本文來自太平洋電腦網

　　調研機構 Counterpoint 和 CyberMedia 的研究表明，2019 年印度智能手機的出貨量將有約7% 的增幅，從 2018 年預計的 1.5 億臺增長至 1.6 億，而 2017 年該市場的智能手機出貨量為 1.34 億臺。如今，印度已成為凜冽寒風中，手機銷量唯一出現增長的國家。

　　對于各大手機公司而言，擁有將近 13 億人口的印度已成為一塊誘人的巨大蛋糕。2016 年，擁有 14 億人口的中國，智能手機市場年出貨量超 5 億，而印度不到 2 億，尚有過半數人使用功能機。從市場飽和度而言，印度潛力巨大；另一方面，印度 4G 市場普及迅速，2017 年 2 月 21 日，印度電信運營商 Jio 宣布過去 170 天時間獲得 1 億 4G 用戶，這比用 433 天時間達到 1 億用戶的微信還快。

　　蘋果三星折戟印度

　　作為全世界最具實力的手機巨頭，蘋果早在 2013 年就開始布局印度市場。在 2013 年 10 月到 2014 年 9 月期間，蘋果首次在印度售出一百萬部手機。2016 年，蘋果公司 CEO 庫克更是親自出馬訪問印度，并與印度總理莫迪會面。有蘋果對印度市場的看重和印度政要的支持，一時間大家都對蘋果在印度的前景看好。

　　不過，由于蘋果公司的最新產品售價多在 500 美元以上，這樣高昂的售價即使是在經濟建設取得了重大突破的中國也不能被大眾廣泛接受，更遑論仍有三分之二農業人口的印度了。因此，蘋果在印度的策略更傾向于以低價銷售老款機型。如 iPhone5、iPhone6 等。

蘋果在印度主要銷售更為親民的機型

　　但是，隨著 iPhone 和競爭機型的不斷更新，老款 iPhone 如今顯然已經失去了吸引力。另一方面，蘋果管理層也對印度市場逐漸失去信心。與庫克在 2016 年的電話會議上高興地表示“iPhone 在印度的銷售額增長 56%”形成鮮明對比的是，庫克在 2018 年的報告：本季中國市場表現強勁，而印度市場表現平平。

iPhone 在印度的銷量

　　比起又是 CEO 出訪又是投資建廠的蘋果，三星在印度市場的作風似乎更為低調。實際上，三星從 2012 年到 2018 年都蟬聯了印度市場占有率的頭把交椅。不同于蘋果，三星的手機產品線多且雜，覆蓋了低至數十美元的低端型號到高至萬余人民幣的旗艦產品。因此，三星的產品線得以在貧富差距懸殊的印度市場施展拳腳。

　　另一方面，一些市場調查表明，印度消費者似乎更青睞 5 英寸以上的大屏手機。而三星恰好就是大屏手機的先行者。相比之下，蘋果直到 2014 年底才在旗艦產品上加入了更大的屏幕。

　　然而即使是“悶聲發大財”的三星，也沒能守住市場占有率的王位。2018 年 Q2，來自中國的小米首次以 27% 的市場份額拿下占有率首位，三星連續 6 年的占有率優勢自此不再。

　　中國廠商在印度

　　過去幾年來，中國手機公司在印度銜枚疾行，小米、OV 之間的印度之戰早已全面升級。然而，由于地理的阻礙，中國用戶對此往往只聞見其聲，不見其形。

　　小米公司是早期布局印度市場的中國公司之一，去年正是在紅米6、子品牌 Poco 以及拓展線下市場的多重推動下，小米才成功拿下第一的市場份額。

中國廠商已經占領印度

　　而 OV 已在一番試探之后從 2015 年 8 月開始加重籌碼。為了將中國的生產設備、物料甚至是吃飯的鍋運到印度，OPPO 花費了 1500 萬人民幣。更是投入數十億購地建廠和投放廣告，這標志著 OV 在印度已經火力全開。

各廠商在印度暢銷機型 TOP10 上榜比例

19 年 1 月印度線上暢銷手機排行

　　經歷了早年在國內的價格戰和“發布會戰”，這些中國手機廠商在面對印度本土的新興手機公司時自然是“手到擒來”。相比蘋果三星的下滑，中國手機品牌在印度的市場份額早已超過了 50%，印度本土廠商也遭到了中國手機的“圍剿”——印度的 Mircomax 公司 2018 年銷售額相比 2016 年下降了驚人的 42%，另一家印度手機公司 Intex 則萎縮了 30%。

各廠商在印度暢銷手機 TOP10 上榜數量

　　同為國產手機，華為在印度的表現卻不盡如人意。此前，華為在印度地區推出的多為中高端手機，與小米、OV 走的低價路線形成了對比，導致購買力不足的印度用戶不太追捧。雖然之后也推出了百元手機，但華為已失去先機。

　　總結

　　為何蘋果、三星、小米、OPPO、vivo 等手機品牌均將印度市場視為未來的的重要目標，在這個地區掀起激烈的“爭奪戰”？其實都是看中了印度智能手機市場所蘊含的巨大潛力。

　　智能手機的普及過程是大致按照經濟發展程度在全球范圍逐漸進行的。歐美/日韓始于 2009 年（以 iPhone 3GS 和諾基亞 N97 為標志），到 2013 年基本完成；以中國為代表的發展中東亞國家則從 2010、2011 年開始（以 iPhone 4S 和三星 Note2 為標志），大約在 2014、2015 年底完成。印度與其他第三世界國家的換機進程則大概始于 2016 年。

　　目前智能手機在印度還沒有普及，主要的原因是基礎設施和經濟基礎尚未跟上。隨著印度通信基礎設施的完善、4G 網絡的普及，印度智能手機用戶將會大幅增加。

　　公開數據顯示，印度現在人口約 13.24 億，直逼中國（13.79 億）。而第三方市場調研機構皮尤研究中心的數據顯示，目前印度智能手機普及率為 22%，不到中國的三分之一，也不及全球平均水平的一半。對于手機廠商而言，這個數據無疑是極具潛力的。

今年各廠商在印度的爭奪將更加激烈

　　就在各大手機品牌通過高性價比策略搶奪印度市場的同時，OPPO 和 vivo 已經開始重金砸品牌、砸渠道，拉高產品形象，為印度市場從低端機向高端機的轉換做準備了。未來這個市場在中高端手機上又將掀起一場怎樣的風暴，只能拭目以待。

總結

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