保險三講沒有最重要的，只有相對重要的。在保險三講中，講保險是相對重要的，講自己和講公司的主要目的都是為了向客戶輸送保險理念。如果保險講的過多，同樣會引起客戶的反感，保險三講是相輔相成的。

保險三講的作用是讓客戶對保險產生認同感，與自己建立信任關系，以保險公司的實力打消客戶的顧慮，促進交易。在保險行業中，保險三講占有重要比重，大部分的疑難問題可以用保險三講解決。

如果將講保險誤以為最重要的一點，那么保險勢必講得過多，可能會適得其反。大部分人對保險存有誤解，需要使用“農村包圍城市”的策略，通過講自己、講公司，實現講保險的目的。

講自己目的是讓客戶改變對保險銷售人員的錯誤認知，讓客戶認同自己。

講公司目的是讓客戶對保險公司有正確的認知，讓客戶認同保險公司。

講保險目的是讓客戶對保險有正確的認知，讓客戶認同保險。

作為一名合格的保險銷售人員，應當堅持在不同的時間、不同的地點，與同一類客戶，用同一版本進行保險三講。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的保险三讲最重要的是讲什么的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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