這是薛薛小潔原創的第25篇分享

作者：薛薛小潔

來源：薛薛小潔(ID：xuexiaojie2018)

有一次，我跟一個同行朋友聊天，談到如何獲取客戶的話題。這個朋友是我們這個行業內做的比較好的。

因為聊的比較嗨，這個朋友的表達欲被勾起來了，悄悄跟我說，你知道嗎，其實我沒有什么絕招，我幾乎所有的客戶，都來源于一個渠道。

我早就知道他是做傳統生意出身的，對于網絡營銷幾乎一竅不通。拿他的手機號去百度搜，一條廣告信息都沒有。現在這個市場環境，不借助網絡還能做的那么好，說沒有絕招我肯定是不信的，所以我對他一直充滿好奇。

于是我趕緊問他，什么渠道？

他說了兩個字：展會。

但我聽完就更迷糊了。

滋補品行業的展會比較多，每年8月份在上海都有一個全球性的大型展會，此外還有每年燕窩行業的會議，有時候在廣州，有時候在廈門。此外，還有一些大大小小的博覽會。

這些展會我也沒少去，我怎么沒有從展會獲取到客戶？每次去，都是看看有沒有什么新產品，行業內有沒有什么新動向。我之所以不太重視展會，是因為覺得大家都是同行，我也賣燕窩、你也賣燕窩，大家都有自己的拿貨渠道。厲害的人我挖不動，能輕易挖過來的人大多也出不了貨。

這個朋友看我一臉詫異，跟我說，你太不重視同行的價值了，同行用好了，是一座金礦。

他說，比如說我在展會認識了一個同行，她也是賣燕窩的，有自己的拿貨渠道，也不會輕易換供應商。那她肯定不需要我的燕窩，但是我還有魚膠、還有蟲草、還有人參海馬鹿茸藏紅花黑枸杞等等等等，總有一樣是她需要的吧。

聽他這么一說，我立刻就明白了他的思路。

而且，我在開篇就說了，他在我們這個行業是做的不錯的，那就說明他這個方法是有效的。

怎么理解呢？

在很早以前，做滋補品行業的商家基本上都是每個人經營著自己的那一畝三分地，也就是說都是做的比較單一的產品，做三七的主要做三七，做枸杞的主要做枸杞，或者是做一類產品，比如在東北，就主要做人參鹿茸一類，在廣東，就主要做燕窩魚膠一類，在云南，就主要做三七天麻一類。

但是現在不是這樣了，幾乎每一個市場，甚至每一個商家，都開始搞跨界搞融合，都開始做全品類。尤其是微商進入這個行業之后，這種情況就更加明顯。

但是，盡管表面上看起來每個人都在做全品類，但實際上，每個人真正有有優勢的產品，只是那幾種，其他的產品，就需要找到有優勢的上家。

對于我們而言，這其實是時代給我們的紅利。

因為我們從最早，就是做全品類的，這么多年下來，幾乎各個產品的供應鏈都打通了，要質量有質量，要價格有價格。

那我們需要做的就是吸引大量的同行就夠了，而同行最多的地方在哪里呢？展會！我的這個朋友早早的就看到了這一點，所以幾年下來，做的順風順水。

知道了他的絕招，我當然不能聽聽而已。我就想，我能不能利用這個思路去吸引一些同行呢？

這么多年的互聯網推廣經驗，要在網上找到同行的聚集地，很簡單，就是QQ群和微信群。

我接著加了很多滋補品行業相關的QQ群和微信群。也通過一些手段加到了很多同行的微信。慢慢的，也有一些同行變成了我的客戶。

比如有幾個東北賣鹿茸的客戶，就經常讓我幫她代發三七和天麻，有幾個廣東的同行，經常讓我幫她發一些膏方。

有時候我看我的朋友圈，都感覺這是一個小型的批發市場，大家各自賣著各自的主打產品，同時也互相調著貨。

有句話是這么說的，這世上不是缺少商機，而是缺少發現商機的眼光。同樣是展會，同樣的同行，我的這個朋友靠這個賺了錢，而不重視展會的我，還需要從他口中才能獲悉天機。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的如何将qmainwidget 客户区坐标_滋补品行业营销感悟之：如何将同行变成客户？的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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