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概念抽屜與競爭位移

競爭位移策略是我在破局營銷理論的基礎上，通過橫向思維延伸，進行創造性破局的方法創造出來的企業營銷新策略，它不同于里斯特勞特的定位理論，上面我說過，定位只是在已有的市場里尋找合適的差異化定位，而“競爭位移”策略卻是可以創造一個新的市場，然后再把自己的品牌放入其中，從而超越本市場對手的一種基于思維模式轉變的犀利策略。

“競爭位移”的設計思路基于人類大腦潛意識思維的運作，我在《營銷破局秘籍》一書中闡述過，大腦潛意識思維習慣于把復雜的事物概念化，以便于區分各類事物，所以大腦中會有一個又一個的概念抽屜存在。

概念抽屜： 概念抽屜是對人類大腦對事物分類思維以便于精確認知的一種形象化簡稱，它的原理是人的大腦為了便于歸類認知某種事物，便在大腦中設置了一個又一個的抽屜，每一個抽屜都有一個概念，每一個概念抽屜里會存放不同類型的事物，譬如水果概念抽屜里就會有“蘋果、梨子、橘子、葡萄和香蕉”等；家用電器概念抽屜里會有“電視機、冰箱、空調、電風扇”等；蔬菜概念抽屜里可能就是“青菜、蘿卜、茄子和豆角”等；概念抽屜里的子產品通常最常見的最喜歡的會排在最前面，否則就會排在后面甚至會被疏忽而沒有裝進抽屜里。很多產品就是因為沒有獨特的品類概念，混在一大群有相同產品的行業中而被消費者排除在概念抽屜之外。

品類概念： 競爭位移策略不是簡單的新品類創新，因為新品類誕生有時也只是在原有的市場內多了一個產品類別而已，如王老吉涼茶只是在飲料里多了一個飲料涼茶品種而已，而競爭位移則是完全脫離原有的市場，轉而進入了一個全新市場。

“維意全屋家私”，作為一個帶有“家私”帽子的企業，按照傳統的習慣自然而然會進入“家具”市場里銷售產品，但“維意全屋家私”卻巧妙地進入了“家裝市場”。這樣一個位移的結果是什么呢？我們先來看看顧客的思維模式：如果在“家具市場”里賣家具，顧客就會把“維意家私”跟其它家具品牌比較，其競爭力就會減弱，而到“家裝市場”里賣家具，顧客自然會感覺到，維意家私比起那些純粹的裝修公司來說應該更懂得家具的專業性。

本來維意家私完全可以在“家裝市場”里以“裝修帶家具”的概念取勝的，但因為“全屋家私”的品牌定位概念的錯誤，導致顧客一聽“維意全屋家私”就知道它是一個賣家具的，盡管維意家私是一個基于先進的軟件平臺進行智能化定制的高科技企業，所以市場效應不突出！而“靚度時尚金屬”無論從命名還是定位概念都跳出了傳統衛浴概念帶來的認知習慣，更重要的是，靚度從無到有開創了一種全新的賣法，開辟了一個沒有人想到的新市場。

綜上所述，競爭位移不是簡單的把你的產品從傳統的行業市場里搬到另一個新市場里，而是要充分了解行業市場的發展規律，并對照自身產品和企業實力在傳統市場里競爭的優劣勢，然后在把握消費者需求的前提下轉換新市場，所以，競爭位移更應該是企業的一戰略行為，應該是在嚴謹的市場調查分析基礎上對自身產品所面臨的競爭環境進行一個競爭模式的轉換策略，它關注的焦點：一是市場有多大？二是面臨的對手強弱？三是自身優勢是否明顯？所以企業操作位移策略時必須要注意以下幾點

1、? 傳統市場飽和度：考量這個市場的發展還有沒有潛力？

2、? 傳統市場的優勢：與競爭對手比自己的產品優勢明顯不明顯？

3、? 競爭對手的強弱：在傳統市場里競爭的對手究竟有多強？打敗它們的可能性？

4、? 新市場容量大小：這個新開發的市場夠不夠大？能不能支持企業的長遠發展？

5、? 競爭壁壘和優勢：其它傳統對手進入新市場我們有應對的能力？狙擊的可能性？

6、? 渠道的控制能力：新市場中的新型渠道商的運作能力和傳統渠道商的轉變成本

7、? 消費者的接受度：新市場面臨新的消費者，仔細分析新市場消費者的消費能力

8、? 企業自身駕馭力：轉換新市場之后，企業的整體格局有多大變化？駕馭能力如何？

當前很多行業的產品都存在著市場轉換競的爭位移機會，就看你如何把握了，譬如家電市場，現在有一種產品叫電腦電視一體機，這個產品是一個電視和電腦PC的融合，技術本身不怎么新鮮，但是既然誕生了就面臨著放在哪個市場里銷售的問題，如果將它放在“電腦市場”，那么消費者對購買電腦已經有了很重的品牌購買烙印，那么放在“電視市場”里，那么顧客買了一個電視機卻又得到了一臺可以辦公和上網的電腦，其價值遠遠不同！

跳出傳統的邏輯思維模式，以橫向思維進行營銷破局是深圳雙劍破局營銷策劃公司的核心能力，也是國內任何一家策劃公司所無法駕馭的獨門秘密武器。作為企業本身，也要具備這么一種勇于破局的魄力和智慧，不要產品一出來，就自然而然先入為主地放到傳統的行業市場里銷售，很多產品進入市場以后銷售不佳甚至遭遇滑鐵盧，極有可能就是定位不正確，這個時候就有必要進行重新定位或者實施企業戰略性的競爭位移策略！

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轉載于:https://www.cnblogs.com/5555/archive/2011/07/28/2119295.html

總結

以上是生活随笔為你收集整理的竞争位移之四：概念抽屉与市场选择的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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