2003年我程序员职业的第一桶金7万元的【教育集团招生收费系统】项目经验、项目来龙去脉分享...
我是1996年在黑龍江大學(xué)讀的計(jì)算機(jī)軟件，那時(shí)候我是學(xué)校里的特困生，當(dāng)時(shí)也沒有學(xué)
生貸款之類的事情，上大二開始我在外面折騰學(xué)到了一些實(shí)際工作中實(shí)用的IT軟件技術(shù)等，
到大學(xué)畢業(yè)時(shí)我雖然還是貧困生，但是我有自己的BP機(jī)、手機(jī)、筆記本電腦，當(dāng)時(shí)2000
年那會兒，這也算是小成功人事了，拿到今天那是笑掉大牙了“值不了幾個(gè)子”。
大四那年，有一個(gè)寧波的教育集團(tuán)到我們學(xué)校招聘老師，本來是去招聘研究生的，結(jié)果沒
碰上合適的老師，學(xué)校里就把我推薦了，我也如實(shí)講了我的情況，他們對我很滿意，大四
那年，就讓我到集團(tuán)總部實(shí)習(xí)，當(dāng)時(shí)他們是用VFP編寫的管理軟件，管理整個(gè)集團(tuán)的招生
工作，對一個(gè)集團(tuán)來講，招生是資金來源的命脈，說白了就是要靠招生來錢的。
我到了寧波后，他們希望軟件的有些功能他們想修改，他們列出了一大堆問題，希望我一
周能修改完，由于我上大學(xué)時(shí)就瘋狂學(xué)習(xí)VFP，幾乎看了整個(gè)書店一面墻的VFP書籍，還
編寫了不少VFP的軟件，所以當(dāng)他們把任務(wù)布置給我后，我用了3個(gè)小時(shí)左右的時(shí)間就把
所有的修改功能都做好了，而且他們就在我旁邊看我是如何修改的，招生辦的負(fù)責(zé)老師也
是正規(guī)計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)的，看得目瞪口呆，我修改好后馬上申請領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)天下午好像就給
我發(fā)了3000元的獎(jiǎng)金，我也高薪得，第一次這么容易賺到了的錢，那時(shí)候?qū)幉ǖ姆孔硬?br /> 1700一平米，而且是嶄新的房子。現(xiàn)在寧波的房價(jià)基本上萬元左右，當(dāng)然這么比可能不
太貼切，當(dāng)我我老爸的工資好像也就900多元吧，在我們老家內(nèi)蒙。
他們軟件用了4年左右，我一分錢的維護(hù)費(fèi)也幾乎沒收，他們小的改動(dòng)也可以自己搞定不
用找我，由于其他原因雖然我工作一年后離開了這個(gè)集團(tuán)，但是跟他們的領(lǐng)導(dǎo)班子關(guān)系都
很好，到了2003年，他們需要一個(gè)Web版本的管理軟件，要把好幾個(gè)分校的招生收費(fèi)工
作進(jìn)行統(tǒng)一管理，他們首先找了自己大學(xué)里的計(jì)算機(jī)系的老師進(jìn)行咨詢，幾乎沒人能做出
來，或者他們的思路得不到認(rèn)可，大的項(xiàng)目畢竟要咨詢好幾家，他們又找了IT公司進(jìn)行咨
詢，結(jié)果都是10來萬才可以搞定，這時(shí)我也知道他們要進(jìn)行改進(jìn)了，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)也問我是否
能搞定？若讓你來搞定，需要花費(fèi)多少費(fèi)用，我開了幾個(gè)價(jià)格“2個(gè)月內(nèi)搞定、7萬元”。
先搞定后付款，我們簽訂了合同，2個(gè)月不到，我真的把Web版本的管理系統(tǒng)按他們的要
求做好了，也達(dá)到了他們的要求，真的給了我7萬元。那個(gè)軟件現(xiàn)在用了有7個(gè)年頭了，一
直很要用，我也很少維護(hù)，也沒收什么維護(hù)費(fèi)，客戶也很滿意。
當(dāng)然這個(gè)招生收費(fèi)軟件管理軟件，要管理接近1萬以上個(gè)學(xué)生的信息，進(jìn)行幾個(gè)億的收費(fèi)
統(tǒng)計(jì)等，所以才能賣出7萬的價(jià)格，軟件的確是天天在用，天天能用，購買一個(gè)這樣的軟
件，時(shí)時(shí)進(jìn)行協(xié)同辦公，高效網(wǎng)絡(luò)辦公。
由于我自己理財(cái)能力太弱，只管賺錢，這第一桶金，也被我稀里糊涂花沒了，我也不知道
用這些錢買了啥，干了啥，也沒了，反正也是沒給別人白花，都自己花掉了，到現(xiàn)在為止
我也沒存款，所以你也別因?yàn)闆]賺到錢苦惱，現(xiàn)在我跟你一樣，兩手空空如也，哈哈。
我也曾試著給別的教育集團(tuán)推銷這個(gè)軟件，但是太難了，別人不認(rèn)識你，跟你也沒啥往來
根本不會相信你，就是在網(wǎng)上給別人演示，別人也懶得聽，懶得看。每個(gè)客戶的需求都不
一樣，眼前需要解決的問題也不一樣的，所以總感覺“成功不是完全可以復(fù)制”的。
補(bǔ)充一句，當(dāng)時(shí)這個(gè)管理系統(tǒng)就是用 ASP.NET + SQLServer 開發(fā)的。
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小結(jié)：
1. 離職了，也別成敵人，開開心心離職，將來還是會有合作機(jī)會的，說不定還很大的機(jī)會。
2. 你要有過硬的技術(shù)，讓客戶相信，這個(gè)事情你是專家，讓你來做沒錯(cuò)，你要時(shí)刻讓自己的技術(shù)超出平常人的水平。
3. 你要有大客戶，要有經(jīng)濟(jì)效益的客戶，你賺窮人的錢，那是很難的，想賺我的錢，100元都很難。
4. 不可能一下子給你大生意做，要有個(gè)過程，從小到大的過程，小事情干好了，人家才放心把大事情給你做，不太會一步登天。
5. 不要做過于廉價(jià)的勞動(dòng)力，那是在破壞市場、尊重自己尊重別人，免費(fèi)給別人做也可以，那IT軟件就更不值錢了。
6. 賺錢的機(jī)會，不是天天有年年有，要學(xué)會抓住機(jī)會，機(jī)會失去了，過了這個(gè)村就沒那個(gè)店了，這是實(shí)話，不是年年都升級系統(tǒng)的。
7. 大項(xiàng)目都是要有比較的，不是隨便給你做的，價(jià)格也不是亂開的，別人賺錢也不是天上飄下來的，你需要戰(zhàn)勝競爭對手，才能拿到機(jī)會。
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將權(quán)限管理、工作流管理做到我能力的極致，一個(gè)人只能做好那么很少的幾件事情。轉(zhuǎn)載于:https://blog.51cto.com/mj007/796954
《新程序員》：云原生和全面數(shù)字化實(shí)踐50位技術(shù)專家共同創(chuàng)作，文字、視頻、音頻交互閱讀總結(jié)
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