阿里云近期調(diào)整動(dòng)作巨大，阿里云新任總裁張劍鋒（花名，行顛）上任后充分體現(xiàn)其創(chuàng)新和自我探索不斷求“變”的阿里特性。期間，達(dá)摩院正式歸入阿里云，提供1200名“掃地僧”的智慧，將人工智能技術(shù)深度結(jié)合到阿里云整體企業(yè)服務(wù)當(dāng)中，與此同時(shí)阿里云設(shè)立云智能板塊、云智能業(yè)務(wù)等板塊，全面開(kāi)始規(guī)劃其新的企業(yè)級(jí)服務(wù)策略。

那么這些變化背后，新的阿里式新B端的企業(yè)策略是如何的呢？

2019年3月21日，在阿里云主辦的北京峰會(huì)上對(duì)此進(jìn)行了闡述，期間不僅正式對(duì)外發(fā)布了各式產(chǎn)品，還詳細(xì)闡明了最新的思考和發(fā)展方向，而將阿里云技術(shù)“被集成”成為大會(huì)開(kāi)場(chǎng)顛總提到的核心詞匯。

1、只有合作伙伴成功，阿里云才能成功
北京峰會(huì)上，行顛任阿里云總裁后首次對(duì)外亮相，對(duì)外正式宣布了阿里云企業(yè)服務(wù)的核心思想，總結(jié)一下分兩點(diǎn)：

①練好內(nèi)功“被集成”。把阿里云變成合作伙伴行業(yè)解決方案的一部分。幫助合作伙伴完成基礎(chǔ)設(shè)施轉(zhuǎn)型，技術(shù)轉(zhuǎn)型，系統(tǒng)轉(zhuǎn)型。

②阿里云自己不做SaaS，讓大家來(lái)做更好的SaaS。把阿里云的技術(shù)和理念變成客戶和合作伙伴解決方案的一部分。

“被集成”，“不做SaaS”意味著阿里云不再以拼殺搶占各個(gè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)為核心，不再成為解決方案的主導(dǎo)。阿里云未來(lái)將以達(dá)摩院的AI技術(shù)為核心，讓產(chǎn)品能力進(jìn)一步提升，同時(shí)堅(jiān)持自主研發(fā)，做行業(yè)領(lǐng)先且安全穩(wěn)定的云，而以上的目的都是為了最后一個(gè)成為生態(tài)上最靠譜的“被集成”的云，一切都是為了服務(wù)合作伙伴。

因此，生態(tài)上的“被集成”，讓阿里云對(duì)外發(fā)出“只有合作伙伴成功，阿里云才能成功”的口號(hào)！

2、“被集成”是什么意思？
“被集成”意味著阿里云將做自己擅長(zhǎng)的事情，一頭“埋進(jìn)”IT基礎(chǔ)設(shè)施的研發(fā)，而業(yè)務(wù)的拓展的主力軍將交由合作伙伴，阿里云則為各個(gè)企業(yè)提供最有利于業(yè)務(wù)拓展的技術(shù)服務(wù)，這意味著合作伙伴不再需要為基礎(chǔ)設(shè)施研發(fā)而投入過(guò)大的精力，而是直接把阿里云的技術(shù)拿過(guò)來(lái)用，具備快速投入市場(chǎng)、搶占市場(chǎng)的能力。也就是說(shuō)，阿里云不再直接面對(duì)市場(chǎng)，而是轉(zhuǎn)向了深度服務(wù)直接面向市場(chǎng)合作企業(yè)。

而這些意味著什么？

首先，這是阿里云首次表態(tài)愿意“被集成”，是經(jīng)過(guò)其10年發(fā)展的反思得出來(lái)的結(jié)果。經(jīng)10年的實(shí)踐思考，阿里云深刻認(rèn)識(shí)到光靠自身是沒(méi)有足夠的認(rèn)知和實(shí)力拓展到行業(yè)各個(gè)領(lǐng)域的，不再碰應(yīng)用層服務(wù)，而是將其給對(duì)細(xì)分領(lǐng)域沉淀更久，更有經(jīng)驗(yàn)合作伙伴。幫助合作伙伴更快更好地深挖各個(gè)行業(yè)市場(chǎng)，讓他們?nèi)ヒI(lǐng)市場(chǎng)將成為阿里云的核心，也就是阿里云將定位成為一個(gè)企業(yè)的支持者、助力者、加速者。

作為世界級(jí)企業(yè)，充分研發(fā)基礎(chǔ)設(shè)施，讓中小企業(yè)用更低成本拓展市場(chǎng)，這既是阿里云更加擅長(zhǎng)的事情，又契合了阿里巴巴“讓天下沒(méi)有難做的生意”的愿景。

總之，阿里云的業(yè)務(wù)邊界將不再有應(yīng)用層服務(wù)，這一特點(diǎn)，除了顛總講的內(nèi)容以外，在本次大會(huì)的各個(gè)產(chǎn)品的發(fā)布會(huì)上，也充分表現(xiàn)了這一思想，那么具體阿里云是怎么落地的呢？

3、怎么“被集成”助力合作企業(yè)？

落地“被集成”的生態(tài)策略，其中很關(guān)鍵的點(diǎn)是技術(shù)能否實(shí)際幫助企業(yè)節(jié)約時(shí)間和成本，以快速落地。以阿里云剛剛推出的SAAS加速器為例：SaaS加速器通過(guò)各類(lèi)產(chǎn)品的能力全面降低企業(yè)開(kāi)發(fā)成本，將人工智能、虛擬現(xiàn)實(shí)等技術(shù)能力被集成為SaaS加速器模塊，ISV和開(kāi)發(fā)者只要簡(jiǎn)單拖拽，就可以快速搭建SaaS應(yīng)用滿足各式各樣的業(yè)務(wù)需求。

SaaS加速器由宜搭、阿里云RPA等產(chǎn)品組成，這些產(chǎn)品分別幫助企業(yè)用戶快速搭建特定行業(yè)所需求的解決方案，在發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)，阿里云智能產(chǎn)品管理部總經(jīng)理馬勁展示了宜搭的產(chǎn)品，此產(chǎn)品能快速搭建小程序，馬總在現(xiàn)場(chǎng)展示了僅用五天便通過(guò)宜搭快速開(kāi)發(fā)完成的一款智能購(gòu)車(chē)支付寶小程序，并現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試了此應(yīng)用虛擬試駕等功能。過(guò)去，搭建這樣一個(gè)智能購(gòu)車(chē)的小程序，可能需要幾十人的團(tuán)隊(duì)耗費(fèi)一個(gè)月才能完成。

與其具備類(lèi)似效果的還有阿里云RPA（又名機(jī)器人流程自動(dòng)化），此產(chǎn)品能代替人做電腦端重復(fù)性高、勞力密集且低效率的工作，解決企業(yè)因此類(lèi)工作人均產(chǎn)值低、運(yùn)維成本高等痛點(diǎn)。尤其在銀行、保險(xiǎn)、電商、政務(wù)等領(lǐng)域，無(wú)論是財(cái)務(wù)對(duì)賬還是運(yùn)營(yíng)類(lèi)活動(dòng)，里面涉及到大量的工作都是要重復(fù)操作的，浪費(fèi)了人力做價(jià)值低的事情。

傳統(tǒng)實(shí)現(xiàn)電腦軟件自動(dòng)化的方式開(kāi)發(fā)難度大，往往通過(guò)接API接口實(shí)現(xiàn)連接，但是不同系統(tǒng)之間不協(xié)調(diào)不開(kāi)放導(dǎo)致開(kāi)發(fā)成本很高。

需求市場(chǎng)在那里，但是由于技術(shù)門(mén)檻極高，很少有企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)自動(dòng)化操作，只能投入人力去做，而現(xiàn)在合作企業(yè)可通過(guò)此阿里云RPA技術(shù)，即可快速搭建實(shí)現(xiàn)目標(biāo)企業(yè)需求的機(jī)器人，快速鏈接企業(yè)內(nèi)部各種軟件系統(tǒng)（例如sap/oracle/各財(cái)稅系統(tǒng)等），實(shí)現(xiàn)整個(gè)業(yè)務(wù)流程的自動(dòng)化。阿里云RPA提供便捷式的可視化開(kāi)發(fā)能力，讓業(yè)務(wù)人員也能參與到技術(shù)搭建當(dāng)中，降低了開(kāi)發(fā)周期和溝通成本。

阿里云RPA產(chǎn)品架構(gòu)圖

在阿里云RPA開(kāi)發(fā)的財(cái)務(wù)報(bào)稅解決方案中，我們發(fā)現(xiàn)處理交易型財(cái)務(wù)的共享服務(wù)中心時(shí)，常見(jiàn)的業(yè)務(wù)流程包括：銷(xiāo)售至收款、采購(gòu)至應(yīng)付、員工費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)、存貨與成本、資產(chǎn)核算、總賬與報(bào)告、資金結(jié)算等流程，而以上流程則能夠使用RPA實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化 。

因此，通過(guò)阿里云RPA進(jìn)行開(kāi)發(fā)讓整個(gè)流程自動(dòng)化得以實(shí)現(xiàn)，RPA技術(shù)自動(dòng)化使整個(gè)工作的效率以飛躍般速度提升，合作伙伴將不需要再以傳統(tǒng)的形式實(shí)現(xiàn)，而RPA的采用，根據(jù)我們目前掌握的消息，不只發(fā)生在金融業(yè)，其他如制造、貿(mào)易、服務(wù)、醫(yī)療等各產(chǎn)業(yè)，都已有導(dǎo)入案例。

像是在業(yè)務(wù)流程上，仰賴人工作業(yè)的部分一旦遇到業(yè)務(wù)量大增，客戶送進(jìn)來(lái)的案件，可能要拖上幾天才能排進(jìn)流程，完成作業(yè)所需時(shí)間可能更久，如此一來(lái)，不僅拖累企業(yè)作業(yè)效率，也導(dǎo)致客戶等待時(shí)間拉長(zhǎng)。

還有在制作報(bào)表、資料比對(duì)等耗時(shí)的人工作業(yè)，如果做完這些工作又接著就要開(kāi)會(huì)，等于沒(méi)有時(shí)間解讀資訊與消化資料，可能影響開(kāi)會(huì)效率與決策。

4、為什么要做SaaS加速器？
以上講述了具體的兩個(gè)技術(shù)如何賦能合作伙伴做應(yīng)用來(lái)輔助大家理解，這其中核心的想法主要還是因?yàn)槟壳爸袊?guó)企業(yè)應(yīng)用軟件和SaaS市場(chǎng)非常碎片化，絕大部分的ISV業(yè)務(wù)規(guī)模都小于20億元營(yíng)收，業(yè)務(wù)模式擺脫不了賣(mài)人頭做項(xiàng)目的形態(tài)，毛利率低，無(wú)法規(guī)模擴(kuò)展，而美國(guó)在企業(yè)應(yīng)用軟件和SaaS市場(chǎng)非常大，存在Salesforce,SAP,Oracle這樣的巨頭，業(yè)務(wù)規(guī)模都在百億美元之上。

這一切歸結(jié)原因其中很重要的是，由于產(chǎn)品化程度不夠，造成面向客戶交付的時(shí)候，存在大量的定制和擴(kuò)展，而且定制的效率很低，導(dǎo)致定制交付無(wú)法盈利或者毛利率很低；

而阿里云SAAS加速器的推出，則是針對(duì)這個(gè)原因，讓合作伙伴具備低成本快速落地、快速試錯(cuò)的能力。

以上是關(guān)于阿里云戰(zhàn)略變化的最新信息。那么對(duì)于阿里云戰(zhàn)略上設(shè)定的“被集成，不做SaaS”邊界，您怎么看呢？

轉(zhuǎn)載于:https://blog.51cto.com/14031893/2372452

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的阿里云的重大战略调整，“被集成”成核心，发布SaaS加速器助力企业成长的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問(wèn)題。

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