上海奮斗記--從3500到700W(轉(zhuǎn))

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???? 來上海整整五年了，事業(yè)上已有了突飛猛進(jìn)的飛躍，生活方面有過一段段的辛酸。然而，如今回首看來，這五年來也這是這些苦惱最終成為我前進(jìn)的機(jī)遇，讓 我擁有了目前還算可以的生活境遇—700萬身價，對有些兄弟來說可能是微不足道，但是我想大多數(shù)朋友還可能暫時沒有達(dá)到這個狀態(tài)---沒有半點(diǎn)炫耀的意 思，我知道朋友們很多都會成功，會比我強(qiáng)得多---所以會對我的經(jīng)歷感興趣，我決定定下心來，好好寫點(diǎn)文字，希望不會讓朋友們失望。

　　今天我的心里有一個想法更加清晰，那就是：愛，只有愛，才是一個男人成功的最好動力、最合適的動力。而絕不是自己的虛榮心，或者所謂的雄心壯 志。作為一個男人，首要的一件事是你要有你的真正所愛。它會像原子彈一樣激發(fā)你的能力，讓你爆發(fā)無窮的動力，上帝也會為你感動。這樣的狀態(tài)，就是每個人夢 寐以求的狀態(tài)。

　　朋友們，也許你們不同意我的看法，我們先不忙爭論，您先看看我的經(jīng)歷，看看是不是有道理。

　　

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　　1、上海 　　

　　1999年中，我辭去了剛剛分配的國家機(jī)關(guān)的工作，從新疆來到了上海。當(dāng)時我躊躇滿志，認(rèn)為憑借自己的力量和努力一定能夠在這個大都市里站穩(wěn)腳 跟，創(chuàng)下一片屬于自己的天空。 　　　　　　 　　我是1976年出生在新疆，新疆的日照和高原氣候，讓我的身材像白楊一樣挺拔，相貌雖不敢說英俊非凡，但也讓絕大多數(shù)人不討厭。我從小學(xué)習(xí)可以說是優(yōu) 異的，大學(xué)考上了國家排名前5的重點(diǎn)大學(xué)，當(dāng)時分配是98年，父親害怕工作難找，一定要我回去做個清閑穩(wěn)定的機(jī)關(guān)公務(wù)員。我覺得自己也可以歷練以下為人處 事，就回到了新疆自治區(qū)go-vern-ment。工作了幾個月后，和本部門的同事混得極熟，喝酒、吹牛、查顏觀色的本領(lǐng)提高飛快，但是覺得工作實在是研 磨青春，浪費(fèi)生命，就決定辭職，去上海打拼一下。呵呵，現(xiàn)在我的同學(xué)在新疆的也都混得很好。這是個性不同了。 　　　　　　 　　我的專業(yè)是經(jīng)濟(jì)管理類的，當(dāng)時不懂事，自視頗高，到了上海我就傻了：這種人企業(yè)根本不要，他們要的是有一定技能的人，能干事的人，像我這種實際工作沒 做過的人根本沒人提供培訓(xùn)的機(jī)會。同學(xué)和朋友一個個工作都找到了，就我搞不成低不就的，眼看帶來的錢慢慢要見底了，這心里越來越急—難道這里還真沒有我的 用武之地了嗎？ 　　　　　　 　　3個月后，我終于找到了一個讓自己暫時滿意的工作，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是自己的專業(yè)了。我這個人興趣比較廣泛，精力也充沛，大學(xué)里涉獵很多領(lǐng)域，想法也多，文字 功底還可以。正好有一個廣告公司招策劃文案，我覺得自己能行，結(jié)果一試，公司面試者說我雖然沒有做過，但是思路和功底還不錯，再說畢業(yè)的學(xué)校名聲不錯，就 留下我了---現(xiàn)在我還是很感激那位前輩，后面的工作也證明了他的眼光。月薪3500，還好，生活問題暫時解決了。 很快我的生活進(jìn)入了工作狀態(tài)，我覺得很快樂。2個月過后，一件讓我猝不及防發(fā)生了，沒想到由此開始，我的生活發(fā)生了這么大的變化。

　　

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　　2，邂逅 　　　　　　 　

　　上班后我對工作極其熱忱，也非常努力，一兩個月后我已經(jīng)做過了3個Case，客戶和老板還有上司都比較滿意。當(dāng)時我一則是剛從機(jī)關(guān)出來，一心想 好好干個工作，二則是想報公司識人用人之恩，做事情時即不惜努力，又謙虛肯學(xué)，另外因為經(jīng)過機(jī)關(guān)的歷練，做人上路又大方，經(jīng)常請同事喝酒吃飯，他們也愿意 幫我，所以很快上手成為部門的骨干。到現(xiàn)在我還在勸年輕的朋友們，工作是應(yīng)該用全身心來投入的，這項投入從理財?shù)慕嵌日f對任何人來說都不會虧本。呵呵，不 過，那段時間存款為0。

　　有一天我去上班，那天早上下小雨，從住的地方要打車去公司那里，要車的人多，根本打不到車。剛剛輪到我就要上車的時候，一個女孩子從路邊沖過 來，頭發(fā)已經(jīng)淋得不像話了，拉開后門就要上車。我回頭剛想出口請她下車，看看她淋得那樣，再說讓一個女孩子出去我還說真不出來，她也好像也實在沒辦法了， 看著我臉紅紅的。我就對她笑了一下，退了出去。

　　第二天早上，我們又在同一個地方見面了。那天是晴天，大家都在等公交車，她一見我就主動向我報以歉意的笑容，我指著快來的公交車笑著說：“你不會把這輛車也搶走吧？”，她呵呵笑了，說：“今天就讓給你了！”就這樣，我們認(rèn)識了。

　　

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3，熱戀

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　　她叫蕓，來自湖南。她不僅有湘妹子的美麗溫婉，也有湖南女子的潑辣和善解人意。她也是剛到上海，在一家貿(mào)易公司工作。

　　我們迅速的認(rèn)識，相知，然后熱戀。也許熱戀還在相知之前。我至今也有點(diǎn)不明白，為什么會忽然愛的一塌糊涂。也許是剛到一個陌生的地方，剛剛離了生存的威脅，也許是我工作后一直嘻嘻哈哈慣了，忽然有個好女孩出現(xiàn)了，也有了真實的感情我就繳械了。

　　我們因為住的近，下班后每天都在一起，蕓說我第一次擁抱她時，她就離不開我了，她說我的體味讓她無比迷戀。熱戀時我感覺我的精力無窮，每天陪我 的蕓到夜里11點(diǎn)12點(diǎn)，靈感來了還去公司加班，那段時間工作效率也很高。朋友們都說我的眼睛熠熠閃光。我們一天不見就如隔三秋。看著她的眼睛我會忘了饑 餓，有很多次我心里碰碰跳著回到住所時，忽然發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)餓得受不了了，呵呵。

　　有一次我去崇明跟項目，因為晚了船班次停了回不來，所以給她打電話說不回來了。我們一晚上竟然通了50多個電話，不是她打過來就是我打過去。第 二天一早我一下船，居然在碼頭上發(fā)現(xiàn)了我的蕓---要知道那里打車也要1個小時的路，她流著眼淚說一夜沒睡，一早就來等我了。我們相擁而泣，幸福異常。

　　很快我們雙方都認(rèn)為對方是自己未來家庭里的另一半。到年底的時候，蕓說讓我去她家見見她家人。我很緊張，但是很高興，開始準(zhǔn)備見面禮。呵呵，那時我們都愛昏了頭，根本沒有存錢的想法。好在我的薪水漲到了5500，她也有2500，我們還夠花。

　　然而沒多久，一個消息把我的心情打入了十八層地獄。

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4，彩禮 　　

　　到年底了，我的禮物也準(zhǔn)備的差不多了，一共花了大概4000多。半年多來，我已經(jīng)成為公司的干將，老板也比較看好我。因為我一直是西北人的性 格，豪爽但不失明智，工作從不計較加班，補(bǔ)助什么的。年底老板還多發(fā)了不少，買好禮物手邊已經(jīng)有1萬了,感覺自己有錢了,所以根本沒想到錢的事。

　　這時候她的一個表妹從她的老家來了，說是來看看。我想可能主要是她家里人讓她來看看我這個未上門的女婿的。她早就給我說過，她家里她媽市老大，決定一切事宜。我們不敢怠慢，帶她表妹在上海好好的玩來一遍。最后我感到她表妹對我還是比較滿意，我的心也放下來了。

　　到了臨走的前幾天，蕓忽然告訴我說，這次上門可能比較正式，語言有些閃爍其詞。我有點(diǎn)不明白，心里想可能她媽已經(jīng)初步考察通過了吧。一天，我們 三個人在的時候，她表妹開玩笑的樣子對她說，姐，你這么好的條件，彩禮可不能少要啊！姨說了，前街的老李家的閨女都要了男方8萬呢，我們決不能少于15萬 的。說著還看看我。

　　天啊，我像被電打一下，呆住了。說實話，我從小在新疆長大，風(fēng)氣很開明的，結(jié)婚男方有送錢的一般不過4~5萬了不起了，而且還是說明給孩子的。 彩禮這個概念只有讀小說時接觸過，萬萬沒有想到會有朝一日到自己頭上。她家里人現(xiàn)在說出這個話，絕對是當(dāng)真的，說話的方式都掌握的這么有技巧。我該怎么 辦？讓她嫁改變做法想法？省省吧！憑什么？家里的底子我清楚，決不能向家里伸手。那該怎么辦？我還是笑著看看蕓和她表妹，蕓有點(diǎn)緊張，我心里更不忍了。 “呵呵！看來我要表現(xiàn)誠意了。”，我笑著不置可否的回答。

　　我該怎么辦？回去后我翻來覆去地想這個問題。

　　

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5，諾言

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　　這是痛苦的3天，我?guī)缀鯖]怎么睡覺。蕓也看出來了，她小心翼翼地不敢惹我。我心里很憋火：怎么弄得嫁女兒跟賣女兒一樣？有時候想干脆吹了算了， 可是一想到我們要分開，心里就像刀割一樣，眼淚就不由自主的下來。家里一直是清貧的家庭，弟弟還在上大學(xué)，不可能向家里伸手的；自己的工資？天啊，我現(xiàn)在 都覺得錢不夠話，手邊只有1萬塊錢，這次去還要準(zhǔn)備出血，再說我就是攢錢，也要為我們結(jié)婚買房作準(zhǔn)備啊，15萬給了她家，我們將來怎么辦？。。。

　　這么多年來，我對自己的了解是，我喜歡出奇招。想了3天，我有了一個辦法，心就定了。蕓有時看著我，不知所措—她知道我的脾氣，家境和經(jīng)濟(jì)狀況，可是，她也知道她無力改變她媽的想法，而且關(guān)鍵的是，她還有一點(diǎn)想法是彩禮是應(yīng)該給的。我告訴她，別擔(dān)心，我有辦法了。

　　很快，到了她家了，見面，遞上禮物，聊天。。。她母親和藹而精明，父親穩(wěn)重而慈愛。很快兩天過去了，我們也該走了，這時該來的也該來了。最后的 晚餐，她的母親說話了：“小D，你在我們這里已經(jīng)2天了，我們對你還是比較滿意的。你是個不錯的孩子。如果沒有意外，希望你們能今年（新的一年）把婚定 了。你看什么時候把禮節(jié)辦了？你們商量一下，也和你家里商量一下，好嗎？對了，我們這邊的風(fēng)俗你可能還不清楚，也不知阿蕓小月給你講了沒有。”

　　我馬上接住了話題，笑著說：“謝謝阿姨，伯父，小月和我說了。”這時我看到阿蕓緊張的臉都變了，看著我怕得要命。是啊，最后一段千萬別搞砸了。我笑笑讓她放心。

　　“阿姨，伯父，你們的心情我我理解，養(yǎng)女兒不容易，再說只有一個女兒，我覺得15萬如果比比投入，不算多，甚至還根本不夠。這個錢我們家應(yīng)該給。”

　　“我想阿蕓也把我家里的情況告訴二位老人了，我是這么想的，也不一定合適，您二位先聽聽。

　　“15萬應(yīng)該給。但是我覺得既然我工作了，我自食其力了，而且是我娶阿蕓，同時你們也覺得我合適，那么這個15萬應(yīng)該由我來給，而不是我家里來給。 極品業(yè)務(wù)員的5個外貿(mào)心得！

　　“你們和阿蕓看中的人，不應(yīng)該僅僅需要家里有15萬，還要有能力，有能力給阿蕓將來的生活帶來幸福。我想，我有這個能力。我自己不僅要有15萬，而且應(yīng)該向你們證明，我有能力給阿蕓幸福。

　　“我只有一個要求，就是給我不長的時間，兩年吧。我們還小（阿蕓比我小2歲），晚一點(diǎn)結(jié)婚也沒關(guān)系。兩年后，我會拿出15萬，而且會證明給你們看，我和阿蕓有能力生活的幸福。”

　　其實，當(dāng)天晚上我的語言遠(yuǎn)遠(yuǎn)比我的文字精彩，因為有愛在心里，我打動了她家所有人，阿蕓的臉也紅撲撲的。我們走的時候，他家里人很開心，當(dāng)然也許只是表面上是，但是至少他媽默認(rèn)了我的要求。當(dāng)然從此后，我感覺有個巨大的大山壓在了我的心里，我的生活改變了。

　　

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6，開端

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　　回到上海以后，我的心情沒有低落，反而有種大戰(zhàn)來臨時的平靜和激動。我心里暗暗下定決心，為了我的愛人，我的未來幸福生活，我要付出比別人幾倍的努力，實現(xiàn)我的諾言。我全身心地渴望這樣做，而且相信自己一定能夠成功。

　　蕓反而很擔(dān)心，她和我說要不我們搬到一起，生活上可以節(jié)省一些，她和我一起攢錢。我拒絕了她。雖然我們早就有了肌膚之親，但是我不想讓她家里人 知道，這樣對她不好。而且我也不愿讓她一起攢錢，畢竟我說了，這是我的事。我知道一個女孩，生活、衣服、化妝品等等，每個月的花費(fèi)怎么說也要2000塊左 右的。我說，蕓這段時間我可能就不能給你買很多衣服和化妝品了，她鄭重地點(diǎn)點(diǎn)頭。我不知道，以后我是否會為這個決定而后悔。

　　我的初步想法是這樣的：因為我只工作了7個月，而我的薪水已經(jīng)漲到了5500。如果依照這個速度，半年后我的薪歲至少應(yīng)該到8000，一年后最 不濟(jì)也應(yīng)該到10000左右。我可以什么都作，而且可以往管理方面發(fā)展，這樣，我每月存下70％的工資，2年下來加上年終獎，也就差不多了。而且，那時候 即便把15萬都“上供”了，我的年收入也能夠讓我們生活的小康。

　　現(xiàn)在回想我那時候想法，心里只有兩個字：幼稚。事態(tài)的發(fā)展果然證實了那句話：計劃在現(xiàn)實面前永遠(yuǎn)是無用的。

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7，失敗

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　　很快，現(xiàn)實給了我重重一擊。一個偶然的機(jī)會，我和大老板聊起來，他告訴我策劃和創(chuàng)意人才可以很快贏得中等偏上的薪資，但是要達(dá)到5位數(shù)，只有2 年的工作經(jīng)歷基本不可能。因為國內(nèi)的商業(yè)條件還不成熟，客戶的能力也有限。所有的公司愿意付出一些成本搞定客戶，在策劃和創(chuàng)意上達(dá)到80％的滿意就可以 了。而且，公司愿意把高薪給業(yè)務(wù)人員和管理人員，一個只有2年工作經(jīng)歷的人基本不具備它所需要的人脈資源、操作能力和管理能力。

　　我明白了老板的意思。我開始在市場上尋找其他的公司。但是現(xiàn)實很快讓我失望，要在一年內(nèi)獲得萬元以上的月薪根本是不可能的。好的公司有，但都說 2到3年內(nèi)有希望，如果做得好的話。老天，我的時間不夠了！同時，公司知道了我在外面找工作的事情，老板們很不開心，因為平心而論公司覺得已經(jīng)待我不薄 了。說實話，這條路成功的可能性很大，但是時間不夠啊！

　　

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　　8，艱辛 　　　　

　　既然已經(jīng)證明此路不通，再留下去就是浪費(fèi)時間。我的時間不多了。而且我認(rèn)為自己如果辭職，就有的是大塊的時間，能夠接觸更多更深的社會，機(jī)會也 相應(yīng)的多了。阿蕓不同意，她說這樣太不穩(wěn)定了。我沒法說服她，她也沒辦法說服我。這件事我還是做了，我知道，只能破釜沉舟了。 　　　　　　 　　臨走時和老板深談了一次，請他原諒。也把我的處境部分告訴了他。我們談得很好。老板很惋惜，讓我以后有可能還回來工作，我也很依依不舍，但是我已經(jīng)沒 有退路了。

　　我開始了在上海灘到處漫游的經(jīng)歷，騎著一輛破自行車到處在上海轉(zhuǎn)，到處找有限的熟人，問有沒有項目做。我身邊有1萬2千多塊錢，覺得還可以支撐 半年吧。我想，這半年里如果有策劃項目做，我就辛苦點(diǎn)，把所有的事情都自己做了，應(yīng)該可以掙個2到3萬，多做幾個項目就比打工好了。呵呵，如果朋友們誰有 我那時一樣的想法，今天我一定勸你千萬別！事后想，我太自信了太著急了，真是應(yīng)該邊工作邊找機(jī)會，時機(jī)成熟再干的，否則下海99％是被淹死。我就這樣風(fēng)里 來雨里去，跑了2個月，一個單子也沒有跑到，加上有一次丟了包，損失了1000多塊錢和手機(jī)。住宿、吃飯、交通花了3500塊錢，身邊只剩7000多塊錢 了。可是一點(diǎn)沒有轉(zhuǎn)機(jī)的跡象出現(xiàn)。

　　

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9，機(jī)遇

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　　就在這時候，一個令人不敢相信的、非常好的機(jī)會出現(xiàn)了。我以前的一個客戶找到我，說是他的一個朋友在上海嘉定那邊的一個鎮(zhèn)里做鎮(zhèn)長，他們鎮(zhèn)上3 個月后要辦一個“水鄉(xiāng)情思”的活動，主要是吸引港臺和外籍人士的資金投資。他們要我構(gòu)思起草一個大型活動的策劃書，價格是4萬元。這個客戶說以前在我們公 司和我合作過，覺得我有這個能力，而且拿到公司去做策劃，價格一般要到8萬以上。我們合作空間更大，而且如果策劃書做的好的話，活動組織和制作我們還有機(jī) 會。我很開心，明白他是想自己也賺一些，立刻給了他2000元的好處費(fèi)。不知道這個習(xí)慣有沒有影響我，直到現(xiàn)在我都認(rèn)為機(jī)會來了一定要投入，而不是大多數(shù) 人認(rèn)為的不見兔子不撒鷹。

　　我廢寢忘食地工作了20多天，每天夜里干到2點(diǎn)，稿子改了4次。然后又自己貼了400多塊錢制作了3本樣本。交給那朋友的時候，他非常贊賞，連 聲說做的太好了，看來后面的制作也沒問題了，一周之內(nèi)我就等著拿錢吧。我也心里感嘆投入沒有白投，連忙把這個好消息告訴了蕓，她也非常開心。畢竟這是我的 第一筆收入啊！而且金額還算不少。

　　

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10，被騙

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　　我萬萬沒有想到，這次看起來不錯的機(jī)會竟然實際上是碰上了一個騙子。這個客戶拿到了我的方案以后，竟然人間蒸發(fā)了！我苦苦等了一周以后，這家伙 死活不再和我聯(lián)系了。我打電話，手機(jī)已經(jīng)停機(jī)，跑到他原來公司去找他，公司的人說他早就不做了，現(xiàn)在在和一個人合作開公司。我又跑到嘉定的那個鎮(zhèn)上去找我 們以前一起見過的他的鎮(zhèn)長朋友，鎮(zhèn)長說這個項目早就簽約了，他和我那個客戶也不是朋友，只是簽約公司說策劃書部分包給他，他又找到了我，說我是他的助手。 現(xiàn)在策劃書已經(jīng)通過，錢都已經(jīng)付了。我馬上又找到了那家公司，公司說我那個客戶不是他們公司的人，只是他讓公司把策劃書部分包給他，錢公司和他剛結(jié)清了。 知道我的情況后，他們表示同情，但沒辦法：現(xiàn)在他們也找不到人，錢也結(jié)清了。

　　這個打擊對那時的我是致命的，讓我的處境雪上加霜。我已經(jīng)花了大量的精力不說，原來剩下的7000多塊錢已經(jīng)被我花去了大半，只剩3000多了。更可怕的是我的時間又用去了一個多月。

　　這是后話：那個客戶我這幾年就再也沒有見過。后來聽說他過得很不好，很多人都在找他，他又讓合作伙伴坑了一次，基本上就再也沒有聽說在這個行業(yè)里做過什么了。

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11，灰心

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　　萬分沮喪的我把情況告訴了蕓，告訴她的時候我分明聽到了一個美麗的泡沫在她心里破碎的聲音。她表面上沒有說什么，但我知道她失望極了。我們相擁 無言，我只能從她這里得到一絲溫暖和安慰。她說，你別急，沒關(guān)系，我們從頭再來。可是，我的愛人，你知道嗎，這個打擊甚至讓我回頭審視自己，懷疑自己：我 這樣的一個北方人，是不是適合在上海打拼？

　　盡管萬分失落和失望，可我不能讓我的女孩對我失望。第二天我強(qiáng)打精神對阿蕓說我要重新開始。我考慮了一夜，因為我已經(jīng)沒錢了，不能再租原來的房 子了，我必須去找一個民房住，每個月可以省7 ~ 800元左右。但是這樣就不能和蕓象以前那樣離的那么近了。我說我不能停下來，時間不多了。蕓哭著抱著我說，我一定要多來看她，她會很想我，我有經(jīng)濟(jì)困難 一定要來找她。我笑著說，你有經(jīng)濟(jì)困難也要來找我啊。

　　朋友們，盡管時間已經(jīng)過去了那么久，可是今天我回憶到這里的時候仍然淚流不止。那時候我已經(jīng)處于最低谷，生存也成問題，可是我仍然愿意回憶那時的事情。我怎么可能想到，命運(yùn)老人會讓以后的我和她發(fā)生那么大的變化？

　　

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12，初醒

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　　我搬到的一個民居是個私房，就是農(nóng)民自己蓋的房子，房子里面夏天熱冬天冷，而且只有10個平房大小。我已經(jīng)很滿足了，這里每個月租金才200元，比以前我已經(jīng)省了800塊錢了。

　　搬過來以后，我有很長一段日子不知自己干什么好。我想這是載過跟頭的人的通病吧，相信有過類似經(jīng)歷的朋友會有同感。可是不做事情我心里又焦急萬分。這種矛盾的感覺真是讓我每天心里都不好受。

　　轉(zhuǎn)眼一個月就要過去了，這個月里我基本上是饅頭就咸菜，肚子里油水實在缺的厲害。我決定去買點(diǎn)熟肉解解饞。我這個民房周圍有幾個新改成的小區(qū)， 因為離市區(qū)比較遠(yuǎn)，基本上是一些市內(nèi)動遷戶遷到這里來的，真的購買這里房子的人也都沒什么錢，但是這樣的人在上海很多，小區(qū)外人氣還是不錯的。這里不像高 價房，高價房是開盤很久了還沒見幾個人煙。小區(qū)之間有條街，人很多但大都是些老人孩子在轉(zhuǎn)悠。熟肉店生意好象不是很好，我要了一些肉又買了一瓶啤酒，在旁 邊小店的簡易桌上坐下來吃。

　　多年以后我回想那個時刻，還是認(rèn)為那是上帝給處于絕境的我的一個機(jī)遇。就在那時，忽然有人和熟食店老板說話，在說老板，你這生意不行啊！是啊， 那老板說，我下禮拜農(nóng)忙，準(zhǔn)備回家了，不做了。那人說，那你這店怎么辦？那老板說，轉(zhuǎn)了唄，這半年沒賺什么錢，還不如做點(diǎn)別的。忽然我有一種蘇醒的感覺， 我到處找錢賺，可是好高騖遠(yuǎn)，忽視了這身邊的機(jī)會，難道自己一直沒看見？我馬上站起來，讓老板再給我一點(diǎn)牛肉，然后漫不經(jīng)心地問他轉(zhuǎn)讓店面的情況。

　　不過十分鐘，我就清楚了：這個店也就10個平方左右，月租金1200，租金他多付了兩個月。轉(zhuǎn)讓費(fèi)他要求不高，不虧就行，帶一點(diǎn)簡單的設(shè)施，2 萬塊錢吧。我說我想接手，但是價格太高，他降到了1萬8。我說1萬5我今天就要，他回去和他老婆商量了以下，同意了。我立刻回房拿了我僅剩的3000塊錢 作為訂金付給他，然后當(dāng)晚立下轉(zhuǎn)讓書，當(dāng)然他同意我7天內(nèi)把余款付清。

　　

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13，努力

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　　我找到以前公司的老板，請他借給我錢。我還帶去了我做的那份策劃書，說我送給公司的。老板也多少聽說了我的事情，他詳細(xì)地了解了我的境況，二話 沒說借給了我1萬5千塊錢。我笑著說：“老板，我把身份證押在你這里吧？”，老板也笑著說：“你要不要我的身份證，1萬5我押在你那里？”其實到現(xiàn)在我都 一直敬佩我的老板。他的事業(yè)現(xiàn)在也做得很好，家資3000多萬了。

　　能讓我的店面生意大為改觀呢？首先，我回憶到以前的雞粥店，覺得上海人愛吃雞，特別是白斬雞，還有烤鴨，決定經(jīng)營品種適當(dāng)變化；另外，飲食業(yè)最 重要的是衛(wèi)生（衛(wèi)生許可證一年一辦，已經(jīng)有了），我決定徹底打掃店面一天，店面重新貼開業(yè)標(biāo)志，另外買了一個二手的消毒柜，特意擺到臺面上讓客戶看到消毒 設(shè)施的過程；然后，我找了一個上海老師傅來指導(dǎo)制作工藝（退休了返聘，很便宜的），再找了2個勤快的四川妹幫忙，允諾給他們業(yè)績5％的提成，但是不行我就 換人；等等大概有20多條措施吧，我當(dāng)時可是寫滿了2頁紙的，全部做完已經(jīng)過了近10天了。最后，我買了一些鞭炮，噼哩啪啦一放，人氣立刻被我吸引過來 了。呵呵，當(dāng)天忙到夜里11點(diǎn)，一盤點(diǎn)營業(yè)額居然有500多！

　　

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14，曙光

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　　做過生意的朋友都知道，開業(yè)的當(dāng)天生意好不見得以后生意一直會好。因為剛開始客戶是好奇，試一試，一旦沒有什么特別吸引之處，他們就會立刻忘了你。而你要再吸引他們的注意力就困難得多了。

　　我明白這個道理，所以第二天開始就在店面前不停的拉人聊天，問味道怎么樣，然后不由分說要送他們一些熟食。上海人內(nèi)外分的很清楚，他們決不會白 要別人的東西，絕大多數(shù)都付點(diǎn)錢，當(dāng)然他們也不會白給別人東西。當(dāng)然我明白，生意的關(guān)鍵是我的貨品要合客戶的口味。慢慢的我的小店人氣就有了。我還請人在 幾個小區(qū)里張貼了我們店的廣告，也請人故意拎我們的烤鴨在幾個小區(qū)人多的地方走動，相互之間含喧，巧妙吸引人們注意。通過很多這樣的方法，一個月后我的店 每天的營業(yè)額可以達(dá)到800元左右，而且還在不斷上升中。呵呵，我以前的策劃功底全部用在這上面了。

　　我這樣起早貪黑的忙碌，每天大概干14、5個小時吧，完全把心思撲在了店面上。作了第一個月的生意后，我盤點(diǎn)了一下，我一共賺了9000元錢； 第二個月我賺了12000。把欠的債還掉后，我又沒錢了。但是我感到，我生命中久違的曙光已經(jīng)來了。說實話，這種感覺真的很美妙。

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15，做夢

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　　我就這樣經(jīng)營著自己的小店，時間又過了3~4個月。其間我忙得每天只睡5、6個小時，一躺下就昏迷不醒的樣子。我和阿蕓通過幾次電話，她也忙， 因為她升職為資深業(yè)務(wù)了。我們見過幾次面，她都讓我好好休息一下，我笑著說，把你娶回來再說吧。她說你靠那個門臉賺到錢了？我笑笑，決定幾個月后給她一個 驚喜。

　　4個月后，我已經(jīng)攢了5萬塊錢，可是也快到年底了。算算我的時間只剩13個月多一點(diǎn)了。如果按照現(xiàn)在這個模式發(fā)展下去，我完成目標(biāo)15萬的可能 性是穩(wěn)穩(wěn)的。我每個月只要保持現(xiàn)在的狀態(tài)，那么一年以后我應(yīng)該用18~20萬。錢是夠了，還可以辦個像樣的婚禮，不過買房子是暫時不用想的。呵呵，看到這 里，不知道又有多少朋友在笑我—樓主的幼稚病又犯了！是啊，如果沒有房東的收租事件，我想我會把這樣的夢做下去吧。

　　房東來收過幾個月租后，就到年底了。有一天房東忽然出現(xiàn)說是要簽明年的租房合同，但是價格貴了一倍。氣得我差點(diǎn)翻臉，這分明是看我生意好了眼紅 嘛！可是我知道人在屋檐下，不能不低頭啊。再說我現(xiàn)在可是一點(diǎn)問題也不能出。我和他好說歹說，又送給他了一些熟食，房東還是加了我1000塊錢。

　　這件事讓我意識到危機(jī)已經(jīng)顯現(xiàn)。生意做得好了以后，第一房東的房租會漲價，不可能再跌價，各種費(fèi)用也會漲；第二，很快競爭者就會出現(xiàn)，出現(xiàn)以后 和我的小店是同樣規(guī)模，勢必會分流客戶。所以這種賺錢的狀態(tài)是不會持久的。如果我不動作，最后的結(jié)果我想也想得出：小店幾個月后就回到維持生計的地步。那 么我該怎么辦呢？我一夜沒睡，苦思對策。

　　第二天一早，我下定了決心，決定孤注一擲，冒一把大險！

　　

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　　 16，冒險

　　我的計劃是這樣的：第一步，在附近的小區(qū)再開幾家這樣的熟食店。地段只要和我現(xiàn)在的店面地段差不多就行了，但是不能太近了，然后用一樣的裝修、 一樣的名字、一樣的策劃手段，建立起小區(qū)居民心目中品牌形象，這樣進(jìn)貨價格會便宜很多，還可以逼迫后來者提高投入。這個計劃實施的越快越好。第二步，我覺 得現(xiàn)在這個商鋪的價格不高，2000多交租不如我把它買下來。上海的朋友都知道，2000年底上海郊區(qū)的房子價格只有2000多，商鋪也只有3000多。 這一步必須穩(wěn)步實施，一個一個來。但是這樣我就是必須投入我現(xiàn)在所有的5萬塊錢，如果一旦失敗，我的時間、金錢投入可能會讓我的目標(biāo)徹底無法實現(xiàn)。但是我 又想，我不去做，就把希望寄托在別人別來搶生意上，我去做了，希望在我自己身上。相比一下，我愿意把希望寄托在自己身上。

　　但是我以前所想的給我的蕓一個驚喜的計劃只能延時了。我心里對自己說，為了她，拿出你所有的勁吧！那是無比艱辛的一個月。我不僅要照顧一號店的 生意，又要為二號店、三號店選址、選人、買設(shè)施、店面布置等等。后來我提高了一個一號店店員的提成比例，封他為店長，告訴他1個月后店里的營業(yè)額如果下降 5％以上，立刻換店長。這樣我就全身心投入到新店的開張。1個月過后，我的二號店、三號店相繼開張，我還是無法清閑，又開始了以前那樣的策劃造勢，而且開 始了四號店的準(zhǔn)備工作。

　　后面的一個月，我一號店的盈利狀況還是不錯，達(dá)到了12000元，二號店5000元，3號店最好，居然有10000！要知道這是頭一個月，人員還不熟呢！我發(fā)現(xiàn)原因是一個女孩店員做生意很有天賦，也會招睞客戶，我二話沒說給她工資翻倍，直接提升為店長。

　　年底如期到來，我和蕓只在一起度過了半天，就不得不忙著自己的店面了。蕓要回家去，我不能走，目標(biāo)沒有完成我怎么能見她家人呢？不過我和她媽通 了一個電話，她媽笑著說：“小D，我們知道你是個好樣的孩子，我們都盼著你把我家蕓蕓早點(diǎn)娶走呢！”我知道這話里的意思，也笑著回答說：“我會的，謝謝阿 姨和伯父的信任。”

　　年底年頭的2個月，因為過年，節(jié)日也多，我的生意好的一塌糊涂。四號店也趕在春節(jié)前開了。這兩個月每個店平均一月能賺15000，2個月后我身 邊的現(xiàn)金達(dá)到了12萬。元旦前還有一件事，原來的老板給我打電話說，他公司還有一個轉(zhuǎn)入戶口的名額，問我要不要，我說要。他說我什么都不用管了，把資料給 他就行了。為了好好感謝他，過年時我去他家給他的孩子送了一個5000塊的紅包。年后不久我的戶口辦下來了。我開始逐步的和各個東房談要購買鋪面，如果他 們不賣，我就找別的房東談，那是很多房子是物業(yè)的，比較好拿。而且那時候房價低，再說我找房子前就打的有伏筆，另外我價格給的稍高一些，前面3家都談的很 順利，單價大概在3700一個平方吧，一共13萬，我全部給的是現(xiàn)金。第四家以一共要5萬（生意好啊，房東要挾我），我沒錢了，但是抵押了前面的一家店作 為3萬先簽了意向書，等到一個月后，資金回籠了，把錢湊齊了把店拿了下來。

　　這時候已經(jīng)是3月底了，我還剩8個月。生意好象在穩(wěn)步進(jìn)行，目標(biāo)好像越來越近。可是我沒想到，一個足以摧毀我的重創(chuàng)也越來越近了。直到今天我回想到這個讓我記憶深刻的時間段，還覺得眼眶里淚水未干。 　　　

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　　17，重創(chuàng)

　　

　　時間又過了3個半月，馬上要到7月10日了，我之所以記得這個日子，因為這是蕓的生日。我決定在這個日子之前攢足15萬，并把這個消息作為生日 禮物送給她。想到她得到這個禮物時候的開心，我的心里別提多激動了。這幾個月店面也爭氣，每個店都能夠達(dá)到10000多的利潤，這是因為我店多了，進(jìn)貨成 本低了，而且房租也不用交了，還有一個最主要的原因就是我用了一個很好的店長—小成。

　　小成就是我前面破格提拔為店長的那個女孩子。這女孩是從浙江來的，只有19歲，人長的清秀漂亮（因為要招徠客戶，這是一個比較重要的因素，招人 的時候我就特別注意要找看著舒服的女孩）。因為一般的外來妹大多不是浙江來的，所以我特別留意她。沒想到這個女孩在做生意方面真的很有天賦，她一直是很開 心的樣子，從沒見過她煩過，會說話，人很甜，客戶緣很好。而且她很有腦子，開業(yè)沒幾天就把所有的常客的名字記熟了（我估計她是問周圍的店主和客戶的），還 建議我，天氣熱了，店面里配點(diǎn)素菜，啤酒，買點(diǎn)簡易桌椅，晚上讓客戶邊吃邊納涼。她還把周圍的幾家飯店的電話弄到了，把飯店的生意也拉了進(jìn)來。后來我們熟 食店里的生意飯店進(jìn)貨居然占了30％！

　　不過她也有一點(diǎn)不好，就是好像身體太單薄，力氣活干不了多久就累得臉發(fā)白、出虛汗。小店生意好的時候，這也挺影響的。我考慮了幾天，決定揚(yáng)其長，避其短，在店里又招了一個身強(qiáng)力壯的小伙子給她打下手，告訴她只管招徠客戶，管理帳務(wù)。

　　這時候我的一個朋友打電話給我。原來他不知道從什么地方得知我開了幾個店，做得還行，而他正在做房產(chǎn)銷售，代理一個別墅的盤子，非要我去看看。 上海的朋友都知道，2001年的時候上海的房產(chǎn)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不熱，房產(chǎn)銷售尤其是高價房的銷售很難做。他代理的那個別墅房型有180多個平方，周邊的配套還不完 善，再說總價要80萬朝上，我不想買，就告訴他沒那么多錢。他說，你來看看吧，看了肯定喜歡，再說錢的事情好辦，貸款就行了。我說那還要首付呢，我首付也 沒有。他說沒關(guān)系，他可以在合同上做點(diǎn)手腳，讓我零首付，全部貸款。我沒辦法只好去看看，沒想到看了以后特別喜歡別墅下面的花園，因為我記得蕓曾經(jīng)告訴我 說，她的夢想就是住在花園的上面，每天早上打開窗戶就能聞到花的清香。朋友看我有意，就拼命鼓動我說，買了這個房子這個優(yōu)惠，那個免費(fèi)的，每月只要付 6000多就可以了。我還是有點(diǎn)猶豫，說我不想每月跑銀行。他說，我?guī)湍戕k，每月自動劃款，不用你操心的。我沒什么再挑的了，想想就定了一套。不過后來知 道，這小子還是打了埋伏，有些言過其實：窗戶就不是他說的雙層的，車位也不是免費(fèi)的，呵呵。

　　7月9日，我拿著那份15萬元的存折卡，興沖沖地拿著一束花，拎著一品瓶紅酒（蛋糕明天叫人送來）趕往蕓的住處。之前，我已經(jīng)給她媽打了一個電 話，向她父母親問好。同時告訴他們，我已經(jīng)提前5個月實現(xiàn)了諾言，很快就會娶她家女兒了。我決定先給蕓一個驚喜，然后今晚就住在她那里。我特意趕在她下班 前一點(diǎn)趕到，準(zhǔn)備突然出現(xiàn)，嚇得她快樂的大叫。

　　可是讓我始料不及的事情出現(xiàn)了，蕓下車時不是一個人，而是和一個男孩一起。他們手拉著手，好像很親昵。我一下傻了，不知道怎么辦好，他們一起進(jìn) 了小區(qū)，我傻乎乎地跟在后面。在光線陰暗處，那男的還一把摟住蕓親了一下。我的腦袋轟的一下，再也受不了了。我大叫著蕓的名字，沖上前去一把抓住蕓，然后 就要打那個男的。蕓嚇了一跳，拼命地拉住我，對那個男人說快走，你先走，我跟他解釋。男的走了，蕓還是拉住我不放，我叫到解釋什么？解釋什么？一邊眼淚就 快下來了。蕓看著我，很冷靜，冷靜的我們好像不認(rèn)識。她對我說對不起，早該告訴我。但是我今天太不冷靜，她希望我先冷靜下來，現(xiàn)在的氣氛我們沒法談。我沒 辦法冷靜，說不行，今天你就必須給我一個說法。她被我糾纏的沒辦法了，對我說，D，一直以來，我以為你的素質(zhì)很高，你今天這樣會讓我很失望。我停了下來， 看著她，眼淚慢慢地流下來，最后對她說，好，我走，明天來再談。出了小區(qū)，發(fā)現(xiàn)花和紅酒居然還在手中，一把把他們?nèi)舆M(jìn)了垃圾箱。

　　那夜我一夜無眠，盯著外面發(fā)呆，怎么也想不明白事情怎么會到這種地步。第二天一早我在蕓的樓下等著。蕓下來說我們找個地方吧。我們到了一家茶 室，我呆呆坐下，等她解釋。那天她說了很多，我都有些記不清了。她說，其實從我搬走我們就很少在一起了。她知道我很努力，很辛苦，但是經(jīng)歷那么多波折，真 的很懷疑我是不是能夠?qū)崿F(xiàn)15萬的諾言。她心里開始很怕，但是又沒機(jī)會和我說。我的壓力又不和她分擔(dān)。在上海這么長時間，她和我一樣做得很辛苦也都沒有歸 宿感，覺得很累。這時候她的上司，就是那個男孩出現(xiàn)在她身邊，男孩是上海人，比她大4歲，在公司職位不錯，家里條件也好。蕓說和他在一起，她會覺得很安 心，很安定，很有安全感，不像和我在一起，雖然感情曾經(jīng)很熱烈，但是總是不知道我們的將來在那里。她說對不起，真的對不起。我激動的渾身亂顫，說不出話 來。好容易稍微平靜一些，我告訴她說，我現(xiàn)在有15萬了，你還會愛我嗎？她說，對不起，我覺得現(xiàn)在很好，我不能再對不起他了，我們不會再在一起了，希望你 將來幸福。出門的時候我發(fā)現(xiàn)了那個男孩，心里又一陣刺痛。約在這里，一定是他們商量的結(jié)果。

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18，懷疑

　　這真是一個巨大的諷刺。一直以來，我以她為努力奮斗的動力，可是等我奮斗到了目標(biāo)跟前，卻發(fā)現(xiàn)目標(biāo)忽然消失了。我記得那時候，我開始失眠，希望 自己趕快入睡，然后夢見蕓。可是我一次也沒有夢見她，倒是我清醒的時候一刻也沒有停止想她。我經(jīng)常覺得心里刺痛，頭皮發(fā)麻。一直以來，我那么小心翼翼地把 她放到我心里的一個最溫暖、最柔軟的地方，沒想到最痛苦的打擊卻由這里產(chǎn)生。

　　有一個朋友曾經(jīng)回貼問我，怎樣才能獲得不愛你的女孩的愛，我沒有回答。不是我不愿回答，而是我不知道怎樣回答。我真的不是這方面的專家，我也曾痛苦無比，希望能夠改變我愛的女孩的心。可是我沒有什么辦法，只有自己默默地退回，獨(dú)自一人舔著自己的傷口。

　　那段時間我對自己過去的所作所為產(chǎn)生了懷疑，我這么做到底有什么意義？如果我還在公司工作，每天還有時間，情況就不會這樣。如果我不搬家，事情 也不會這樣。如果我不開店，就有時間陪她，情況也不會這樣。就是開店了，如果我不開分店，也有時間去看她，應(yīng)該也能阻止她情變。每天我這樣亂七八糟的想法 充斥了我的腦海，讓我對生意根本提不起興趣。

　　店里的員工都看出來了，他們小心翼翼的不敢惹我。幾個店長都很稱職，生怕店里的事情會引得我大發(fā)雷霆。尤其是小成，她主動找到我說她來每天到個 家店里盤點(diǎn)，讓我忙我自己的事。我很感激她，也相信她的能力，就告訴幾個店以后由她來查店。我知道自己這個狀態(tài)如果硬讓我去，非出事不可。小成很有手段， 也有能力，查店每天要多做2個小時，她很快讓其他人服服帖帖。還好，有小成和他們的幫助，我的生意沒有什么影響。

　　但是我自己知道，我已經(jīng)迷失了前進(jìn)的方向。我不知道怎么再找到這個方向。

　　 19，迷失

　　有人說工作累的時候，家里壓力大的時候很辛苦，我卻不是這樣認(rèn)為。我覺得一個人迷失方向的時候最痛苦，因為你不知道自己應(yīng)該做什么，這種狀態(tài)每 天無時無刻不深刻地提醒你不過是一具行尸走肉罷了。那個時候就是我迷失方向的時候。我就像一個被抽去發(fā)條的時鐘鐘擺，每天不過是由慣性推動我在擺動。我不 知道什么時候會停擺。也許在我的內(nèi)心深處還在暗暗期盼那停擺的時刻。

　　蕓的媽媽給我打了一個電話，接到電話知道是她，我心里真的不知道是什么滋味。她媽對我說，孩子，阿姨知道你很難過。你們年輕人的事真不知怎么搞 的。但是阿姨告訴你，你是個好孩子。你的前途還很遠(yuǎn)大。阿蕓不能和你在一起，是她沒福。好好的，我們?nèi)叶甲８Ｄ恪Ｂ犃诉@話，我的眼淚又留下來了。以前覺 得她是那么固執(zhí)和勢力，今天怎么覺得她的話那么溫暖。我終于能夠真正站到一個父母的角度上來看彩禮這件事，是啊，那是要把自己女兒未來幸福生活盡量多地抓 到手里的感覺。

　　在這里我要感謝我的一位大學(xué)同學(xué)楓，如果不是他湊巧來到上海，要我陪同的話，我不知道我這種狀態(tài)要持續(xù)多久。楓來上海玩，指定我陪，而且說陪得 不好當(dāng)即給所有哥們打電話說上海沒我。我強(qiáng)打精神，楓還是有所察覺。楓一見我就說，你小子怎么減肥減的那么明顯，不行不行，我們不能一起照相，否則班花見 了照片，我一點(diǎn)想頭都沒了。他就是這樣，那幾天逗得我開心了一些。要走的時候，楓說，說說吧，怎么了。我這才知道，他早看出我有事，所以一直在讓我開心。 從蕓變心以來，我從沒有向人傾訴過。楓聽過了之后，很久沒有說話。后來一開口就是一句：“好！這是好事！”我聽的愣了。

　　楓接著解釋說，我和蕓現(xiàn)在分開始好事。因為就是現(xiàn)在不分開，我們早晚要分開。因為我們不是一路人。蕓的內(nèi)心深處時那種安分守己的人，經(jīng)不起動 蕩，分開的時間主要視我波動的強(qiáng)度而定；而我是那種不安分守己的人，越是不利、越是艱難，越能激發(fā)我的能力。我適宜在變數(shù)中求生存，求發(fā)展。而且我不是很 在乎物質(zhì)，所以要的感情是非常純粹的，女孩子大多到了要結(jié)婚的關(guān)鍵時刻，生活現(xiàn)實和撫育后代的本能讓她們不得不物質(zhì)起來。這不能說不對。這也是為什么當(dāng)初 蕓自己也不反對彩禮的原因。他說，我這樣的人，只有物質(zhì)生活到了一個水準(zhǔn)后，交往的女孩子才會有安穩(wěn)的感覺。現(xiàn)在還不行。但是我應(yīng)該感謝蕓，她激發(fā)了我， 她放了我是我的幸運(yùn)，否則我們在一起，蕓一定會成為我的桎梏。他還說，你的奮斗動力就是她？那你的家人，朋友呢？我們呢？你以前的老板呢？你的員工呢？我 們還一直以為你能成大氣，為了我們這份信任，你也不應(yīng)該放棄。而且，說實話，你的這點(diǎn)家業(yè)還很小很小，一不小心，很快就敗了。

　　他還告訴我要留意小成，這小姑娘太聰明。我就是對女的太遲鈍了才栽的跟頭。以后絕對不能讓她獨(dú)掌財務(wù)大權(quán)，我一定要控制住她。最后，他拍拍我說，兄弟，醒過來吧，外面的世界很殘酷，也很精彩，但是絕對不是為這個樣子的你準(zhǔn)備的。

　　楓，今天的你也在看這份貼子嗎？如果是的話，我想對你說：哥們，真的謝謝你!

　　20，心意

　　

　　因為那一場直抒胸臆的傾訴和楓的精到勸慰，我終于慢慢開始擺失戀的陰影。我特地給家里打了電話，給弟弟也打了電話，同時也和同學(xué)朋友紛紛聯(lián)系， 又去拜訪了以前的老板，他們都為我在上海的奮斗狀態(tài)和所得高興。我之所以這樣做是想提醒自己，我的世界還在，我的生活還在，我要主動地讓他們把我拉回到我 的世界里。他們對我的愛也會成為我的動力，這是更綿綿不絕，更持久的動力。

　　同時我也聽取了楓的建議，重新收回了店面的管理權(quán)限和財務(wù)權(quán)限。我把小成和另外一個店長互換了位置，然后仔細(xì)的查詢了最近的賬目，還悄悄地私下 和其他人談了談，側(cè)面問了問他們對小成的看法，大家都沒說什么有價值的話，除了一號店店長，他的資格最老。一號店長說小成太跋扈，太不尊重人，什么事情都 自己定，也不和老板商量，更別說其他人了。每天的財務(wù)帳、現(xiàn)金全是她管，根本不讓別人插手，也不知道她是怎么想的。因為我暫時沒有查到什么小成的把柄，所 以只能安慰一下他，也沒有做什么動作。

　　這時候4號店的小徐（他就是我招的為小成打下手的伙計）找到我，要求要換地方，他要跟小成到一個店里去，否則就辭職。我一開始很奇怪，后來恍然 大悟，明白了小徐的心意：原來小徐已經(jīng)喜歡上了小成。我同意了小徐的要求，同時更為警惕，因為公司里有一對的話，容易形成小集體，而且他們?nèi)菀滓黄鹛?#xff0c; 成為我新的競爭對手。我不得不暗自多留心小成和小徐。??

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21，真愛

　　我的心意逐漸回到了生意上。不得不承認(rèn)，小成有一套。她總結(jié)出一些管理規(guī)范和待客方法很有用處。她的做法比我原來的做法更細(xì)，我比較傾向于策劃 一些活動和辦法，短期效應(yīng)比較明顯，但長期的發(fā)展還是需要細(xì)化的管理。生意還是緩步發(fā)展，我們基本上每半年利潤提升20%，這一方面因為管理的細(xì)化，人員 的熟悉；另一方面還是得益于這里的人氣漸漸旺起來了。這樣過了年，到了2002年4月份，我的手頭已經(jīng)有了超過50萬的資金。經(jīng)過和小成交談，了解了她的 很多想法，我覺得我暫時還時離不開小成。這段時間我發(fā)現(xiàn)小成對小徐也是淡淡的，他們的關(guān)系好像并沒有變得密切起來。 因為對小成的留心，我發(fā)現(xiàn)了小成身上的越來越多的細(xì)節(jié)：她一個人住，愛干凈，愛笑，愛看書，很怕冷，尤其害怕感冒，不喜歡貓狗等等。因為生意的緣故，我和 小成的交流越來越多，也就越來越了解她的聰明和能干。有時候我想，這么聰明的女孩因為家庭的原因不能上大學(xué)真是可惜了！又轉(zhuǎn)念一想，就是上了大學(xué)又怎么樣 呢？大學(xué)生我自己不就是嗎？我見得還少嗎？原來戒備心理也可以讓人如此留意一個人。 有一天我去查店，發(fā)現(xiàn)小成沒來上班。我們一般上班很晚，下班也相應(yīng)晚一些，因為生意一般是在下半天。寫到這里，我想到有的朋友懷疑一個10幾平方的熟食店 一個月的利潤怎么會有10000塊錢，我想說，生意人人做，關(guān)鍵看你怎么做。我們的每個店周圍都有1000戶左右的小區(qū)，很多是租戶，他們不愿開伙。我們 每天晚飯時段一般要做50筆生意，每筆十幾元，這樣營業(yè)額就有700元左右。食品行業(yè)一般利潤率一半左右。節(jié)假日更好做，還不算飯店的生意。當(dāng)然，我們不 用交房租。而且現(xiàn)在的生意也不如那時了，這是后話。言歸正傳，我發(fā)現(xiàn)小成沒來，就問了一下，有員工說她不舒服，今天不來了。小成沒來，小徐也沒來，我想想 反正上午每什么事，應(yīng)該去看看小成是不是病得很嚴(yán)重，就向他們問了地址，出來買了點(diǎn)水果，打車往小成住的地方趕去。 小成住的地方我沒有來過，到了小區(qū)門口我才發(fā)現(xiàn)是個比較高檔的小區(qū)，這里一室一廳的房子一個月要1000塊吧，我邊走邊想，一邊又很不解為什么小成會把月 收入的一小半用來租房，尤其是想想自己才剛從私房里搬出不久，現(xiàn)在的房子也不過是1000元左右。正在胡思亂想，忽然發(fā)現(xiàn)小徐從一個門洞里出來，急匆匆的 樣子，我連忙回避在一旁，看著小徐跨上自行車往店面的方向趕去。 忽然在這里看見了小徐的片刻，我的心里產(chǎn)生了一種很奇怪的滋味。一種很不舒服、心頭微酸--好像是吃醋的感覺，同時覺得一陣懊惱。這種感覺沒有經(jīng)過理智， 完全好像是自然而然產(chǎn)生的，只是片刻之后，我忽然一陣震驚---難道我如此在意小成？難道我不知不覺已經(jīng)愛上了她？這是一個連我自己都吃驚的發(fā)現(xiàn)，因為失 戀的很久以來，我一直覺得自己好像已經(jīng)不會愛、不能愛了，有時候我會接觸到一些女孩，可是我根本無法提起感覺。沒想到，我愛的感覺會在小成這里復(fù)蘇？小成 可是我一直提防的人啊！ 剎那之間，我的腦海里風(fēng)起云涌，萬種思路好像被同時激活：是我失去了蕓，把小成作為一個感情的替代者了嗎？不是，和小成在一起的感覺完全和蕓不同，我們的 交流更平和，因而更交融，我也感到更輕松。和蕓在一起完全是被激情和沖動淹沒，我們心靈層面的交流顯得更少---如果更多的話，也不致有那樣的結(jié)果；是我 因為她病了而憐惜她嗎？不，憐憫和愛我是分得清的，現(xiàn)在我的心里分明有一種心痛而且甜蜜的感覺；難道是見到小徐引起的男人本能的異性排他性不滿？也不是， 因為我清清楚楚的知道，我決不是一個把身邊所有女孩都看成情人的情圣…..你呀你呀，你經(jīng)歷過感情的痛苦，所以你一定要分辨清楚，這是你的真感情，你的真 愛嗎？你不要糊里糊涂的再帶給自己或別人痛苦了！ 可是我越是想，小成的笑臉、話語和我們交流的場景等等印象就越清晰，我就越覺得小成是真正適合我的女孩。她的開朗，她的平和，她的聰明能干，她的善解人 意，還有她為我的事業(yè)作的努力和成效，當(dāng)然還有她可愛的、惹人憐惜的樣子---這些我以前都沒有明顯地感覺到，可是今天我感覺對我來說就象空氣一樣不可缺 少！ 愛情的幼苗一旦破土，成長的速度真是驚人！在我佇立樓下不到30分鐘的之后，我已經(jīng)感到我的心胸開始無法承受它的奔涌，必須要向她傾訴才能緩解。可是我不 是一個語言表達(dá)愛意的能手，尤其是現(xiàn)在這個令人激動的時刻，我覺得我現(xiàn)在激動的別說講話了，連一口氣都不能順暢的呼出。我忐忑不安，但又決定立刻向她說出 來—就是現(xiàn)在！

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　　22，原因

　　在感情方面，我是一個臉皮很薄的人。小成不聲不響地聽完我語無倫次的表白后，低著頭平靜地?fù)u頭表示不能接受，我就不知道該怎么做了。為什么？因 為你和小徐？我問。她搖搖頭，沒有說話，但我看到她有眼淚流下。呆了一會，我不知該怎么做，一直惶惶惑惑地。最后，我還是離開了她的住處。再見到小成，是 2天后了。她來上班，我早早等在店里，遠(yuǎn)處一見她的身影，心里就怦怦跳個不停，可是見了她的面又不知該怎么說話。她看見我，好像臉紅了一下，就再沒和我說 話。說實話，我覺得她是喜歡我的，尤其是回憶到她以前幫我時那種自告奮勇和盡心盡力，我越發(fā)這樣認(rèn)為，但是她為什么拒絕我呢？我想不明白，哎，真不理解女 孩子的心思啊。她工作起來還是那樣井井有條效率很高。我不愿打擾，就去其他店了。 到了4，5月份，天氣有點(diǎn)熱了，因為剛過了年，生意是屬于淡季。我們希望再熱一些，這樣人們愿意出來吃飯；不過因為天熱，食品行業(yè)風(fēng)險很大，絕對不能出現(xiàn) 食品變質(zhì)，否則對生意的傷害是很大的。我們這時候一般加緊和飯店聯(lián)系，因為飯店要量大，而且可以預(yù)知，這樣風(fēng)險小。因為這方面一直是小成負(fù)責(zé)，所以現(xiàn)在淡 季反而她會比較忙，我也比較放心。沒想到，不久小成忽然出了事情---她累得暈倒在了店里。 當(dāng)時我接到電話飛速趕到店里，小徐已經(jīng)把小成扶在椅子上坐著，根據(jù)小成的指點(diǎn)正在給她味藥。小成堅決不同意去醫(yī)院，小徐他們也沒辦法，看見我來了，都像看 到救星一樣。我不由分說，對小徐說：你出去打車，我們兩把她送醫(yī)院！小徐一出門，我一把抱起小成就走。 小成在邊掙邊說不去，我根本不停。我知道，不讓小徐他會和我急的，但是我也要和小徐公平競爭。很快送到了市八院---離我們那兒打車要30分鐘吧，我們等 在旁邊，護(hù)士就要開始測血壓、測血、停診了，對站在旁邊誰都不肯離去的我和小徐說：“女孩子衣服你們小伙子也在旁邊嗎？”沒辦法，我們只好出去。 我們等在外面，小徐一直不和我說話。大概他感覺出我對小成的意思，他有些戒備吧。大概過了幾十分鐘吧，醫(yī)生出來小聲說：“成**，同事還是家屬？”我們都 站了起來，醫(yī)生責(zé)備的對我們說，小成有先天性心臟病，根本不能工作勞累、激動，更不能感冒。她的心臟已經(jīng)比普通人大了，因為小時候沒有手術(shù)治療，現(xiàn)在手術(shù) 的可能性很小，只能靜養(yǎng)。 這時候我的腦海里如電光火石一般，一下明白了為什么她一累就臉色發(fā)白；為什么她不能干體力活；為什么她怕冷，不能感冒；為什么她住那樣的房子---因為醫(yī) 院近；甚至，我也明白了---為什么她拒絕我。小徐顯然也不知道這個真相，他愣在一旁一時有些不知所措。我搶先沖進(jìn)急診室，小成也看見了我，她顯然也聽見 了醫(yī)生叫我們。她的目光平靜，柔和，還有---期待。我走到小成身邊，抓住她的手，對她輕聲說：我知道了。你該早點(diǎn)告訴我。 我和你一起，我們一起面對，好嗎？說著把她的手貼在了自己臉上，小成的眼淚刷地下來了。這時候，小徐進(jìn)來正好看見。護(hù)士著急地說，她不能激動的，你們出 去！出去！

　　我終于得到了小成的認(rèn)可。她后來對我說，其實她開始是覺得我失戀了，很可憐，愿意幫我多做點(diǎn)事，后來就慢慢喜歡上了我；可是后來她發(fā)現(xiàn)我在防 她，很讓她傷心；她拒絕我一方面是因為這個---女孩子的報復(fù)心，她也有；另一方面，她早知道自己的病，也不想拖累我。最后她在病床邊倚著我，淚光閃閃的 對我說：“你知道嗎？一個女孩子在外面，很多時候真累啊。我暈倒的時候，心里想，真去了，別的沒什么，就是好后悔啊，我應(yīng)該和你愛一場啊。我是不是好自 私？我真的是不甘心。”我什么也沒說，只是把她緊緊的摟在懷里。

　　小成還告訴我，其實她是出生就有這個病了，他父母親一直在做生意，家里人其實不缺錢。

　　家里人讓她讀書讀到高中，考大學(xué)已經(jīng)考上了，但是擔(dān)心遠(yuǎn)沒人照顧，死活不讓她去上。小成很不愿意自己成為家里人的累贅，自己跑了出來打工，決心 自己養(yǎng)活自己。她以前就和家里人耳濡目染，所以對生意很在行。正好我把她招了進(jìn)來。她說，小徐一直對她很好，她加班小徐一直陪著，可是她知道他們不可能。

　　沒幾天小成堅持要出院，她說住了多少次院了，還是家里舒服---不就是靜養(yǎng)嗎。我們搬在了一起。這是我的堅持要求，我說我一定要照顧好你。小徐要辭職，我沒說什么同意了。

　　最后，我和他一起吃了頓晚飯。他深情黯然的說，沒想到她有那么嚴(yán)重的病，我就是愣了一會，哎，你先跑進(jìn)去了。后來喝了點(diǎn)酒，他又說，你比我有 錢，她當(dāng)然選你。我一般抓住他，對他說，你胡說，小成不是那種看重錢的人。至于錢，小徐，好好努力，你還年輕，你也會有錢，也許比我還有錢。到那時也許你 會明白小成。

　　3年以后的一個偶然的機(jī)會，我又在閔行體育公園附近見到了小徐。不過他早已今昔非比，他對我說，他一直沒忘我的話，也自己憋了一口氣。辭職了以 后，他先是自己騎三輪車從七寶蔬菜批發(fā)市場批蔬菜到小區(qū)賣，后來自己租了個攤位，后來賣豬肉，再后來自己買了一輛二手嘉寶，自己去江蘇進(jìn)豬肉賣。3年以 后，剛剛掙了50萬，在附近買了一套80平方的房子。他最后說，還是要謝謝你。我想起身邊和網(wǎng)上很多朋友不停地抱怨房價飛漲，抱怨沒有工作，抱怨辛苦賺不 到錢，抱怨這里抱怨那里---其實他們連一個高中都沒有讀完的小徐都不如！

　　 23，乏術(shù)

　　我看到有人在懷疑我的經(jīng)歷的真實性，想要向他們爭辯，想想又算了。每個人的生活軌跡不同，想法不同，就是向他們證實了又能怎么樣呢？能改變生活 現(xiàn)狀嗎？我還是寫下去，就算是經(jīng)歷了這么多的總結(jié)吧。但愿有朋友在看的時候能夠獲得共鳴，獲得激勵，產(chǎn)生力量，進(jìn)而改變你們自己的人生。如果不信，也沒什 么，因為我們生活不同，而且都要繼續(xù)。

　　小成和我的關(guān)系定了以后，我們會經(jīng)常長時間的交談。她讀書很多，尤其喜歡古詩詞。我們很多事情都談的津津有味，可以就一個事件談上幾個小時。現(xiàn) 在我在想，談戀愛談戀愛，說談是有道理的吧。她有時候會從夢里醒來，一聲不響地看我半天。我問她為什么，她說她高興，睡不著。有時候她會流淚，說是想家 了。我要和她家聯(lián)系，她又不讓。我不再讓她查店，每天帶著她看看就行了。可是她閑不住，對我說，我要閑著就在家耗著，跑這來干嘛？

　　我也沒辦法。本想生意就這么發(fā)展下去，我們也不會擔(dān)心未來錢的事。可是這時候生意忽然被一件沒有料到的事情影響了。

　　過了幾個月，我們這里要聽說要修路了，要打通和大馬路接上。因為我們有2家店面是屬于臨時房，肯定會被拆掉。臨時商業(yè)房拆掉，市政會補(bǔ)一點(diǎn)錢， 但是對我們來說并不劃算，因為附近的鋪面已經(jīng)漲價了，客戶也熟悉了。我考慮了很久，也沒有什么辦法。為了不讓小成知道擔(dān)心，我并沒有在她面前表現(xiàn)的壓力很 大。

　　同時我也暗暗留心小成的病情，我覺得好像越來越嚴(yán)重了。我也到處查找她的這個病的原因，治療方式和注意事項。大夫給我說的是對的，這個病一般不 能結(jié)婚，更禁止生育，因為她的心臟會受不了。一般在嬰兒時期手術(shù)解決，成人后手術(shù)成功率很低。目前除了靜養(yǎng)，不能勞累，尤其不能感冒。除此之外，還沒有比 較好的治療辦法。我覺得這個障礙比我以前碰到的任何一個都艱巨、困難，有一種一籌莫展的感覺。

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24，訣別

　　也許很多朋友的感情經(jīng)歷比我復(fù)雜的多，但是一直以來我都認(rèn)為命運(yùn)待我不公，一直以來我也在問上蒼：為什么不給我一段長一點(diǎn)的真愛，比如說一輩 子。直到不久以前，我才解開這個心結(jié)（請看后續(xù)章節(jié)）。看到這一節(jié)的標(biāo)題，朋友們想必已經(jīng)知到了結(jié)果。原諒我寫得這么慢，我不能平靜自己的心情。

　　小成自己也有感覺。她有時候會摟住我說，真不想把你交給另一個人，我讓她別胡說。有時候她會說，我走了以后，你一定要找一個好的。你看，她在不 停的矛盾。我覺得她真是普通人，一個平凡女孩的心思和想法她都有，正是這些讓我覺得她一個讓我無比憐惜的人。她的心跳越來越快，也不規(guī)則了。我不再讓她跟 我去店里，還找了一個阿姨照顧她。有一天，她對我說，不行，我?guī)湍阗嵙四敲炊噱X，從來沒有做過主婦的感覺，你要把錢都交出來，我要管錢，做做主婦。我笑著 把存折、密碼、身份證、房產(chǎn)證都交給了她。有什么不能呢？這些我失去了相信還可以賺回。

　　到了秋天，天氣冷了，小成好象更不好了。她臉色不好，心跳過快，我還是把她送進(jìn)了醫(yī)院。我覺得一定要把她的家人叫來。她這次沒有拒絕，但是她說 她先和家里人打個電話，不讓我聽。電話不到2天，她的父母親就趕來了。不知道她和她的父母說了什么，她的父母見了我特別的親，一個勁在我面前流淚，還說這 孩子脾氣太倔了。我們3個人的時候，她的父母親會象我自己的父母一樣，不停的讓我注意身體，多吃一些，多穿一些。

　　我真的不愿意回憶那個日子，12月21號，她住進(jìn)醫(yī)院2個月半月的時候。其實她走的時候，心臟已經(jīng)很大了。醫(yī)生說，這樣的病一般是心臟忽停，突然死亡，象她這樣的比較少，她也屬于比較嚴(yán)重的了。我留著淚在她床前聽到最后的一句話是：難受，胸好悶。謝謝。

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　　25，禮物

　　?我送走了小成。我不知道怎樣描述當(dāng)時我的悲痛欲絕的心情。因為我不能在她的父母面前表現(xiàn)出來，否則她的母 親根本沒有辦法控制自己的感情。想起前面有個朋友問我，如果用我的全部身家去換取真愛，我會怎樣選擇？我想我在這里可以回答了：朋友，如果你的一只手要離 你而去，代價是你的全部身家，你會怎樣選擇？如果你有猶豫，那答案很簡單---這不是你的真愛。我感覺到我的心已經(jīng)是不再完整的了。 在她的遺物中我發(fā)現(xiàn)了以前給她的存折，但是已經(jīng)少了一個房產(chǎn)證---我的別墅的房產(chǎn)證。 當(dāng)然，我還發(fā)現(xiàn)了一封信。其實我早就知道她在寫遺書，只是不忍在內(nèi)心承認(rèn)罷了。她這么聰明的女孩，一定會想到這些的。 遺書里說：對不起，我不能和你一起忙下去了。別太難過，以后就是你要經(jīng)常想我。遇見你很好，我本來害怕就這樣糊里糊涂地走了，現(xiàn)在知道我的生命比我以前的 想法好多了，我不那么遺憾了。就是會帶給你和我父母痛苦…… …… 你要堅強(qiáng)，要挺住，你還要走很長的路吧。我把你的別墅給賣了---這是你給另外一個女孩買的，是嗎？我做主了，你會怪我嗎?因為我們的熟食店不是長久之 計，你也不會甘心一輩子賣肉，是吧？我去定了一個商鋪，首付就用別墅賣的錢，剩下的2個店，賣了吧，還有拆遷的店，拿到了補(bǔ)償，和我們（我用了我們，你愿 意嗎？）以前的錢，不少了吧，別亂花。然后到我家去，和我爸交流一下，也許你能夠找到機(jī)會。他會幫你的，我和他們說過了。你應(yīng)該有更大的事業(yè)。 如果我這樣替你做主，真的賺了錢，就算是我留給你的禮物吧。虧了，就當(dāng)我以前為你忙碌賣命，我應(yīng)得的錢我又拿走了。呵呵，我不想要錢，只想你過的快樂一 些，就看你自己的努力了……?

????? ? 26，轉(zhuǎn)型

??????? 小成的事情之后，我的生意大不如前了，可能也和我的心情有關(guān)。2003年1月底，我賣掉了我的2個店。又過了3個月，我拿到了市政補(bǔ)助的資金。加上我手里 的錢，一共109.5萬。我的別墅，小成以8500左右的單價賣出，用80萬左右做首付買了一個300平方左右的商鋪，但是要4個月以后交房。這個地方的 商鋪，近一年后我在2003年12月時以每平方每天7元出租，一個月能收回6萬多塊錢，扣除還款我每月還能剩余4萬塊錢。這已經(jīng)基本相當(dāng)于我以前4個店一 個月的盈利了，今年年初，我讓評估師估了一下價格，已經(jīng)到19000左右每平方了。 小成，你又一次讓我見識了你的聰慧。 想到以前小成每天那么開心，那么充實的樣子，現(xiàn)在我明白了：其實她一直處在生命隨時會停止的陰影下，所以她的生活態(tài)度反而那么豁達(dá)，開朗，而又忙碌充實。 這才是生命本來應(yīng)該有的態(tài)度。我也應(yīng)該這樣生活。而且我不能僅靠收租為生。我又開始想著新的事業(yè)了，我決定如小成所說，到她家里去一次。我和她父母聯(lián)系了 一下，他們很熱情，讓我隨時都可以去。我雖然比以前多了100萬現(xiàn)金，可是我心里面一點(diǎn)也不輕松，因為這一次我面臨著從飲食業(yè)到其他行業(yè)的轉(zhuǎn)型，其實也是 一種重頭再來。 2003年4月，我去了小成家。小成的父母在做皮革生意，他們一直在為國外的汽車和家具提供定制的真皮座椅和包墊。真沒想到，他們生意做得很大。而且他們 那里家家是作坊，戶戶是工廠，浙江真是讓我見識了民營經(jīng)濟(jì)的力量。和她的父母交流之后，我才知道自己這100萬現(xiàn)金根本不夠做這個方面。她家人對我說，可 以提供資金幫助，我也可以和他們合股做，我愿意留下來也行。但是我拒絕了。我有種感覺，這不是我要找的那個行業(yè)，另外我還是愿意自己奮斗。她的父母認(rèn)了我 為干兒子，我走的那一天，在她家吃飯，我喝醉了。她的母親又哭了。

　　

　　27，嘗試

　　我最終沒有接受小成父母的美意，不知道遠(yuǎn)在天國的小成知道我的這個選擇后是滿意還是不滿意。我想她是理解我的吧，我一直那么獨(dú)立，一直以為自己 的事情要自己做。雖然沒有做她父母的那個行業(yè)，但是她父母臨走時說的一句話倒是讓我思索很久。她父母說，現(xiàn)在他們的產(chǎn)品慢慢地國內(nèi)的汽車廠家也開始要貨 了，這是不是說明這個大行業(yè)內(nèi)還是有機(jī)會的呢？ 2003年4月底我回到上海以后，又以70萬總價70%貸款買了一套商品房，畢竟自己也要住的，付房租不如付貸款了。然后我就主要在考慮下一步的努力方向 了。飲食業(yè)我是不再考慮了，可能有點(diǎn)傷心的原因在里面吧。我希望有個嶄新的事業(yè)，嶄新的我。IT業(yè)我也認(rèn)為不好，原因是我看到這幾年身邊的年輕人開公司有 80%選擇IT業(yè)，競爭太激烈了，而且經(jīng)營狀況并不理想，我估計還要至少幾年淘汰這個行業(yè)才會正常。電子加工，服務(wù)業(yè)什么的，我都考慮過。想來想去比較了 很長時間，我決定嘗試代理國外品牌做汽車機(jī)油和高檔潤滑油。我覺得小成的父母給我的啟示還是有幾分道理的：國內(nèi)的汽車市場現(xiàn)在才剛剛開始，還會有10幾年 的高速發(fā)展期，這個行業(yè)就像10幾年前做計算機(jī)行業(yè)一樣，是值得我投入的。 我的習(xí)慣是：想法一經(jīng)決定，行動決不遲疑。5月初，我找好了辦公地點(diǎn)，開始招人；5月底，辦公家具和人員進(jìn)場；6月份，我拿到了營業(yè)執(zhí)照和發(fā)票。我開始熟 悉這個市場的渠道、客戶、產(chǎn)品。那個時候我?guī)缀趺刻於既侵新?#xff0c;每天都上網(wǎng)查資料，每天都向國外寫電子郵件詢問產(chǎn)品性能，報價，索要樣品等等信息。

　　到了8月份的時候，我公司終于定下了一個全權(quán)代理和4項一級代理的產(chǎn)品。然后我開始在江浙一帶的城市里不停地奔波，尋找、拜訪代理和零售商，以 及和他們洽談。我是這樣認(rèn)為，以我目前的實力在上海的這個行業(yè)里撕開口子太難了，我應(yīng)該先從周邊入手。開始我是租車開，后來10月份的時候，我自己貸款賣 了一輛馬自達(dá)-福美來。我的現(xiàn)金我認(rèn)為還是應(yīng)該留著公司發(fā)展用。 雖然2003年下半年我做的很辛苦，但是到了年底一算，我的這個公司并沒有賺錢，反而虧損了12萬–平均每個月2萬的虧損。可能有的朋友會問，汽車行業(yè) 2003年是最熱了，你怎么還虧了呢？這個虧損我卻一點(diǎn)也沒有心痛和意外，一方面是因為我已經(jīng)經(jīng)歷了很多生意上的風(fēng)雨，更重要的是因為這都在我的預(yù)想之 內(nèi)。

　　我這種業(yè)務(wù)員誰敢要？ 做生意有很多種，有的人是以長時間積累的技巧、經(jīng)驗、關(guān)系和渠道掙錢—這是以時間換空間；有的人是一招鮮、吃遍天—這是壟斷或是以技術(shù)制勝；還有的人是用 錢換取技巧、經(jīng)驗、關(guān)系和生意流通的渠道，這是以空間換時間–我就是這么做的。我剛進(jìn)入這個行業(yè)，經(jīng)驗、關(guān)系、客戶基礎(chǔ)和渠道都不行，一進(jìn)來就賺錢是不太 可能的。但是更不能害怕花錢而停止腳步，生意一定要走出去，開發(fā)的流程不能停止。這半年來，雖然我出貨不多，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能養(yǎng)活公司，但是我一是組織了團(tuán)隊，熟 悉了團(tuán)隊，鍛煉了團(tuán)隊的力量；二是建立了銷售渠道，江浙一帶我們開發(fā)了70多家下級代理，我們讓他們試用先打開市場，還要熟悉競爭對手，客戶公關(guān)等等，這 一切都進(jìn)展順利。2003年汽車銷售是很熱，但是我認(rèn)為我們這一塊屬于汽車保養(yǎng)和維修類會有一個滯后期。我們2003年底的業(yè)績已經(jīng)大大好于8月份。對于 即將到來的2004年，我胸有成竹。

　

???????? 28，歸宿

　　?公司的實際經(jīng)營果然是按照我的預(yù)想發(fā)展。2004年1月份，我們的銷量獲得了突破，我們已經(jīng)有些許的盈利 了。2月份因為過節(jié)，生意比1月份下降5%。3月份獲得30%的大幅增長，這樣我們已經(jīng)凈盈利4萬了。我加大了激勵力度，我的團(tuán)隊志氣如虹，一個個宣稱今 年底要比3月份的銷量翻番。我知道，這是有可能的。因為我們前期搭就的平臺完全可以承載這個銷量---- 70~ 100個有規(guī)模的下級代理，每個月每個代理的銷量達(dá)到8000 ~ 10000元并非難事。 我的公司里招了幾個上海的女孩子。

　　原來我很少和上海女孩打交道---其實我就很少和女孩打交道，阿蕓和小成而已。但是通過和我們公司的上海女孩溝通，合作，熟悉之后，她們讓我以 前對上海女孩的看法大為改觀-----我以前是心里有偏見了。她們初看打扮時髦而又干練，說話快而利落，腦子清楚毫不拖泥帶水，對價格非常敏感，你以為她 們很勢力很在乎金錢。是的，對普通人陌生人是的。可是交往久了，我覺得她們工作盡職盡責(zé)----加班從來都是自己要求的，自己的事自己做完；做事很有責(zé)任 心----對公司的財物，以及用水用電完全像對自己家的一樣；很重感情----我們公司有不只一個女孩為了男朋友、同學(xué)而付出了金錢，時間，甚至家庭的埋 怨。

　　也許，外人對他們的誤解只是因為大家做事情的方法不同罷了，畢竟，人更重要的是心靈和思想。 可是我的感情生活依舊空白。我覺得現(xiàn)在的我不可能再發(fā)展一段戀情---在我的心里小成一刻也不曾離開。每天我都會看小成給我的那封信，那信其實寫得很長。 看了之后我總覺得她離我不遠(yuǎn)，我的心里也覺得很溫暖。小成，你的心靈和思維離了肉體的羈絆，應(yīng)該飛的更快更遠(yuǎn)了吧。這段時間由于小成的離去，我每天努力的 工作回家之后，會覺得失去了歸宿感。有時候我會忽然想，我來這里干什么？哪里是我的歸宿呢？我努力奮斗，努力掙錢，掙了很多錢又怎么樣呢？

　　這是我第一次考慮這個問題----金錢對我意味著什么。以前生存和事業(yè)的壓力，以及一個接著一個的打擊和磨礪讓我始終無暇顧及這個具有終極意義 的話題。是啊，雖然我現(xiàn)在還不是很有錢，但是我有錢了以后怎么辦？以前我國傳統(tǒng)的精神也只講過：君子愛財，取之有道。可是如果取到了有怎么樣呢？原諒我的 陋學(xué)，我沒有看到這方面的闡述。很多中國人有錢了以后，生活奢靡、大講排場、意志低落、胡亂花錢，很多還喪失了生活的動力，多少人在貧賤時堅持的修身養(yǎng) 性，成仁取義，在富貴來臨時煙消云散。更有很少的人捐錢給慈善事業(yè)和救助他人，我想這一切也和我們的傳統(tǒng)文化有關(guān)。我堅決不要這樣的生活。

　　可是為什么西方人有那么多有錢人，給慈善事業(yè)捐錢呢？而且他們一些窮人也有給慈善事業(yè)捐錢的習(xí)慣呢？ 一個偶然的機(jī)會我看到了《圣經(jīng)–馬太福音》，里面的闡述讓我如夢初醒。那里面說，雖然富人因為上帝給予的機(jī)會和能力獲得了財富，但是那財富并不是富人的， 只是上帝因為看到財富由于在富人手中增值而讓那些富人代為保管的，一旦有需要，應(yīng)該把財富還給所有人。這就是我所要尋找的原因。我于是如饑似渴地每天看 《圣經(jīng)》，那里面的文字讓我的安靜，安定，安心。在這里面，我找到了和我心靈合拍的仁愛心、慈悲心、謙卑心和使命心。 我進(jìn)一步了解到我以前毫無信仰，或者以自己為信仰時的無知、自以為是、狂妄自大和故步自封。

　　朋友，也許你和我信仰不同，請不要在這里爭執(zhí)孰是孰非。也許只有每個人只有經(jīng)歷苦苦思索和重重磨礪，才能接近你所認(rèn)為的真理。最終我在這里找到 了歸宿，也找到了問題的答案。 我在徐家匯教堂受了洗，成為主的信徒。受洗之后，我每周都要去教堂坐坐。我知道，小成一定會成為天使，主一定也會指引我。我以前認(rèn)為的愛是我前進(jìn)的動力， 這愛字，今天我才體會到更廣泛更宏大的意義。它已經(jīng)成為了我的使命。

　　

　　29，疑問

　　

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　　2005年的1月，我在徐家匯附近，漕溪路旁的那塊大空地上停好車出來的時候，忽然意外地發(fā)現(xiàn)了蕓和她的男朋友----現(xiàn)在應(yīng)該已經(jīng)是老公了 吧，因為他們手里還抱著一個2歲大小的孩子。他們顯然也發(fā)現(xiàn)了我，但是顯然雙方都有點(diǎn)錯諤。我先打招呼，笑著說，這是你們的孩子啊？真漂亮！我們之間的氣 氛一下融洽了。交談中我得知，他們2001年底結(jié)婚，2002年底有了這個可愛的女兒。他們的生活不錯，買車買房也是2004年的事。我衷心的祝福他們。

　　他們問我的情況，我也告訴了他們，我也得到了他們的祝福。我們還約好下次一起吃飯。 我曾經(jīng)以為，如果我再見到蕓，我絕對不會保持平靜，甚至我不知道怎么見她。可是我做到了，我不僅做到了心情平靜，還做到了如常交流，更做到了絕對真心地祝 福他們，理解他們。經(jīng)歷了那么多，看到了那么多，失去了那么多，我也得到了那么多。穿破圍墻，我的心靈獲得了更大的空間和放飛的舞臺。 我公司的生意到了2004年的9月份已經(jīng)能夠保持每個月70萬左右的營業(yè)額，12萬左右的利潤了。10，11，12三個月我們又在原來的基礎(chǔ)上開拓了30 家左右的零售店面，基本能夠?qū)崿F(xiàn)每個月15萬左右的利潤。到年底的時候，我手上的資金加上商鋪出租收入，公司原有資金和盈利，已經(jīng)達(dá)到了180萬。我的一 個專門做公司投資的朋友說，像我們這樣的小公司，只要我能保持公司連續(xù)盈利36個月，那么公司的價值一般就是公司60個月的利潤總和。他笑著說，算算你的 公司也值四五百萬了吧，如果你保持現(xiàn)在的盈利狀況。

　　我的心中不相信“保持現(xiàn)狀”這句話，以前的經(jīng)歷屢屢說明這一點(diǎn)：沒有人能夠保持現(xiàn)狀。 只有改變現(xiàn)狀，才能保持不敗。可是我經(jīng)過粗粗一算之后，心里產(chǎn)生了疑問。因為我要提升目前的經(jīng)營水準(zhǔn)，勢必重新打造一個更大更快速的經(jīng)營平臺，管理要上新 臺階，還要進(jìn)行更嚴(yán)密更系統(tǒng)的市場推廣計劃---我叫它“重生”計劃。這個計劃我粗粗算了一下，要求我投入300萬左右的資金。我陷入了思考：這樣的計劃 風(fēng)險是否太大？如果失敗，我會失去現(xiàn)有的所有公司盈利和手上資金，還有我部分的不動產(chǎn)。那么我應(yīng)該保持現(xiàn)狀，這也沒什么不好，這樣總有其他競爭者先做，然 后我再靜觀事變嗎？如果我實施“重生”計劃，完成后如果發(fā)揮100%的效果，我9~10個月可以收回成本，公司隨后還有應(yīng)該有更大的發(fā)展。如果發(fā)揮70% 的效果，我15~18個月可以收回成本。如果發(fā)揮50%以下的效果，那就是失敗。

　　

可是奮斗這種東西已經(jīng)進(jìn)入了我的血液，變成了我的基因。我實在不能忍受自己什么也不做而失去這個成為自己領(lǐng)域內(nèi)前幾位的機(jī)會。為主，為小成，為 我，為我所有的朋友和家人，還有我的員工，我決定放手一博。我把買的商品房（現(xiàn)在已經(jīng)漲價了，達(dá)到150萬了）和汽車做了二次抵押，貸了120萬資金，這 樣我手上的資金已經(jīng)有300萬了。

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　　2004年12月21日夜里11點(diǎn)，我終于完成了17萬字的詳細(xì)的“重生計劃”的策劃報告。我沒有忘了這一天，我一定要在這一天完成這報告。 半夜里我開車從主干道下來，到了以前我和小成三號店的舊址----她是在這里愛上我，我也是在這里愛上她的。這里一切已經(jīng)今昔非比，再也見不到路邊的臨時 房了，全部都是寬寬的馬路和人行道，誰也不會再關(guān)心這里曾經(jīng)發(fā)生的事情了。

　　我停下車，下車來靠著車點(diǎn)燃一支煙。看著天邊半滿的月亮，我清清楚楚地看見了小成妍妍的笑臉。我也笑了，只是臉上已經(jīng)流滿了淚水。 朋友們，我在上海的奮斗歲月-----結(jié)束了嗎？不，我心里知道，一切才剛剛開始！

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30，經(jīng)驗（大結(jié)局）

　　下面是我自己的感悟和我的經(jīng)驗，權(quán)做參考：

　　1，人生就是投資和收益的人生。如果你有錢，就投入金錢；如果你沒有金錢，而有經(jīng)驗和能力，就投入經(jīng)驗和能力；如果你既沒有金錢，也沒有經(jīng)驗和 能力，但是你有熱情、勤奮和努力，那就投入熱情、勤奮和努力。如果你既沒有金錢，也沒有經(jīng)驗和能力，連熱情、勤奮和努力也沒有，那就別想這些了。

　　2，比賺錢更重要的是找到你自己的賺錢動力；

　　3，比金錢重要的是時間，比時間重要的是時機(jī)，比時機(jī)重要的是你要抓住時機(jī)的決心，動力和準(zhǔn)備！

　　4，別好高騖遠(yuǎn)，機(jī)會一般都在你看不起眼的角落里藏著；

　　5，舍得投入；

　　6，決定一下，行動要快；

　　7，永遠(yuǎn)盡可能準(zhǔn)備好資源，隨時準(zhǔn)備抓住機(jī)會，要快！

　　8，待人以誠，對人以善。有時候，機(jī)會是別人給的；

　　9，給別人的比別人期待的多一些（這是我抄李嘉誠的，我很喜歡）；

　　10，賺錢有個普遍的法則：多做，快做，動腦筋變著花樣做，就是別跟著別人一樣做。

　　11，合理規(guī)劃有錢以后的日子，會讓你走的更遠(yuǎn)；

　　12，有信仰，有原則，有愛心。

轉(zhuǎn)載于:https://www.cnblogs.com/guodapeng/archive/2008/11/11/1331087.html

《新程序員》：云原生和全面數(shù)字化實踐50位技術(shù)專家共同創(chuàng)作，文字、視頻、音頻交互閱讀

總結(jié)

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