那么這個機會來源于哪兒呢，因為在座的各位都是乙方，甲方可能就幾個。實際對任何一個企業來講，你跟他的老板講會計電算化，講ERP，講電子商務，或者講全程電子商務，或者講SaaS模式，他都不會太聽，他會說你給上這個東西，會給我帶來哪些好處，你不是要要我花錢嗎，花錢沒問題，問題是能給我可以帶來哪些好處呢？我們從競爭優勢來看，企業的竟爭優勢第一是成本優勢，這個軟件用了，可以幫助做什么，第一是軟件可以降低管理成本，第二是可以提升差異化優勢。我們做軟件的時候，也面臨這個挑戰，你自己做的軟件，和別人有什么不同，憑什么說和別人不一樣，就是技術上的創新優勢，還有你跟別人有沒有成本優勢，ERP的成本大約占銷售成本的30%，研發成本可能占40%，這個里面剩30%，還有加日常的運營成本，這樣賣傳統軟件的做法根本無法做大，利用saas模式就可以改變這個邏輯，有軟件需求的，給他一個帳號，如果他用起來的話，這個銷售成本變的很低，如果不用的話，沒有什么銷售成本。對用戶來講，也不需要買個服務器，過去裝ERP要先買服務器吧，花兩萬塊錢買服務器，再花錢買軟件，大約要10萬塊錢，可能10萬塊錢對他來說是一個沉沒成本。那么saas好處，z正好迎合中國人的消費習慣，先嘗后買。作為我們軟件廠商，實際更多的關注用戶究竟要什么，用戶實際要什么呢，我們前兩天做一個客戶，是賣大米的，過去用了很多的軟件，全國各地有六個公司，如果六個公司安裝軟件的話，得在六個地方去裝，他們說黑龍江三個地方，那么我們過去公司都有分公司，讓哈爾濱的公司裝，北京有、山東也有，那么大家知道對我們軟件公司，各地的分公司獨立核算的，這種服務的成本非常高，銷售的成本也很高。如果用傳統軟件的方式很難有收益，那么我們通過SaaS的模式，先讓他們用三個月，那么客戶說我用這個平臺需要多少錢？我們說先別談錢，你用三個月，如果可以省六個人，你給我兩個人的工資你干嗎，老板很精明，他們當然愿意用這種價值模式。

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總結

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