1.各種常見的APP類型

電商類：交易、流量
社交類：流量
旅游類：保險(xiǎn)
財(cái)務(wù)類：高頻帶動(dòng)低頻，信用卡分期
地圖類：給其他APP提供API接口服務(wù)，啟動(dòng)畫面廣告
新聞?lì)?#xff1a;
娛樂類：版權(quán)，廣告，會(huì)員類
教育類：
工具類：

2.各種常見的核心指標(biāo)（電商）

主題指標(biāo)

交易	交易額、訂單量
流量	DAU
用戶	交易用戶數(shù)、新客數(shù)
供給	在線商戶/商品數(shù)、動(dòng)銷商戶/商品數(shù)（有人買了）、動(dòng)銷率
成本	補(bǔ)貼額、補(bǔ)貼率
收入	毛收入、毛利率

3.常見縮寫說明

縮寫說明

UV	獨(dú)立訪客數(shù)
PV	頁(yè)面訪問數(shù)
GMV	Gross Merchandise Volum，交易額
DAU	Daily Active User，日活用戶（拓展：MAU——月活用戶）
APRU	Average Revenue Per User，人均收入（人均交易額）
CPC	CostPer，Click，每次點(diǎn)擊付費(fèi)廣告
CPM	Cost Per Miller，每千人成本，廣告投放過程中，聽到或者看到某廣告的沒一人平均分擔(dān)到多少?gòu)V告成本
CPR	Cost Per Response,每回應(yīng)成本，以瀏覽者的每一個(gè)回應(yīng)計(jì)費(fèi)
CPP	Cost Per Purchase,每購(gòu)買成本，廣告主要為規(guī)避廣告費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)，只有在網(wǎng)絡(luò)用戶點(diǎn)擊廣告并進(jìn)行在線交易后，才按銷售筆數(shù)付給廣告站點(diǎn)費(fèi)用
YOY	Year on Year percentage，年同比增長(zhǎng)率，今年當(dāng)期/去年同期-1
WOW	Week on Week percentage,周環(huán)比增長(zhǎng)率，當(dāng)周/上周-1
MOM	Month on Month percentage,月環(huán)比增長(zhǎng)率，當(dāng)月/上月-1
MTD	Month To Date，當(dāng)月迄今
YTD	Year To Date,當(dāng)年迄今
LTV	Life Time Value，生命周期總價(jià)值，客戶終生價(jià)值，是公司從用戶所有的互動(dòng)中所得到的全部經(jīng)濟(jì)收益的總和
CAC	Customer Acquisition Cost，用戶獲取成本，即你花多少錢獲取了一個(gè)新用戶

流量類指標(biāo)：獨(dú)立訪客數(shù)UV;頁(yè)面訪問數(shù)PV。
人均頁(yè)面訪問數(shù)：頁(yè)面訪問數(shù)/獨(dú)立訪客數(shù)，該指標(biāo)反映的是APP的粘性。

分析報(bào)告編寫的總體要求

1.確保報(bào)告的閱讀者，可以通過3-5分鐘的閱讀，獲得一些對(duì)其工作有價(jià)值的觀點(diǎn)和建議！
2.用最精簡(jiǎn)，沒有歧義的方式來闡述你的觀點(diǎn)，不要讓別人來費(fèi)心理解
3.不管你準(zhǔn)備了多少working paper，只把最相關(guān)，最優(yōu)價(jià)值的部分寫到你的報(bào)告中
4.每頁(yè)P(yáng)PT和每一段文字只表達(dá)一個(gè)核心觀點(diǎn)

不同分析師的日常對(duì)比

不能只做取數(shù)師！！！為什么要取,看什么業(yè)績(jī)，時(shí)間是不是應(yīng)該這樣選，維度是不是應(yīng)該更新一點(diǎn)，用這個(gè)指標(biāo)是不是更能體現(xiàn)真實(shí)情況呢，那明天定個(gè)會(huì)議室詳談

看到數(shù)據(jù)后的反應(yīng)

首先搞清楚業(yè)務(wù)變化趨勢(shì)，然后搞清楚為什么會(huì)發(fā)生這樣的變化…

分析的誤區(qū)：

1.不過問需求、不討論溝通、淪為提數(shù)工具
2.不深入了解業(yè)務(wù)，為了分析而分析

如何搭建分析報(bào)告的框架

注意不要忽略分析范圍！！！

撰寫分析報(bào)告常用的分析方法：

矩陣分析法：
用房產(chǎn)首付額和房?jī)r(jià)年增長(zhǎng)率的平均值作為整個(gè)坐標(biāo)軸的交點(diǎn)。
第一象限：房產(chǎn)首付額大于平均值；房?jī)r(jià)年增長(zhǎng)率大于平均值。
第二象限：房產(chǎn)首付額低于平均值；但是房?jī)r(jià)年增長(zhǎng)率大于平均值。
第三象限：房產(chǎn)首付額和房?jī)r(jià)年增長(zhǎng)率都低于平均值
第四象限：房產(chǎn)首付額高，但是房?jī)r(jià)增長(zhǎng)率低（結(jié)論：投資東京不劃算）

如何做好交易分析

交易分析案例解析（實(shí)例：電商公司分析交易額的拆分方式）

B端：供給側(cè)
C端：用戶端
在線POI數(shù)：在線商戶數(shù)/門店數(shù)
動(dòng)銷率：
單門店GMV:

推薦書籍

切記【五不要】：

【不要說鬼話】：分析越詳細(xì)越好，結(jié)論越簡(jiǎn)單越好，不要炫技
【不要忘了起止】：指標(biāo)起于哪里，止于哪里，別跑偏
【不要面面俱到】：時(shí)間是最大的成本，抓大放小
【不要忘了結(jié)論】：一定要有結(jié)論，哪怕是正常的，或者不做的
【不要盡信數(shù)據(jù)】：數(shù)據(jù)很好，但有時(shí)候也會(huì)說謊，敢于決策

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的第一节 交易分析的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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