老板嘔心大作，值得好好研讀！

以下文章來源于findyi?，作者findyi

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為什么有的人在很短時(shí)間就能參透事物的本質(zhì)，而有的人一生卻無法明白怎么正確做事？

為什么有的人年紀(jì)輕輕已經(jīng)取得了很大的成功，而有的人終其一生卻碌碌無為？

這幾個(gè)問題，我曾經(jīng)思考過幾次，卻沒有答案，直到2020年的第一個(gè)周末。

這個(gè)周末看完了《人類簡(jiǎn)史》，感嘆作者天馬行空，能把人類歷史，文化，認(rèn)知，宗教，戰(zhàn)爭(zhēng)講的融會(huì)貫通。震驚感嘆之余，有一些思考。

人類簡(jiǎn)史這本書主要在講智人因?yàn)榕既换虮厝坏脑?#xff0c;產(chǎn)生了「認(rèn)知革命」。起源可能是智人相比其他人種（尼安德特人等）更愛八卦，說謊，想象。進(jìn)而因?yàn)檫@些特質(zhì)產(chǎn)生了描述虛構(gòu)不存在的事物的能力。同時(shí)智人能讓群體都相信這些虛擬不存在的事物。

比如金錢，宗教，國家，企業(yè)等，這些只存在于智人的共同虛擬認(rèn)知中。但因?yàn)樗兄侨硕枷嘈?#xff0c;于是這些虛擬的組織得以良好的運(yùn)行。

在「認(rèn)知革命」以后，傳說，神話，宗教出現(xiàn)，因?yàn)槿丝梢哉f“龍是我們部落的守護(hù)神”。討論虛構(gòu)事務(wù)成為智人語言最獨(dú)特的功能。虛構(gòu)，讓人類能夠擁有想象，最重要的是可以一起想象，共同編織出故事。智人的合作不僅靈活，還可以跟無數(shù)陌生人合作，正因?yàn)槿绱?#xff0c;智人才統(tǒng)治了世界。

讀完《人類簡(jiǎn)史》，陷入思考，同為智人的我們，內(nèi)部也有種種認(rèn)知鴻溝，很多人在自己一生中也在經(jīng)歷智人這個(gè)種族所經(jīng)歷的「認(rèn)知革命」。正是這種認(rèn)知差距決定了我們的人生差距。

先談?wù)剝蓚€(gè)互聯(lián)網(wǎng)大佬的「認(rèn)知革命」：

1.黃崢的認(rèn)知革命

拼多多是最近的一匹超級(jí)黑馬，短短幾年市值已經(jīng)幾百億美金。之前看見分析拼多多的文章特別多。看了一些文章，總結(jié)下：拼多多利用了微信支付的下沉趨勢(shì)，消費(fèi)降級(jí)趨勢(shì)，微信的社交紅利等等。咋聽下去，是這么回事。

最近突然發(fā)現(xiàn)拼多多ceo黃崢有個(gè)訂閱號(hào)，大約停更于2017年6月。好奇心的驅(qū)使下，我去閱讀了黃崢寫的文章。讀第一遍的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)沒法直接理解大佬在寫什么，想想這些文章是黃崢寫的，必須再多讀幾遍。讀了幾遍之后，終于讀懂，也終于理解為什么黃崢能做出拼多多。

拿這篇《把資本主義倒過來》舉例：

（黃崢訂閱號(hào)文章截圖）

讀懂這篇文章，你會(huì)發(fā)現(xiàn)黃崢在底層的認(rèn)知邏輯上，是超離了大部分人。對(duì)于拼多多真正要做的事情，從底層認(rèn)知上，黃崢是非常清晰且具備認(rèn)知層面的革命性的。

黃崢在這篇文章中分析了資本主義中窮人和富人的關(guān)系：「資本主義的保險(xiǎn)和復(fù)利促進(jìn)了財(cái)富從沒錢人向有錢人的轉(zhuǎn)移，資本主義的極致是因?yàn)樗M(jìn)一步放大了資本的力量」。

而黃崢?biāo)伎?#xff1a;「有沒有可能同樣用保險(xiǎn)和復(fù)利，或者說是倒過來的保險(xiǎn)和復(fù)利來讓財(cái)富分配更均勻一些呢？存不存在一些機(jī)制能讓窮人也能賣“保險(xiǎn)”給富人，窮人也能賣一些自己的“軟實(shí)力”、自己的意愿、抗風(fēng)險(xiǎn)能力給富人，從而實(shí)現(xiàn)更精細(xì)化的反饋，周期更短的錢從富人向窮人回流的循環(huán)呢？」

黃崢?biāo)伎嫉氖枪?yīng)側(cè)和需求側(cè)，窮人在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模型里只能成為被動(dòng)的需求側(cè)，而他試圖去改變這個(gè)現(xiàn)狀。

黃崢接下來舉的一個(gè)例子已經(jīng)無限接近于創(chuàng)辦拼多多的初心了：「如果有1000個(gè)人在夏天就想到冬天要買一件某種樣子的羽絨衣，他們寫了聯(lián)名訂單給到一個(gè)生產(chǎn)廠商，并愿意按去年價(jià)格出10%的訂金。這種情況下，工廠愿不愿意給他們30%的折扣？」

極可能愿意，因?yàn)楣S從這個(gè)訂單里獲得了一種需求的確定性。

這種確定性可以轉(zhuǎn)變?yōu)槔蒙a(chǎn)計(jì)劃低谷進(jìn)行生產(chǎn)的便利，也可以轉(zhuǎn)化為采購原材料時(shí)的篤定。工廠甚至可以把這種確定性進(jìn)一步賣給上游和配套廠商，以此換取工廠成本的進(jìn)一步降低。

這不就是工廠用“30%的折扣”向這1000個(gè)人購買了一份“保證在未來購買這件商品”的保險(xiǎn)嗎？

如果我們希望找出拼多多之于淘寶、京東的一個(gè)最大的差異點(diǎn)，那么答案很可能是，他們的供給流通模型完全不一樣。

下面這張圖是淘寶、京東等電商公司通用的商品供給流通模型。供給側(cè)是大量的生產(chǎn)廠商和大型商超，他們負(fù)責(zé)接收并完成訂單。

拼多多更為強(qiáng)調(diào)（或者說適當(dāng)驅(qū)動(dòng)）流通側(cè)消費(fèi)者需求的暴露和集中化，只有這樣，才能代表消費(fèi)側(cè)去和供給側(cè)談判獲得更大折扣。反過來這種折扣的利益其實(shí)讓渡給了消費(fèi)者。

黃崢對(duì)這種「窮人的保險(xiǎn)」理解極為深刻，他相信，人們（無論窮人還是富人）對(duì)自己的意愿，對(duì)于自己在未來某個(gè)點(diǎn)的需求和規(guī)劃是比其他人要清楚得多的。而且這種個(gè)體對(duì)自身某個(gè)行為的確定性的把握，對(duì)滿足需求的供給方一定是有價(jià)值的。

因?yàn)楸举|(zhì)上講，它可以降低組織生產(chǎn)的不確定性，幫助實(shí)現(xiàn)資源和資本的更有效配置。

基于這個(gè)想法，黃崢設(shè)想資本家、富人是愿意向普通人、窮人購買這種反向的保險(xiǎn)的。窮人賣出自己的信用，富人、資本家出錢買到了生產(chǎn)資本配置的確定性。

而拼多多，從這個(gè)意義上來講，不過是黃崢心中“反資本主義”的一次實(shí)踐。

在這個(gè)認(rèn)知革命的基礎(chǔ)上，再來解析拼多多的成功，所謂的借助微信支付的下沉，借助消費(fèi)下沉的趨勢(shì)，都只能被認(rèn)為是戰(zhàn)術(shù)上的選擇。如果沒有微信支付的下沉，拼多多可能一樣會(huì)取得成功，只是傳播路徑可能變成了其他的互聯(lián)網(wǎng)渠道。

2.王興的認(rèn)知革命

2009年年底，經(jīng)歷了數(shù)次創(chuàng)業(yè)失敗的王興準(zhǔn)備做美團(tuán)網(wǎng)，他在公司內(nèi)部闡述了“四縱三橫”理論：

（王興的四橫三縱）

在這個(gè)“四縱三橫”理論的基礎(chǔ)上，王興闡述團(tuán)購的盈利模式：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式，第一階段是門戶網(wǎng)站，盈利模式是展示廣告，目標(biāo)客戶是能夠投放昂貴廣告的大企業(yè)。

第二階段是搜索引擎，服務(wù)中小型企業(yè)，只要你有幾萬塊錢就能買關(guān)鍵詞，做廣告。

第三階段就是團(tuán)購，通過交易來對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行更精準(zhǔn)的推廣，服務(wù)的商家都是本地的小型企業(yè)。這構(gòu)成了金字塔，塔基是團(tuán)購服務(wù)的商家，塔尖是門戶服務(wù)的商家，中間是搜索引擎服務(wù)的商家。團(tuán)購的盈利模式就是減少商家的廣告投入，把這部分讓利出來，讓消費(fèi)者占到一部分便宜，團(tuán)購網(wǎng)站也可以分享到一部分利潤(rùn)。

今天再來看這個(gè)四橫三縱，資訊對(duì)應(yīng)的web3.0是今日頭條，zaker等產(chǎn)品。社交對(duì)應(yīng)的web3.0是微信，line，whatapp等產(chǎn)品。

娛樂對(duì)應(yīng)的web3.0是抖音，快手，手游等產(chǎn)品。而王興切入電子商務(wù)的web3.0：美團(tuán)點(diǎn)評(píng)，美團(tuán)外賣這些產(chǎn)品完美的切合了王興的認(rèn)知判斷。

王興能提出“四縱三橫”理論是因?yàn)樗呀?jīng)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)爬摸滾打多年，并且王興一直在堅(jiān)持深度思考，大量高效的閱讀。可以說王興是從技術(shù)趨勢(shì)，行業(yè)趨勢(shì)，商業(yè)底層推導(dǎo)出“四縱三橫”理論。

3.我們的認(rèn)知革命

大佬們的認(rèn)知革命帶來了商業(yè)模型及未來趨勢(shì)的判斷，這些大佬在認(rèn)知革命的基礎(chǔ)上，堅(jiān)定不移的踐行了自己的判斷和預(yù)測(cè)。最終創(chuàng)造了商業(yè)上的巨大成功。

那我們這些普通人需要認(rèn)知革命嗎？觀察下我們身邊發(fā)生的事情，為什么我們總是把握不住機(jī)遇，為什么我們總是在一個(gè)水平線來回打轉(zhuǎn)？為什么我們看起來明顯是騙局的騙術(shù)，卻有那么多人能上當(dāng)受騙？

最近有句話，我非常贊同：「你永遠(yuǎn)賺不到超出你認(rèn)知范圍之外的錢」這句話大家可能會(huì)說：那我憑運(yùn)氣賺錢可以嗎？那還有個(gè)殘酷的可能：憑運(yùn)氣賺的錢在將來可能會(huì)憑實(shí)力虧掉。

作為普通人的我們，也必須不斷提升自己的認(rèn)知。不斷的對(duì)自己做「認(rèn)知革命」。

認(rèn)知力絕不是上帝給天才的禮物。而是我們每一個(gè)人都能用正確的方法訓(xùn)練精進(jìn)，進(jìn)而產(chǎn)生自己的「認(rèn)知革命」。

提升認(rèn)知，我有以下7點(diǎn)建議：

一：培養(yǎng)透過現(xiàn)象思考本質(zhì)的能力

很多人在觀察事物的時(shí)候，往往只是簡(jiǎn)單的看到了事物的現(xiàn)象，而沒有思考事物的本質(zhì)。更可怕的是，不少人往往把事物的現(xiàn)象當(dāng)作事物的本質(zhì)。

每一個(gè)事物背后都有它運(yùn)轉(zhuǎn)的規(guī)律，找到事物運(yùn)作規(guī)律就能洞察事物本質(zhì)。

系統(tǒng)思考是能夠?qū)⒅R(shí)串聯(lián)起來組合應(yīng)用的工具。培養(yǎng)系統(tǒng)思考的能力，是構(gòu)建自己深刻洞察力的一個(gè)重要方式。

這個(gè)世界不是簡(jiǎn)單的因果關(guān)系，理解事物最重要的方式是對(duì)事物之間的關(guān)系進(jìn)行思考。這樣，我們才能形成自己的獨(dú)立見解。

多數(shù)人只能看到事件本身，在what層面做出反應(yīng)；少部分人能夠總結(jié)出事件的規(guī)律、模式（how），從而透過表象探尋規(guī)律；而只有極少數(shù)人能夠探求到系統(tǒng)運(yùn)作背后的結(jié)構(gòu)——理解了系統(tǒng)運(yùn)作的why，就有可能設(shè)計(jì)整個(gè)系統(tǒng)。

二：培養(yǎng)復(fù)雜系統(tǒng)拆解為簡(jiǎn)單要素的能力

任何系統(tǒng)都可以進(jìn)一步拆解為多個(gè)「要素」，及要素之間的「連接方式」，在這個(gè)定義中，有兩個(gè)關(guān)鍵詞：

1）要素

2）連接方式

比如，一臺(tái)復(fù)雜的電腦，包括主板、顯示器、鼠標(biāo)、cpu、內(nèi)存、硬盤、等等組件和零件。

這些組件和零件就是「要素」，而這些組件和零件如何銜接，如何搭配讓電腦這個(gè)系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)起來，這里的銜接方式，搭配方式就是「連接方式」。

將復(fù)雜系統(tǒng)拆解為窮盡的要素，并找到要素和要素之間的「連接方式」。深入理解「要素」之間的連接方式。

我們往往容易看見整體，容易看見要素卻常常忽略他們的「連接方式」。而解決問題的方式常常隱藏在「連接方式」里。

三：在工作中付出不亞于任何人的努力

工作可能占據(jù)我們大部分時(shí)間，工作是實(shí)踐的最佳陣地。你必須親臨其境，才能獲得真正的有效的提升。很多事情，做過和沒做過有本質(zhì)區(qū)別，有巨大的鴻溝。

比如你沒干過在線教育，你可能以為在線教育只是在網(wǎng)上教課。實(shí)際上在線教育包含用戶學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)的收集及分析、教師課程體系的打造、線上學(xué)習(xí)閉環(huán)的建立、內(nèi)部教學(xué)教研系統(tǒng)的賦能、各種技術(shù)和教研的深度結(jié)合，AI教師和真人教師的深度結(jié)合。

再比如，很多沒做過技術(shù)或不了解技術(shù)的產(chǎn)品經(jīng)理，往往會(huì)覺得很多功能實(shí)現(xiàn)起來很簡(jiǎn)單。但技術(shù)人員真正實(shí)現(xiàn)的時(shí)候，細(xì)節(jié)和難度不是這樣的產(chǎn)品經(jīng)理能理解的。

四：高效且大量的閱讀

在勤奮工作的基礎(chǔ)上結(jié)合工作生活的認(rèn)知，盡可能高效高質(zhì)量的大量閱讀。并將閱讀中的系統(tǒng)化知識(shí)點(diǎn)用來整合工作生活中的碎片化知識(shí)點(diǎn)，最終形成自己獨(dú)特的方法論。

閱讀首先要選投入產(chǎn)出比高的書籍（高質(zhì)量且對(duì)自己有幫助），這里有個(gè)建議：勵(lì)志雞湯類的書少看。盡量看經(jīng)歷過時(shí)間沉淀的書，盡量看和自己工作生活有關(guān)的書籍。

五：深度思考

不斷做深度思考，不斷把靜態(tài)的碎片知識(shí)轉(zhuǎn)化成動(dòng)態(tài)智慧，進(jìn)而形成自己的方法論體系。

在我們工作生活，甚至是學(xué)習(xí)閱讀中，我們會(huì)產(chǎn)生很多碎片知識(shí)。而只有我們不斷進(jìn)行深度思考，才能真正整合這些碎片知識(shí)。只有真正的知識(shí)整合之后，我們才會(huì)產(chǎn)生認(rèn)知上的提升。

六：克服認(rèn)知障礙，不斷突破

認(rèn)知格局有以下幾個(gè)階段：

• 不知道自己不知道

• 知道自己不知道

• 知道自己知道

• 不知道自己知道

這四個(gè)階段能把我們大多數(shù)人概括進(jìn)去。只有知道自己不知道才可能開啟認(rèn)知提升之旅，如果進(jìn)入知道自己知道的階段那也就開啟了自己的「認(rèn)知革命」之旅。當(dāng)然進(jìn)入大師階段可能需要那么一點(diǎn)幸運(yùn)，那么一點(diǎn)機(jī)遇，但進(jìn)入開悟之坡確是我們每個(gè)普通人都能做到的。

上圖是著名的鄧寧-克魯格效應(yīng)，我們所要極力避免的是讓自己不要處于這張圖的第一區(qū)間。一旦在這個(gè)區(qū)間，我們可能是一個(gè)無知狀態(tài)，卻以為自己無所不知。這種狀態(tài)下，你的認(rèn)知是無法提升的。

如果把你擁有的知識(shí)比喻成一座孤島，而大海就是你不知道的知識(shí)，我們可以稱之為無知之海。島嶼與大海的接線處就是海岸。

你知道的越多，這座孤島就越大，而海岸線就會(huì)越來越長(zhǎng)，無論你的島嶼怎么擴(kuò)張，海岸都會(huì)跟著寬廣起來。

七：學(xué)習(xí)身邊優(yōu)秀的人

優(yōu)秀的人可能是工作中你的上下級(jí)，也可能是你能認(rèn)識(shí)的段位比你高或者在某些方面了解的比你多的人。

多和這些人聊天，一起探討。有句古話：聽君一席話，勝讀10年書，說的就是這個(gè)道理。

最后的話：

2020年，據(jù)說經(jīng)濟(jì)寒冬還不會(huì)結(jié)束，據(jù)說中美貿(mào)易戰(zhàn)還會(huì)長(zhǎng)期存在，據(jù)說失業(yè)的人還會(huì)越來越多，而我們也可能會(huì)面臨各種困難。

但如果2020年讓我立一個(gè)flag，那應(yīng)該是：讓我們從提升認(rèn)知開始，改變自己，扼住命運(yùn)的咽喉。

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總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的2020年，从提升认知开始的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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