一、沖業績

618，6月1日正式開始各個分品類大促，到618這天全品類大促，到6月22日返場完畢，差不多要轟轟烈烈一個月。而雙11大促，亦同。

這兩個月大促，正好一個處于零售業最常態的夏季疲軟期，一個處于零售業最常態的年尾甩貨清庫存沖業績拿返點時候，都很有現實意義，這兩個月沖出來的業績占全年四分之一銷量甚至更高，不為過。

二、控制運營節奏

這兩個月大促，都是半年一個周期。所以，首先讓企業日常運營很有節奏。

企業永續經營，經常是日復一日、日拱一卒。沒有這兩個大促，很容易天長日久后讓人出現疲態、惰態。有了這兩個大促，松松緊緊，就讓大家嚴肅活潑。

三、輕量項目管理

1月份發布戰略、分解戰略、組織調整；2月過年；3月調整到位、下預算、立項審批、開始開干；4月沖刺；5月開始為了大促進行大壓測大聯調、減少變更保持穩定；6月1日開始大促。

7月份開始半年度戰略、組織調整、晉升調薪、休假；8月開始為下半年立項審批開干；9月沖刺；10月開始為了大促進行大壓測大聯調、減少變更保持穩定；11月1日開始大促；12月開始年終總結年度規劃、晉升調薪。

也就是說，你一個項目，最多2個半個月。就不允許你出現大周期項目。

項目越大越復雜。你把它倒逼強制限定了，也就更聚焦更精煉。就如同微博140個字就會倒逼你必須寫出金句核心而非長篇大論。

四、成果檢驗

你必須要在618前或雙11前實際生產上線，接受消費者檢驗，接受大流量沖擊、大安全攻擊。到底是騾子是馬，拉出來實際剛正面，這就是交作業。

只有這樣的短期、人造的大仗，才能讓問題充分暴露。哪個功能強，哪個是濫竽充數，只有在極端情況下才能試出來。和平時代是看不出誰是擔當者誰是投機者。

五、人才歷練

我一向宣傳打破專業部門、建立全職能小團隊，很多人都會不約而同問一個問題：那人才專業提升怎么辦？

我的建議仍然是：有仗打仗、沒仗造仗。燒不死的就是火鳳凰，溫室里養不成大樹。

人才識別、人才歷練給機會、人才脫穎而出人才上位，皆有好處。

六、客觀績效考核

研發人員的績效考核、人才晉升是最難評價的。尤其研發人員嘴笨，不善交際搞關系，不善展示、表達、及時應變。

所以有仗打仗、沒仗造仗，是騾子是馬拉出來遛遛。在大促中立了大功的，就晉升、加薪、贈股票。這是最公平的

七、文化價值觀向心力

中國人有句常話叫一個人是條龍十個人是條蟲。就如同汶川地震，沒事的時候中國人一盤散沙，讓人覺得這個民族沒戲了。一遇事，立馬萬眾一心。這就是中國人。

618/雙11，就類似這個功效。在外來壓力面前，大家都擱置爭議共同開發。公司向心力、協作氛圍，好得很。

八、流程優化

流程是最難優化的，和稅一樣，越要專門優化就越優化不下去。無它，流程意味著權力、邊界。

但是，大促、大消費者流量，需要很快的交付。平時沒有這么大的消費者流量，大家優化流程也沒有動力和緊迫性。現在不優化流程，消費者能頂塌天。這是要命啊。

所以每次大促，都會被迫優化大量流程。

九、IT系統優化

沒有大流量、大安全攻擊，每天也就持續改進，誰也不想不敢不愿意給IT系統做大手術大改造。因為每個人都有自我保護性，大量人在依靠公司平臺生存。一旦做大手術出問題，榮華富貴怎么辦？

但是，有了大促大流量，小修小補無濟于事。不改吧，還影響大促業績。影響了大促業績，還是要挨揍。

所以，為了大促大流量，被迫進行大優化、大架構調整。過去動還是不動的投機看事，現在必須硬著頭皮動了，而且還必須在618/雙11前正式上線接受實際生產檢驗，而且就是最多兩個半月項目周期。

為啥電子商務的IT系統能與時俱進，就是因為有這個倒逼。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的双11/618，除了能拉升业绩外，还有什么好处？的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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