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著，我們與用戶的關系是要他們自己站起來走。幫助需要幫助的人，他才會感謝你的幫助。 ? ? 17.我們講過一個例子，你現在在跑馬拉松，路邊有很多牛奶、汽水。你是邊喝邊跑，喝飽再跑，還是喝一口，只要能跑下去就跑下去？ ? ? 18.我可以告訴他，阿里巴巴現有服務是免費的，將來也永遠不會收費。將來我們推出新的服務，我們會收費，你覺得不好，就別付費，就這么簡單。我們有一個原則，免費不等于劣質。我們的服務要做到比收費的網站還要好。 ? ? 19.就像他今天是種蘿卜的，才剛種下去，你們就要讓我把苗拔起來，看是否長出蘿卜，看蘿卜長得多大。只要種的是蘿卜，總能長成大蘿卜的。 ? ? 20.我們知道當時可以敲幾個鑼，就可以圍那么多人，鑼都敲得好，把戲還能不好？敲鑼都敲出花來了。 ? ? 21.我是說阿里巴巴發現了金礦，那我們絕對不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。很多人喜歡牢牢守住金礦。我們去幫助別人發財，別人發財，我們才能發財，
因為我們所需的并不多。 ? ? 22.阿里巴巴能夠走到今天有一個重要因素就是我們沒有錢，很多人失敗就是因為太有錢了。以前我們沒錢時，每花一分錢我們都認認真真考慮，現在我們有錢了還是像沒錢時一樣花錢，因為我今天花的錢是風險資本的錢，我們必須為他們負責任，我知道花別人的錢要比花自己的錢更加痛苦，所以我們要一點一滴地把事情做好，這是最重要的。 ? ? ? ? ?23.我對我們的模式會賺錢這一點深信不疑，亞馬遜河是世界上最長的河，喜瑪拉雅山是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個好的企業靠輸血是活不久的，關鍵是自己造血。 ? ? 24.30%的人永遠不可能相信你。不要讓你的同事為你干活，而讓我們的同事為我們的目標干活，共同努力，團結在一個共同的目標下面，就要比團結在你一個企業家底下容易得多 。所以首先要說服大家認同共同的理想，而不是讓大家來為你干活。 ? ? ? ? ?25.你能用一句話概括你認為員工應該具備什么樣的基本素質嗎？今天我們要求阿里巴巴的員工誠信，有學習能力、樂觀精神和擁抱變化的態度！?
? ? 26.互聯網是4×100米接力賽，你再厲害，也只能跑一棒，應該把機會讓給年輕人。 ? ? 27.電子商務最大的受益者應該是商人，我們該賺錢因為我們提供了工具，但讓我們做工具的人發了大財，而使用工具的人還糊里糊涂，這是不正常的。 ? ? 28.我們是教人釣魚，而不是給人魚。 ? ? 29.我們說“上市”就像我們的加油站，不要到了加油站就停下來不走，還得走，繼續走。 ? ? 30.互聯網是影響人類未來30年生活的3 000米長跑，你必須跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑。 ? ? 31.我為什么能活下來？第一是我沒有錢，第二是我對Internet一點不懂，第三是像傻瓜一樣思考。 ? ? 32.發令槍一響，你沒時間看你的對手是怎么跑的。 ? ? 33.如果早起的那只鳥沒有吃到蟲子，那就會被別的鳥吃掉。?
? ? 34.互聯網像一杯啤酒，有沫的時候最好喝。 ? ? ? ? 35.我們不能企求于靈感。靈感說來就來，就像段譽的六脈神劍一樣。 阿里巴巴的“六脈神劍”就是阿里巴巴的價值觀：誠信，敬業，激情，擁抱變化，團隊合作，客戶第一。 ? ? ?36.今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對大部分事業是死在明天晚上，所以每個人不要放棄今天。 ? ? 37.在我看來有三種人：生意人，創造錢；商人，有所為，有所不為；企業家，為社會承擔責任。企業家應該為社會創造環境。企業家必須有創新的精神。 ? ? 38.3年以前我送一個同事去讀MBA，我跟他說，如果畢業以后你忘了所學的東西，那你已經畢業了。如果你天天還想著所學的東西，那你就還沒有畢業。學習MBA的知識，但要跳出MBA的局限。 ? ? 39.對所有創業者來說，永遠告訴自己一句話：從創業的第一天起，你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功。我最困難的時候還沒有到，但有一天一定會到。困難不是不能躲避，不能
讓別人替你去扛。9年創業的經驗告訴我，任何困難都必須你自己去面對。創業者就要去面對困難。 ? ? 40.一個公司在兩種情況下最容易犯錯誤，第一是有太多錢的時候，第二是面對太多機會的時候，一個CEO看到的不應該是機會，因為機會無處不在，一個CEO更應該看到災難，并把災難扼殺在搖籃里。 ? ? 41.20世紀80年代掙錢靠勇氣，90年代靠關系，現在必須靠知識和能力！ ? ? 42.“If not now，when? If not me, who?”（如果不是現在，是何時？如果不是我，那又是誰？） ? ? 43.阿里巴巴不是計劃出來的，而是“現在、立刻、馬上”干出來的。 ? ? 44.互聯網將由“網民”和“網友”時代進入“網商”時代。阿里巴巴有一個使命，那就是要把互聯網帶入網商時代。?
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總結

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