嘉賓介紹

熊建洲，投緣幫CTO & 創(chuàng)業(yè)型產(chǎn)品專家。10年以上產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)經(jīng)驗，先后在凡客誠品、樂蜂、走秀網(wǎng)等知名電商平臺任職運(yùn)營和產(chǎn)品總監(jiān)。目前負(fù)責(zé)投緣幫「快上線」業(yè)務(wù)，4年研究實踐，500+創(chuàng)業(yè)項目咨詢經(jīng)驗，真正做到“36天”快速上線。

Q1. 創(chuàng)業(yè)需要注意哪些點(diǎn)？

一定要注意啟動方式。很多人從職場切換到創(chuàng)業(yè)公司的環(huán)境的時候，慣性地選擇以前那些思路和工作方式，這是要交很多學(xué)費(fèi)的。第一個慣性就是習(xí)慣一個蘿卜一個坑，每個崗位都要招人。實際上，由于資金有限，必須1人身兼多個崗位以節(jié)約成本。第二個慣性就是習(xí)慣于大公司的流程和規(guī)范。實際上小公司需要的效率，所以要犧牲流程。

Q2. 創(chuàng)業(yè)公司有哪些死法？

有很多死法，但是歸根到底就是花錢速度太快，資金使用沒有效率，比如花了太多的錢去給人發(fā)工資，花了太多的錢做技術(shù)開發(fā)，花了太多的錢用于行政開銷；花了太多的錢，用于投放廣告。所以要注意資金的使用效率，降低獲客成本，降低運(yùn)營成本。同時也要隨時預(yù)留好1年的運(yùn)營成本。

Q3. 如何降低創(chuàng)業(yè)失敗的幾率？

我們觀察到的案例的總結(jié)是：持續(xù)試錯，保持敏感，保持學(xué)習(xí)。從錯誤和正確中思考結(jié)果，修正自己接下來的行為，持續(xù)地吸收新的理念，可以很好滴降低失敗的幾率。

Q4. 創(chuàng)業(yè)公司如何篩選投資人？

VC圈有自己的潛規(guī)則。篩選投資人就需要先了解投資人，了解投資人就要有自己的投資人朋友，幫自己把關(guān)，幫自己介紹更為靠譜的投資人。

Q5. 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊如何設(shè)計股權(quán)架構(gòu)？

給大家一個簡單的算法。每一輪融資都要稀釋10·20%的股份，也就是說每次都要乘以0.9·0.8，所以隨著不斷的融資，你的股份會降低到50%以下，此時公司的決策效率會急劇下降。所以，股權(quán)結(jié)構(gòu)要保持創(chuàng)始人能夠在70%以上，并且要跟團(tuán)隊做好一致行動協(xié)議。

Q6. 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司如何做好團(tuán)隊管理？

早期團(tuán)隊人不多，我們建議的辦法就是保持公司目標(biāo)一致的情況下，努力增強(qiáng)團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力。早期團(tuán)隊不要分工太細(xì)，也不要散漫，要保持小團(tuán)隊的靈活作戰(zhàn)能力。

Q7. 創(chuàng)業(yè)公司如何確認(rèn)用戶需求？

最大的建議就是：在實戰(zhàn)中調(diào)整。需求其實不存在偽不偽的問題，是解決方案和解決時間出了問題。早期可以大批量地拜訪用戶，了解他們，跟他們深入溝通，從而發(fā)現(xiàn)問題，發(fā)現(xiàn)需求。有個比較直白的說法就是：你加1000個用戶為你的微信好友，去觀察他們，去跟他們聊，自然你就被他們同化了，懂他們了。

Q8. 創(chuàng)業(yè)型團(tuán)隊如何保證不偏離產(chǎn)品？

偏離產(chǎn)品的問題往往導(dǎo)致嚴(yán)重的后果，解決這個問題的關(guān)鍵方案在上面一個問題中，就是去跟用戶接觸，時刻以用戶的需求為準(zhǔn)線，然后去優(yōu)化解決方案。不同的解決方案帶來的效果是不同的。

Q9. 實業(yè)創(chuàng)業(yè)項目與互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項目哪一種更有生命力？

最近有一種論調(diào)，說互聯(lián)網(wǎng)的人回歸實業(yè)的。最近創(chuàng)業(yè)熱潮下降，很多項目也在努力地做現(xiàn)金流，做用戶轉(zhuǎn)化。我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)是有基因的，有的人適合做實業(yè)項目，有的人適合互聯(lián)網(wǎng)項目，要具體分析。同樣的，做互聯(lián)網(wǎng)項目，有的人做toC的很失敗，轉(zhuǎn)型toB成功，這個也是基因的問題。

Q10. 面向互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)服務(wù)有多大的想像空間？

我們投緣幫非常看好這個機(jī)會，原因是：第一早期創(chuàng)業(yè)不規(guī)則，利潤空間小，這部分屬于空白市場；第二，經(jīng)過這幾年的淘汰，很多早期做淺層次的公共服務(wù)的創(chuàng)業(yè)服務(wù)，或者標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，都已經(jīng)離開市場了，市場進(jìn)入深度服務(wù)的時候。第三，我們?nèi)绻谠缙诟鷦?chuàng)始人建立連接，提供服務(wù)，未來就有更多的可能性做深入的服務(wù)。?

我們做的污衣派就是創(chuàng)始人社群，我們還有快上線，專門給創(chuàng)始人做快速開發(fā)；有快融資專門給創(chuàng)始人做融資服務(wù)，我們未來還有快推廣，去解決早期獲客的問題。

Q11. 現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，哪個職業(yè)最適合創(chuàng)業(yè)？互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)需要積累哪些東西？

創(chuàng)業(yè)不分職業(yè)，要看創(chuàng)業(yè)精神。不管是想通過創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)，還是想實現(xiàn)理想，還是解決現(xiàn)實問題，都是有追求的人，這樣的人更適合創(chuàng)業(yè)。從職業(yè)的角度來說，產(chǎn)品經(jīng)理和企業(yè)中高層人員更愿意創(chuàng)業(yè)，因為他們更容易看到機(jī)會，也有實現(xiàn)的能力。

需要積累的是自己不懂的知識，包括企業(yè)管理，融資和獲客等。補(bǔ)好自己的短板。

Q12. 什么是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)？內(nèi)容創(chuàng)業(yè)獨(dú)角獸會在哪些方向出現(xiàn)？

內(nèi)容創(chuàng)業(yè)就是通過創(chuàng)造優(yōu)秀的內(nèi)容，在一些平臺上獲客并進(jìn)行轉(zhuǎn)化。從目前中國的用戶群看，生活化的+學(xué)習(xí)型內(nèi)容會比較受歡迎。

Q13. 成功的創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該有什么樣的增長速度？

指數(shù)級增長。因為只有指數(shù)級增長，才代表著最好的需求解決方案，最好的用戶認(rèn)可度。

Q14. 現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口在哪？

我們不建議大家追逐風(fēng)口，因為追風(fēng)口的人太多了，能成功的概率太低。我們的建議是大家從生活中的事情出發(fā)，從自己的特長，從用戶的痛點(diǎn)出發(fā)，解決一個一個的問題，從而做大做強(qiáng)。英雄造時勢，阿里云開始做的時候，騰訊和百度都各種瞧不上，因為他們不知道企業(yè)的痛點(diǎn)。阿里云提供了一站式的解決方案，極大地方便了初創(chuàng)企業(yè)，所以才能做大，也自己造了一個風(fēng)口。

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的投缘帮CTO熊建洲：引起创业者们共鸣的14个问题的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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