作者：朱晨旭

目前每個月新上線的游戲達到 100 款，大量游戲公司涌入市場，但 90% 的公司年收入在 100 萬以下。

這是中國手游集團 CEO 肖建在今天的 GGS 全球移動游戲峰會上扔出的數據。盡管部分國內游戲公司的運營收入已達千萬級別，但從單純地制造游戲產品轉向商品化運作的過程中，困局還是不可避免地出現了。

游戲開發者面臨六道坎

總結下來，困局大概有以下這么幾種原因：產品立項、產品核心、技術經驗、市場干擾和競爭、運營困局、人才困局。

其中比較致命卻又普遍存在的一個問題就是——有產品無核心。簡單的 copy 是出不來好游戲的，甚至出不來比較完整的游戲。肖建認為想要開發出“擁有成功概念”的游戲，必須弄清游戲的樂趣點在哪里、游戲邏輯是否閉環、體系是否合理、計費點的設計符不符合玩家的“帶入邏輯”等問題。而這些問題，個個都是坎。

市場本身也存在干擾，開始出現泡沫。在這些干擾下，開發者就開始著急，著急的后果就是各種東拼西湊、生搬硬套的抄襲。

開發者需要經過優化的運營平臺，希望投資人或運營者去調整運營的方式；另一方面，運營平臺認為游戲開發者應該具備一定的運營能力，能夠讓自己的產品符合當前的市場需求。于是矛盾來了，誰也不會讓著誰。“其實沒有哪一方是錯誤的，市場恰好需要雙方同時存在，同時發揮作用，才能推著市場往前走。”

別把游戲做的很 cheap

這是國內游戲開發者的問題，這些問題容易給人一種“外國的月亮比較圓”的錯覺——國外的精品游戲多，肯定不會有什么問題。

樂逗游戲的聯合創始人高煉悙做了一個演講，主要探討外國精品游戲進中國的戰略，告訴我們一切都沒那么簡單，需要做好“兩個了解”：團隊上的了解和概念上的了解。

國外開發者想進入中國市場只有兩個選擇：自己開公司，或者交給中國公司。相對而言，前者的難度和復雜程度遠高于后者，于是多數公司選擇找中國的代理商談，但不幸的是許多中國發行商真正關心的只是能賺多少錢。在高煉悙眼里，這是對他人成果的不尊重。

他表示之所以許多類似于 “Temple Run” 的游戲愿意把自己的產品交給他們代理，是因為他們對產品和團隊有足夠的了解。不需要從技術上過多考慮，而是真正思考怎么做好國外游戲的本土化——想本土化，必須足夠了解。

“游戲就像開發者的孩子一樣，沒有家長愿意你去控制孩子該留什么發型或者穿什么衣服。如果你不了解他（開發者）的想法，他不了解中國市場，那你怎么講？”

他說，在國外，用戶會想辦法為好游戲送錢，但中國不一樣。如果只是為了賺錢做些生硬甚至粗暴的改動，開發者會認為你把他們的游戲做得很 cheap。

把游戲當明星

最后，是品牌化運營的問題。

在他看來，許多游戲，特別是明星級游戲，是一個明星而不是游戲。

“你把它看做是一個游戲，那它就只是一個游戲；如果你把它當做一個明星，那它就可以做很多事情，可以拍電影，可以上廣告等等。”

運作一個明星級游戲，重點是盡可能延長其生命周期，那就需要全面的發展。相關的案例也十分豐富：“水果忍者”針對低齡出故事書，因為父母會監管孩子玩 iPad，而不會管孩子看書；“小小爆破”出了許多周邊產品，比如地鐵卡等，因為它“很萌”……

總結

以上是生活随笔為你收集整理的不要把游戏当游戏，要把游戏当明星的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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