拉斯維加斯時(shí)間2018年11月27日，AWS re:Invent大會(huì)進(jìn)入第二天，當(dāng)天上午的主會(huì)場(chǎng)活動(dòng)是由AWS全球生態(tài)系統(tǒng)副總裁Terry Wise主持的全球合作伙伴峰會(huì)。

兩個(gè)小時(shí)的峰會(huì)聽(tīng)下來(lái)，筆者有一個(gè)最大的感受：如果說(shuō)有這樣一條軸線(xiàn)——“純粹的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)”在軸線(xiàn)的最右端，“純粹的傳統(tǒng)企業(yè)”在軸線(xiàn)的最左端的話(huà)，那么作為從軸線(xiàn)最右端起步的AWS，現(xiàn)在已經(jīng)往左邊的世界探索的非常深入了（嚴(yán)格來(lái)說(shuō)AWS可能不認(rèn)為自己是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)或者云計(jì)算企業(yè)，他們一直自稱(chēng)是做Web Service的）。

這個(gè)感受來(lái)自三個(gè)方面的印證：一是AWS CEO Andy Jassy在與Terry Wise對(duì)話(huà)的時(shí)候所表達(dá)的內(nèi)容，二是本周目前為止AWS公布的幾個(gè)新的發(fā)布，三是本次峰會(huì)參與分享的合作伙伴。以下做一個(gè)簡(jiǎn)要的說(shuō)明。

一、Andy Jassy的對(duì)話(huà)

左：Terry Wise；右：Andy Jassy

峰會(huì)的最后半小時(shí)安排了一段Terry Wise對(duì)Andy Jassy的采訪(fǎng)，Andy Jassy在對(duì)話(huà)中分享了他對(duì)Web Services這個(gè)生意最新的一些觀察與思考，包括但不限于：

• 在AWS的合作伙伴當(dāng)中，咨詢(xún)公司們?cè)絹?lái)越脫穎而出，并且他們對(duì)于技術(shù)的探索越來(lái)越深入了。

• 政府部門(mén)上云越來(lái)越流行，并且連他們也認(rèn)同了“一個(gè)項(xiàng)目的實(shí)現(xiàn)不該超過(guò)5年否則基本不靠譜”這一現(xiàn)象，而他們需要幫助。

• 越來(lái)越多的客戶(hù)正在逃離Oracle（這句話(huà)他好像每年都說(shuō)），而他們需要幫助。

• 幾乎所有的客戶(hù)都想要一個(gè)數(shù)據(jù)池，而他們需要幫助。

• 這些數(shù)據(jù)中蘊(yùn)藏著無(wú)數(shù)的珍寶，而我們迫切需要更多簡(jiǎn)單易用的機(jī)器學(xué)習(xí)API工具來(lái)幫助客戶(hù)一起去挖掘它們。

• 今天是一個(gè)滿(mǎn)地機(jī)遇的時(shí)代。但是切記，無(wú)論你幫助客戶(hù)做什么，心無(wú)旁騖的保持專(zhuān)注可能是最重要的一件事。

• “他們需要你們的幫助。”

所以在上面這段話(huà)中，誰(shuí)是“你們”？誰(shuí)是“他們”？答案似乎非常明顯。與此對(duì)應(yīng)，本次峰會(huì)上也宣布了AWS合作伙伴計(jì)劃的一系列調(diào)整，比較重要的調(diào)整有：

• 咨詢(xún)合作伙伴分級(jí)中的“標(biāo)準(zhǔn)(Standard)”級(jí)別更名為“精選(Select)”級(jí)別。原本，AWS咨詢(xún)合作伙伴共有四個(gè)級(jí)別：“初級(jí)(Registered)”、“標(biāo)準(zhǔn)(Standard)”、“高級(jí)(Advanced)”、“核心級(jí)(Premier)”。后來(lái)有合作伙伴覺(jué)得說(shuō)，什么是“標(biāo)準(zhǔn)”？這個(gè)詞體現(xiàn)不出來(lái)我們的價(jià)值被AWS認(rèn)可嘛。AWS覺(jué)得這么說(shuō)也挺有道理，于是有了這次更名。

• 技術(shù)咨詢(xún)類(lèi)合作伙伴地位提升，新增了三個(gè)相關(guān)的合作伙伴計(jì)劃。

• 合作伙伴們的評(píng)估指標(biāo)調(diào)整為三大相關(guān)項(xiàng)：知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、客戶(hù)成功。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，“知識(shí)”對(duì)應(yīng)了合作伙伴有多少“專(zhuān)家”拿到了AWS技術(shù)認(rèn)證；“經(jīng)驗(yàn)”對(duì)應(yīng)了合作伙伴給客戶(hù)做了多少項(xiàng)目；“客戶(hù)成功”對(duì)應(yīng)了客戶(hù)對(duì)外進(jìn)行相關(guān)宣傳的情況與客戶(hù)對(duì)合作伙伴的評(píng)價(jià)。

此外，AWS市場(chǎng)也進(jìn)行了更新，添加了Marketplace for Containers以及Private Marketplace。

二、本周的新品發(fā)布

“幫助”這個(gè)詞，其實(shí)是這個(gè)事情其中一個(gè)面向的表達(dá)。這件事情還有另一個(gè)面向的表達(dá)叫做“共創(chuàng)”。

幾乎在每一年的re:Invent，Andy Jassy都會(huì)被問(wèn)到一個(gè)問(wèn)題（也有時(shí)候是Werner Vogels，他是AWS的CTO）：你們接下來(lái)的五年計(jì)劃是什么？被問(wèn)者于是回答：我們沒(méi)有那么長(zhǎng)的計(jì)劃啦，我們現(xiàn)在研發(fā)什么是由客戶(hù)說(shuō)他們想要什么來(lái)決定的。

再往后退一步，其實(shí)這句話(huà)也可以這么說(shuō)：AWS現(xiàn)在發(fā)布什么新產(chǎn)品，是由他們最近與哪些客戶(hù)“泡”在一起所決定的。

今天，Andy Jassy主持了一場(chǎng)比較特別的發(fā)布會(huì)，發(fā)布的新產(chǎn)品名字叫做：

AWS Ground Station: Ground Station-as-a-Service。Ground Station直譯過(guò)來(lái)就是地面接收站或者地面基站，是跟天上的衛(wèi)星配套使用的地面系統(tǒng)的一部分。

DigitalGlobe創(chuàng)始人Walter Scott博士

有人可能會(huì)問(wèn)了：AWS跟衛(wèi)星有啥關(guān)系？這就要說(shuō)到本次發(fā)布會(huì)邀請(qǐng)發(fā)言的兩個(gè)企業(yè)，一家叫做DigitalGlobe（數(shù)字地球），另一家叫做Lockheed Martin（洛克希德·馬丁，簡(jiǎn)稱(chēng)洛馬）。這兩家企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)圈可能不怎么出名，但是在航空航天行業(yè)是相當(dāng)有地位的，而他們都是AWS的客戶(hù)。尤其是DigitalGlobe，在幾年前就給Snowball站臺(tái)過(guò)，去年又給Sagemaker站臺(tái)，關(guān)系相當(dāng)緊密。按照今天代表DigitalGlobe發(fā)言的Walter Scott博士的話(huà)來(lái)說(shuō)，大家一聽(tīng)到“衛(wèi)星”這個(gè)詞可能就覺(jué)得很高大上、很不好搞、很貴；然而，雖然送衛(wèi)星上天這件事情的確很貴，但其實(shí)他們有很大一部分工作是在地上做的，也就是地面接收站的部分；而這些地面接收站，說(shuō)白了就是衛(wèi)星數(shù)據(jù)的接收與中轉(zhuǎn)站，相當(dāng)于多了一根天線(xiàn)的數(shù)據(jù)中心。

玩衛(wèi)星，AWS可能是外行；但是玩數(shù)據(jù)，這就是AWS的專(zhuān)科了。地面接收站原本又慢又貴，現(xiàn)在跟AWS一起搞搞，性?xún)r(jià)比、數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)性、傳輸穩(wěn)定性和可靠性都得到提升。

（話(huà)說(shuō)回來(lái)，臺(tái)上這個(gè)鞋盒大小的白色物體就是Lockheed Martin家的廉價(jià)天線(xiàn)）

像這樣一件事情的發(fā)生，首先需要一個(gè)前提：一家搞衛(wèi)星的公司能夠遇上一家搞Web Service的公司，他們能夠搞得到一起，并且搞了好幾年還愿意一直繼續(xù)搞下去。

兩者之間最重要的紐帶之一，就是數(shù)據(jù)?！皞鹘y(tǒng)企業(yè)”的數(shù)據(jù)在哪兒呢？我們?cè)趺锤@些“傳統(tǒng)企業(yè)”的數(shù)據(jù)發(fā)生關(guān)系呢？兩天前發(fā)布的AWS DataSync和AWS SFTP（詳見(jiàn)第一天的報(bào)道），幾年前發(fā)布的AWS Snowball，以及今天號(hào)稱(chēng)AWS史上發(fā)展速度最快的Amazon Aurora和AWS Connect等服務(wù)，可以說(shuō)都是AWS對(duì)這個(gè)問(wèn)題作出的解答。

總的來(lái)說(shuō)，今天這樣看似跨界的發(fā)布，在未來(lái)可能越來(lái)越成為常態(tài)。當(dāng)然，能夠把數(shù)據(jù)挪來(lái)挪去只是第一步，在數(shù)據(jù)分析（機(jī)器學(xué)習(xí)）的領(lǐng)域還有太多需要往前推進(jìn)的工作。

三、上臺(tái)發(fā)言的合作伙伴

上面說(shuō)，“傳統(tǒng)企業(yè)”與“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)”之間最重要的紐帶之一就是數(shù)據(jù)，其實(shí)這句話(huà)只說(shuō)了一半。

今天的峰會(huì)請(qǐng)來(lái)發(fā)言的四個(gè)合作伙伴，Globe Telecom是電信行業(yè)的，Allianz Germany是保險(xiǎn)行業(yè)的，而Sumo Logic和Slalom可以說(shuō)都是咨詢(xún)公司。其實(shí)今天我們說(shuō)的咨詢(xún)，已經(jīng)和十年前我們所理解的咨詢(xún)大大不同。咨詢(xún)，是面向一群企業(yè)高管優(yōu)化管理的“顧問(wèn)”服務(wù)，還是針對(duì)“數(shù)字轉(zhuǎn)型”這一需求進(jìn)行落地的“實(shí)施”服務(wù)？隨著“數(shù)據(jù)治理”的價(jià)值越來(lái)越被認(rèn)可，無(wú)法拿數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話(huà)的服務(wù)已經(jīng)越來(lái)越?jīng)]有競(jìng)爭(zhēng)力了。

然而，數(shù)據(jù)并非唯一重要的事情。

Allianz Germany董事會(huì)成員Bernd Heinemann

Allianz Germany的發(fā)言人Bernd Heinemann分享了他們?cè)诒ｋU(xiǎn)行業(yè)看到的一些數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)表示，雖然在線(xiàn)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)已經(jīng)非常方便了，但還是有更多用戶(hù)愿意去找一位人類(lèi)業(yè)務(wù)員獲取服務(wù)。他們所看到的是，盡管數(shù)字方式有數(shù)字方式無(wú)法取代的優(yōu)勢(shì)，但人類(lèi)也有人類(lèi)無(wú)法取代的優(yōu)勢(shì)——那就是人與人之間產(chǎn)生觸碰的時(shí)候所帶來(lái)的那種溫暖與「信任感」。對(duì)此他總結(jié)到一句話(huà)：

Think digital \u0026amp; Be human. （數(shù)字的腦，人類(lèi)的心。）

如果說(shuō)，人類(lèi)的直覺(jué)與經(jīng)驗(yàn)跟大數(shù)據(jù)相比，已經(jīng)不再適合去指導(dǎo)一家企業(yè)應(yīng)該去賣(mài)什么產(chǎn)品、或者一家門(mén)店應(yīng)該開(kāi)在什么位置、或者一張衛(wèi)星圖到底講了什么東西；但是歸根結(jié)底，數(shù)據(jù)服務(wù)也是人提供的。你愿不愿意這個(gè)人給你提供這個(gè)服務(wù)？你是不是相信這個(gè)人給你提供這個(gè)服務(wù)？這些決策雖然也可以有數(shù)據(jù)的輔助，但最終還是由人作出這個(gè)決策。

與其說(shuō)人類(lèi)的直覺(jué)與經(jīng)驗(yàn)被數(shù)據(jù)所替代，倒不如說(shuō)，人類(lèi)的直覺(jué)與經(jīng)驗(yàn)因?yàn)閿?shù)據(jù)的參與而進(jìn)化了。上面說(shuō)的，無(wú)論“傳統(tǒng)企業(yè)”和“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)”之間如何被“數(shù)據(jù)”所連接，真正連接兩者的，仍然是人。像re:Invent這樣的地方，數(shù)萬(wàn)人不遠(yuǎn)萬(wàn)里而來(lái)，聚在一起待上五天，不也是因?yàn)槿伺c人之間面對(duì)面連接的不可替代嗎？

總結(jié)

其實(shí)，“傳統(tǒng)行業(yè)”與“互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)”，也無(wú)非是一種說(shuō)法。倒不如說(shuō)，有一些正在引領(lǐng)潮流的人知道一些事情，另一些曾經(jīng)引領(lǐng)潮流的人（以及他們的后繼者們）知道另一些事情。（此外還有一些將要引領(lǐng)潮流的人知道其他一些事情，不過(guò)那是另外一個(gè)話(huà)題了。）在過(guò)去的世界中，這兩批人是不可能在一起的，要么是互相不知道，要么是互相看不起，要么是互相沒(méi)有機(jī)會(huì)在一起見(jiàn)個(gè)面；而現(xiàn)在，他們的世界因數(shù)據(jù)而重合，因共同的人性而互相熱愛(ài)、并肩前進(jìn)。

期待后續(xù)的發(fā)展！

最后，附送一張high翻全場(chǎng)的DJ妹子：

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總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的re:Invent第二天：互联网客户在右传统客户在左，AWS向哪儿？的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問(wèn)題。

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