李鎮樟：我用一個真正的case講述一個真正的創業企業里面創業家扮演著哪些角色，也會說我怎么樣找這些項目，然后跟大家分享一些我們的看法，還有我們找團隊的時候找什么樣的團隊和公司。最后討論一下下一步的機會在哪里。

我生在臺灣，但是我在美國工作十幾年，都是在科學院工作，后來到了臺灣的科學院去，因為當時臺灣的新科技研發，后來到了新加坡創業，然后是英特耐特的開發，然后在香港做倡導，之后在臺灣做倡導，最近是北京。我想大家都知道MP3是什么樣的東西，在數字領域等于是主流。那么同樣在視訊領域里面有一個叫做DivX的人，這個是一個小朋友，自己在家里面做，當時我是找投資的對象，后來找到了他，找上他主要因為他是藝術家。因為我認為做多媒體的東西，不可以找純粹的工程師，就是說左腦想得不夠，希望右腦結合起來。當時為什么找這個領域？因為我深信，當時從音訊地的市場，接下來就是視訊的市場，這個市場差不多差4到5年。當時我找到這個小朋友就跟他聯絡了，也有幾個國際知名的天使創投人找他，所以最后我們一起投資了。從公司的第一天開始，我們就倡導。我們中間做了很多附加價值，我們介紹好多創投投資，我們介紹很多好的團隊參與。

這個團隊基本上是英國的藝術家、美國的律師、中國的數學家等等。因為當時是Web1.0時代，主要是人看網站不賺錢，但是在泡沫之后他說這個方法不對，所以我們幫他轉型，轉型的時候我們做了很多的研究，我們說應該把這個網絡的東西加上實體，就是虛擬加實體的。就是光盤的產業，好像在說我們買一個DVD的光盤機，那么這個DivX可以播放、下載電影。是把消費型的電子和它結合在一起。這個團隊大部分是藝術家，對消費性電子完全不熟悉，好在我們對于這個產品很熟悉，不管是中間的生產、制造的公司，或者是芯片組的公司，幫忙加工。全世界做芯片的公司大規模在臺灣，工廠大部分在國內，所以我們從A到J十幾家的公司同時在美國做，包括簽約從早到尾這個價值鏈建立起來，我們一般說創投通常是做教練的角色，不會自己下場。那一段轉型中需要好多的資源，所以我們做一些事業伙伴的簽約的動作，后來他們很感謝我的幫忙。

因為從第一天開始到現在，我都是給他們一個開頭。我們在臺灣有團隊，我們每年做一次生活情況的調查，每次的調查結果當時都會讓人覺得很不可思議，但是事后看來很準。比如說我們在1995年做的調查，那個調查預設在2000年到2002年有幾個主流，其中有一項預測大家看了都哈哈大笑。那是說在5年到7年以后，在各個公共場所都會有大型地平面的顯示器上面做資訊、訊息和廣告。當時很多人挑戰說，一個顯示器要1萬元美金，你把它放在公共場所？但是后來大家都知道分眾傳媒，就抓住了這個趨勢，變成了一個很成功地案例。2000年是預測有一個UGC，在2000年后會變成主流。不錯，博客等等的就變成了主流。我們在2005年又做了一次預測，這個預測說下一個是什么？這邊可能需要賣一個關子，但是我們是在虛擬一個現實的生活。最近大家看到，像愛情公寓等等的公司，是虛擬和現實結合在一起的。

??? 我們在很多的投資當中，像剛剛講到的，我們通常看一個團隊，我們通常注重產業當然也注重人。我們感觸更深的，我們看了這么多的團隊，我們參與這個投資，然后有成功、有失敗的。歸納起來發現，成功的跟失敗其實都是在創業家的心態還有個性。簡單來講，我發現有兩種人心態不同。有一類型的人是說首創新的公司，好像是養小孩，這個小孩是你生命的延續。不管好壞你都要把它養大成人，時機不好，你也絕不會把他丟掉。另外一邊是養小豬，豬本來就是要賣的，時機不好就要宰掉，或者是放生。我們在2005年的時候投資了一家公司，現在是2007年它要賣。但是有一家更有趣的公司，它是做電子顏色的，就是三種顏色就可以構成上萬的味道。其實這里面是有大概幾百種基本味道組成的，我們這群創業家他用生物統計的方法，統計出哪些味道是哪些東西產生的，所以有一些化工的原料重新組成。我送一個E—mail給一個太太，里面是一個玫瑰花，他收到玫瑰花里面有哪種味道是什么產生的，之后通過電扇就可以聞到這個味道。還有一個公司其實是一個很有前途的公司，如果熬到現在肯定前途非常非常好。另外就是創新者和跟隨者，這個是很重要的。這邊很多的朋友都知道臺灣有一個叫做無名小站的算很成功，前一段時間被雅虎收購了。很多人看到了無名小站的成功，就想到拷貝，但是很多人做出了創意，但是有一些人只會跟著做。比如說有名大站，他是不是會成功我們不知道，但是我們是看創意的。

另外舉一個例子，比如說MIP提倡美元，就是100萬美元的PC全部送到世界上貧窮的地方使用，他到臺灣生產PC的公司，他那時候需要100美元的資金，他讓各個政府買單，或者是比較富的國家買單送給比較窮的國家。這個會不會成功，我們不知道，但是另外一個也是臺灣一群小朋友做的。他做出一臺500塊的PC，也是非常好用的。所以這說明了，誰能夠真正創新，才能有真正的機會。

??? 我們看一個團隊或者是公司的時候，我們在找哪些特質呢？我最近在跟進一些市場上成功的公司，發現他們有8個特色，歸納出來就是8個U。第一個就是Usefulness，就是要有真東西就要有用。還有一個是Uniqueness，是獨一無二的。第三個是User Experience，就是試驗者的探討。下一個是Universal，就是這個東西最好不要有國界。像早上百度的威廉·張說的，中國怎么樣，外國怎么樣，其實不要有國界。還有一個是Ubiquitous，就是不管在家里還是在外面都要用到很多。還有一個是User Base In Viral Growth，就是你不需要做廣告。第七個U是比較特別的就是Unusual Luck，我們看Youtube，他們通過經理幫員工按摩肩膀，被俄國的攝影師看到，結果說這個不能播出來，但是還是偷偷掛到網上，全世界都知道了。所以Youtube，是從一個生產玩具變成一個家喻戶曉的品牌，這可以說是幸運嘛，所以Unusual Luck也是我們的特點之一。還有一個是Unfair Advantage，剛才講核心競爭力，但是你一定要很出眾。這8個特點是我們規劃新項目的時候，你可以看你能不能達到這8個U，但是不一定第7個人人都有。

??? 另外還有一個我感受很深，雖然這個時候國內的Web2.0非常火熱，到了7、8月的時候突然像過街老鼠一樣，其實不是這個樣子的。我們大部分人對于一個事情長期的效應不能低估，但是對于短期的效應高估了。比如說Web2.0說這個產業為什么沒有起色呢？其實它起色之后發生變化是很大的。我們做的這么多的投資，我們現在主要是看Web2.5和Web2.75的公司，但是還沒有看到3.0的公司，我們一個網站有很多人來看，Web2.0是很多人可以產生很多內容，但是很少人看，所以我們希望能夠匯聚很多的人看。希望下一次的QQ或者是新浪從這里產生。

國內幾個比較大的公司，像Google等等，基本上一家公司成功就把你買走，所以新公司跟他們競爭的機會越來越少，所以沒有人跟他們競爭。國內也是這樣的，一家新公司開始做了，做到市場開始接受了，等于是他把市場教育好之后，像國內的大公司網易、QQ等等就可以做一樣的東西，或者是把它收購。是好是壞不知道，但是還是要注意觀察。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的天使投资家李镇樟：如何培养世界级企业家的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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