市場經濟發展的規律表明，在不存在壟斷（資源）或較嚴重的門檻（技術）等情況下，某種職業的收入應維持社會平均水平。到底是什么情況，使得SAP顧問薪資偏高呢？ “中石化”、“中石油”、“國家電網”是中國前三強國有企業。以2008年公布的營業收入來算：中石化1.2萬億、國家電網1萬億、中石油1萬億、三家合計為3.2萬億，毛估算了下，中國500強總營業收入不超過20萬億，三家占了1/6。說明個什么問題呢？三家企業很大。 中石化從2002年啟動SAP，到2008年底完成；國家電網從2006年啟動SAP，2010年實施將接近尾聲。中石油從2006年啟動SAP，計劃2011年完成；占了中國500強營業收入1/6的三家國企，前后開始實施SAP，把SAP顧問的需求量短期擴大。國內SAP顧問比較少，要有大部分也是內部顧問。利用薪資的這種杠桿，來刺激或培養SAP顧問的需求量，無疑是最有效的市場行為。 中國SAP實施顧問，沒有相應模塊實際業務工作背景的應占絕大多數。如SD實施顧問，沒有實際銷售經驗；PP實施顧問，沒有實際生產經驗；FI/CO實施顧問，沒有財務管理經驗等等。如何做實施顧問呢？在于一套實施管理模式。會按模板編制計劃，會配置后臺，會操作前臺，會編開發說明書等，按著這些既定的模式牽著用戶走，基本上成了SAP實施顧問的固定招式。 SAP實施顧問，應該是有著一定實際模塊業務經驗的背景，可以從內部顧問轉行，或從管理者轉行，或從事SAP多年以后，對實際業務潛心研究的并予理解。不僅對SAP的功能熟悉，更關鍵對業務的“核心要素”理解深刻。對于用戶來說，SAP實施顧問就是老師，值得尊重的師傅，不僅能引導好客戶，了解客戶的需求，而且能助其成長。說用戶不稱職的顧問本身是不合格的顧問，同樣用戶說不合格的SAP顧問也是不合格的顧問。因為從小到大，很少有人不尊重老師的，最多被老師“體罰”后，說老師“兇”而已。 不能否認的是：資深實施顧問大有人在。 沒有逐一分析中國500強哪些企業上了ERP，哪些沒有上？同樣是估計，連國企都在上了，應該大部分上了。中石油作為中國前三老大之一，算是最后一批啟動SAP的國企，它上馬SAP，至少拉動了100位左右SAP顧問的需求，同時衍生了400-500位左右的內部顧問（將來SAP顧問的培養對象）。2011年上完之后，有點可以肯定的是，大部分SAP實施顧問要面對職業生涯的重新考慮，SAP實施顧問也將變成了“旺季吃香，淡季促銷甚至拋售”的產品。所以，不能盲目入市，尤其是不能僅僅考慮待遇問題而盲目入行。 SAP上線后對于企業來說是個階段的話，SAP應用則更重要，也更艱難。所以，未來中國企業大量需要的并不是主要熟悉SAP系統的實施顧問，而是既熟悉業務管理，懂管理思路，又明白SAP系統的人才。本文的結論是：2011年前，SAP實施顧問在被三位國企老大刺激后，仍可活得比較滋潤(還好,至少可以躲過經濟危機)；2011年后，SAP實施顧問市場將面臨重新洗牌，市場需要的是熟悉業務和SAP系統的雙重SAP精品應用顧問。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的SAP顾问,市场的双重需求的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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