德國行業管理軟件解決方案提供商SAP宣布以58億美元的價格并購美國企業管理和移動軟件領域的領導廠商Sybase，這是繼甲骨文(Oralce)收購Sun之后，IT業界又一重大的并購案。SAP是全球最大的行業管理軟件廠商，而Sybase是全球領先的數據管理及企業集成解決方案供應商，該交易成功后將有助于SAP與甲骨文抗衡。因此，這條消息對數據庫管理軟件市場所帶來的沖擊一點都不亞于去年甲骨文收購Sun。

　　SAP既是公司名稱，又是其產品——企業管理軟件的名稱。SAP是目前全世界用戶數量排名第一的ERP軟件，SAP的軟件產品以管理嚴謹著稱，講究固定的流程和靈活的業務。SAP公司有三個主打產品，分別是：Mysap、SAP All in One和SAP Business One，三個產品分別針對大型企業、中型企業、中小型企業用戶。Mysap屬于流程型，它包括了數千上萬個流程，可根據企業用戶的需求進行流程的抽取與配置;SAP All in One屬于定制型，可根據企業用戶的需求提供一定的標準功能，然后進行Addon的開發定制，屬于行業型的解決方案;SAP Business One屬于標準功能型和Addon并存型，可根據客戶的需求，在現有的標準功能上，根據特殊的需要進行一定的開發。

　　不是冤家不“聚頭”SAP欲抗衡甲骨文

　　SAP和甲骨文在企業管理軟件市場上的戰斗一直是IT行業里最火熱的競爭之一，兩家企業在斗爭中不斷成長著。雖然他們之間的斗爭還上升不到像麥當勞和肯德基或可口可樂和百事可樂那樣的高度，但在IT業內也總能讓人們津津樂道。

　　雖然SAP和甲骨文之間的競爭涉及核心利益之爭，但一切都在臺面下進行，特別是從2001年起，SAP的產品全部采用Java技術后，SAP就一直保持低調。自去年甲骨文收購Sun后情況出現了變化，在數據庫方面SAP對甲骨文的依賴性越來越強，而甲骨文收購Sun后將Java的生殺大權掌握在手中，SAP的中間件產品NetWeaver采用了Java技術，甲骨文的中間件也采用的是Java技術，誰也不知道甲骨文接下來會在何時對Java作出何種改動來制約對手，這對SAP的生存造成了極大的威脅。在對手步步緊逼的情況下，SAP自身的問題也不少，自2008年全球金融危機爆發以來，SAP一直困難重重，營業收入緩步不前。SAP在2009年的營收為153億美元，主要來自于向大型企業銷售與數據庫有關的軟件，但甲骨文僅在2009年第四財季的營收就達到了240億美元。

　　SAP在經營上遇到了一些困難，主要原因是SAP在經營發展上趨于保守，長期固守著ERP這塊陣地，而面對在ERP、CRM、BI和供應鏈軟件市場中的SaaS和云計算等，SAP的Business ByDesign套件一直在摸索著前進，并且碰到了很多障礙，產品的推出不很順利。雖然SAP在ERP方面具有絕對的優勢，但在數據庫方面與甲骨文和IBM相比，SAP仍存在一定差距，或者說是短板。SAP過去也曾獨擋一面，但是隨著業內發生大量的并購交易，SAP無論在業務范圍還是業務規模上都不能再與對手抗衡。

　　為了更好地與對手競爭，SAP該怎樣出招呢？現在他們也許應該考慮與其他廠商進行合作交易了。惠普控制著個人電腦市場，其他廠商的市場份額持續下滑;思科繼續把持著聯網設備市場，其他廠商連奮力一戰的機會都沒有;IBM猶如軟件/顧問市場上的不倒翁，其他公司完全無法同他抗衡。雖然此前，SAP已經與主營數據庫的全球第四大數據庫軟件供應商Sybase結為合作伙伴，但兩者之間合作并不成功，目前整個市場可供合作雙方發展的空間已經所剩無幾了。如何擺脫當前的困境并獲得新的突破，成為SAP急需思考和解決的問題，SAP面臨的選擇似乎只有兩個：要么收購別人壯大自己，要么被別人收購。因此SAP衡量利弊之后，最終將目光放到了合作伙伴Sybase身上——收購Sybase。

　　收購對管理軟件市場帶來影響

　　58億美元，蟄伏已久的SAP終于忍不住出手了，但對于這次收購，業內褒貶不一。雖然長期以來，SAP在企業管理軟件市場也是一個極有分量的角色，但一向低調的作風讓他的影響力遠不及業內人們熟知的甲骨文、IBM和微軟等廠商，這使業內對這次并購并不看好。不過，從未來的發展趨勢來看，SAP收購Sybase仍具有一定的意義。

　　雖然SAP在ERP市場具有絕對的優勢，但SAP在數據庫方面一直受制于甲骨文。同時隨著市場趨于飽和及競爭的加劇，尤其是市場和用戶需求的變化，商業管理軟件市場已經成為主流軟件廠商的必爭之地。不管是SAP、甲骨文和IBM，都期望在商業管理軟件市場分得一杯羹，他們都將商業管理軟件的一些功能融合到自己的產品中，以提升自己的市場競爭力。

　　雖然在數據庫市場，Sybase排在甲骨文、IBM和微軟的后面居第四位，市場份額不足10%，根本無法與甲骨文、微軟和IBM競爭，但Sybase的優勢在于數據庫業務仍然保持了比較高的健康增長，這對SAP來說仍是一塊比較優質的資源。同時并購Sybase，SAP可以彌補沒有自己的數據庫產品的遺憾，減少對于甲骨文數據庫的依賴——由于缺乏自己的數據庫產品，SAP每年都要銷售近10億美元的甲骨文數據庫產品給自己的客戶。因此并購Sybase后，SAP至少可以將這部分市場份額劃歸到自己的名下，此消彼長，對于甲骨文應該是個打擊。同時如果可以將商業智能管理功能很好地融合進Sybase的數據庫產品的話，競爭力的進一步提升和銷量的增長應該是必然的。

　　另外，通過收購，SAP除了可以使公司在數據管理和商務智能方面的力量進一步加強外，同時也可獲取Sybase在移動商務領域多年來探索的成果。目前從企業商用軟件的應用模式看，云計算，特別是基于移動設備的云計算將是一個重要的發展趨勢。蘋果iPhone及RIM黑莓的熱銷無疑為這種趨勢提供了很好的載體。而Sybase Unwired Platform(SUP-Sybase無限化平臺)均支持現在流行的蘋果iPhone、RIM黑莓及Windwos Mobile。同時在今年初，SAP和Sybase通過合作，已經將Sybase Unwired Platform移動企業應用程序平臺整合到SAP的商用軟件包中。通過并購，SAP會更好地讓自己的產品與Sybase的移動解決方案平臺進行整合，以讓該平臺可以應用于更多的移動終端上。與之相比，甲骨文和IBM也有針對移動商務應用的方案，但無論從規模還是技術上都與SAP存在不小的差距，甚至有的還要通過Sybase Unwired Platform來運行，這讓SAP對于它們有了一定的控制權，隨著競爭的加劇，不排除SAP會封殺競爭對手在Sybase Unwired Platform上的移動商務應用。

　　當然，對于Sybase來說，被SAP收購顯然也是一件好事。多年來的夾縫生存使得Sybase這家沒有大樹可依靠的公司倍顯凄涼，在傳統的數據庫業務市場已經很難撼動其他幾個巨頭的地位，而公司在新的領域也遲遲沒有取得大的突破，通過被收購，借助SAP在企業管理軟件領域的優勢，才有機會繼續拓展新的市場。

　　SAP收購Sybase后的煩惱

　　如果不出什么意外，SAP收購Sybase幾乎已成定局，但要達到預期的效果，SAP后期還要解決不少問題。雖然此次收購使得SAP在原有的應用軟件基礎之上有了數據庫支撐，克服了現有技術的短板，但是由于受到Sybase客戶經驗、技術等因素以及業務領域的制約，SAP能否迅速占據上風，需要等待觀望。收購Sybase后SAP面臨的最大問題就是如何進行管理，如何進行技術方面的整合，當然具體整合道路肯定是曲折的，其中存在的危機不言而喻。上一次SAP巨資收購Business Objects，同是應用管理軟件商，其整合之路都不甚平坦，更何況這次的跨界整合。

　　理論上收購Sybase可以彌補SAP在數據庫方面的不足，但目前SAP管理軟件用戶中有多少使用Sybase數據庫還不清楚？未來SAP公司是否會推薦自己的ERP客戶使用Sybase的數據庫呢？SAP和Sybase重疊的用戶并不多，SAP的用戶主要集中在制造業領域，而Sybase的用戶則主要集中在金融和電信行業。事實上，Sybase的Adaptive Server Enterprise數據庫并不是SAP客戶的熱門選擇，甚至無法支持所有的SAP應用。而根據市場研究公司Gartner的數據顯示，Sybase的Adaptive Server Enterprise數據庫在全球數據庫市場僅占3.1%的份額。SAP如想依靠Sybase來取代甲骨文，讓自己的客戶棄甲骨文的數據庫而改用Sybase的數據庫產品，那它打算用什么理由來說服其用戶呢？估計客戶也不會輕易買賬，畢竟換用成本和風險都不低。

　　因此收購Sybase并不能很快解決SAP所面臨的數據庫困境，收購初期最多就是擺脫了在數據庫方面依賴他人的局面而已，新的出路和市場都還未定，想要借此跟甲骨文大戰一場，還要多方準備才行。

總結

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