制造型企業(yè)有哪些業(yè)務問題可以通過數(shù)據(jù)分析解決？今天開始將給大家以具體的業(yè)務場景為例，剖析制造行業(yè)數(shù)據(jù)分析相關的具體業(yè)務問題。

制造型企業(yè)離不開各種各樣的生產(chǎn)設備，而這些設備大多造價高昂，使用壽命有限。作為企業(yè)的管理者，你是否想過這些設備24小時不間斷工作？無視淡旺季的影響？除了常規(guī)的設備檢修，站著大數(shù)據(jù)分析的視角，我們能做些什么？今天，我們的專題場景就從設備開機率結合接單報價出發(fā)，講解制造型企業(yè)提高設備利用率的實際案例。

專題場景之提高設備利用率

對于大型設備的定期維修、減少設備報廢率，大多數(shù)制造型企業(yè)已經(jīng)有了多年的積累和實踐。但對于很多企業(yè)來說，困擾他們的不是“保障設備在滿負荷狀態(tài)下的運轉正常”，而是“設備正常的時候沒有訂單需求”！

怎樣使設備的空閑率越來越低，理應是企業(yè)提高設備利用率的核心突破方向！

圖1 訂單有限導致設備利用率下降

?策略：設備周期空閑情況監(jiān)控，一是接單報價環(huán)節(jié)在常規(guī)預估報價的基礎上，輔以價格優(yōu)惠傾斜；二是營銷端推動空閑種類設備的客戶訂單。實現(xiàn)營銷-生產(chǎn)環(huán)節(jié)的閉環(huán)，最大程度釋放設備的價值！

實例：制造企業(yè)A（以下簡稱A），上百臺不多種類的進口生產(chǎn)設備，每臺價格均在百萬級別。正常訂單周期大概是4到6個月，由于產(chǎn)品需求集中在下半年，導致生產(chǎn)旺季在每年的6到9月份。出現(xiàn)了淡旺季，就意味著在淡季/平季時，生產(chǎn)訂單會達不到設備滿負荷運轉的需要！

A通過搭建大數(shù)據(jù)平臺，構建了SAP、OA、自研系統(tǒng)和設備信息的全數(shù)據(jù)鏈路。結合數(shù)據(jù)咨詢服務、數(shù)據(jù)倉庫、BI，實現(xiàn)了企業(yè)數(shù)字化管理的基石打造。

圖2 數(shù)據(jù)平臺架構圖

?步驟一：通過大數(shù)據(jù)平臺，通過實際訂單及生產(chǎn)環(huán)節(jié)計劃，獲得生產(chǎn)環(huán)節(jié)產(chǎn)能負荷預估情況。再拆解出不同種類機器的開機率，開機率=(A環(huán)節(jié)工時+B環(huán)節(jié)工時+C環(huán)節(jié)工時)/可用產(chǎn)能。

?步驟二：針對開機率較低的機器，開展定向推送，預警營銷端的獲客接單方向。

?步驟三：已有商機的客戶，詢價/估價環(huán)節(jié)，常規(guī)報價的基礎上，按照特定機型開機率高低，提供不同比例的價格讓步。因為生產(chǎn)廠家報價，基本圍繞成本展開，再考慮機器成本因素時，可以在保證不虧損的前提下，作出一定的價格讓步，擴大贏單幾率。

圖3 不同種類機器開機率

一般建議，在開機率低于40%時，要在原機器成本的基礎上減少20%_{30%；開機率在40%}60%之間時，減少10%_{20%；開機率在60%}80%之間時，減少5%~10%；開機率高于80%，則可視實際情況而定（因生產(chǎn)性質差異較大，各企業(yè)可視自身真實情況定奪）。

整個分析過程依托于完善的數(shù)據(jù)平臺，打通了各系統(tǒng)間的數(shù)據(jù)壁壘，才能精準預判實際訂單所帶來的機器負荷情況。如果企業(yè)沒有數(shù)據(jù)平臺，可以率先嘗試采用手工收集的方式，看是否具備從營銷端到生產(chǎn)端的閉環(huán)監(jiān)控條件（即“通過已有訂單，判斷某類機器是否在未來哪段時間需要運行”）。也可以采用敏捷BI的方式，簡化數(shù)據(jù)處理過程，依托敏捷BI多數(shù)據(jù)源對接和自由的數(shù)據(jù)處理能力，實現(xiàn)業(yè)務數(shù)據(jù)分析場景的快速搭建。

?總結：企業(yè)管理者通常已經(jīng)能夠關注到核心業(yè)務環(huán)節(jié)涉及的各類問題，但一些細節(jié)場景由于存在數(shù)據(jù)獲取困難、業(yè)務相關性不強等因素的影響，會有一些“知道需要解決卻無從下手”的業(yè)務問題。大數(shù)據(jù)平臺或者敏捷BI，是制作型企業(yè)解決涉及全鏈路業(yè)務問題的時候，值得花時間和精力去投入的一個方向。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的通过BI专题场景，深度剖析制造行业如何提高设备利用率？的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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