商超為什么會存在？因為他能給我們提供生活所必須的商品——柴米油鹽醬醋茶。當然，這是最原始的商店的樣子，后來隨著社會的發(fā)展，人們的需求越來越豐富，商店里所提供的商品涵蓋了衣食住行等各種場景下的必需品。

你是否想創(chuàng)業(yè)開個超市，不知道如何選址？你是否經營著一家商業(yè)超市，卻不知道如何挑選商品？不知道貨架如何陳列商品？不清楚什么商品多進什么商品少進？不清楚倉庫里每種商品最好放多少存貨才既不會影響銷售又不積壓現金？不知道如何讓客戶更多地復購？

這些，你都可以通過數據化分析來解決。

信息化普及的今天，大數據已無處不在，商品價格在電商普及的背景下已經十分透明。商業(yè)超市想要保證自身更好的生存和發(fā)展，精益化經營已經如箭在弦，而實現這個目標的前提，就是建立一套完善的數據分析體系。那么接下來我們就以永洪零售行業(yè)數據分析解決方案來看一下這些問題從數據分析的角度可以如何進行分析和決策吧。

一、如何選址？

商鋪選址，指在租建商店之前對店鋪的地址進行論證和決策的過程。首先是指店鋪設置的區(qū)域以及區(qū)域的環(huán)境和應達到的基本要求；其次是指店鋪設在具體的哪個地點、哪個方位。

而從內部因素考量選址，通常劃分為基本要素和評估指標。基本要素考量商超盈利的基本可行性，包括歷史業(yè)績和預估成本，評估指標綜合衡量單店和區(qū)域的經營可行性，包括單點評估和區(qū)域評估。

二、賣哪些商品？

多樣化的前提下，如何實現更高的收益是重中之重。商品的挑選重點考量2個指標，利潤和銷量，通過散點圖分布可以了解商超的流量擔當（銷量高）和利潤來源（利潤高），進行重點售賣。同時也可以發(fā)掘出潛力商品（銷量高但利潤低，利潤高但銷量一般），并提前掌握可能需要下架的商品（銷量低且利潤低），全面把控商超商品的營銷情況。

三、如何陳列商品？

商品陳列指以產品為主體，運用一定藝術方法和技巧，借助一定的道具，將產品按銷售者的經營思想及要求，有規(guī)律地擺設、展示、以方便顧客購買，提高銷售效率的重要的宣傳手段，是銷售產業(yè)廣告的主要形式。

通過商超熱力圖分布，了解人流集中情況，從而判斷關注度較高的區(qū)域位置。單個貨架的關注度一般以人平行視線稍低為最佳，向上下依次降低。在數據分析的幫助下，結合商超的經營策略，就可以輕松完成商品陳列了。

四、該存多少貨？

存貨考量的因素較多，如保質期、提前期、經濟批量、運輸成本等等。既要能保證不缺貨，又要保持較低的庫存成本，在這種場景下，單靠人力的話成本很高，但借助永洪BI的數據挖掘模型就能輕松做到。將影響庫存的因素一一輸入數據模型，通過簡單的參數調試，就可以獲得模型優(yōu)化后的庫存，明確指導商超什么時候進什么商品，進多少數量。

五、如何讓客戶復購？

重復購買（repeated purchase）是指消費者連續(xù)購買同一種品牌的商品或連續(xù)使用同一種服務的購買現象。決定于消費者對某一特定商品的態(tài)度和購買動機，也會反過來強化消費者對該商品的消費傾向。

這里首先要保證產品質量和服務質量，在這樣的前提下，可以開展商超會員模式。通過獲取客戶的消費信息，結合RFM模型，展開針對性的信息提示、營銷策略和商品推薦。這里的RFM模型是指最近一次消費 (Recency)、消費頻率 (Frequency)和消費金額 (Monetary)這三要素。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的选什么地方，进多少商品，想开超市，这些必须了解的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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