（圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，侵刪）

文 | 趙炯

來(lái)源 | 螳螂觀察

12月6日，日本政府敲定方針：將外國(guó)留學(xué)生等長(zhǎng)期逗留者排除在免稅對(duì)象之外！

根據(jù)現(xiàn)行制度，長(zhǎng)期逗留的留學(xué)生除了打工等人員之外，允許在入境半年內(nèi)免稅購(gòu)物。日本政府將修改稅制，把現(xiàn)行外匯法規(guī)定的只要是“非居住者”就可免稅購(gòu)物的條件，縮小為在留資格90天以?xún)?nèi)“短期逗留”的游客等。

消息傳出，“代購(gòu)圈”直接地震！

本就受疫情影響的“代購(gòu)圈”又一次遭重，受跨境電商擠壓的“個(gè)體代購(gòu)”們?cè)谪浽瓷嫌直缓莺萸辛艘坏?#xff0c;不少“代購(gòu)”們開(kāi)始思考后路：轉(zhuǎn)型電商還是開(kāi)拓新路？

但無(wú)論如何，“代購(gòu)”們是不會(huì)輕易退出的！

據(jù)艾媒咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示：2015-2020年，中國(guó)貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值呈先減少后增加的發(fā)展趨勢(shì)。2021年第一季度，中國(guó)疫情情況基本穩(wěn)定，處于常態(tài)化防控階段，中國(guó)貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值為8.47萬(wàn)億元，實(shí)現(xiàn)大幅度同比增長(zhǎng)29.2%。

也就是說(shuō)，自2016年起，中國(guó)貨物貿(mào)易進(jìn)出口保持相對(duì)穩(wěn)定的增長(zhǎng)，2021年更是迎來(lái)了一次爆發(fā)！

也難怪“代購(gòu)”們都趨之若鶩，利潤(rùn)如此之高且蛋糕還在持續(xù)做大，誰(shuí)不希望靠著自己的雙手“代”出一個(gè)淘寶、京東呢？

那“代購(gòu)”究竟好不好做？疫情環(huán)境下的前景如何？《螳螂觀察》找到了三位與“代購(gòu)圈”緊密相關(guān)的朋友，和他們聊了聊如何理解“代購(gòu)”這一火熱行業(yè)的，以下是他們的真實(shí)故事。

岳小清，24歲，公司白領(lǐng)辭職，個(gè)體代購(gòu)

入行的關(guān)鍵還是引路人。

我表姐是做化妝品生意的，早年在省城做導(dǎo)購(gòu)，2013年回老家結(jié)婚就沒(méi)再出去了，但迫于經(jīng)濟(jì)壓力，她開(kāi)始自己琢磨“代購(gòu)”這條路。

2015年我高中畢業(yè)，暑假閑來(lái)無(wú)事就想找個(gè)暑假工，于是表姐主動(dòng)提出我讓我過(guò)去幫忙。

也就從那會(huì)兒開(kāi)始認(rèn)識(shí)到了化妝品可以這么貴，看上去小小的一箱東西價(jià)值居然有2-3萬(wàn)，而表姐家里的存貨還有好幾箱。

每天的任務(wù)就是分類(lèi)、打包然后跑腿送貨，有些遠(yuǎn)的可以聯(lián)系快遞，但客源大多在一個(gè)縣城，就得騎著自行車(chē)自己送，那會(huì)兒特能吃苦，頂著三十七八度的太陽(yáng)騎車(chē)，我嘴里居然還能哼著周杰倫的歌，現(xiàn)在想想都覺(jué)得不可思議。

一個(gè)多月后，表姐給我發(fā)了三千多塊的工資，連我爸媽都嚇了一跳，打聽(tīng)之下才知道，她現(xiàn)在的“代購(gòu)”生意，一個(gè)月能掙一兩萬(wàn)。

但相比那三千多塊錢(qián)，對(duì)化妝品的認(rèn)知才是我更大的收獲。

大學(xué)離家沒(méi)太遠(yuǎn)，在課余時(shí)偶爾也能幫表姐跑一跑，時(shí)間久了，對(duì)這一行的門(mén)路也越來(lái)越熟悉，表姐對(duì)我說(shuō)：如果有自己的客源，就可以自己做了。

于是，我就成了同學(xué)們口中的“社會(huì)姐”，微信和QQ日常發(fā)布化妝品文案，雖然也遭到了許多人的“屏蔽”，但也總算積累了幾份訂單，靠著表姐提供的貨源，交易很順利。

這才算真正入行了，客源也隨著時(shí)間和口碑發(fā)酵慢慢變多，許多屏蔽過(guò)我的同學(xué)開(kāi)始主動(dòng)聯(lián)系我，再之后擴(kuò)大到同一級(jí)的其他班、其他學(xué)院，再后來(lái)甚至吸引到了不少大三大四的學(xué)姐。

而貨源方面不能總是依賴(lài)表姐，畢竟我的單子大部分還是學(xué)生黨，訂單多但單價(jià)低，于是開(kāi)始跟著表姐親自去跑，大二那年辦了簽證，第一次去的就是日本。

本以為會(huì)是一次邊玩邊買(mǎi)的浪漫旅行，沒(méi)想到是擠在狹小的8人間里熬了一晚。第二天一清早去免稅店排隊(duì)，一家一家趕，身上背的比上大學(xué)時(shí)帶的行李還多，接著又馬不停蹄過(guò)安檢，直到上了飛機(jī)才能安穩(wěn)的睡個(gè)好覺(jué)。

但即便再苦，想想一趟下來(lái)的利潤(rùn)，心里還是滿(mǎn)意的。

不過(guò)也因?yàn)椤按?gòu)”，我的大學(xué)學(xué)業(yè)自然不會(huì)理想，本來(lái)就學(xué)校一般，也沒(méi)想過(guò)考研考公，畢業(yè)后只能去小公司做文職，本想著像學(xué)校里一樣靠著“代購(gòu)”掙兩份錢(qián)，但很快發(fā)現(xiàn)這樣的想法不現(xiàn)實(shí)。

“代購(gòu)”雖然簡(jiǎn)單，但需要花費(fèi)我大量的精力，譬如記錄客戶(hù)的喜好，這樣才能給出更好的推薦；譬如關(guān)注新品爆款，確保自己的“專(zhuān)業(yè)性”，而最消耗時(shí)間的是與客戶(hù)的溝通，長(zhǎng)時(shí)間不回復(fù)很容易造成客源流失。

而這些都是兼職無(wú)法做到的，2019年底，我正式辭掉工作，開(kāi)始做全職“代購(gòu)”。靠著長(zhǎng)期積累的人脈和表姐的指引，很快邁過(guò)了了“月入過(guò)萬(wàn)”這道坎。

但好景不長(zhǎng)，疫情一來(lái)，貨源成了問(wèn)題，沒(méi)法出國(guó)的情況下完全依賴(lài)于網(wǎng)絡(luò)訂單，除了能做推薦之外幾乎沒(méi)有別的優(yōu)勢(shì)，利潤(rùn)和收入直線(xiàn)下滑。

那一年里，我所了解到的，部分同行做了主播，部分轉(zhuǎn)入平臺(tái)做起電商，好在表姐找到了一條留學(xué)生購(gòu)物的線(xiàn)，靠留學(xué)生帶貨省下的稅款來(lái)節(jié)省貨源成本。

就這樣，2020年底恢復(fù)正軌，但因?yàn)橛兄鞑ж浐碗娚唐脚_(tái)的競(jìng)爭(zhēng)，客訂量縮水了不少。

看到“日本取消留學(xué)生購(gòu)物稅”這條消息的時(shí)候，我腦海里只有一個(gè)念頭：這波我炸了！好不容易搭建起的貨源渠道很可能被攔腰斬?cái)?#xff0c;“代購(gòu)”的方向似乎一下子變得迷茫了起來(lái)。

當(dāng)然，目前這條法規(guī)還未正式施行，我和表姐也還在挖掘新的渠道，“代購(gòu)”畢竟是個(gè)體經(jīng)濟(jì)，利潤(rùn)高的同時(shí)困難是顯而易見(jiàn)的，就像當(dāng)初暑假里頂著太陽(yáng)送貨、第一次代購(gòu)時(shí)擠狹小的8人間一樣，這一次的困難，一樣能挺過(guò)去！

張小美，34歲，個(gè)體代購(gòu)轉(zhuǎn)型，平臺(tái)電商

10年做實(shí)體店，14年跑“代購(gòu)”，19年轉(zhuǎn)平臺(tái)電商…

這一路走來(lái)，不少人笑我是“見(jiàn)風(fēng)使舵”，但其中的辛酸卻是難以想象。

“代購(gòu)”太難了！需要時(shí)刻關(guān)注海外官網(wǎng)的訂單情況，需要起早貪黑的跨國(guó)進(jìn)貨，需要保持正品的同時(shí)應(yīng)對(duì)顧客的各種質(zhì)疑，當(dāng)然，最難的還是應(yīng)付海關(guān)。

2019年出臺(tái)了《電商法》，海關(guān)的檢查比以前嚴(yán)格了很多，想過(guò)很多辦法，借助老公朋友的國(guó)籍、雇兩個(gè)本地留學(xué)生、又或者是托關(guān)系“打點(diǎn)”，但到了最后都不管用了，19年8月，一批價(jià)值30萬(wàn)的貨被海關(guān)扣了，如何調(diào)解都于事無(wú)補(bǔ)，算上賠償和罰款，這一單損失將近百萬(wàn)。

“代購(gòu)”，說(shuō)白了就是走私！與其承擔(dān)這么大的風(fēng)險(xiǎn)，還不如當(dāng)個(gè)“正規(guī)軍”。

而且當(dāng)我全面了解平臺(tái)之后，對(duì)這一行業(yè)又有了新的認(rèn)識(shí)。

除了政策的利好之外，平臺(tái)把“買(mǎi)手”和“賣(mài)家”是分開(kāi)的，不需要像“代購(gòu)”一樣兩頭顧。

由于上一單近百萬(wàn)的虧損，我最終選擇以某跨境貿(mào)易公司“駐韓買(mǎi)手”這樣一個(gè)身份入坑，只需要按照公司的訂單采購(gòu)各類(lèi)輕奢包包和服裝，靠著公司的關(guān)系成功進(jìn)入“保稅倉(cāng)”，一路暢通，根本不用擔(dān)心海關(guān)的問(wèn)題。

20年初疫情爆發(fā)的時(shí)候，“平臺(tái)”和“代購(gòu)”的差距又一次放大，昔日的“代購(gòu)”同行們連出國(guó)的機(jī)會(huì)都沒(méi)了，而“平臺(tái)”依舊運(yùn)行流暢，甚至訂單成倍增加。很快，我靠著積攢下來(lái)的本金辭職再創(chuàng)業(yè)，在當(dāng)時(shí)最大的“網(wǎng)易考拉”上搭建店鋪，我有曾經(jīng)“代購(gòu)”的底子，有貨源和客源，加上平臺(tái)在稅務(wù)方面的某些政策優(yōu)惠，對(duì)小店的未來(lái)，我還是很樂(lè)觀的。

李正平，42歲，某電商平臺(tái)中層

“平臺(tái)電商才是海外貿(mào)易之爭(zhēng)的結(jié)局！”這句話(huà)雖然有點(diǎn)官方，但這確實(shí)是我當(dāng)年入職跨境電商平臺(tái)的一大原因。

“代購(gòu)”這一職業(yè)本身并不違法，但大部分“代購(gòu)”還是通過(guò)偷稅漏稅的捷徑完成的，本質(zhì)上是屬于“走私”的，即便現(xiàn)在相關(guān)條文還未健全，海關(guān)檢查還有漏洞，但這樣的空子還能鉆多久？

日本這次法規(guī)就是“代購(gòu)”未來(lái)最好的證明。

其實(shí)平臺(tái)與“代購(gòu)”早些年的爭(zhēng)斗并不激烈，各自針對(duì)的目標(biāo)群體不一樣，“代購(gòu)”有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，能夠幫他們的VIP搶到新品和爆款，相對(duì)比平臺(tái)能提供更好的服務(wù)。

但時(shí)間久了，“代購(gòu)”的劣勢(shì)就來(lái)了，他們無(wú)法保障正品，尤其是近兩年疫情環(huán)境下，許多“老牌代購(gòu)”、“誠(chéng)信代購(gòu)”也開(kāi)始出現(xiàn)假貨，缺乏市場(chǎng)監(jiān)管，“代購(gòu)”們的誠(chéng)信靠什么保障？

而實(shí)際上，“代購(gòu)”們的買(mǎi)家對(duì)正品的需求度遠(yuǎn)高于“代購(gòu)”所產(chǎn)生的性?xún)r(jià)比。

數(shù)據(jù)顯示，2021年近四成的用戶(hù)表示自身購(gòu)買(mǎi)力有所增加，65.3%的用戶(hù)認(rèn)為自己使用跨境電商平臺(tái)的頻率有所增多。約37%消費(fèi)者表示每月在跨境電商方面消費(fèi)300-600元，另外，該方面的月均消費(fèi)在100-300元區(qū)間和600-1000元區(qū)間的消費(fèi)者各占22.8%和22.6%。

市場(chǎng)蛋糕還在做大，“代購(gòu)”們肯定還有可乘之機(jī)，但隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，消費(fèi)者們對(duì)于網(wǎng)購(gòu)當(dāng)然會(huì)有更高層次的追求，這一點(diǎn)上，“代購(gòu)”個(gè)體是無(wú)法支撐的。

只不過(guò)平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，尤其是曾經(jīng)的巨頭“網(wǎng)易考拉”被阿里收購(gòu)，阿里系近乎占據(jù)一半的市場(chǎng)份額，一家獨(dú)大，其他像京東國(guó)際、蘇寧國(guó)際、唯品國(guó)際這些想突出重圍，似乎比國(guó)內(nèi)還要困難。

當(dāng)然，假貨問(wèn)題平臺(tái)也會(huì)發(fā)生，無(wú)論是背靠阿里的“天貓國(guó)際”還是靠自營(yíng)起家的“考拉海淘”都出現(xiàn)過(guò)假貨投訴，非常影響品牌口碑，我甚至可以斷言，平臺(tái)監(jiān)管的力度將決定跨境電商的生死。

除了“正品率”這一問(wèn)題，我所在的市場(chǎng)組目前也在針對(duì)海外貨源領(lǐng)域的拓展，除了日韓、歐美等地、東南亞、拉美、東歐等地區(qū)也將慢慢成為跨國(guó)電商的寵兒，這一點(diǎn)，更是“代購(gòu)”個(gè)體們難以企及的。

*本文圖片均來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)

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總結(jié)

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