與上千位科技創業者共同關注科創人的成長心路。

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文| babayage

編輯 |馨 月

李嘉鵬看似一路666的成長之路，靠的是超高強度自我驅動。

問題驅動逼出JVM大神

最受不得辜負他人期待

大學時期李嘉鵬主修Flash/ActionScript/Flex，本以為自己會偏向前端發展、做個頁游什么的，但入職阿里后卻被安置于支付寶架構部，這讓他第一時間感受到了大廠的行事邏輯：要成長為適配環境的人，萬不可期待環境為個體改變。

若干年后，李嘉鵬的公眾號你假笨成為了JVM領域的尖端品牌，自創企業PerfMa的中文名亦為笨馬。雖然事主聲稱兩者并無聯系，可李嘉鵬身上確實有一種“笨勁”：愛較真、認死理、不含糊。只用了一年時間，他便將自己對研發框架的掌握度從零提升到可以培訓新員工。接下來的3年多時間里，他一邊不斷解決支付寶開發框架出現的種種問題，一邊研發、打磨新版本，當年支付寶98%以上的系統都跑在該研發框架之上，幾年下來，他成為了體系內最熟悉支付寶研發框架的人。

這個“最熟悉”并非自封，那些年，支付寶各個技術部門碰到解決不了的底層技術問題，都知道“找寒泉子（李嘉鵬花名），他說不行就別費勁了”。之所以有此一言，是李嘉鵬性格所致，一是極強的責任心，自家部門作為系統底層支持、身后再無友軍，任何問題送到自己眼前意味著沒有回旋余地，因此他總是盡心盡力嘗試解決；二是極強的自尊心，“技術同學遇到問題大部分時候都是把你叫到他的座位上，一群人圍著看你怎么解決，這時候要說‘我不太清楚’‘我回去查一下’，知道有多尷尬嗎……”

起初，隨著對研發框架的了解程度加深、知識儲備豐富，李嘉鵬對大部分技術問題都能人到病除。但從2013年起，伴隨著移動支付的高速發展，爆出的性能問題數量激增，JVM性能問題占比顯著增加。李嘉鵬考慮再三，決定鉆研JVM（JAVA虛擬機）。

并非崗位需求，無關KPI，李嘉鵬單靠著一股“要把問題搞清楚”的笨勁，一頭扎進了JVM的深海。JVM的特殊性決定了其學習門檻畸高、當年的應用場景卻有限，大部分人遇到相關問題都會上網求助、解決了就好，可李嘉鵬萬萬忍受不了這種含糊、不確定的行事態度。學習復雜的C/C++語言、生啃OpenJDK源碼，對著越來越多的問題邊治邊學邊驗證，不知不覺中，阿里體系內多了一位JVM領域的掃地僧。

從決心硬磕JVM，到辭職創立JVM相關企業，只有短短3年多時間，李嘉鵬認為自己能脫穎而出，半是努力，“學JAVA的嫌學C麻煩，學C的不愛搞虛擬機因為要掌握JAVA”，半是機遇，“移動互聯網的飛速發展引發了大量虛擬機性能問題，激活了一個之前并不常見的痛點”，唯獨不認為是天分，“其實都是逼出來的”。

2017年，寒泉子婉拒眾多高層的挽留、在上千阿里人的感謝聲中，毅然辭職。

創業不缺點子缺壁壘

All In源生于痛點的商機

在辭職之前，李嘉鵬在阿里內部社區留下了一封長信，自信地展示了自己多年來為阿里做出的貢獻，比如：以肉眼對支付寶交易系統進行優化，將TPS從60提升140，按照彼時運維成本估算，相當于為集團節省了上億元的采購費用；無關于KPI的前提下自學JVM，不僅貢獻了多篇技術含量滿滿的分享文章，還以此為集團上下解決了諸多問題，等等。

僅僅一天時間，這封長信閱讀量近2萬，留言者過千，大多數留言就是簡單的一句“謝謝泉子”。李嘉鵬這才意識到，自己多年來的努力與付出沒有白費，那些出于責任與善意的汗水，以感謝的格式分布式存儲于成百上千人的記憶之中。

如果要歸納下大多數技術人創業的標準模式，大概是“以技術安身立命——以管理突圍成長——以商業思維飛躍質變”，技高人膽大的李嘉鵬卻跨過了后兩個環節，帶著一身JVM絕學直接走上了荊棘遍布的創業之路。

和預想的有些出入，李嘉鵬最初萌生創業的想法，無關系統性能優化，而是諸如共享停車位、達達版送菜、滴滴版社區購物之類古靈精怪的To C妙想，但無論起意時多么腦嗨，最終他總會冷靜下來，“點子是容易的，也是沒有壁壘的，一是光有點子未必做得成，二是沒有壁壘的點子能做成也守不住”。幾番思忖，最終還是將未來的人生交付于自己最擅長、也最具競爭力的系統性能優化上。

雖然沒有參與創業的經驗、也沒有系統學習過商業思維，但李嘉鵬展現出了超乎常人的商業嗅覺：

第一，押注系統性能優化，不僅是出于技術實力自信，還有對市場的冷靜分析：如前所述，2013年后阿里內部出現了大量架構層面無法解決的性能問題；此外，李嘉鵬將自己修習虛擬機的部分心得落成文字、發表于公眾號你假笨，至2017年后臺咨詢量激增，其中不乏來自BTM等知名大廠以及傳統行業巨頭的求問者。李嘉鵬據此判斷，基于JVM的系統性能優化需求量將持續增加，而市場中暫無有效對癥的產品和服務。

第二，若是干等著發生問題再提供優化服務，這模式過于看天吃飯，如何有效挖掘普遍需求？李嘉鵬與螞蟻金服性能壓測體系的主導者童庭堅交情不淺，二人深談之后決定聯手搭建“壓力測試——性能優化”的商業閉環，幫助客戶在問題出現之前完成優化。

總之，凡事不糊弄自己的李嘉鵬，本能地排斥拍腦門，喜歡關注顯而易見的事實。這讓他在總能在繁蕪信息中準確把握主線，并行之有效地予以落地。

科創人建議：

公眾號“你假笨”這一步閑棋，不僅為李嘉鵬提供了觀察市場的渠道，還無意中成為了他最有效的廣告，PerfMa的早期客戶中，很多人都是在網上求解難題時，發現了這個公眾號，進而主動上門拜訪。

技術人多有自信于技術者，若有創業之意，不妨建立自己的理論、經驗輸出平臺，不僅能夠驗證需求多寡，還能有效積累種子客戶，便于度過艱難的創業啟動期。

第一單客戶：太平洋保險

A輪領投：同創偉業

2017年辭職后，李嘉鵬與童庭堅蝸居于杭州某處的地下室，潛心研發、打磨PerfMa產品。

2018年，二人破關而出，早年供職于惠普的童庭堅憑借個人的企業服務口碑，得到了太平洋保險的面談機會。他拉著李嘉鵬直奔杭州某商業廣場，后者平生第一次穿起襯衫、蹬上皮鞋，邁著渾身不自在的步伐趕往上海。

世人皆知跨國企業、上市公司、金融機構的采購門檻之高，二人本也只是抱著“檢驗產品是否出色”的心思前往一試，可萬沒想到，初次亮相的PerfMa以立竿見影的效果得到了客戶認可。

2018年6月，太平洋保險正式成為PerfMa的第一家用戶，“反而沒人關心你是不是穿了襯衣和皮鞋。”

借著大客戶帶來的影響力，PerfMa接下來一年發展頗為順利，商務幾無敗績，很快就實現了健康的賬面現金流。

如果說首單敲定太平洋保險還帶有一些運氣成分，那么同創偉業領投的A輪融資，足見PerfMa的“特別”。眾所周知，2018年起，資本市場開啟凜冬模式，諸多渴望融資的項目被迫轉型或關停，市場哀鴻遍野。在這樣的大環境下，PerfMa的融資之順暢，令人大呼羨慕：李嘉鵬想換一間辦公室，找房子期間路過同創偉業杭州分部，與其負責人寒暄交流了一個半小時后，對方主動提出“要不咱現在就把保密協議簽了？”

……

也許，運氣總是眷顧有實力的人吧（/眼紅如血）。

科創人問

PerfMa的現金流健康，李嘉鵬之所以決定引入明星資本，是因為“求賢若渴”，希望知名資本的進入能大大提升PerfMa的專業人才吸引力。

但這也引發了《科創人》的一個疑問：如果PerfMa的團隊發展方向，是要搭建一只“牛人”“大咖”密度不低的高技術團隊，這類團隊的管理難度在標準化技術團隊之上，PerfMa會建立起怎樣的管理模式？

李嘉鵬的回答是：

1. 精兵路線是我們堅持的，期望搭建“小而美”的公司，就像WhatsApp，人員規模不大但商業價值的想象力是巨大的。

2. 在客戶或資本市場得到階段性成果會及時反饋內部，不憑空造夢，依靠客觀事實印證公司的高速發展，增加內部信心和凝聚力。

3.給予三觀匹配的內部同學充分信任和足夠的發展空間。似乎一切順勢和運氣背后都有必然性，以人為本永遠是企業良好發展的命脈所在。

今日故事由「科創人」獨家首發，

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總結

以上是生活随笔為你收集整理的PerfMa“寒泉子”李嘉鹏：成长和创业都要能人所不能，真强者何惧资本寒冬的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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