二類電商除了選品，渠道，物流，發貨，其實在廣告投放優化才是重中之中，而一個好的信息流廣告優化師更是需要經過很多實操才能做得得心應手。分享一下信息流廣告到底怎么投？

信息流廣告投放的側重點，一定要注意，核心是物料制作。而物料的好壞，直接影響點擊到承接轉化。我們先看一張流程圖：

圖片來源網上。從上圖我們可以看到，信息流廣告投放漏斗圖主要分展示、點擊、訪問、咨詢、成交這些流程，任何一個環節的變量都會影響最終成交轉化。

好，具體說說信息流廣告優化怎么投？主要分以下四大方面。

一、展現量

展現量指廣告展示次數，它是信息流廣告投放最基本前提，一般影響展現量多少有五大因素：定向、出價、預算、投放時間、賬戶余額。

1.定向

A、宜寬不宜窄

在沒有詳細數據支撐的情況下，定向不易過窄，“大詞最好，不要太長尾”，在興趣定向上，也不要太精細。

B、避免定向重疊

前期不建議同時采用關鍵詞，興趣兩種定向，多重定向取交集，容易導致定向過窄。(這主要針對百度信息流)

建議新賬戶，特別是新手投放，通過對產品受眾分析，先確定一個大概的人群定向，再根據數據，逐步來縮小定向，精細化運營。等賬戶穩定之后，再考慮開拓其他人群定向，這樣就能避免前期過多的定向計劃分散預算而效果不如人意。

2.出價

出價不合理，容易導致競爭力低，從而競爭不到廣告展現。

出價低于行業平均值，競爭力低導致曝光不足，前期出價，應略高于行業平均值，才能搶占流量。

未按照投放資源實際出價，比如大圖大于組圖大于小圖才能競爭，IOS的出價大于安卓出價更好。

未按照特俗節點以及時提高出價，導致展現低。比如裝修行業旺季，行業競爭激烈，同時需要提高這類廣告的出價。

以上如果操作展現量還 是低于正常曝光，多次提價也沒有變化，這時可以更換素材或者新建計劃了~

3.賬戶預算

對于預算小的賬戶，前期集中投放，如果建過多創意跟計劃，就會分散預算，會導致廣告計劃展現量低！！！

在平均投放模式，會影響投放速度，展現量在全時段都比較低。前期預算不足，我們要根據流量需求調整投放方法，如優先預算在有效投放時間或人群定向。

對于新計劃，建議設置較高預算，保證初始的投放量級，盯緊投放賬戶，等跑到一定量級再及時調整，避免消耗過多。

總的來說，需要持續觀察效果轉化，按轉化成本、ROI，更合理地分配預算，同時要避免因預算消耗過快而導致投放預停的情況，這是優化人員重點注意的。

4.投放時段

主要指投放時段未覆蓋優質展示量，不恰當的投放時間段如下：

推廣時段錯誤地避開了高峰時間段

每天勾選的投放時段選擇過短，錯過了最佳的優質時間段，導致展現量低。正確做法應該把最佳時段都要勾上。

優質時段出價無競爭力導致展現量低

信息流平臺主要針對用戶的碎片化時間的娛樂，諸如上下班高峰期，午休時間是屬于平臺流量的高峰期。

如果預算充足，建議全天投放，盡量減少斷檔，同時根據根據產品受眾人群在推廣平臺上的活躍時間來設定不同投放時段的預算。如果預算不足，建議根據分時段效果選擇CTR或轉化效果最優時段，覆蓋優質時段，提高這些時間段的出價，從而保障轉化。

考慮到投放平臺預加載功能，也為了保證更好地搶占上下班高峰期的流量，建議將搶量時間段一般要提前1-2個小時，比如早上5點和下午4點提前提高出價，提前搶占流量。

5.賬戶余額

賬戶不足，存在預停的風險，平臺會控制對應廣告的曝光量，從而導致投放效果差。所以一定要及時充值，避免賬戶余額過低，影響廣告投放。

二、點擊率

CTR(也叫點擊率)=點擊量/展現量，是衡量素材優秀與否的重要指標。

在展示量不變前提，CTR的提升取決于素材和創意的吸引力。點擊率的優化主要優化入口素材及創意。

1.素材

信息流廣告投放有個“最佳2秒”的原則，用戶刷信息的速度很快，需要在2秒內讓用戶看懂你的廣告。圖片素材有以下要求：

01. 圖片清晰可見

圖片清晰度就是在媒體要求的大小下盡量將清晰度做到最高，有利于用戶體驗。

02. 重點突出不混亂

根據“最佳2秒”的原則，要讓素材排版整齊、信息直觀，讓用戶1s即可獲得相關信息。否則，就容易淹沒在信息流大軍中，相當白做。

03. 合理配色構圖

色彩在廣告素材設計中具有先聲奪人的效果，能夠傳達商品的氣息，影響畫面情調的渲染。合理的配色，能調動吸引用戶，調動用戶情緒，從而提升信息流廣告轉化率。

另外，在信息流廣告素材色彩搭配時，應注意以下幾點：

A. 選用能更好地烘托商品氣質的主色調

如主打年輕時尚潮投放素材多以白，灰色作為主色調，這也是小編喜歡的顏色。

白色給人舒暢、簡約、高檔、純凈、整潔、樸素的感覺，作為主色，體現高大上的簡約感品牌。

帶一點灰度的白色作為主色，讓前面的主體物立馬顯得高大上，讓畫面有質感，有氛圍而不張揚，突出服飾的簡約設計。(哈哈哈，和我家裝修一樣了)

B、搭配和諧，不造成視覺的不適感

不建議使用大面積明度、飽和度過高的配色，比如大紅色、大藍色等，三原色等搭配方法。讓人受不了。

C、搭配簡潔，不混亂

避免采用過多主色調，避免亂用漸變、多種特效合成的背景色，或者背景、文案配色與商品顏色過于相似， 造成的素材主題不清晰，元素的混亂。

04. 原生化

相對于其他類型的廣告，更原生化，增強真實感，貼近生活場景的信息流廣告素材更易引起用戶共鳴，感覺這就像是內容。

三、廣告創意

總體而言，信息流文案創意有以下四點基本要求：

01.產品相關

創意圍繞產品的價格，產品所解決的問題，產品的亮點優勢等展開。

02.說人話

通俗易懂的文字，結構簡單，可讀性強。不要故弄玄虛，要知道中老年人的理解程序哈，越直白越好。比如，這毛衣，穿上好看又保暖，198元還包郵。

03.具象化

通過具象化細分人群，產品應用情景，產品的核心價值，拉進與用戶的距離。不要用什么這衣服超美之類，超保暖。可以寫成，零下五度穿一件也不冷，可以穿三年。

04 動態創意

通過廣告平臺所提供的“天氣”“地域”及“年齡””性別”等人群屬性，個性化定制化不同的動態創意，讓用戶覺得說的就是他。

一則好創意的素材標準可以歸為：簡潔、重點突出、弱化廣告性質、有亮點。此外，優化師還需要考慮所投放人群的不同調整創意，針對不同的投放人群說更合適。

四、投放產出比(ROI)

最終考核廣告是否取得有效的指標，不是展示量，點擊率，轉化數，而是ROI。所以信息流投放優化人員請緊盯這個目標！！！

ROI，即投入產出比，是可以衡量每筆廣告投入而夠獲得一定量的轉化目標的能力。

ROI的計算公式如下：(投資回報率)ROI=[(收入-廣告成本)/投入]*100%

如，你賣皮衣的，199一件。進價35一件，廣告成本69一件。一天賣了1000件。投放了10萬。那你的ROI就是1000*(199-69)/(35*1000+69*1000+10*1000)=1.1，即投放一塊錢，收入1.1元。那一千件，一天就能賺一萬了。

ROI的考量，往往需要將上述所有因素進行串聯，全面評估整體廣告轉化效果，控制合理的單位消耗成本，調整投放整體投放預算及策略。另外一方面，ROI 也是衡量不同渠道流量質量的重要標準，有助于篩選有效投放渠道。比如頭條高了，可以重點做廣點通的。找到適合自己產品的渠道。

最后小結，對于二類電商信息流而言，一定要注重長遠，所以在投放中要時刻要注重精細化運營，清晰的思維邏輯及投放者正確的優化方法是保證能夠賺到錢的前提！

總結

以上是生活随笔為你收集整理的广告roi怎么计算公式_二类电商信息流广告投放注意这几方面的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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