[云炬商业计划书阅读分享]无水洗车市场推广策划书
無水洗車市場推廣策劃書
中華加盟網?來源于：網絡 發布時間：2010年05月04日
???? 一 、“無水洗車”產品介紹
??? “無水洗車”服務項目由上海車得寶公司自1998年面向全國推廣以來，由于傳統觀念的制約和推廣策略的不對路，并不為多少人所明白，更得不到市場的青睞，其發展一直停滯不前。
??? 但進入新世紀，黨中央和政府進一步強調可持續發展戰略的首要性，支持和大力發展少污染甚至無污染的新型工業。在此大背景下“無水洗車”項目再次被有識之士提起，走進人們的視野。
??? “無水洗車”服務項目是采用物理清洗和化學清洗相結合的辦法，對車輛進行清洗的現代清洗工藝。這一服務項目由一系列產品組成，主要包含車身清洗上光劑、輪胎清洗上光劑、玻璃清洗防霧劑和皮塑清洗光亮劑等。
??? 具有運輸攜帶方便、操作使用方便、無污染和節水等特點。同時對服務場所要求也不高，在停車的隨時隨地都可使用本產品對汽車進行清洗。
??? 產品pH值為7—8呈中性，雖為化學制劑但并不會對汽車造成傷害，使車身出現漆面過早老化，龜裂脫落等問題。總的來說，“無水洗車”是既便捷、高質又安全的服務產品 。
??? 二 、行業前景預測
??? （1）宏觀環境分析
??? 國家對新型工業化道路的積極探索，對高科技企業和產品的大力扶持，所有這些政策對我們這一服務產品都是有利的。同時國家大力整治環境污染，使傳統的水洗車服務得到限制，也就為新興的產業提供啦發展機會。水是不可再生資源，人們節水意識的覺悟和增高也為“無水洗車”業務得到更大的發展空間。
??? （2） 產品分析
??? “無水洗車”作為新興產業，本身具有好些傳統產品所不具有的優秀品質：
??? ①包裝上使用罐裝（通常為500毫升）便于攜帶，噴霧制劑更是方便使用。
??? ②使用不受場地限制，能夠隨時隨地進行洗車。
??? ③使用安全，不會傷害汽車表面油漆造成汽車老化，反而對漆面有保護作用。
??? ④本產品最大特點那就少用水甚至是不用水，這極大地節約啦寶貴的水資源，也從跟本上杜絕啦水洗車所帶來的環境污染。
??? （3）競爭分析
???? "無水洗車”雖為新興產業，但其研究開發工作早在上世紀90年代就以展開，西方國家更是早已普及市場啦。我們不但要面對國內同行的激烈競爭更是要堤防外來品牌的侵略，總的來說競爭形勢是不容樂觀的。
??? 但國內這一產業剛剛起步，市場對每一企業來說都是公平的，企業面臨的最大問題那就產品的推廣。那個企業在這一地方能有所突破，就能占領市場，處于領先地位。
（4）消費分析
??? 近年，隨著人們生活程度的增高，人們可自由支配的貨幣不斷曾多，同時我國汽車工業的不斷發展和道路交通網絡的不斷完善，私家車數量也與日俱增。據材料顯示，截止到2004年底，中國民用轎車的擁有量已達到2820.54萬輛，并每年25%的速度遞增。這一龐大數字為洗車行業帶來啦無限商機，更為“無水洗車”提供啦廣闊的市場空間。
??? 政府大力提倡節水行為，人們節水意識的覺悟，這些都有利人們改變觀念，放棄傳統的洗車形式，轉而尋找一種新的洗車形式。在這時候我們大力推廣“無水洗車”這一項目正迎合消費者需求，這那就我們產品存在和得意發展的基礎。
??? （5）市場前景分析
??? 有政府政策的大前提為背景，有高科技的支持，再加上廣闊的市場需求，“無水洗車”這一新興產業的未來前景是看好的，能夠預見“無水洗車”將取代傳統的水洗車行業。
??? 三、推廣策略
??? “無水洗車”這一產品屬于高科技產品，這一產品是建立在技術訣竅基礎之上的，企業應防止自身技術的泄露從而喪失競爭優勢。
??? 從另一地方來看，專有技術很容易為競爭對手所模仿和超過，技術也為廣大同行所控制，產品周期的中后期將面臨慘烈的競爭。
??? 從這一點上考慮，企業應以最快的速度把自身產品推廣到市場，使產品最大限度地占有市場，賺取最大的產品生命周期早期利潤。待到競爭慘烈的產品生命周期晚期時，企業要果斷退出這一領域，以免造成虧損。
??? 為實現以最快速度占領市場，獲取最大利潤，企業應使用一整套的營銷組合方案，而不是單一的營銷策略。詳細的組合方案如下：
??? （一）為獲取最大利潤，產品進入市場應采用“撇脂定價策略”。因為是新產品上市，再加上沒哪些競爭對手，相對高一點的價格還是能為消費者所接受的。
??? （二）為啦使產品以最快的速度進入市場，搶占先機，企業更應采用“短渠道”。也那就說企業不設代理商和批發商，減少市場的流通環節，而是由公司的營銷部或銷售部直接面對消費者，面對終端市場。就短渠道來說，詳細操作如下：
??? ①在各城市開立連鎖加盟店。
??? 設立加盟條件（如加盟店面積要一百平方以上，有一定限額注冊資金），店面進行統一設計與裝修，并統一商品價格等。
??? ②在各地設立銷售店（為降低成本可與當地汽車銷售店合伙開辦）。
為避免與當地加盟店的競爭，造成市場的混亂，這種銷售店只是負責當地的零售部分。其與公司營銷部的關系如下：
??? 這部分工作主要是兩個地方的：
??? 一、負責向當地的大型停車場推銷商品，最好是與停車場建立合作伙伴關系，在停車場建立洗車點。
??? 利用本產品使用方便的優點，在停車場開展洗車業務。相信這種利用顧客空余時間開展服務的形式將會受到消費者的青睞。
??? 二、負責向當地的汽車零配件銷售商和汽車售后服務部推銷產品，使產品進入到這些商家的貨架上。
??? ★對這套營銷組合策略的運用，其核心那就營銷部門的強力掌握與管理。這對企業的營銷部門有很高的要求。企業一定把工作重點轉到營銷部門，努力打造一支高素質的營銷隊伍。
??? 四、廣告策略與管理
??? 產品的推廣離不開廣告的宣傳，尤其是新產品的推廣。對“無水洗車”這一服務產品的推廣，在媒體的選擇上將采取多種媒體相結合的粗略：
?? （1）電視廣告策略。由公司請專業廣告公司制作一部電視廣告片，在全國范圍內播出。為節省開支有不降低廣告的受眾面，廣告將選擇在各省的衛星頻道上播出。
?? （2）平面廣告策略。
??? ①在全國范圍內選擇幾份首要報紙（如《人民日報》、《南方日報》等）作為載體，在上面刊登整版的廣告文案（該文案廣告用科技成果報道的寫作手法編寫）。
??? ②在專業的雜志上做廣告。如《汽車之友》、《車世界》等。
??? 五、財務預算
??? 每一產品的推廣費用都是龐大的，甚至是不可預測的。在這里只能作粗略地列舉所需費用的支出。
??? ①關于方面銷售店的建立費用都來自加盟商的加盟費，不用公司直接撥款。
??? ②高素質，專業龐大的營銷隊伍建設費和營銷部開展工作的活動經費支出。
??? ③廣告費用的支出。
??? 六、結束語
??? 高科技時代的來臨，環保節約型社會的提倡，使得“無水洗車”這一項目前景更為開朗，預期市場表現將是出色的。做此策劃書，為公司推廣這一服務產品，在公司獲利的同時造福社會。
總結
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