軟件公司的HR總監孫志仁的綽號是“孫治人”，因為無論多難纏的“釘子戶”員工都能被他治得服服貼貼的。CEO在人事上的煩心事，老孫都能輕易化解。?

　　這天，CEO李總又緊急召見老孫。進到李總辦公室，只見老總愁眉緊鎖，他遞給老孫一份報紙，上面刊登了一篇報道——《軟件公司董事長蟬聯富人榜?高管層平均年薪逼近百萬》。

　　老孫一向善于察顏觀色，他試探說：“最近，軟件產業景氣復蘇，咱們公司也順勢在資本市場圈到了錢，所以經理層薪情見漲，大家士氣因此很高。”

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　　李總卻說：“你們這些核心經理的士氣當然很高，但眼下是年底調薪的敏感時期，不少基層員工看到這篇東西，天天吵著要加薪，有些老員工還揚言如果年終獎不漲，年后就走人，你說我心情能好嗎？”?老孫一聽就明白了，他眼睛骨碌一轉，計從心來，說：“既然員工眼紅高管層薪水高，干脆咱們就順勢而為，公布一個‘百萬年薪招英才’的計劃以吸引新人加盟。”

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　　聞聽此話，李總嚇了一跳：“我巴不得砍掉一些薪水高的基層員工呢，你這計劃不等于放公司的血嗎？”

　　老孫卻不慌不忙、笑咪咪地解釋道：“你不是期望企業早日與國際接軌、向客戶收取‘國際化’的費用嗎？那些天天喊著漲薪的老員工往往學歷不高卻居功自傲，咱們想在收費上與國際接軌，人才結構也得與國際接軌。所謂‘高薪招才’只是個幌子，這樣做不但能吸引來一批博士、碩士進行‘換血’，還能借‘百萬年薪’的名義全面削減薪資成本。”?

　　　　　　　　　　　

　　李總將信將疑道：“你葫蘆里到底賣的什么藥？快倒出來。”

　　老孫說：“我的計劃可概括為十六個字：招才進寶，請君入甕，借刀殺人，一箭雙雕。”

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　　他詳細解釋道：“招才進寶當然就是招攬人才，讓大批有博士、碩士頭銜的人加盟公司。既然媒體這么關注軟件企業的薪資政策，我們就借他們的力大肆發布《軟件業人才“薪情”看漲》的報道；同時，鼓勵媒體發布行業“薪情”排行榜，鼓吹咱們公司的管理層百萬級年薪居上市公司首位，并由你向媒體宣布‘3年內創造100個百萬富翁’的遠景。讓外界以為我們的員工薪水也水漲船高。此外，我們再高調刊登一系列高薪招聘軟件架構師、特級實施顧問、大客戶銷售人員的廣告，讓業界人才和將畢業的高學歷人才聞風而動、趨之若鷲。這樣做的影響十分長遠：當大家都認為軟件人才是當下最燙手的人，高校和社會培訓機構就會紛紛開設相關專業，加大“搶手貨”的產量，不出兩年，他們就會供過于求、僧多粥少。”

　　老孫接著說：“請君入甕就是招聘時把門檻抬高，例如提出要有10個以上大型項目的完整實施經驗等高難度要求，給自投羅網者一律貼上‘準熱門人才’的標簽，先讓他們交高額培訓費進行就職前培訓，然后給予6個月的免費實習（其實是免費勞動力），實習后再決定去留。幸運者獲得正式員工資格并給予低薪水，只有那些鳳毛麟角的標兵才能獲得傳說中的高薪待遇。這樣，大批學歷高、能力強的人才就會心甘情愿地給咱們公司干活。同時，源源不斷地招進實習員工還能增加在職員工的危機感，促使他們超時加班，管理層只需口頭表彰一番加班行為（加班費免談），便能輕易降低每小時的工資成本。”

　　“借刀殺人的做法便是讓員工炒員工的魷魚。一兩年后，隨著市場上的‘偽熱門’人才越來越多，工作越來越難找，昔日報考熱門專業的學生找工作時卻成了富余人員，自然不缺不惜賠本賣身者。這時，咱們只要故意超額增員，并采取末位淘汰制，果斷拔掉一半膽敢做‘釘子’的老員工，剩下的人因為面臨新員工的低工資與超時加班的競爭，會覺得能保住位子已經不錯，準保都能變成孺子牛。”

　　老孫不無得意地解釋著他的最后一招：“一箭雙雕就是以高學歷員工為名提高產品服務價格。老員工淘汰以后，隨著新員工進來，員工的平均學歷提高了，廣告宣傳可以用‘N位博士、N位碩士’為賣點提高產品含金量，讓咨詢服務的小時費也芝麻開花節節高。”

　　李總聽后，恍然大悟，一掃滿臉的陰霾，笑逐顏開道：“真有你的！”老孫也滿臉得意，心想：“為了老總的心情，‘偽熱門’人才只好犧牲一下‘薪情’了。

總結

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