隨著中國日漸成為世界最大的移動通訊與應用市場，一大批中小型移動增值應用軟件商也迅速崛起，并奮力挖掘著也許是繼互聯(lián)網之后最大的商機。然而，移動應用市場并不簡單，軟件開發(fā)商所處的是一個十分復雜的產業(yè)生態(tài)環(huán)境。如何在這個環(huán)境中尋求商機，穩(wěn)步發(fā)展，并在這個競爭激烈的巨大市場中站穩(wěn)腳跟，是每個移動應用開發(fā)商必須要想清楚的事情。

讓我們首先來看移動應用產業(yè)生態(tài)環(huán)境中的各個角色吧。

首先是移動網絡運營商。通過運營商定制手機的現(xiàn)象我們可以看到，移動網絡運營商正逐漸成為產業(yè)鏈的主導者，因此移動應用開發(fā)商首先要考慮移動網絡運營商的根本利益。在移動市場剛剛形成的時期，用戶主要以高端人群為主，體現(xiàn)在每用戶平均收益（ARPU）上是比較樂觀的。但是隨著市場規(guī)模的日益擴大，手機終端設備的成本急劇下降，再加上人們對低廉實用的短信業(yè)務的認同，市場中涌入大量低端用戶，這些用戶極大的拉低了對運用商意義重大的ARPU值。因此運營商現(xiàn)在考慮的一件十分重要的事情，就是如何能夠在這些低端用戶身上挖掘更多的利潤，這也正是對于運營商而言移動數(shù)據(jù)增值應用的意義所在。那么作為移動應用開發(fā)商，我們如何能夠幫助運營商提供最終用戶更好的數(shù)據(jù)增值業(yè)務，從而提升其ARPU值呢？

手機設備制造商在這種引導力的作用下，也必然會主動地考慮如何量身定制符合運營商思路的終端設備。彩屏手機的迅速普及就是為了迎合彩信這一無線增值應用，而智能手機（包括2.5G/3G的手機）作為未來最重要的數(shù)據(jù)增值業(yè)務的運行平臺，也正逐漸成為引領市場潮流的重要力量。然而，隨著智能手機軟硬件平臺的逐漸統(tǒng)一，各制造商的產品的差異性越來越小，因此增值應用軟件就成為手機差異性優(yōu)勢的一個重要來源。那么作為移動應用開發(fā)商，我們如何為手機設備制造商提供更多的賣點，從而提升其差異性競爭優(yōu)勢呢？

手機平臺開發(fā)商，大多也同時作為軟件開發(fā)工具提供商，是提供手機設備制造商以及移動應用開發(fā)商一個統(tǒng)一、開放的軟硬件應用開發(fā)與運行平臺的廠商。他們考慮的當然是平臺的普及性，越普及的平臺就會產生越多的授權銷售，而越好的開發(fā)工具將越能促進移動應用的誕生，反過來近一步鞏固平臺的市場占有地位。那么作為移動應用開發(fā)商，我們如何最大限度的利用軟件開發(fā)工具提供商提供的平臺應用開發(fā)工具，在適當?shù)钠脚_上開發(fā)出更好的應用，從而促進手機平臺開發(fā)商的市場地位呢？

簡單的分析之后，我們開始考慮how-to在這樣一個復雜的、環(huán)環(huán)相扣的產業(yè)鏈中找到自己合適的位置，并逐漸融入到這個產業(yè)鏈中生根發(fā)芽發(fā)展。結合我們自身創(chuàng)業(yè)摸索的經驗和一些心得體會，我們想可能主要有以下這樣幾點：

首先是積極地創(chuàng)新，這是非常重要的。單純的模仿別人已有的應用模式是不夠的，一定要能夠深入挖掘最終用戶的需求，想在用戶前面、做在對手前面，成為市場的開拓者和引領者。這一點而言，并不是只有大公司才可以辦得到。相反，倒是只有三、五個人，但又極具創(chuàng)造力的團隊更容易做到這一點。我們有一個很實用、也很順理成章的建議，那就是每一個從事移動應用產品設計與研發(fā)的人都應該自己首先擁有一臺智能移動終端設備，這樣子才能夠隨時隨地的更有效的發(fā)現(xiàn)生活中、工作中、娛樂中的實際需求。

第二個體會就是，要注重積累和培養(yǎng)和產業(yè)伙伴之間有序、高效的溝通，利用價值鏈自身的利益驅動力借力打力，從而達到四兩撥千斤的效果。很多像我們一樣剛起步的移動應用軟件開發(fā)創(chuàng)業(yè)公司可能都有這樣的體會，那就是經常干使勁兒卻不見效，就好像開車時候猛轟油門卻不見車走--因為沒有掛上檔。和產業(yè)伙伴的溝通就是"掛檔"的過程，通過找到彼此的利益結合點，按部就班的找到一檔、二檔乃至更高檔的位置，從而實現(xiàn)順利起步、逐漸加速的效果。

第三點，一定要選擇正確的時機進入市場。俗話說：趕得早不如趕得巧。我們想到前面、做到前面，目的是更好的把握未來的市場機遇。但是，這并不是說要不顧一切的趕進度、拼市場，因為大多數(shù)中小應用開發(fā)商并不具備這樣的實力來抵御大規(guī)模挺進市場的風險。比如說即將到來的3G大潮，我們現(xiàn)在為之做好一切準備，但并不意味著一定要就此下海--國家還沒確定的事情，你著急也沒有意義。我們能做的，就只有令萬事俱備，這樣就可只待東風了。

再一點，在市場機會初步形成后，可以在適當?shù)臅r機尋求資本市場的支持，加速市場推進，從而為投資人和公司獲得更大的收益。這就要求移動應用開發(fā)商能夠具備資本市場的意識，將自身的核心價值通過資本市場轉化為實在的市場價值，這也是一個很重要的手段。

總結一下，我們認為，對于移動應用領域的軟件開發(fā)商而言，最為重要的一點，就是要在充分理解和研究產業(yè)價值鏈的基礎上，利用自身的優(yōu)勢和想法，形成與產業(yè)共嬴的商業(yè)模型，和諧的、深入地融入產業(yè)的價值鏈中，并主動地成為產業(yè)發(fā)展的一分子。 創(chuàng)作挑戰(zhàn)賽新人創(chuàng)作獎勵來咯，堅持創(chuàng)作打卡瓜分現(xiàn)金大獎

總結

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