11月25日-27日，帆軟第四屆智數大會成功舉辦。在主論壇上，帆軟聯合創始人兼CEO陳炎先生點明了帆軟的發展使命，并分享了他對帆軟公司機會和創新方面的認知與反思。

以下為陳炎先生演講實錄：

親愛的朋友們，早上好！

我是帆軟的陳炎。今年是帆軟的15年，15年相對一個人的壽命來說還是少年，相對一個企業的壽命來說可能快到中年。帆軟有一個使命，健康成長為世界一流的百年企業，這指明了我們要去哪。

那有一個問題：我們現在在哪？這就是我今天要探討的問題，今天我們的話題分為三個部分。第一，外部對帆軟的擔憂，第二，我對帆軟的認知，第三，通過對比引發思考。

01、外部對帆軟的認可

我從一個朋友圈說起，這是一個CEO發的朋友圈，大概有3個關鍵詞：15年、不融資不上市、行業龍頭。對于競爭比較激烈的ToB軟件公司來說，對創始團隊考驗很大，第一，你要拒絕一夜暴富，第二，創始團隊要自己少拿錢，多分錢，才能保證給同學的薪酬和上市公司比有競爭力。

行業頭部如何理解，帆軟公司在BI賽道和低代碼賽道，都做到了銷售額第一名，特別是在BI賽道，我們是國內第二名廠商的5~6倍。

02、對帆軟的擔憂
上面是認可，那對于一個15年的企業，除了認可難道沒有擔憂嗎？

答案是肯定有的，下面我們來說說擔憂，我從我們內部一個有影響力的帖子說起，這個帖子人均閱讀量1.5倍。這個帖子主要吐槽的就是帆軟公司的產品創新，也許我們可能有少部分客戶也有這樣的擔憂。這也促進了我在這方面的一些反思，那么下面就說說我對帆軟機會和創新方面的一些認知，主要有四點：洞察機會、規劃機會、踐行創新、保障創新。

03、洞察機會
洞察機會，帆軟這些年陸陸續續成立了一些組織來洞察機會。在產品線內有市場需求洞察組，洞察需求做好產品規劃，在公司層面，我們有跨部門協調小組，看三年定下一年的目標。針對中長期戰略我們有戰略共識營，輸出5-10年的戰略指引。

04、規劃機會
洞察完了機會，我們怎么規劃這些機會？

在座可能知道帆軟公司只有兩到三款產品。知道1款產品的，可能是FineReport或者簡道云，知道2款產品的，是FineRpeort和FineBI；知道3款產品的，是FineRpeort、FineBI和簡道云。

但從這個矩陣圖上可以看出，帆軟大大小小的產品有接近10款，我們有做數據集成工具的、有低代碼、有商業智能、還有3D建模工具。開箱即用的工具把原來的工作量降低到三分之一或四分之一。我們帆軟公司希望把這三層打造成通用的PaaS，我們能積木式地打造開箱即用，這是我們對產品方面的思考。

05、踐行創新
我們怎么樣在實踐中踐行創新？

我列舉我們三個產品的創新成果。第一個是FineTube，數量大于40，標桿客戶接近20，價值場景大于30，單價場景復用數大于30，我們九數云標桿客戶有90多。雖然我們這些產品可能跟市面上估值1個億的廠商的標桿客戶數差不多，但在我們帆軟內部，我們認為革命尚未成功，同志仍需努力。

06、保障創新
踐行創新的過程中，怎么保障創新？

帆軟公司是老人優先去做創新。老人成功的概率會多一些，老的業務讓新人來做，可能帶來新的思想，老樹能開新花。我們要通過找機會和抓機會來夯實創新。

為什么我們內部和外部和我對帆軟公司創新的感知是不一致的。我總結了兩個微觀的原因。

第一，帆軟的戰略和宣傳有待改進。我隨意調研了我們公司的兩個基層主管，他們都不知道我們公司的關鍵任務是什么，我們內部人不知道，那外面的人更不知道。

第二，帆軟公司一直秉承著產品創新沒有實現零到一的突破，盡量不背書的原則。這就有個經典的段子：我們某一個客戶，跟我們帆軟的同事說：“市面上最近有個特別好的產品叫簡道云，你們要不要學一學，趕緊看一看”

這其實給我們造成了一個困惑，可能很多廠商，產品還沒有標桿客戶已經開了發布會，但我們的產品已經有了很多標桿客戶，我們還沒有開發布會。這就會導致外界對我們產生一些誤會，認為我們帆軟公司創新力不足。

接下來看看宏觀原因。我們公司是行勝于言的務實的公司。下面這張圖是我們2016年定2017年目標開會時的場面，其實2016年我們公司銷售額已經1個多億了。公司發展到現在，我們行勝于言的務實作風也保留了下來。

每次站在臺上其實都在倒逼我思考，今天在臺上梳理了我在帆軟公司創新方面的思考，最后做個總結，帆軟公司雖然有很多問題有待優化，但我堅信我們還是那個務實創新的少年！謝謝大家！

總結

以上是生活随笔為你收集整理的在竞争激烈的ToB公司，这个创始团队拒绝一夜暴富，坚持做好产品的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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