首先就要先解釋一下什么叫做saas平臺：

SaaS，Software as a service，翻譯過來就是“軟件即服務(wù)”，那么問題來了，軟件很好理解，服務(wù)是什么東西？

很多年前，帆軟君下載軟件的時候，都是需要按版本購買，遇見需要更新的，重新下載替換。

現(xiàn)在每次登錄都是最新版本：

saas軟件是怎么賺錢的？

銷售向企業(yè)去賣軟件，并不是一次就完成所有，和我們?nèi)コ匈I飲料不一樣，而是將一次性買賣變成了不斷的收入，用戶需要不斷付費，從而去不斷獲取新價值。

一張圖概括一下：

saas產(chǎn)品的發(fā)展，也是會遇到競爭對手的，這在各行各業(yè)都是這樣，當(dāng)一個領(lǐng)域有利可圖，會刺激更好的公司、更多的產(chǎn)品進入，從而會倒逼廠商形成更好的解決方案，其實saas工具可以通過自身的產(chǎn)品幫助客戶，然后客戶再幫助其形成該行業(yè)的成熟模式，從而獲得成功。

同時，對于客戶來說，無需購買硬件，無需后期維護、管理，一下子成本就小很多了。

這下可以理解，為什么說軟件即服務(wù)了吧。

那回到一個核心問題，SaaS能做起來嗎？沒有人可以打包票，也沒有人有正確答案，只能說需要從正確的道路出發(fā)才可以成功。

國內(nèi)和國外在saas這一塊還是存在不小的差距，觀念的影響是一方面：國外企業(yè)成立或者運營過程中，遇到困難會想找到不同的saas軟件來解決，一個企業(yè)有好幾個saas應(yīng)用不足為奇。

一個SaaS服務(wù)在國外是剛需，而在國內(nèi)未必有市場，這很正常，因為用戶并不情愿為軟件產(chǎn)品買單，但愿意為能解決問題的服務(wù)付費。

也就是說，除了需要靠營銷獲取為客戶服務(wù)的機會之外，你還需要擁有足夠的實力去留住客戶，你要確保你的產(chǎn)品+服務(wù)+解決方法能讓用戶滿意，這樣才會有源源不斷的收入。

這才是saas成功經(jīng)營的本質(zhì)。

但是隨著時間的延長，各大saas企業(yè)改變策略，還是很有機會的，舉個自己的例子，帆軟君本來是做報表和BI的，但是又推出了簡道云這款saas軟件，并且正在做的越來越好。

最后來說說國內(nèi)做saas的公司有哪些？

從行業(yè)垂直度看，國內(nèi)SAAS行業(yè)的主要參與方還是那三種，創(chuàng)業(yè)公司、互聯(lián)網(wǎng)巨頭和傳統(tǒng)軟件轉(zhuǎn)型。

互聯(lián)網(wǎng)巨頭：阿里巴巴推出釘釘是互聯(lián)網(wǎng)巨頭進軍企業(yè)級服務(wù)市場的標(biāo)志性事件；而騰訊推出企業(yè)微信也標(biāo)志著互聯(lián)網(wǎng)巨頭將“砸錢“進軍企業(yè)級服務(wù)市場。巨頭的參與將影響已在IM領(lǐng)域發(fā)力的SAAS公司，擠占平臺型公司的空間。

創(chuàng)業(yè)企業(yè)：目前在新三板上市的SAAS創(chuàng)業(yè)公司中，具備代表性的包括：和創(chuàng)科技、北森云、基調(diào)網(wǎng)絡(luò)。它們均具備互聯(lián)網(wǎng)基因，很多采用標(biāo)準(zhǔn)化的純SAAS模式拓展客戶，從細(xì)分領(lǐng)域入手建立業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，再謀求橫向縱向的業(yè)務(wù)擴展。

傳統(tǒng)軟件公司轉(zhuǎn)型：傳統(tǒng)軟件公司向SAAS轉(zhuǎn)型的案例較多。國外巨頭Oracle、SAP等，多以收購的方式實現(xiàn)向SAAS的轉(zhuǎn)型，國內(nèi)的用友、金蝶、簡道云等等。

就拿帆軟旗下的產(chǎn)品簡道云來說，承襲了帆軟強大的數(shù)據(jù)處理與分析能力，同時兼?zhèn)淞鞒淘O(shè)計等獨有功能，讓業(yè)務(wù)人員也能快速搭建管理系統(tǒng)。

放上兩張圖：

ps：本文中的商業(yè)智能BI平臺軟件提供給大家，回復(fù)“報表”即可！

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的是未来的风口还是无声的战争，中国的saas平台究竟能不能做起来？的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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