n?????? 系統(tǒng)演示

n?????? 演示的目的

介紹公司和產(chǎn)品，讓廣大具體用戶認可公司，取得最大范圍品牌認同，減少實施阻力；

　　宣講對企業(yè)問題的認識，提出自己的業(yè)務解決思路，主動控制項目邊界；

通過現(xiàn)場互動進一步判斷用戶關注的價值點是否在項目邊界內，確認是否要調整項目邊界，盡快反饋給實施團隊或公司決策層。

n?????? 系統(tǒng)演示前的準備

?一個好的演示是需要經(jīng)過大量復雜精心準備的系統(tǒng)工程，是團隊合作的產(chǎn)物，是反復演練的產(chǎn)物。演示工作是有一定的內在規(guī)律的。

1）進行內部溝通

??? 好的演示是團隊的產(chǎn)物，是群策群力的結晶。沒有人是全能和面面俱到的，每次成功的演示往往都經(jīng)過了營銷人員，咨詢顧問、規(guī)劃經(jīng)理、公司高管、還有實施項目經(jīng)理的充分交流和討論，形成對問題的共識后做到的。

一旦確定要給用戶進行演示，就有很多內部溝通工作要做，第一件事情是按公司流程申請到合適的資源進行演示準備，并安排足夠的時間準備，且保證客戶可以接受演示時間。

2） 編制演示方案

內部溝通完成，達成共識后就可以進行演示準備，演示準備這個環(huán)節(jié)就是要按照共識來準備一份演示方案。

完整的演示方案應包括三個部分：

　　第一是演示產(chǎn)品線和其它軟件環(huán)境，包括操作系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫和演示時要調用的其它應用程序或各種資源(例如動畫，動態(tài)庫等等)；

　　第二是演示的思路，演示一定有一個整體思路貫穿，這個思路根據(jù)演講的內容、聽眾的特點和演講的環(huán)境而且盡可能按照企業(yè)業(yè)務準備，而且簡明扼要說明了自己是如何按照業(yè)務思路連串軟件功能模塊達到支撐業(yè)務模塊的目的。

　　演示思路要考慮你想告訴聽眾什么？先要確定演講的目的。準備工作的每一個步驟始終要圍繞這個目的進行。只有這樣，才能保證你的演示方案有針對性且高效率。

第三是演講詞和配套操作順序，要寫清楚什么操作提供怎樣的說辭，操作的時間在哪里，哪些需要提前操作或打開界面，提高演示效率，哪些操作可能需要較長時間等待(例如匯總)，需要準備更充分的說辭，操作進入界面和數(shù)據(jù)位置，哪些操作在演示時不能做，這些都要逐段落實寫明。

3） 反復排練

如何在現(xiàn)場進行一個好的演示，方法只有一條：練習，練習，再練習！

n?????????? 如何進行現(xiàn)場演示

1） 建立演示心態(tài)

作為一個演示者，要有一個平和，自信，積極的心態(tài)。相信自己可以取得成功和得到用戶的認可。

　　好的演示心態(tài)天線在自我定位，重視和敢于挑戰(zhàn)對手，臨場發(fā)揮三個方面。

這里有一些標準放松方法可以提供給大家使用：

　　對著鏡子試講，想象你面前是你的聽眾。

　　可能的話，在實際演講會場進行試講。

　　確保你一直可以清楚地看到你的筆記或小字條，讓自己覺得就算是忘詞也可以看到下一步該講什么。

深呼吸，并保持微笑。

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注：借鑒前人文章總結得出。

轉載于:https://www.cnblogs.com/Jerome_wu/archive/2011/09/15/2177057.html

總結

以上是生活随笔為你收集整理的项目实施管理之系统演示的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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