很多人面試的時候，都會被問到“你期待薪資是多少”這個問題，有的人說了一個心理想要的一個數字，對方爽快的答應，這個時候瞬間感覺自己要少了，這里面就涉及到薪資談判的技巧。

合格的應聘者首先應該明確市場價格，這個和談戀愛有點像，首先要明確自己的市場價格和對方的市場價格，假設一個姑娘和王思聰結婚，聰明的姑娘就會啥也不要，甚至主動賠很多嫁妝，不聰明的姑娘就會要房要車，她會覺得我給你生孩子了啊，但不好意思，想給王思聰生孩子的姑娘排起來能繞地球一圈，對方受歡迎程度遠遠大于你，對方的市場價格遠遠比你高，你沒有討價還價的資格。例子雖然有點粗糙，但是理不糙，首先你要明白自己的市場價格。那怎么了解自己的市場價格呢？

1、問身邊的同學、同事。尤其是你的大學同學，學的專業一樣、工作職位一樣、甚至發展的城市都一樣，你身邊大多數同學的工資就是你的市場價格。

2、去前程無憂、智聯招聘、Boss直聘等網站看看你想應聘的崗位都給多少錢。

3、如果你工作3-5年應該會有一些獵頭主動找你，你應該將這些獵頭資源儲存在你的微信中，當你想找工作的時候也可以咨詢他們的意見。

4、你手機里應該還有你前公司或者從其他地方加進來的HR，這些人比你更了解市場的行情。

你通過上面這些人了解一下你的市場價格，做人既不能盲目自信，也不能胡亂自卑，了解到你的市場價格你才有談判的資格。通過上述渠道了解到市場價格以后，你就可以給自己制定期望價格和底線價格，底線價格 ≤ 市場價格 ≤ 期望價格。

比如公司給的薪酬范圍是15000-16000,（當然這個薪酬范圍在市場范圍內），那你該怎么報價呢？

你應該首先報你的期望價格，可以在它的薪酬基礎上增加個1000-2000元，比如你報17000—18000是合適的，如果你報的太多，趁機大抬價，對方會質疑你的誠意。當然你也會有你的底線價格比如13000-14000,低于你的底線價格你要考慮一下是否愿意去。

當然這里面也有個談判技巧就是說當對方想要你的意愿大于你想去這家公司的意愿的時候，你就多要一點，當你想去這家公司的意愿大于這家公司想要你的意愿的時候，你就少要一點。

有的人可能說怎么判斷他想要的意愿有多強烈？比如他多次對你表達了欣賞，主動找你談，不斷向你強調他們公司的能給你帶來的好處，以及各種福利，這就說明他很欣賞你，想要你。

這里面也有一些談判的策略分享給大家。

1、在職的小伙伴可以請幾天假期去市場上面試一下看看，市場會給你一個合理的價格。

成熟的職場人應該在一年半到兩年的時間就去市場上應聘一下看看，檢驗一下自己目前的 工作內容、能力和經驗在市場上是否有價值，而不是在獵頭來挖你的時候，匆匆忙忙的想要一個理想的offer。

在面試的時候嘗試著報一下你期望的價格，看公司愿不愿意出那個錢，大多數公司不愿意出，你就要適當降低一些。

我們通過面試，既積累經驗、有檢驗自己實力、同時了解了市場價格。

2、心態要好

牛逼的大客戶銷售談單的時候，都有一個強大的心態，那就是這單丟了我也無所謂，那我們怎么才能心態好呢？

首先不要裸辭，裸辭帶來的經濟壓力和多次面試被打擊的失落感，會讓你的自信心喪失殆盡。

其次可以先去一些不想去的公司練練手，有些小伙伴一看這公司不好，就不想去面試，一開始就去面試自己想去的公司，你都沒有經驗，肯定發揮的不太好。就像一些姑娘一樣，屌絲一追她，立馬黑著一個臉，然后遇到高富帥的時候，又相處不好，你都沒和幾個男人相處過，你怎么能有經驗？如果你能委婉的拒絕那些追你的屌絲，然后被拒絕的屌絲又心甘情愿的暖你，那你情商是蠻高的，你和高富帥相處的時候也不會有太大的問題，這存在一個升級打怪的過程。面試也一樣，你先拿不喜歡公司練練手，積累經驗，然后這樣去心儀公司面試的時候成功率才能高。

最后手里有幾個offer的時候，能夠增加你談判的籌碼，你心里也不會慌。遇到殺價的時候你也可以這樣跟他說：“我手里已經有幾個offer了，但是不太想去，因為....我還是希望能夠來貴公司的，但是希望在薪酬待遇上能之前XX公司給我的待遇一樣”

3、在最高點的時候跳

這個我在之前的面試課程中也有談到，一般女人在什么時候最好嫁人，肯定是在年輕貌美的時候好嫁人，跳槽的領域也一樣，一個人最好在職業上升期或者在公司風光一時的時候離開，這時候你在市場上會獲得最高的溢價。

4、先提出你的理想價格

心理學上有個錨定效應，如果對方率先提出一個價格，會在你的心里種下一個錨，比如你期望價格是20000，對方說個17000，然后你們就在這個價格上面打轉，最后給你一個180000，你還覺的占便宜了，你要做的事情是首先爆出你的期望價格22000，然后對方在你的基礎上殺價。

5、各退一步

什么叫各退一步呢？比如你想要20000，但是對方給你18000，你可以說試用期18000，試用期結束以后希望能回到20000，這樣雙方各退一步，反正就是談么。

6、了解對方的薪資結構

公司給你發薪，并不是只有每個月的月薪，問一下對方五險一金是按照多少基數交的，年終獎發多少，節假日有啥福利，這些整個才是你能獲得的報酬，而不是只盯著月薪看。

7、如何突破對方的薪酬架構

大公司一般會有下面的這樣一張表，和你談工資的HR都會有類似的這樣一張表。

中小公司一般沒有，一般是根據市場價和同等職位員工的薪資做一個比對，給出最后的offer。

那如果想突破公司的薪酬架構該怎么辦呢？記住一點，HR是沒有權利給你多加工資的，只有老板才有權利，如果業務部門非常想要你的話，你可以讓業務部門的總監向老板反應一下，給你多爭取點福利。

8、薪酬談的越高越好？

要的多，干的也需要多。老板不可能讓你拿錢不干事情的，所以想要高工資之前，首先想想自己能力是否能達到。

要的多同時也意味著你未來加薪空間有限，所以在開口要之前先想想自己能提供什么。

9、不要一味的只看錢

我們去一家公司無非看重三點：1、他給我們開的薪資是多少（賺的是現在的錢）2、是否有發展空間，對自己的能力是否能帶來增長（賺的是未來的錢）3、是否太忙（如果一家公司既不能給你很高的薪資，也帶不來太大的發展，但是不忙，如果你本身也追求安逸的話，也可以考慮這樣公司）

常見的一些坑：

1、告訴你有獎金

HR有的時候為了忽悠你來，會跟你說我們這邊有年終獎一般1-3個月（此情況下就是一個月），績效獎金（一般看老板心情，公司業績好就會給你多發點，業績不好，就不發了）

這個時候要留個心眼，一般按照對方說的最低比例來估算自己能拿到手的獎金。

2、加班過多

如果你面試的時候公司問你能加班、能出差么，一般是需要加班和出差的，偶爾加班還好，要是996樣式的加班，你自己要考慮一下自己是否能夠承受。

3、公司不調薪

公司可能答應你每半年調一次薪資，但是你去公司以后，發現公司并沒有嚴格的調薪機制，有的時候也調薪，只不過給你加個幾百塊，連CPI都趕不上，這從某種程度上也相當于變相降薪。

總結：

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行，沒有實際談判經驗，什么機智優雅的談判技巧都是扯淡，把自己拋到市場中去體驗談判技巧吧。

如果你面試機會少，面試老被刷，可以加微信：chanpin628咨詢。

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總結

以上是生活随笔為你收集整理的面试时会谈薪的人一开口就赢了：让你薪资翻倍的谈薪技巧的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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