初級產(chǎn)品經(jīng)理可能需要的是邏輯能力、溝通能力、文檔能力、協(xié)調(diào)能力、用戶洞察力等，但作為產(chǎn)品負責人，他可能面臨的問題更多，需要的能力更高，不僅需要管事的能力，更需要管人的能力。王詩沐老師就在其《幕后產(chǎn)品》一書中提到過3個能力，他們分別是商業(yè)嗅覺以及推理能力、業(yè)務(wù)架構(gòu)及創(chuàng)新能力和善于溝通及領(lǐng)導(dǎo)能力。今天先來看一下商業(yè)嗅覺以及推理能力。

商業(yè)嗅覺及推理能力

當然商業(yè)嗅覺不僅僅包含商業(yè)模式，更多的是對商業(yè)機會的嗅探和把握。互聯(lián)網(wǎng)的一個特性在于規(guī)模化，所以這里的商業(yè)嗅覺更多的是對擴張和盈利的敏銳直覺。擴張不僅包含用戶規(guī)模的擴張，也包含企業(yè)盈利的擴張，一個好的產(chǎn)品負責人對這兩項都應(yīng)該有敏銳的直覺。

1、擴張

• 營收業(yè)務(wù)上的擴張案例

大家覺得音樂類APP靠什么盈利？很多人可能說廣告、演唱會，賣周邊產(chǎn)品等。而這一切都建立在用戶瀏覽的基礎(chǔ)上，比如廣告，你得讓用戶看吧，而音樂類APP屬于音頻類APP，聲音對廣告的宣傳明顯比不上圖文和視頻。因為沒有畫面。

那網(wǎng)易云音樂在設(shè)計產(chǎn)品的時候，就想如何讓用戶更多的瀏覽APP的內(nèi)容？于是他們想到了音樂評論這個功能，通過優(yōu)質(zhì)的評論來帶動大家瀏覽內(nèi)容，這樣只需要在評論中插入廣告，或者演唱會的宣傳，就可以達到較好的推廣效果。

這就是商業(yè)嗅覺在營收業(yè)務(wù)上的擴張案例。

• 用戶擴張案例

我們以今日頭條和微信舉例。

今日頭條在用戶量飛速增長的時候，只做了一件事，那就是擴展領(lǐng)域。

頭條系首先以今日頭條這種個性化資訊產(chǎn)品起家，然后又加入了短視頻領(lǐng)域，今日頭條的圖文類內(nèi)容本身就對標傳統(tǒng)的新聞資訊類產(chǎn)品，而短視頻在某種意義上來說，也是屬于新聞資訊的一種，有多少新聞資訊是在抖音上爆出來的？大家每天刷視頻的時候，應(yīng)該都能看到。這樣頭條系就用今日頭條和抖音雙引擎來打擊傳統(tǒng)的傳統(tǒng)的新聞資訊產(chǎn)品。

而且在短視頻領(lǐng)域，完美的避開了直接競爭。因為視頻產(chǎn)品現(xiàn)在的用戶需求大量的集中在電視劇、綜藝節(jié)目、電影上，而今日頭條更多的是輕松、搞笑的短視頻。

而在今日頭條和抖音的基礎(chǔ)上，他又進一步孵化頭條號，然后嘗試做社交，孵化頭條號是對標微博、而嘗試做社交是在挖微信的地基。

隨著頭條系產(chǎn)品邊界的不斷擴張，與競爭對手發(fā)生越來越多的交集，這也反向促進了頭條系在內(nèi)容和社交領(lǐng)域更多的拓展——接連推出好幾個短視頻。

接下來我們再來看看微信的擴展案例，微信的擴張經(jīng)歷了IM、附近的人、朋友圈、公眾號、小程序。

他們擴展的思路是相通的，但微信的節(jié)奏會更加的穩(wěn)健一些，不同階段的基礎(chǔ)積累也更加的雄厚，今日頭條因為基礎(chǔ)薄弱，所以快一些。畢竟資訊類產(chǎn)品比不上社交類產(chǎn)品的基礎(chǔ)扎實。社交類產(chǎn)品更多的是依靠關(guān)系鏈，只有關(guān)系鏈不被輕易挖走，體驗不至于太差，競爭對手的機會很渺茫，除非有新的技術(shù)變革產(chǎn)生。

如何鍛煉自己的商業(yè)嗅覺呢？

一個要靠天賦，那種敏銳的直覺；另外一方面要靠強大的推理能力來做支撐。關(guān)于擴張，其實要回答兩個問題

• 為何我能獲得更大的發(fā)展？

• 我如何才能發(fā)展壯大？

大部分都會直接思考第二個，我如何才能發(fā)展壯大，但第一個才是更關(guān)鍵的問題，為何我能獲得更大的發(fā)展？第二個問題是方法，第一個問題是根源。在互聯(lián)網(wǎng)的歷史上，很多擴張失敗的案例，深究其原因，是沒有深刻的理解清楚自己。

第一個問題又可以拆解為2個部分，我們產(chǎn)品的核心是什么？我們產(chǎn)品的邊界在哪里？這個問題沒有標準的答案，不同時期產(chǎn)品經(jīng)理的思考結(jié)果也不一樣，對業(yè)務(wù)和用戶的洞察與認知越深，對這兩個問題的理解也都越深，而這剛好與產(chǎn)品擴展、發(fā)展的狀態(tài)是一致的。

網(wǎng)易云音樂的發(fā)展初期，產(chǎn)品的核心是讓用戶聽到全世界的好音樂，但在發(fā)展多年之后，其產(chǎn)品核心則擴展到：“與有趣的靈魂一起享受精神共鳴。”

在思考產(chǎn)品核心，產(chǎn)品越往后發(fā)展，產(chǎn)品的核心會越深入，越接近帶給用戶的本質(zhì)究竟是什么？

那網(wǎng)易云音樂的產(chǎn)品邊界在哪里呢？這就需要在產(chǎn)品核心（與有趣的靈魂一起享受精神共鳴）的基礎(chǔ)上向外進行延展。從精神共鳴上來說，有聽和看兩個場景，聽的場景有很多，但看的場景有點少，看的場景現(xiàn)在只有音樂評論，那如果要擴展的話，可以增加短視頻的功能。而如果要增加電商促銷、財經(jīng)要聞則顯然在產(chǎn)品邊界之外了。

2、盈利（營收業(yè)務(wù)上的商業(yè)嗅覺）

在思考一個產(chǎn)品的商業(yè)營收業(yè)務(wù)時，可以從兩個方面進行思考：一個是已有、有比較明確商業(yè)價值的營收業(yè)務(wù)；另外一個是尚未明確的，有待探索的營收業(yè)務(wù)。

至于互聯(lián)網(wǎng)有哪些盈利模式，可以參考這篇文章：面試題，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的盈利模式有哪些？

商業(yè)嗅覺一方面來自天賦，但我們大部分人不具備，雖然不具備，但是可以通過后天的鍛煉培養(yǎng)出來，作為產(chǎn)品經(jīng)理需要在平時的工作和生活中多去鉆研、多去思考不同的商業(yè)模式，分析其中的邏輯，找到其中共性的部分，然后在實際的工作中不斷的思考應(yīng)用，以此來培養(yǎng)自己的商業(yè)嗅覺。這對產(chǎn)品負責人非常重要，否則在商業(yè)化的道路上只能做跟隨的事情，無法有大的突破。

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總結(jié)

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