原文鏈接：入門(mén)篇|信息流廣告的游戲規(guī)則—競(jìng)價(jià)機(jī)制

信息流廣告競(jìng)價(jià)機(jī)制就是游戲規(guī)則，如果打游戲?qū)τ螒蛞?guī)則不了解，打好一把游戲就比較難。

一、信息流廣告出價(jià)方式

非智能出價(jià)

CPA （Cost Per Action）注冊(cè)成本出價(jià)；拿到一個(gè)銷(xiāo)售線索量需要花費(fèi)多少錢(qián)

CPC（Cost Per Click）按點(diǎn)擊付費(fèi)；每點(diǎn)擊一次需要支付的成本

CPM（Cost Per Mille）千次展示成本；購(gòu)買(mǎi)1000次展示需要支付的成本

智能出價(jià)

OCPA/OCPM/OCPC，帶“O”的出價(jià)方式是一種AI智能出價(jià)方式，也是當(dāng)前主流的出價(jià)方式，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)廣告主可接受的目標(biāo)成本，基于轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)智能實(shí)時(shí)調(diào)節(jié)，以幫助廣告主控制轉(zhuǎn)化成本，提升投放效率

智能出價(jià)與非智能出價(jià)的區(qū)別

舉例：假設(shè)同時(shí)投放了A、B、C、D、E類(lèi)人群

非智能出價(jià)方式，不管以上這五類(lèi)人群轉(zhuǎn)化效果差異，出價(jià)都一樣

O模型智能出價(jià)，如果廣告平臺(tái)發(fā)現(xiàn)A類(lèi)人群有10個(gè)轉(zhuǎn)化、B類(lèi)人群有5個(gè)轉(zhuǎn)化、CDE類(lèi)人群1個(gè)轉(zhuǎn)化，系統(tǒng)就會(huì)優(yōu)先去找A類(lèi)轉(zhuǎn)化概率高的人群，其次B類(lèi)人群，而CDE類(lèi)就會(huì)降低出價(jià)

智能出價(jià)本質(zhì)：實(shí)現(xiàn)精細(xì)化的廣告投放

二、信息流廣告競(jìng)價(jià)排序

曝光機(jī)會(huì)是通過(guò)ECPM來(lái)參與競(jìng)價(jià)排序的，要想增加曝光概率，就需要優(yōu)化ECPM。ECPM是用來(lái)競(jìng)價(jià)排序的，但不用來(lái)扣費(fèi)延伸一：曝光機(jī)會(huì)是有優(yōu)先級(jí)的，根據(jù)媒體出售的廣告形式，優(yōu)先級(jí)依次是CPT廣告>GD廣告>競(jìng)價(jià)廣告（上方所羅列的出價(jià)方式這種）

CPT廣告：按時(shí)長(zhǎng)計(jì)費(fèi)，包時(shí)段、包廣告位置投放廣告的一種形式

GD廣告：擔(dān)保式保量投放，按照媒體和廣告主提前約定的廣告展示量，來(lái)進(jìn)行售賣(mài)的固定位廣告形式

ECPM計(jì)算公式

ECPM=收入/廣告曝光次數(shù)

又：

收入=CPM*廣告曝光次數(shù)

收入=CPC*CTR*廣告曝光次數(shù)

收入=出價(jià)*CTR*CVR*廣告曝光次數(shù)

所以：

CPM出價(jià) ECPM = CPM出價(jià)

CPC出價(jià) ECPM=CTR*CPC出價(jià)*1000

OCPM出價(jià) ECPM=CTR*CVR*目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價(jià)*1000

ECPM計(jì)算公式舉例

創(chuàng)意A：目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價(jià)30元，CTR 5%，CVR 3%

創(chuàng)意B：目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價(jià)43元，CTR 3%，CVR 2.5%

創(chuàng)意A和創(chuàng)意B誰(shuí)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)勝出呢？是不是出價(jià)高就行？

創(chuàng)意A：ECPM=5%*3%*30*1000=45

創(chuàng)意B：ECPM=2.5%*3%*43*1000=32.25

出價(jià)是一個(gè)重要因素，但不是絕對(duì)因素

延伸二：實(shí)際廣告投放中ECPM里面的“ctr”和“cvr”不是實(shí)際的，是預(yù)估ctr和預(yù)估cvr，在投放前或投放中廣告系統(tǒng)就會(huì)對(duì)單條創(chuàng)意就會(huì)產(chǎn)出預(yù)估數(shù)據(jù)，預(yù)估模型建立的原理通過(guò)廣告特征數(shù)據(jù)+用戶(hù)畫(huà)像數(shù)據(jù)+用戶(hù)歷史行為數(shù)據(jù)等，進(jìn)行機(jī)器學(xué)習(xí)再產(chǎn)出初次單條創(chuàng)意的預(yù)估ctr和預(yù)估cvr，投放中階段繼續(xù)采集實(shí)際數(shù)據(jù)與轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)進(jìn)行再次學(xué)習(xí)。

ECPM和CPM的區(qū)別

CPM是千次展示成本，針對(duì)對(duì)象廣告主，廣告主買(mǎi)一千次展示量需要花費(fèi)多少錢(qián)，廣告主投放活動(dòng)成本衡量指標(biāo)

ECPM是千次展示收入，針對(duì)對(duì)象媒體，媒體每賣(mài)出一千次展示能賺多少錢(qián)，媒體評(píng)估廣告收益能力的參考指標(biāo)

三、信息流廣告計(jì)費(fèi)邏輯

以今日頭條計(jì)費(fèi)方式為例：

CPM出價(jià) 展示計(jì)費(fèi)=下一位ECPM+0.01

CPC出價(jià) 點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)=下一位ECPM/自已的預(yù)估點(diǎn)擊率+0.01

OCPM出價(jià) 展示計(jì)費(fèi)=下一位ECPM+0.01

CPA出價(jià) 點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)=下一位ECPM/自已的預(yù)估點(diǎn)擊率*自已的預(yù)估轉(zhuǎn)化率+0.01

信息流廣告計(jì)費(fèi)算法是暗拍規(guī)則，廣義第二價(jià)格拍賣(mài)體系

相關(guān)內(nèi)容：

入門(mén)篇|什么是信息流廣告？

信息流優(yōu)化師需要具備哪些能力？

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的今日头条ocpm计费规则_入门篇|信息流广告的游戏规则—竞价机制的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問(wèn)題。

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