文章目錄

• 前言
• 一、華為云助力中小企業(yè)快成長(zhǎng)
• 二、SaaS 伙伴-甄云科技介紹
• 三、公司發(fā)展方向與要求的不匹配
• • 3.1、快速成長(zhǎng)型公司案例-戴爾
  • 3.2、價(jià)值鏈和企業(yè)管理支撐不能匹配發(fā)展要求
• 四、支撐業(yè)務(wù)成長(zhǎng)面臨的挑戰(zhàn)
• • 4.1、企業(yè)轉(zhuǎn)型模式落后
  • 4.2、企業(yè)發(fā)展意識(shí)滯后
  • 4.3、企業(yè)轉(zhuǎn)型難以平衡
• 五、甄云科技對(duì)企業(yè)模式發(fā)展的認(rèn)知
• • 5.1、針對(duì)模式落后對(duì)策
  • 5.2、針對(duì)意識(shí)滯后對(duì)策
  • 5.3、針對(duì)難以平衡對(duì)策
• 六、甄云科技的優(yōu)勢(shì)
• • 6.1、繼承漢得母公司豐富經(jīng)驗(yàn)
  • 6.2、聚焦于數(shù)字化采購(gòu)領(lǐng)域
• 七、采購(gòu)數(shù)字化需具備的特性
• • 7.1、全面業(yè)務(wù)支持
  • 7.2、提供配置型、模板化
  • 7.3、擁有最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
  • 7.4、受益明顯可評(píng)估
  • 7.5、性價(jià)比、投入靈活
• 總結(jié)

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前言

中小企業(yè)快成長(zhǎng)，選擇華為云更可靠！技術(shù)強(qiáng)、資源多、創(chuàng)新快、更安全。本文所介紹內(nèi)容來(lái)自于華為云快成長(zhǎng)企業(yè)科技直播間，本期主題為快成長(zhǎng)企業(yè)的采購(gòu)管理和數(shù)字化解決方案，保證企業(yè)在快速成長(zhǎng)之余、在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中能夠完善地平衡收益兩條線中支出端的高效可控，也歡迎大家踴躍討論企業(yè)數(shù)字化采購(gòu)相關(guān)的話題。

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一、華為云助力中小企業(yè)快成長(zhǎng)

華為云倡導(dǎo)“構(gòu)建萬(wàn)物互聯(lián)的智能世界”。

華為云快成長(zhǎng)企業(yè)科技直播間是華為云推出的面向中小企業(yè)旨在幫助企業(yè)解決數(shù)字化轉(zhuǎn)型難題，加速千行百業(yè)云上創(chuàng)新的科技互動(dòng)系列直播間。

每解鎖一個(gè)新科技，專家詮釋一個(gè)新故事；探尋企業(yè)科技力量，助力企業(yè)快成長(zhǎng)。

二、SaaS 伙伴-甄云科技介紹

• SRM 項(xiàng)目產(chǎn)品于 2005 年在漢得開(kāi)始孵化，甄云公司 2017 年從漢得信息獨(dú)立，并成為華為嚴(yán)選自營(yíng)供應(yīng)商。
• 甄云公司是一個(gè)領(lǐng)先的 SAAS 公司。在 2021 年度，ARR 已超 1 億元。
• 目前公司有 700+ 員工，其中 500+ 為技術(shù)人員。
• 具有領(lǐng)先的研發(fā)投入，持續(xù)每年 1 億以上的研發(fā)投入。
• 目前在國(guó)內(nèi)的中大型客戶超 700 家，合作企業(yè)將采購(gòu)交付于甄云公司，交易額超 3.7 萬(wàn)億。
• 在平臺(tái)上客戶擁有超過(guò) 34 萬(wàn)的供應(yīng)商，其中活躍用戶超過(guò) 104 萬(wàn)。

三、公司發(fā)展方向與要求的不匹配

3.1、快速成長(zhǎng)型公司案例-戴爾

說(shuō)到快速成長(zhǎng)型公司，那就不得不提到戴爾電腦公司的典型范例。

在該公司成立的最初八年中，它將重心放在快速發(fā)展上。到第八個(gè)年頭，公司營(yíng)業(yè)額已經(jīng)超過(guò)了 20 億美元，但是公司創(chuàng)始人邁克爾?戴爾（Michael Dell）在他所著的《戴爾直銷》（Direct from Dell）一書(shū)中提到：“那時(shí)候我們有的只是一個(gè)營(yíng)業(yè)額為 5 億美元的公司所擁有的基礎(chǔ)設(shè)施。我們的電話系統(tǒng)或是財(cái)務(wù)制度、后勤、部件編號(hào)系統(tǒng)和生產(chǎn)系統(tǒng)都跟不上公司當(dāng)時(shí)的發(fā)展步伐?！?/p>

戴爾公司還沒(méi)有這樣的體制或是管理能力去顧及更廣更寬范圍內(nèi)的生意?！拔覀兊拈_(kāi)支龐大，但公司盈利情況卻開(kāi)始不斷惡化，庫(kù)存和應(yīng)收賬款也越積越多?！贝鳡柣貞浾f(shuō)。

一旦你能找出公司基礎(chǔ)設(shè)施中的不足之處，辦法也就有了。除了注重規(guī)模的擴(kuò)大外，戴爾開(kāi)始注重資產(chǎn)變現(xiàn)能力和盈利能力。這便要求管理層具備更強(qiáng)的盈虧意識(shí)，公司還設(shè)置了一些清晰的指標(biāo)，進(jìn)一步明確了管理層對(duì)現(xiàn)金流活動(dòng)所承擔(dān)的責(zé)任。“隨著規(guī)模的壯大，公司變得很受數(shù)據(jù)的驅(qū)動(dòng)了?！贝鳡柼岬健?/p>

戴爾的例子表明，一些重要的基礎(chǔ)設(shè)施是與企業(yè)的財(cái)務(wù)活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的。規(guī)模較小的公司把重心放在創(chuàng)造新的營(yíng)業(yè)額上。隨著規(guī)模的壯大，管理庫(kù)存和現(xiàn)金成為關(guān)鍵所在。當(dāng)規(guī)模變得更大時(shí)，預(yù)測(cè)收益能力顯得至關(guān)重要。在公司成長(zhǎng)的所有階段，始終都有保持盈余的壓力。

3.2、價(jià)值鏈和企業(yè)管理支撐不能匹配發(fā)展要求

根據(jù)上述戴爾電腦公司的發(fā)展流程，我們對(duì)這類企業(yè)價(jià)值流進(jìn)行分析發(fā)現(xiàn)：

戴爾公司像絕大多數(shù)快速成長(zhǎng)型公司一樣，由于早期只關(guān)注在銷售方面的業(yè)務(wù)，在供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)制造、采購(gòu)、物流與分銷、售后與服務(wù)方面存在諸多挑戰(zhàn)。同時(shí)在企業(yè)支撐管理上，如：分析、財(cái)務(wù)、人力資本管理、公司服務(wù)、運(yùn)營(yíng)支持等方面也面臨著挑戰(zhàn)。

四、支撐業(yè)務(wù)成長(zhǎng)面臨的挑戰(zhàn)

我們進(jìn)一步分析來(lái)看，快速成長(zhǎng)型企業(yè)所面臨的難題遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。

4.1、企業(yè)轉(zhuǎn)型模式落后

這類企業(yè)轉(zhuǎn)型模式是落后的，我們將這些場(chǎng)景具體劃分為以下兩種。

第一種常見(jiàn)情況為工作價(jià)值與工作占比，第二種為在企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中遇到什么問(wèn)題再去解決什么問(wèn)題，沒(méi)有屬于自身企業(yè)的發(fā)展體系，具體如下圖所示：

那我們常見(jiàn)的對(duì)于存在此類發(fā)展問(wèn)題的企業(yè)轉(zhuǎn)型建議就有對(duì)之前模式進(jìn)行升級(jí)并優(yōu)化，進(jìn)行工作托管，具體如下圖所示：

4.2、企業(yè)發(fā)展意識(shí)滯后

就像上面戴爾電腦公司的案例一樣，在企業(yè)發(fā)展階段中的快速發(fā)展期營(yíng)業(yè)額突飛猛進(jìn)，當(dāng)其發(fā)展到營(yíng)業(yè)額超 20 億美元的時(shí)候才遇到基礎(chǔ)設(shè)施的問(wèn)題，而其公司有的只是一個(gè)營(yíng)業(yè)額為 5 億美元的公司所擁有的基礎(chǔ)設(shè)施，這顯然是存在問(wèn)題的，發(fā)展階段如下圖所示：

所以在公司發(fā)展階段的過(guò)渡期進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施等方面進(jìn)行投入，如下圖所示：

4.3、企業(yè)轉(zhuǎn)型難以平衡

包括眾多企業(yè)管理者在內(nèi)以及相關(guān)具備市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的人員意識(shí)到了在上述企業(yè)發(fā)展階段存在的問(wèn)題，但是如果要在企業(yè)的快速發(fā)展階段進(jìn)行投入的話仍面臨著大量的問(wèn)題，如人員不足、財(cái)務(wù)不足、資金不足、管理優(yōu)化不足等等問(wèn)題。

那么我們之前的企業(yè)轉(zhuǎn)型建議就是不足以實(shí)現(xiàn)的，這就造成了一個(gè)難以平衡的局面，如下圖所示：

五、甄云科技對(duì)企業(yè)模式發(fā)展的認(rèn)知

甄云科技對(duì)于上述企業(yè)發(fā)展階段上存在的問(wèn)題進(jìn)行了深度優(yōu)化與探索，分別針對(duì)不同的挑戰(zhàn)給出不同的應(yīng)多策略。

5.1、針對(duì)模式落后對(duì)策

在企業(yè)的早期快速發(fā)展階段，再等量工作價(jià)值的同時(shí)將工作占比大幅降低，賦予其能力的同時(shí)進(jìn)行橫向按需求擴(kuò)張，在進(jìn)行業(yè)務(wù)優(yōu)化的同時(shí)將部分能力托管出去，以解決企業(yè)發(fā)展模式落后的問(wèn)題，具體如下圖所示：

5.2、針對(duì)意識(shí)滯后對(duì)策

對(duì)于大多數(shù)企業(yè)而言，在初創(chuàng)期操作層面的工作是比較多的，管理層面的工作是比較少的，到了快速發(fā)展期就會(huì)大量的投入管理、制度等資源，而操作層面的工作就會(huì)降低一些，過(guò)了過(guò)渡期之后，又會(huì)將部分資源投入到管理之中，這也是目前很多公司“內(nèi)卷”的一大因素（領(lǐng)導(dǎo)多，員工少），具體如下圖所示：

而在理想狀態(tài)下，在快速發(fā)展階段管理的資源應(yīng)該是不會(huì)有較大變動(dòng)的，隨著公司業(yè)務(wù)量的不斷增長(zhǎng)增加執(zhí)行層面的占比，在優(yōu)化期進(jìn)行略微調(diào)整，具體如下圖所示：

那么針對(duì)以上存在的不平衡問(wèn)題應(yīng)當(dāng)如何解決？

5.3、針對(duì)難以平衡對(duì)策

• 建立可控（Scalable）、高效、合規(guī)體系。

其他約束需考慮（相當(dāng)于優(yōu)化最小三角形的能力）：

• 成本投入
• 可控制性
• 人員提升等等

企業(yè)建立體系從難倒易：內(nèi)部提升→咨詢服務(wù)→數(shù)字化

企業(yè)建立體系建議：內(nèi)部提升 + 咨詢服務(wù) + 數(shù)字化 = 軟件 + 服務(wù)

六、甄云科技的優(yōu)勢(shì)

甄云-甄采云數(shù)字采購(gòu)云平臺(tái)通過(guò)供應(yīng)商管理、戰(zhàn)略尋源、供應(yīng)鏈敏捷協(xié)同、企業(yè)采購(gòu)商城、云應(yīng)用商城、智能分析等 6 大套件助力企業(yè)快速完成采購(gòu)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

亮點(diǎn)：快速迭代實(shí)施丨基于公有云的靈活配置丨超過(guò) 600 家大型客戶 30 個(gè)行業(yè)成功實(shí)施丨云部署自迭代

6.1、繼承漢得母公司豐富經(jīng)驗(yàn)

• 20 年 + 企業(yè)信息化服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。
• 8000+ 專業(yè) IT 咨詢實(shí)施顧問(wèn)。
• 6000+ 國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)客戶。
• 20000+ 成功項(xiàng)目案例。
• 十余處國(guó)內(nèi)基地。
• 六大境外子公司。
• 十余家參控股公司。
• A 股上市（300170 漢得信息）。

6.2、聚焦于數(shù)字化采購(gòu)領(lǐng)域

甄云科技聚焦于數(shù)字化采購(gòu)領(lǐng)域，陪伴了眾多客戶的發(fā)展階段，具體如下圖所示：

七、采購(gòu)數(shù)字化需具備的特性

綜合分析，我們認(rèn)為采購(gòu)數(shù)字化需具備的特性需具備如下五點(diǎn)，方可達(dá)到可控、高效、合規(guī)。

7.1、全面業(yè)務(wù)支持

數(shù)字化采購(gòu)領(lǐng)域全面的解決方案，支持各類企業(yè)和企業(yè)發(fā)展的各階段，滿足企業(yè)在不同的發(fā)展階段均有不同的解決方案，流程、角色、數(shù)據(jù)清晰明了，具體如下圖所示：

在全面性方面，從供應(yīng)商管理、智慧尋源、協(xié)同、采購(gòu)商城四個(gè)角度支持企業(yè)架構(gòu)，同時(shí)集成了第三方的擴(kuò)展能力，具體如下圖所示：

7.2、提供配置型、模板化

不失靈活性，大小企業(yè)均可配置按需使用，不同的策略可以進(jìn)行不同的配置，同時(shí)提供模板共供企業(yè)借鑒，具體示例如下圖所示：

7.3、擁有最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

擁有最佳實(shí)踐，借鑒成功案例幫助企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)能力提升，滿足對(duì)數(shù)字化企業(yè)的助力，不管是數(shù)據(jù)、流程、角色還是企業(yè)層面均可進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，具體示例如下圖所示：

7.4、受益明顯可評(píng)估

采購(gòu)數(shù)字化的受益明顯可評(píng)估，滿足高收益需求的同時(shí)，收益可明顯識(shí)別統(tǒng)計(jì)，具體示例如下圖所示：

整個(gè)流程置于線上，數(shù)據(jù)追溯、業(yè)務(wù)停留時(shí)間以及處理過(guò)程看得見(jiàn)，發(fā)現(xiàn)潛在的問(wèn)題盡早解決，具體案例如下圖所示：

7.5、性價(jià)比、投入靈活

性價(jià)比高，投入有靈活性。作為成長(zhǎng)型企業(yè)，在資金、時(shí)間等資源的投入上具有局限性。有案例如下，餐飲行業(yè)透明廚房，幫助餐廳更受客人歡迎，通過(guò)不同階段的投入與發(fā)展，收益從早期的 25% 到末期的 98%，具有超高的性價(jià)比，具體案例如下圖所示：

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總結(jié)

對(duì)于快速成長(zhǎng)型企業(yè)平衡靈活、功能全面與低成本是很難的，同時(shí)在企業(yè)的各個(gè)發(fā)展階段都有不同的需求，功能需要不斷地完善，并進(jìn)行企業(yè)的內(nèi)部提升與服務(wù)，而要同時(shí)滿足以上兩點(diǎn)，在市場(chǎng)上只有 SAAS 公司才可以滿足，本地部署的軟件與服務(wù)是無(wú)法支持運(yùn)行的，目前來(lái)看的話僅有甄云科技一家 SAAS 可供選擇用于滿足客戶全面需求。

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我是白鹿，一個(gè)不懈奮斗的程序猿。望本文能對(duì)你有所裨益，歡迎大家的一鍵三連！若有其他問(wèn)題、建議或者補(bǔ)充可以留言在文章下方，感謝大家的支持！

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總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的星光 SaaS 伙伴甄云科技：如何构建更适合快成长企业的数字化采购管理平台？的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問(wèn)題。

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