??? 分銷渠道設計是指為了實現分銷目標，對各種備選渠道結構進行評估和選擇，從而開
發新型的分銷渠道或改進現有分銷渠道的一系列活動。在企業的渠道建設和渠道管理過
程中，渠道設計是必需的環節，也是基礎的環節，它屬于渠道戰略的內容，決定著企業渠道
的發展方向。
認識渠道設計的概念與內涵
??? 產品一旦需要進入市場，企業就需要根據自身的產品、價格、促銷等營銷組合要素設
計其分銷渠道，以實現銷售目標。企業也可以通過分銷渠道的設計獲得市場競爭優勢。
、渠道設計的含義
??? 渠道設計是指企業為實現銷售目標，根據自身產品的特點，結合企業內部及外部環境
條件，對各種備選渠道結構模式進行評估和選擇，從而開發新型的分銷渠道模式或改進現
有分銷渠道的過程。
??? 廣義的渠道設計包括在公司創立之時設計全新的渠道模式以及改變或再設計已存在
的渠道模式，對于后者，也稱為分銷渠道再造，是市場營銷者經常要做的事情。渠道設計
應該具有戰略性和前瞻性，它引導著企業分銷工作的未來方向。渠道設計是企業對于自
己產品未來的分銷渠道的長度、寬度和分銷模式的提前規劃。
??? 渠道設計主要是制造商的職責，但批發商和零售商也都面臨渠道設計的問題。對零
售商來說，渠道設計是從制造商與批發商人手的，為了獲得可靠的產品供應，零售商要從
渠道的末端向渠道的上游來設計渠道。而批發商處于渠道的中間位置，其渠道設計的決
策需要從兩個方面人手，既要考慮上游供應，同時需要了解下游的需求情況。

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總結

以上是生活随笔為你收集整理的你认为是宽渠道好还是窄渠道好?请做具体分析的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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