年關(guān)近了，你知道自己今年會拿到多少年終獎嗎？

大部分人恐怕都不知道。于是，年底的這兩個月，就成了公司最躁動的時期。

員工們努力回憶自己這一年來的功與過，打聽公司整體的經(jīng)營狀況，不斷調(diào)整對獎金的預(yù)期，想多了怕失望，想少了又不甘心；領(lǐng)導(dǎo)們也心累，既要回顧所有人一年來的業(yè)績和成長，功勞苦勞一筆糊涂賬，又要試圖安定人心，讓所有人都滿意。

然而經(jīng)驗(yàn)告訴我們，年終獎很難讓所有人滿意。曾任華為前全球團(tuán)隊(duì)建設(shè)負(fù)責(zé)人的冉濤老師認(rèn)為，年終獎本身是一個不合理的獎金制度。

那年終獎不合理，究竟應(yīng)該如何發(fā)獎金呢？

華為在這方面非常有發(fā)言權(quán)。

及時激勵，別等年底

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里很流行“延時滿足”的說法，但是在發(fā)獎金這件事上，要點(diǎn)卻是反過來的，最高效的是及時激勵。

曾任華為前全球團(tuán)隊(duì)建設(shè)負(fù)責(zé)人的冉濤老師對華為的人才制度深有研究，他說，華為當(dāng)年研發(fā)Mate 7手機(jī)，采用的辦法就是及時激勵。

在Mate 7手機(jī)出來之前，余承東(華為終端的CEO)為了激勵團(tuán)隊(duì)，提前申請了2000萬現(xiàn)金，他跟研發(fā)團(tuán)隊(duì)說，如果產(chǎn)品能夠按期上市，這個錢就獎給你們。

獎勵就放在眼前，華為人吃住在公司，沒日沒夜地聚焦于產(chǎn)品開發(fā)，最終完成了開發(fā)工作，一次性通過了產(chǎn)品的上市。

冉濤老師說：“這樣及時的獎勵，一下子就鼓舞了士氣。所以絕對不能等到年底了才去進(jìn)行上一年度的激勵，因?yàn)槟菢雍茈y讓大家有成就感、滿足感。”

激勵過程，分包設(shè)計(jì)

現(xiàn)在公司都標(biāo)榜“結(jié)果導(dǎo)向”，但到哪一步才算是結(jié)果呢？過于籠統(tǒng)的劃分，往往會引起員工對業(yè)績的爭議。

華為的做法，是把結(jié)果拆分成每一個有價值的節(jié)點(diǎn)，通過激勵過程，來引導(dǎo)結(jié)果。

冉濤老師給了一個拆分獎金包的詳細(xì)例子，每一步驟都可以拆分出“結(jié)果”：

第一個激勵階段，簽訂合同。

每當(dāng)項(xiàng)目合同一簽訂，華為就會把獎金分解出一部分，作為訂貨獎。

這樣做的是為了給大家樹立第一個里程碑——簽訂合同。也讓大家明白，當(dāng)取得了成果，有了階段性突破之后，就能拿到第一筆獎金。

第二個激勵階段，形成收入。

所謂形成收入就是項(xiàng)目正常進(jìn)行中，按階段形成了收入，到了這個階段華為會再發(fā)一筆獎金。

這筆獎金是為了鼓勵銷售團(tuán)隊(duì)，訂貨收入的獎金包能夠牽引團(tuán)隊(duì)規(guī)模成長。

除此以外，還有第二個獎金包——貢獻(xiàn)毛利獎金包。

貢獻(xiàn)毛利會在產(chǎn)品報價的時候體現(xiàn)出來，冉濤老師說：“低價中標(biāo)還是高價中標(biāo)決定了這個項(xiàng)目到底能賺多少錢，所以貢獻(xiàn)毛利獎金包是為了牽引大家在前端做決策的時候，既能夠拿下這個項(xiàng)目，又要盡可能提高利潤。”

第三個激勵階段，貢獻(xiàn)利潤。

貢獻(xiàn)利潤的獎金包是為了鼓勵那些自愿節(jié)約資源的員工。

比如有員工采取合理舉措減少存貨、增加備貨，減少了成本，增加了整體利潤。那么華為就會給這個員工發(fā)一份貢獻(xiàn)利潤的獎金包。

第四個激勵階段，布局市場。

華為認(rèn)為，市場長期穩(wěn)定的發(fā)展要跟客戶的各個層級去建立長期的聯(lián)系。因此，對于在這方面做出突出貢獻(xiàn)的員工，華為會給他們發(fā)一個布局市場的獎金包。

第五個激勵階段，獎金包扣減。

當(dāng)獎金包確定以后，華為還相應(yīng)地設(shè)計(jì)了獎金包的扣減。

“比如說有些員工負(fù)責(zé)的項(xiàng)目長期沒有回款，變成了積壓……這些事件一旦發(fā)生，就要從獎金包里扣回一定的獎金，使得大家有壓力，去盡可能地回籠這些貨款。”

華為通過這樣的獎金分包設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)了根據(jù)每個過程的結(jié)果進(jìn)行獎勵的機(jī)制。

這樣的獎勵方法過程清晰，降低了老板主觀上的決策壓力以及和稀泥的可能性，有利于員工之間真正拉開收入差距；另外又拆解了結(jié)果，及時激勵了員工往公司想要實(shí)現(xiàn)的方向努力。

總結(jié)

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