最近朋友在推款游戲，了解到數(shù)據(jù)，的確不錯(cuò)，但現(xiàn)階段是否真的能夠獲得很好的表現(xiàn)，還不太好說。
營銷推廣在當(dāng)下的確重要，但是當(dāng)前的整體環(huán)境是否適合做類似的游戲產(chǎn)品，以及迭代的速度是否跟得上，是值得考慮的。
大致判斷，朋友的產(chǎn)品還處在增長階段，營收和推廣費(fèi)用基本上持平；后續(xù)成熟期很快會(huì)到來，到時(shí)候如果有穩(wěn)定的用戶留存和活躍，將會(huì)有不錯(cuò)的表現(xiàn)。
除了產(chǎn)品方面，對(duì)于公司似乎也可以采用類似的角度思考，畢竟一個(gè)企業(yè)也會(huì)有其生命周期及其表現(xiàn)，但會(huì)更加復(fù)雜。
引申一下，關(guān)于個(gè)人發(fā)展階段，特別是在職場(chǎng)中是否也可以用類似的周期性來思考呢？
本文只是初步的思考和整理，希望能夠給閱讀的人啟發(fā)和思考。

讓我們回想一下：

21 世紀(jì)的第一個(gè)十年的某一天，準(zhǔn)確的說是 2009 年
那時(shí)候，我自己的孩子 12 歲，他常常翻閱我的 CD 專輯。
當(dāng)他可以在 iTunes 上收聽所有他喜歡的歌曲時(shí)，他指著你書架上的 CD 專輯，對(duì)你說“我不明白還需要 CD 的必要性，為什么不扔掉你的那些老古董”。后來，他得到了他的第一個(gè) iPod shuffle。

這款產(chǎn)品是有效的產(chǎn)品生命周期(PLC)的一個(gè)很好的例子。CD 處于下降階段，而 iPod 處于增長階段。

總體而言，產(chǎn)品生命周期的概念是幫助企業(yè)制定如何在市場(chǎng)中成熟和成長的決策。

作為營銷人員，重要的是要了解營銷策略以及策略將如何根據(jù)公司所處的階段而變化。

例如，全新產(chǎn)品的市場(chǎng)營銷與成熟產(chǎn)品的市場(chǎng)營銷將有所不同。一方面，營銷將側(cè)重于提高意識(shí)，另一方面將側(cè)重于保持意識(shí)。

下面，讓我們回顧一下產(chǎn)品生命周期，了解它是什么，每個(gè)階段是什么，以及看一下現(xiàn)實(shí)生活中的例子。

什么是產(chǎn)品生命周期？

產(chǎn)品生命周期是產(chǎn)品從開發(fā)到衰退的整個(gè)過程。它通常分為六個(gè)階段。企業(yè)和營銷人員使用產(chǎn)品生命周期來制定有關(guān)廣告預(yù)算，產(chǎn)品價(jià)格和包裝的重要決策和策略。

產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段

啟動(dòng)/開始
拉新
增長&促進(jìn)活躍
成熟期/營收&增值
飽和期/留存
衰退期/流失

1.啟動(dòng)/開始

產(chǎn)品生命周期的啟動(dòng)是產(chǎn)品向市場(chǎng)投放之前的研究或者開發(fā)階段。這是公司吸引投資者、開發(fā)原型、測(cè)試產(chǎn)品有效性并制定發(fā)布戰(zhàn)略的階段。在此階段，公司在沒有任何盈利的情況下，已經(jīng)消耗掉了很多錢。

此階段可能會(huì)持續(xù)很長時(shí)間，具體取決于產(chǎn)品的復(fù)雜性、產(chǎn)品的新穎程度以及市場(chǎng)競爭等情況。對(duì)于全新產(chǎn)品，此階段很困難，因?yàn)楫a(chǎn)品的第一個(gè)版本通常是很難確定是否成功的。

2.拉新

拉新階段是產(chǎn)品首次投放市場(chǎng)的階段。這是營銷團(tuán)隊(duì)開始建立產(chǎn)品知名度并接觸潛在客戶的時(shí)候。通常，在推出產(chǎn)品時(shí)，銷售量較低，需求增長緩慢。

通常，此階段專注于廣告和營銷活動(dòng)。公司建立自己的品牌，努力測(cè)試分銷渠道的優(yōu)劣，并嘗試向潛在客戶介紹該產(chǎn)品。如果這些策略成功，則產(chǎn)品將進(jìn)入下一階段——增長以及活躍。

3.增長&促進(jìn)活躍

在增長階段，客戶已經(jīng)接受了市場(chǎng)上的產(chǎn)品，并且客戶開始付費(fèi)。這意味著需求和利潤正在增長，并有望以穩(wěn)定的速度增長。

增長階段產(chǎn)品市場(chǎng)在擴(kuò)大，同時(shí)競爭也開始增加。潛在的競爭者會(huì)看到你的成功并渴望進(jìn)入。在此階段，營銷活動(dòng)通常涉及從吸引客戶到購買產(chǎn)品，再到建立品牌影響力，從而使客戶選擇你而不是跑到競爭者那里。

此外，隨著公司的發(fā)展，將開始尋找新的分銷渠道并添加更多產(chǎn)品功能和服務(wù)。

4.成熟期(營收&增值)

成熟期是銷售從快速增長期開始趨于穩(wěn)定的階段。此時(shí)，公司開始降低成本，以便在日益激烈的競爭中保持競爭力。

在這個(gè)階段，公司開始變得更加高效，并從拉新和增長階段吸取教訓(xùn)。市場(chǎng)營銷活動(dòng)通常側(cè)重于差異化而非意識(shí)。這意味著可能會(huì)增強(qiáng)產(chǎn)品功能，也可能會(huì)降低價(jià)格，并且渠道的作用會(huì)更加凸顯。

在成熟階段，產(chǎn)品開始進(jìn)入最有利可圖的階段。生產(chǎn)成本下降而營收不斷增加。

5.飽和期/留存

在留存階段，意味著整體的市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和甚至過剩，競爭對(duì)手已經(jīng)開始大量涌入，并占領(lǐng)一部分市場(chǎng)，并且產(chǎn)品既不會(huì)增長也不會(huì)下降。

通常，這是大多數(shù)客戶使用產(chǎn)品的關(guān)鍵點(diǎn)，有許多競爭公司存在。在這一點(diǎn)上，你希望產(chǎn)品成為品牌導(dǎo)向，此時(shí)的你，還不會(huì)開始進(jìn)入流失階段。

再次，營銷人員需要關(guān)注產(chǎn)品功能、品牌知名度、產(chǎn)品價(jià)格和客戶服務(wù)等方面的差異。競爭在此階段達(dá)到頂峰。

6.衰退期/流失

不幸的是，如果你的產(chǎn)品沒有成為市場(chǎng)上的首選品牌，則通常會(huì)出現(xiàn)下滑。在激烈的競爭中，銷售將減少，并且難以改變。

此外，隨著時(shí)間的流逝，客戶可能會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品失去興趣，就像我前面提到的 CD 例子那樣。

如果公司處于該階段，基本上的選擇的確殘酷——要么以某種方式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新和迭代，要么另謀出路尋找新的機(jī)會(huì)，要么出售公司。

為了延長產(chǎn)品生命周期，成功的公司可以實(shí)施新的廣告策略，降低價(jià)格，在增加價(jià)值的同時(shí)添加新功能，開拓新市場(chǎng)或調(diào)整品牌包裝。

最好的公司通常會(huì)在產(chǎn)品生命周期中的多個(gè)時(shí)間點(diǎn)上提供對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品、功能或者服務(wù)。

產(chǎn)品生命周期階段

國際產(chǎn)品生命周期

國際產(chǎn)品生命周期是產(chǎn)品在國際市場(chǎng)上經(jīng)歷的周期。隨著產(chǎn)品開始成熟，公司希望避免進(jìn)入衰退期，他們通常會(huì)開始在全球范圍內(nèi)開拓新市場(chǎng)。當(dāng)產(chǎn)品規(guī)模擴(kuò)大時(shí)，制造和生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到其他國家。

產(chǎn)品生命周期示例

與 CD 的例子類似，讓我們關(guān)注打字機(jī)的產(chǎn)品生命周期：

• 啟動(dòng)/開始：在第一臺(tái)商業(yè)打字機(jī)投放市場(chǎng)之前，整個(gè)構(gòu)想已經(jīng)發(fā)展了幾個(gè)世紀(jì)，始于 1575 年。

• 拉新：在 1800 年代后期，第一臺(tái)商業(yè)打字機(jī)問世。

• 增長：打字機(jī)已成為所有書寫形式的快速、必不可少的工具，并廣泛用于辦公室、企業(yè)和個(gè)人。

• 成熟期：打字機(jī)進(jìn)入成熟期已近 80 年，因?yàn)橹钡?1980 年代，打字機(jī)一直是打字的首選產(chǎn)品。

• 飽和期：在飽和度階段，打字機(jī)在 20 世紀(jì) 90 年代開始面臨與計(jì)算機(jī)的激烈競爭。

• 衰退期：總體而言，打字機(jī)無法承受新興技術(shù)的競爭，最終該產(chǎn)品停產(chǎn)。

但是，并非所有產(chǎn)品都需要面對(duì)衰退期。只要公司在產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段擁有多個(gè)產(chǎn)品(或者產(chǎn)品內(nèi)有新的功能或者服務(wù))，公司就可以通過新的迭代來延長產(chǎn)品生命周期并保持生存。

無論你是開發(fā)新產(chǎn)品還是與成熟、知名的品牌合作，都可以將產(chǎn)品生命周期階段用作營銷活動(dòng)的指南。

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的生命周期共有那几个阶段_用产品生命周期 6 个阶段来思考的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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