在 2020 年有那么一種數碼產品品類，討論的熱度比往年高出不少，那就是平板電腦。

此前我們曾經分析過，由于全國各地均啟動「停學不停課」的線上教學模式，平板電腦在電子市場整體遇冷的 Q1 季度反倒出現了需求不降反增的情況。

而當我們在討論平板電腦大賣時，大家想到的往往的是蘋果的 iPad、華為的 MatePad 等眾多由主流硬件廠商推出的產品。

但大家是否曾經留意過一些廣泛分布于商場專柜、書店等線下渠道，以步步高、讀書郎等品牌為主的學生平板？

▲圖片來自：新浪微博 @一格

這些平板低配高價，但銷量其實并不小

「步步高點讀機，哪里不會點哪里，So easy，媽媽再也不用擔心我的學習。」

有關學習機的印象，大多數人應該是停留在了這段「單押 X4」的廣告詞之上。

這段廣告是在 2013 年播出的，距離現在其實也就 7 年左右。但在這 7 年時間里，點讀機已經不再是當初那個點讀機，而是變成了時下更為流行的硬件形態：平板電腦。

但唯一不變的依舊是價格高，配置低。

我們打開購物平臺，搜索學生平板，該品類銷售排名第一的是售價為 4498 元的步步高家教機 S5。

打開詳情頁來看，該機器配備的是一塊 11 英寸的 TFT 屏幕，搭載高通驍龍 660 AIE SoC，6+128GB 的存儲組合以及前置 800 萬，后置 1300W 的攝像頭組合。

其他配置我們先不看，從直接影響流暢體驗的 SoC 來說，驍龍 660 AIE 這塊芯片是不是有點熟悉？它其實是 2018 年年初首發于 vivo X21 的一款中端芯片，而步步高家教機 S5 的發布時間則是在 2019 年的下半年，在快速迭代的芯片市場，驍龍 660 AIE 可以說已經有一定的年紀了。

而同樣拿著接近 5000 元，你還能買到什么？現在你可以買到搭載 A12 芯片的 iPad Air 3、搭載麒麟 990 的華為 MatePad Pro，兩者甚至還不到 4998 元。

這種配置跟不上價格的情況不僅僅發生在高價位的學習機上，我們還查看了數款 3000 元檔和 1000 元檔的學生平板，情況也都是一樣的，甚至有很多賣到 3000 元的產品所搭載的 SoC，連廠商的名字都叫不上。

顯然從性能和配置來看，這些學生平板并不具備任何吸引力。

▲圖片來自：京東

但我們也發現，用真金白銀去買這些高價低配平板的人，還真不少。

在這次疫情出現之前，平板電腦市場的疲態已經持續了好幾年。根據國外市場調查機構 Stadia 的統計，從 2016 年開始到 2019 年，全球平板電腦出貨量已經連續下跌了 4 年。

▲2016-2019 全球平板電腦出貨量。圖片來自：Stadia

如果只看中國市場的話，平板電腦的市場在前幾年同樣遇冷，根據 IDC 統計，在中國市場，平板電腦的出貨量也在連續下跌，直到去年才略微回暖。

▲2015-2018 連跌了 4 年。圖片來自：IDC

然而，在平板市場經歷銷售逐漸乏力的這幾年里面，唯獨有一個細分品類，是一直在蓬勃發展的，那就是學生平板。

近日，IDC 將以步步高、優學派、讀書郎為首的學生平板從平板電腦中單獨劃分了出來進行統計。從統計中可以看出，即便是在整體環境遇冷的前幾年，學生平板的銷量依然節節攀升。

▲ 穩步上升。圖片來自：IDC

IDC 表示，未來兩年，相比普通平板出現的下滑趨勢，學生平板市場的增長將會更加穩定，他們預計今年中國學生平板的整體出貨量將會達到 440 萬臺，2021 年也將會更進一步，達到 470 萬臺。

賣的不是硬件，而是整合的教育資源

到底是什么原因，促使家長愿意花大價錢，去給孩子添置一臺配置落后，價格昂貴的平板電腦？在人均只有 26、27 歲的愛范兒編輯部，自然是找不到答案的，所以我找來了一些朋友、親戚，問問他們的想法。

這些購買了學生平板的家長，比我想象中還要更好找一些。最終，我找到了 7 位有給孩子買學生平板的父母，他們所購買的學生平板，價格大多在 3000 元到 4000 元價位，有一位是在 4000 元以上，一位是在 3000 元以下的。

購買的原因，可以歸結為以下幾個：

1、沒有時間輔導2、沒有能力輔導孩子3、孩子想要4、學校要求

當中占多數的還是前兩個原因。他們表示，由于工作時間或者自身能力的原因，很少有機會能夠輔導孩子的功課，而起動輒一兩百塊一個課時的課外輔導，如果每天都上的話，無論是對于孩子還是家長的錢包來說壓力都不小，所以便希望能通過學生平板在周一到周五的時候能給到孩子幫助。

▲ 給孩子買學生平板的理由

另外， 有家長表示，現在有些學校也在準備推展「智慧教育」，有些學校會直接給學生配備，而有些學校則會要求家長購買。但要求家長購買的有很多都因為出現了家長提出異議，又或者是教育局政策改變而擱置了。

當被問到為什么會選擇這些教育平板，而非傳統平板電腦時，基本上回答都圍繞兩個方面，一是輔導資源比較豐富，二是能夠更好地控制孩子對平板的使用。

對于普通的平板電腦來說，網課、輔導練習等教育資源分布在不同 app 當中，而且根據有家長表示，不同學校、不同班級甚至是不同學科老師所建議的網課品牌都不一樣，整理和收集需要花費不少精力。更關鍵是，很多網課或者是輔導資料，都需要付費有或者開通會員才能使用，這又是一筆額外的費用。

▲ 大多學生平板都以名師課堂作為宣傳點之一

而對于學生平板來說，大多會與主流的網課品牌以及各種輔導類 app 進行合作或者買下版權，直接內置在機器當中，不僅種類齊全，還能免費給學生使用，有些線下零售店甚至還會有免費下載和更新課程等的服務。

就正如我們小時候會用文曲星玩《英雄壇說》一樣，現在的學生拿到一臺平板，不加看管的話，估計下一秒就會玩起《王者榮耀》。這也是學生平板之所以能夠吸引廣大家長的一個重要原因。

從上面采訪的幾位家長所購買的學生平板來看，無論是哪個品牌，哪個價位段，都基本配備了家長遠程管理功能。家長可以通過自己手機上的 app，對孩子的使用時間，觀看內容，學習進度進行監控，也可以限制學生訪問與學習無關的網站，又或者是下載無關的 app。

接受采訪的其中一位家中表示：

其實我也知道這些學生平板不劃算的，但是買個普通平板回家，要是孩子不是拿來學習的話，我還不如把錢倒在海里。貴是貴一點，但起碼（家長）去上班的時候，還能知道他拿著平板是在學習還是玩游戲。

家長的心態很多是這樣的了，在這（孩子教育）方面很難去談什么性價比。

來自主流硬件廠商的降維打擊

再窮不能窮教育。

自古以來，教育市場都是兵家必爭之地。

根據 IDC 的調研顯示，2020 年中國在線教育的用戶規模將達到 3.09 億人，市場規模也將達到 4538 億元，市場潛力之巨大不言而喻。

在今年 4 月份，華為推出了全新的平板電腦 MatePad。大多數的評測都會把 MatePad 拿來和 iPad 進行對比，并認為這是華為拿來和 iPad 對標的產品。

而實際上，華為還在這款平板新品當中，首發并內置了他們的「教育中心」app，該 app 也同樣與主流的網課平臺進行了合作，整合眾多的教育資源，這些資源也覆蓋了整個 K12（學前到高中）階段。

另外，在進入了教育中心之后，家長同樣可以限制孩子的使用時長以及訪問內容。

簡單來說就是能夠一鍵變成學生平板。

而相比起學生平板，MatePad 擁有更出色的硬件配置，也擁有更成熟的組合配件，價格也更為合理。而且在退出「教育中心」app 后，它就是一款普通的平板，還能供全家人娛樂又或者是工作使用。

其實華為并不是第一家使用這種「傳統平板改學生平板」策略的廠商，在此之前，聯想已經推出過一款主打網課功能的平板電腦 M10，同樣是在主流平板硬件配置的基礎上，加入了學生模式，同時也整合了眾多教育資源于其中。

所以換個角度一想，無論是華為也好，聯想也罷，其目標可能并不是本來就已經十分飽和的傳統平板市場，而是盯著學生平板市場來的，甚至可以說是對該市場的一種降維打擊。

iPad 它不香嗎？家長：不香

教育市場這個香餑餑，不僅存在于國內，也存在于國外。包括蘋果、微軟、Google 等早在兩三年前就已經開始推出針對學生的硬件產品，布局教育市場。

雖然這些外來產品在產品力上并不亞于本土產品，但在教育領域里，吸引力還真不一定比后者強。

我們以主打學生市場的入門款 iPad 作為例子。

蘋果曾經推出過這樣一個廣告，簡單來說就是講述一群小學生（或者是中學生）通過 iPad 完成一次以「重力」為主題的課題作業。

▲iPad 廣告《Homework》. 圖片來自：YouTube

在廣告中，這群小學生利用 iPad 上的慢動作拍攝了雞蛋和西瓜同時落地的視頻，通過 AR 分析了自行車躍過障礙時受重力的影響，利用 Apple Pencil 畫出為了什么月球會繞著地球轉，甚至還用 iMovie 剪輯了一段關于重力的小視頻。

▲ iPad 廣告《Homework》. 圖片來自：YouTube

這個廣告完美地展示了 iPad 上的每一處亮點，與學習之間的聯系也體現得恰到好處。我在看完之后甚至還巴不得再讀一次小學。

但是美好歸美好，在國內的 K12 階段學生，真正能在功課上用得上這些功能的并不多，甚至可以說沒有。要是給家長看這段廣告，他們很可能還是會奔向新華書店的柜臺去買臺學生平板。

簡單來說，這就是你想象中的學習和你現實中的學習之間的差別。

在更為垂直的教育領域上，單單是硬件的優勢，并不足以打動市場，教育本身更重要的還是內容，而且是符合本地特性的內容。

而這也是像步步高、讀書郎等老牌教育產品廠商，穩固自己在學生平板市場地位的護城河。

但顯然這條護城河并不夠深，加之在這片市場中的競爭中還存在著很多不合理的地方，主流硬件廠商入局后要掀起一番大的變化，可能還真不是一件難事。

總結

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