歷史學家恐怕無法考證出這一技巧具體出現的時間，研究消費行為的專家倒可以解釋為什么它可以促進購買欲。

1、人們的閱讀習慣是從左往右，第一看到的數字對我們影響最大。

2、購買商品的時候我們其實不太愿意費勁做太多思考，特別是一些比較便宜的東西。可能就懶得處理小數點之后的數字了。

3、“.99”讓人有一種商品在打折的錯覺。

4、從心理學角度解釋這個問題，可解釋為過度分類和錨定效應。

過度分類

首先，價格定位19容易讓我們把商品分類到“10多塊錢的東西”，而定價20容易讓我們把價格分類到“20多塊錢的東西”。

為什么這樣呢？因為人類進化的上的缺陷： 人幾乎不能直觀理解任何的連續型變量。

人們習慣于把任何事情進行歸類，以簡化這個世界。

錨定效應

錨定效應是指人對某個事物的第一印象會影響后續的判斷。

數字比較長，比較多，心理上受到數字影響，就覺得物品更值錢。

一個價格后加上.99.標價顯得長了，讓人在心理上覺得更值錢。

2003年Harvard Business Review上刊登的一篇文章顯示，那些在意價格的消費者傾向于覺著買“.99”價格的商品的時候是占了大便宜，盡管實際上只不過便宜了一丟丟。許多銷售商就故意把促銷商品價格設置在以“9”結尾，在各大商場里轉轉就會發現這是多么常見的手段。

然而消費者真的更愿意為價格以9結尾的東西埋單嗎？或許不一定！

一項新的研究發現，消費者面對舍入后的價格(50元)和非舍入后的(49元)，處理的方式是不一樣的。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的oracle 以1开头以9结尾_为什么你看到的价格总以数字“9”结尾？的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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