這個品類也許正在迎來新的機會。

歐美玩家對卡牌玩法的熱情不高，這是幾年前業(yè)內(nèi)早就經(jīng)歷過的文化、市場差異。

當然，我們這里討論的卡牌手游不是TCG/CCG這類有線下桌游基礎的游戲。而是推圖過關養(yǎng)成類型的玩法，這也是國內(nèi)歷來擅長的品類。

瀏覽美國等典型市場的應用商店，你會發(fā)現(xiàn)在暢銷榜前排，這類產(chǎn)品很少見。整個暢銷Top 100中，可能往往只有寥寥可數(shù)的兩三款，與SLG這種國內(nèi)廠商同樣擅長的品類相比，顯得有點可憐。哪怕把觀測范圍拓寬到Top 200，也不會明顯增加太多。

但就是在這樣的市場環(huán)境中，還是有一些特殊的產(chǎn)品能夠脫穎而出，而且是以一種意想不到的方式。2016年上線的《英雄戰(zhàn)爭》（Hero Wars - Fantasy World）就是這樣一款特殊的游戲。
?

《英雄戰(zhàn)爭》最早2016年上線，但此前一直在iOS暢銷榜的Top 200之外徘徊，但這幾年內(nèi)一直在緩慢上升，2019年年初勉強進入到了暢銷榜的Top 200。但過去的一年內(nèi)，《英雄戰(zhàn)爭》卻突飛猛進，從暢銷Top 200一路飆升到暢銷Top 20，前些天更是刷新了自己的最好成績，登上了暢銷榜第4位。
?

Sensor Tower的數(shù)據(jù)測算顯示，《英雄戰(zhàn)爭》上個月的流水達到了1600萬美元（約合人民幣1.1億元），累計下載380萬次。

與成績形成對比的，是其并不突出的玩法設計。《英雄戰(zhàn)爭》整體上是國內(nèi)熟悉的卡牌手游形態(tài)。那么，這款游戲從暢銷Top 200到Top 20是怎么一回事？

一個賣相粗糙的卡牌手游

說起來，《英雄戰(zhàn)爭》實在不像是一個會出現(xiàn)在2020年的產(chǎn)品。點開游戲，一股濃厚的年代感撲面而來。
?

純2D的游戲畫面和角色，畫風是常見于五六年前早期歐美手游中的那種歐美卡通，3頭身的角色，以及同樣沒什么設計感的Q版卡面設計。角色形象上，《英雄戰(zhàn)爭》也有很多借鑒知名奇幻題材的痕跡，從NPC中的天使、惡魔，到戰(zhàn)士游俠法師等各類職業(yè)，你都能看到一些熟悉的影子。
?

游戲中的角色動作也比較僵硬，會有一些廉價感。再加上幾乎沒有特點可言的UI界面，說得夸張一點，如果我不告訴你它的1.0版本發(fā)布于2016，你甚至可能會覺得這是一個年代更久遠、在當時算得上制作精良的Flash小游戲。
?

玩法方面，《英雄戰(zhàn)爭》和國內(nèi)熟悉的卡牌手游并無二致。同樣是章節(jié)式的推圖過關，在此過程中玩家能收集不同的英雄卡牌，通過升級、升星、進階以及裝備/技能強化來培養(yǎng)到更高等級，然后再去解鎖更有挑戰(zhàn)性的關卡內(nèi)容，如此循環(huán)往復。
?

游戲的背景也可以說是是簡單粗暴：魔王肆虐，需要身為英雄的玩家集結(jié)一組小隊去拯救世界。沒有什么驚喜的世界觀設定。
?

不過，游戲在推圖過關之間插入的解謎環(huán)節(jié)倒是值得一提，某些章節(jié)通過之后，會跳出一個，類似推箱子、密室逃脫玩法場景，成功通過之后會有一些額外的加成獎勵，當然這對于游戲整體的影響很有限。
?

產(chǎn)品的外在表現(xiàn)很一般，玩法設計上也沒有什么明顯的創(chuàng)新點。結(jié)合上線時間來看，大概率是一大波“刀塔傳奇like”的卡牌中幸存下來的一個，就是這樣一款看上去和市場潮流格格不入的游戲，進入到了美國暢銷榜第4，并且在近期進入過80多個國家暢銷榜的Top 10。

從暢銷榜Top 200到Top 20

《英雄戰(zhàn)爭》這樣一款聽起來沒什么亮點的卡牌游戲，為什么能一路披荊斬棘，從暢銷Top 200之外，穩(wěn)步攀升到到Top 20的呢？
?

首先，盡管游戲直接表現(xiàn)出的亮點不多，但是從用戶反饋上，還是能看出一些游戲的長處。對游戲內(nèi)容方面的好評，玩家在應用商店中的留言普遍指向了卡牌游戲的陣容搭配。

游戲上線已經(jīng)有數(shù)年，積累了不少的角色卡牌，從比較多的職業(yè)，到相應的技能搭配。對于那些有卡牌收集偏好的玩家而言，游戲內(nèi)容還算充實。也有玩家形容得更直白——“這游戲讓你有不少可肝的”。
?

英雄陣容方面，也有較多的組合選擇。《英雄戰(zhàn)爭》這款游戲在國內(nèi)的關注度極小，TapTap平臺累積的評價不足以顯示評分，搜索引擎前幾頁的結(jié)果也都指向一些安卓下載平臺。不過搜索同名貼吧，倒是能看到一個只有幾百帖子、不到200成員的超小型社區(qū)，其中大多都在討論陣容搭配的各種組合。可見，游戲的策略性還是得到了玩家認可的。
?

其次，官方對運營節(jié)奏的把控也還算到位。運營到第4個年頭，手機號碼買號官方仍然在比較頻繁推出各個英雄的新皮膚形態(tài)，雖然在國內(nèi)玩家的普遍審美看來，部分設計可能有點一言難盡，但游戲已有的玩家還是很吃這一套。

類似已有內(nèi)容的深度開發(fā)，對產(chǎn)品長線運營祈禱了促進作用。《英雄戰(zhàn)爭》的版本更新一直保持在比較高的頻率。哪怕是2016~2017年，產(chǎn)品營收情況很一般的時候，游戲也按照每月2~3次的頻率在更新。

此外，游戲內(nèi)的社交生態(tài)，也吸引了玩家長期留駐。

日常的世界頻道里，公會招人往往很活躍，對于一款已經(jīng)運營多年的卡牌游戲而言，這樣的場景或許不太多見。玩家評論中，不止一個人提到，游戲里面的經(jīng)理讓他們建立起了Discord社群。Facebook上也能搜到幾個人數(shù)體量不小的活躍群。作為一款卡牌游戲，能自發(fā)地讓玩家形成類似生態(tài)，對長期的粘性顯然是有幫助的。
?

當然，這些只是內(nèi)容層面玩家對游戲的認可。《英雄戰(zhàn)爭》去年暢銷榜持續(xù)走高，靠的不只是這些。
?

如果拿國內(nèi)的既有認知去套，《英雄戰(zhàn)爭》應該算是那種付費坑比較多的產(chǎn)品。從英雄角色的升級、進階，到武器和技能的強化，付費點埋得并不少。這從應用商店內(nèi)的玩家評價能夠反映出來，即便是一些4星評價也在強調(diào)這一點：“Very pay to win”“Expensive to play”，類似的定性并不少見。

官方Facebook發(fā)布的日常內(nèi)容下面，你也能看到玩家調(diào)侃“這款游戲適合有錢又有閑的你”。
?

同時，熱門內(nèi)購項目也能佐證，100美元和30美元的兩個大額充值項目，分別排在了第二、三位，這顯然不是一款走大DAU路線的卡牌。
?

此外，不斷開新區(qū)滾服的做法也在近一兩年里對營收起到了拉動作用。目前來看，游戲的新區(qū)已經(jīng)開到了近300個。這些都是其暢銷榜排名成績的支撐。

這樣的卡牌產(chǎn)品案例能復制嗎

《英雄戰(zhàn)爭》的開發(fā)方，是塞浦路斯一家規(guī)模不太大的公司Nexters。

Nexters團隊成立時間不算短，早在十幾年前就開始在Facebook平臺上發(fā)行社交向的網(wǎng)頁游戲了。移動游戲市場打開之后，他們也在較早的時期轉(zhuǎn)型加入了進來。

不過前幾款產(chǎn)品都不算很成功，比如非常輕度、看起來還沒有脫離社交頁游設計的解謎游戲《Island Experiment》，還有同樣在手游興起早年上線、玩法不太典型的SLG《Throne Rush》。

團隊早期的手游產(chǎn)品，都帶有一些以往Facebook頁游的痕跡，比如相對輕度的玩法、對社交互動性的重視等等。《英雄戰(zhàn)爭》也有些類似，你還能搜索到與手游對應的網(wǎng)頁版。

Nexter的前幾款手游，最好成績都是十幾個經(jīng)濟落后地區(qū)市場的暢銷榜Top 1（比如尼泊爾、安哥拉等），沒有太多的存在感，當然還有兩三款已經(jīng)下架的游戲，已經(jīng)沒有蹤跡可尋。《英雄戰(zhàn)爭》是Nexters第一款“大成”的游戲。也讓他們成為了歐洲收入Top 10的移動游戲開發(fā)商。
?

不過，團隊對外倒是一直很低調(diào)。瀏覽主流的海外游戲媒體，幾乎見不到任何有關他們或《英雄戰(zhàn)爭》的相關消息。

一個社交類游戲起家的團隊，做出這樣一款卡牌，并且在美國等歐美地區(qū)市場取得了一些可見的成績。

這看起來并不是一個極具特殊性的案例，似乎有一定的可復制性。畢竟，《英雄戰(zhàn)爭》除了游戲題材是面向歐美玩家的奇幻——而且還是技術(shù)含量不怎么高的背景設定——其他內(nèi)容，從產(chǎn)品開發(fā)來看并不存在很高的門檻。

《英雄戰(zhàn)爭》或許是近一兩年美國市場出現(xiàn)過成績最好的卡牌玩法了。其他的同類雖然少，卻也還是有一些。像是《魔法時代》，我們此前報道過的《突襲：暗影傳說》等等，也都在歐美多國暢銷榜有過靠前的成績。

而這些游戲，本質(zhì)上都是國內(nèi)廠商很熟悉的RPG卡牌玩法，只是題材包裝上選擇了魔法、奇幻路線。產(chǎn)品形態(tài)上和前幾年國內(nèi)最流行的卡牌設計區(qū)別不大。說到底，無非是一些大同小異的“刀塔傳奇like”產(chǎn)品罷了。

在過去一段時間里，這樣的玩法沒有像SLG那樣受到廣泛的歡迎，而隨著市場以及用戶構(gòu)成的變化，在當下，用戶的產(chǎn)品偏好大概也發(fā)生了改變。不過從《英雄戰(zhàn)爭》等幾款產(chǎn)品的形態(tài)來看，沒有明顯玩法創(chuàng)新、只是套用成熟套路的情況下，這樣的成績，或許只是恰好找到了一個歐美玩家缺少卡牌游戲的節(jié)點而已。

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的上线4年从畅销Top 200到Top 20，这款刀塔传奇like卡牌正在美国市场逆流而上的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

如果覺得生活随笔網(wǎng)站內(nèi)容還不錯，歡迎將生活随笔推薦給好友。