如何經營服裝店(如何經營新開的女裝店)

前幾天有開女裝店的年輕女士找我談話，說有年輕顧客在店里挑挑揀揀，經常把店里的衣服和網上的衣服做對比。最后他們選對了，卻轉向了馬云的大懷抱，實體店變成了網店的試衣間。

所以，似乎開服裝店真的沒有我們想象的那么容易。從身邊開服裝店的朋友的經歷中，我們總結了六條開店經驗，希望對想開店的朋友有所幫助。

1、明確自己的優缺點。

當我們決定開一家服裝店的時候，首先應該問問自己有什么優勢。零售經驗、行業知識、穩定的貨源、優質的價格，這些基本條件我們具備幾個？

如果這些都沒有，那么我們需要三思！畢竟，滿血是支撐不了一家店成功運營的！

開自己的服裝店，享受時尚的沖擊，是很多小仙女的夢想。然而，光有夢想是不夠的。你還需要了解行業的相關信息。否則賠錢關店就是我們最后的結局。

2.找到自己的客戶定位。

目前可以從性別、年齡、職業、收入、學歷、喜好等方面進行客戶分類，用戶畫像必須清晰準確。

你永遠不能把昂貴的時尚外套賣給一個節儉并準備給兒子買房的阿姨。相反，小清新風格的衣服和時髦的女性也不屑一顧。小清新風格的衣服，時尚女性也不屑一顧。

有了明確的客戶定位，我們還可以考慮店鋪的位置、裝修風格和服裝風格。

3.商店的位置和區域

確定客戶定位后，還要做一件事，就是對中意店所屬的商圈進行充分的市場調研:

①店鋪周邊環境如何？交通是否便利(是否有公交站點和停車位)

②商業區的人流量是多少？再好的產品，也怕巷子深！

③商業區的消費水平如何？(高層次的消費者肯定看不起低層次的產品，反之亦然)

前段時間，一位朋友在選擇網站時出現了以下尷尬情況:

她在一條男士步行街開了自己的女裝店，理由是帶著丈夫或男朋友的女顧客肯定想給自己買衣服。

但最終的結果表明，這只是她的一廂情愿。因為購買女裝的顧客更喜歡去女裝區，在那里不僅可以節省時間和成本，還可以貨比三家。

更重要的是，步行街雖然人多，但她店附近的路是單行道，交通很不方便。現在我覺得真是考慮不周。

4.做好店鋪形象和展示設計。

不知道各位小仙女有沒有這樣的經歷。我們在逛高端服裝店的時候，往往沒有信心討價還價。

店員說多少我們就付多少。其實這就是店鋪形象對顧客的心理影響。

根據門店經營的服裝風格定位，確定裝修方案。在這里，我建議在店鋪設計的過程中，也要考慮視覺營銷的因素。

簡單的展示對顧客根本沒有吸引力。這時，我們可以新奇一些，比如養一些綠色植物，或者在櫥窗里構建一個生活場景。

此外，燈光也極大地影響著消費者的消費心理。不同的燈光有不同的效果，冷暖結合最適合服裝店。如果所有的燈都是冷的，雖然店里很亮，衣服也不會夠軟。

所以要加暖燈來中和蒼白感，這樣暴露的衣服會更有吸引力。

此外，店內的貨架、模特、試衣間、休息區等都需要精心展示和設計。

5.人員招聘和培訓

一個有經驗的導購可以幫助你的店鋪在眾多新店中脫穎而出，這就是我們常說的:“三分產品，七分銷售”。

可以說導購在店鋪銷售中起著重要的作用，甚至導購的銷售能力直接影響到產品賣得好不好。

因此，新員工必須接受全面的培訓，包括顏色、面料、款式等賣點。，以及銷售演講和技巧方面的培訓，以確保整個店鋪的專業性。

另外，在招聘員工之前，要建立和完善相關的管理制度和銷售提成制度，尤其是完整的晉升機制，能夠調動員工的積極性，帶動產品的銷售。

6.做好數據分析。

任何行業都避免不了“錢”這個話題，尤其是自己開服裝店的。如果資金充裕，可以找個位置更好的店，成功的幾率會更大。

我經常看到一些朋友不顧家人和朋友的反對，不顧一切，扔下所有的積蓄，開了一家服裝店，但最后結局很糟糕。之所以會出現這種情況，是因為在開店的過程中，會出現很多意想不到的情況，需要一筆錢來周轉。

很多小店因為商品壓力太大，銷售能力差，沒有廠家的政策支持而倒閉，最終導致資金周轉不靈。所以，沒有足夠的資金不要輕易開店，風險太大。

如果你堅持要開的話，建議第一次開服裝店的小白，不要花太多的裝修，而是用運營的資金，開一個小而美的專賣店。

為了清楚地了解我們的經營情況，我們可以制作一個簡單的Excel表格，統計店鋪租金、員工工資、電費、裝修、采購、庫存、日營業額、日業務量等費用和收入。

每隔一段時間，我們分析一下數據，相信能給開店的朋友帶來意想不到的收獲。

因此，小白想開一家服裝店。光有夢想是不夠的。只有提前分析市場，才能立于不敗之地。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的怎样经营服装店（刚开的女装店怎么经营）的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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