目前關(guān)鍵計算的傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心和科學(xué)計算的超算中心已經(jīng)發(fā)展多年，而未來作為核心生產(chǎn)力的智慧計算的基礎(chǔ)設(shè)施就是智算中心，這也是國家提出的新基建最重要的基礎(chǔ)設(shè)施之一。

智慧生態(tài)作為智算中心建設(shè)的核心力量，浪潮將繼續(xù)強(qiáng)化智慧生態(tài)的基礎(chǔ)策略開放、融合和敏捷，提升智慧生態(tài)的核心競爭；依靠智慧計算的核心競爭力快速推進(jìn)智算中心建設(shè)，抓住新基建的機(jī)遇；所以2020年浪潮智慧生態(tài)核心策略是賦能智慧生態(tài)智慧計算能力；帶領(lǐng)智慧生態(tài)智算中心建設(shè)。為此智慧生態(tài)核心基礎(chǔ)的分銷業(yè)務(wù)伙伴要成為智慧計算平臺的營銷和服務(wù)平臺，代表浪潮推進(jìn)和ISV/IS的合作落地智算中心需要掌握哪些能力？即4+2能力矩陣。

4個基礎(chǔ)的產(chǎn)品和服務(wù)能力，即領(lǐng)先計算平臺產(chǎn)品和服務(wù)的能力，存儲產(chǎn)品和服務(wù)的能力，云計算產(chǎn)品和服務(wù)的能力以及AI產(chǎn)品和服務(wù)的能力；2個支撐能力，則為產(chǎn)品方案整合能力：如何整合智慧計算平臺方案；產(chǎn)品運(yùn)作的能力，包括基礎(chǔ)改擴(kuò)配，POC等。

此外浪潮還會聚合產(chǎn)業(yè)力量，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)AI化融合落地與創(chuàng)新發(fā)展，實現(xiàn)左手伙伴-具備AI功能開發(fā)核心能力的科技公司（技術(shù)型伙伴）與右手伙伴-具備實施行業(yè)AI整體方案交付的SI、ISV（戰(zhàn)略型伙伴&能力型伙伴），雙端能力連結(jié)。繼續(xù)依托AI計算平臺、AI資源平臺和AI算法工具平臺，做好左手伙伴和右手伙伴的鏈接。具體來說對于左手伙伴核心是將伙伴AI的技術(shù)算法轉(zhuǎn)換成場景化的方案和產(chǎn)品，對于右手伙伴我們左手伙伴的場景化產(chǎn)品和右手伙伴一起變成行業(yè)客戶的AI應(yīng)用并協(xié)助推廣落地。

同時還會投入億元推動浪潮元腦生態(tài)的發(fā)展，成立“E基金” 計劃投入：

1、市場推廣基金與生態(tài)伙伴共同進(jìn)行市場推廣，共同開拓客戶。主要為面向元腦生態(tài)的8大行業(yè)，在每個行業(yè)落地的首單客戶，浪潮將給合作伙伴獎勵。

2、 搭建AI計算平臺實驗室：免費向合作伙伴提供浪潮算法工具，支持合作伙伴進(jìn)行AI算法開發(fā)。

3、培訓(xùn)AI人才：聯(lián)合打造系列精品課程，開放資源賦能行業(yè)，培養(yǎng)更多優(yōu)秀AI人才。

以下為部分現(xiàn)場實錄，僅供參考：

智慧生態(tài)的合作伙伴們，大家好，我是浪潮王峰，一年一度的IPF又和大家見面了，這是生態(tài)的一次盛會，也是浪潮和伙伴的一次歡聚，但今年和往年形式不同，我們是在線上和大家見面，溝通回顧智慧生態(tài)19取得成績，討論20年的策略，我和大家分享的內(nèi)容主題是：賦能智慧生態(tài)，筑基新基建；

在過去的三個月我們經(jīng)歷了席卷全國的疫情突襲，而我們的智慧生態(tài)伙伴積極行動起來，科技抗擊疫情，疫情期間我們生態(tài)伙伴南京創(chuàng)瑞豐、山東萬佳、武漢英信客服困難，為醫(yī)院、政府等搭建了急需的信息系統(tǒng)；我們戰(zhàn)略合作伙伴東華軟件更是臨危受命，9天時間搭建了雷神山和火神山醫(yī)院的信息系統(tǒng)，保障了抗疫醫(yī)院的順利啟用；浪潮也積極解決生態(tài)伙伴伙伴遇到的問題，出臺了延長資金賬期和質(zhì)保期等一系列伙伴扶持措施，和伙伴一起共度難關(guān)。

19年，浪潮智慧生態(tài)爆發(fā)出磅礴的活力，取得了亮眼的成績，堅持平臺+生態(tài)的戰(zhàn)略，浪潮從基礎(chǔ)架構(gòu)硬件的服務(wù)器、存儲、網(wǎng)絡(luò)、主機(jī)和信創(chuàng)計算機(jī)到全棧的云海平臺和大數(shù)據(jù)平臺，及完整AI平臺構(gòu)建了業(yè)界最豐富和最領(lǐng)先的智慧計算平臺，加上國內(nèi)最大的智慧生態(tài)伙伴，為客戶智慧化轉(zhuǎn)型提供產(chǎn)品和服務(wù)

19年中國最大的智慧生態(tài)圈，浪潮簽約合作伙伴超過9000家，方案上百強(qiáng)90多家，80%AI百強(qiáng)，100家分銷，行業(yè)ISV2000多家，地市TOP渠道1000多家。

基于浪潮生態(tài)的強(qiáng)大能力，業(yè)績增長迅速，各個市場份額都是全面領(lǐng)先，浪潮在服務(wù)器中國市場份額超過30%，成為絕對領(lǐng)先者；同時浪潮AI服務(wù)器中國市場份額超過50%，正在引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)AI化，小型機(jī)市場份額第一，云計算政務(wù)行業(yè)市場份額第一，存儲中國第三，浪潮智慧生態(tài)擁有中國最大的ICT市場份額，我們的伙伴也是這些成績的推動者和獲益者。

對于智慧生態(tài)分銷生態(tài)圈，19年我們提出要做到分銷業(yè)務(wù)市場第一，我們加強(qiáng)了分銷業(yè)務(wù)的投入，充分釋放分銷商動能，通過全產(chǎn)品備貨，地市包干，分銷商主動營銷和業(yè)務(wù)創(chuàng)新，19年分銷伙伴業(yè)務(wù)增長超過90%；我們有8家分銷商銷售額過億，其中2家分銷伙伴銷售額過2億，存儲分銷商超過60家，存儲的分銷業(yè)務(wù)模式增長超過100%，我們創(chuàng)新的分銷商技術(shù)平臺+互聯(lián)網(wǎng)獨角獸聯(lián)合拓展市場的業(yè)務(wù)模式取得優(yōu)異的成績，下面我們就看看我們分銷伙伴是如何做的。

我們分銷業(yè)務(wù)能取得市場第一的另外一個重要因素時眾多新分銷商的加入，浪潮分銷業(yè)務(wù)市場不斷擴(kuò)大，我們開放生態(tài)，支持更多新分銷商加入浪潮并制定了“扶上馬送一程”的支持策略，規(guī)則明確、專職團(tuán)隊、快速融合、流程清晰，量身打造的政策讓20多個分銷商19年加入浪潮，使新分銷浪潮的業(yè)務(wù)規(guī)?？焖贁U(kuò)大。下面我們就看看其中代表伙伴浙大圖靈是如何做的。

在行業(yè)市場，浪潮充分發(fā)揮ISV/SI伙伴價值，實現(xiàn)方案融合和共同拓展市場。19年智慧生態(tài)ISV生態(tài)圈高速發(fā)展，ISV伙伴業(yè)務(wù)增長了180%，我們合作額過億合作伙伴增長超過10家，有兩家合作伙伴合作額近10億，我們和神州信息，太極股份和東華軟件等業(yè)界頂級方案商戰(zhàn)略合作，共同拓展市場；在和ISV合作中核心策略是進(jìn)行方案的融合，浪潮的智慧計算平臺+ISV的應(yīng)用方案構(gòu)筑客戶智慧應(yīng)用。我們和ISV聯(lián)合營銷，共同拓展市場，神州信息的金融解決方案業(yè)界領(lǐng)先，未來將和浪潮的智慧結(jié)算平臺融合實現(xiàn)業(yè)務(wù)進(jìn)一步突破。AI時代創(chuàng)造了全新市場，造就了眾多獨角獸和業(yè)界巨頭公司，隨著AI技術(shù)的發(fā)展和成熟產(chǎn)業(yè)AI化迅速到來，帶來了萬億市場機(jī)會，但是AI技術(shù)復(fù)雜度高，人才匱乏，和傳統(tǒng)行業(yè)的結(jié)合復(fù)雜，眾多AI獨角獸有技術(shù)，缺場景和市場，我們很多行業(yè)ISV伙伴了解行業(yè)客戶場景，有市場，但缺乏成熟的AI產(chǎn)品和方案，為了解決這個問題，推動產(chǎn)業(yè)AI化，我們在去年IFP宣布了浪潮元腦生態(tài)計劃，將AI 獨角獸發(fā)展為左手伙伴，通過浪潮元腦平臺形成AI場景方案，賦能行業(yè)ISV為右手伙伴，讓行業(yè)ISV可以快速落地AI方案。

元腦生態(tài)一推出就獲得了伙伴的認(rèn)可，我們發(fā)展50個左后伙伴，發(fā)布了20多個AI場景方案，并在我們發(fā)展的120個右手伙伴的支持下落地8大行業(yè)，取得了很好的效果，一覽群智是業(yè)界著名AI獨角獸公司，也是首批加入浪潮元腦生態(tài)的左手伙伴，我們看看通過元腦生態(tài)計劃，一覽群智取得什么成績。

2019 智慧生態(tài)蓬勃發(fā)展，浪潮和伙伴一起幫助客戶智慧化轉(zhuǎn)型，推動產(chǎn)業(yè)AI化落地，贏取了市場！在這，我也和伙伴們一起慶祝我們?nèi)〉玫某煽?#xff0c;也代表浪潮感謝智慧生態(tài)的合作伙伴們的支持，我們不僅僅是合作，更多的是伙伴!

王院士從計算的演進(jìn)中告訴我們關(guān)鍵計算的傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心和科學(xué)計算的超算中心已經(jīng)發(fā)展多年，而未來作為核心生產(chǎn)力的智慧計算的基礎(chǔ)設(shè)施就是智算中心，這也是國家提出的新基建最重要的基礎(chǔ)設(shè)施之一。

智慧生態(tài)作為智算中心建設(shè)的核心力量；繼續(xù)強(qiáng)化智慧生態(tài)的基礎(chǔ)策略開放、融合和敏捷；提升智慧生態(tài)的核心競爭：智慧計算，依靠智慧計算的核心競爭力快速推進(jìn)智算中心建設(shè)，抓住新基建的機(jī)遇；所以20年智慧生態(tài)核心策略是：賦能智慧生態(tài)智慧計算能力；帶領(lǐng)智慧生態(tài)智算中心建設(shè)。

作為我們智慧生態(tài)核心基礎(chǔ)的分銷業(yè)務(wù)伙伴要成為智慧計算平臺的營銷和服務(wù)平臺，代表浪潮推進(jìn)和ISV/IS的合作，落地智算中心；那需要掌握哪些能力呢？我總結(jié)叫做4+2能力矩陣，4個基礎(chǔ)的產(chǎn)品和服務(wù)能力：領(lǐng)先計算平臺產(chǎn)品和服務(wù)的能力，存儲產(chǎn)品和服務(wù)的能力，云計算產(chǎn)品和服務(wù)的能力，以及AI產(chǎn)品和服務(wù)的能力；2個支撐能力：產(chǎn)品方案整合能力：如何整合智慧計算平臺方案；產(chǎn)品運(yùn)作的能力，包括基礎(chǔ)改擴(kuò)配，POC等等；那如何掌握智慧計算平臺的能力：在20年浪潮渠道組織中我們將增設(shè)渠道專職賦能人員，負(fù)責(zé)這個策略落地，發(fā)布分銷全員分級賦能認(rèn)證的政策，分銷商全員都要掌握這些能力，只是程度不同，最后我們鼓勵分銷商簽約多產(chǎn)品，以戰(zhàn)養(yǎng)兵，在實踐中提升能力。

ISV伙伴是連接客戶和技術(shù)平臺的核心生態(tài)力量，讓ISV具有智慧計算的能力，那么客戶的應(yīng)用才能智慧化.浪潮智慧計算平臺如何賦能ISV智慧應(yīng)用，我們發(fā)布浪潮+的體系，浪潮智慧計算平臺+ISV業(yè)務(wù)應(yīng)用，我們將依托浪潮Incloudlab，成立專職浪潮+團(tuán)隊，團(tuán)隊將幫助ISV熟悉了解浪潮智慧計算平臺，幫助ISV的應(yīng)用開發(fā)移植到浪潮計算平臺，同時浪潮+平臺也會將浪潮智慧計算平臺和ISV應(yīng)用融合的方案產(chǎn)品化后納入到浪潮銷售體系，依托浪潮智慧生態(tài)體系銷售落地；同時浪潮將設(shè)置ISV智慧計算平臺認(rèn)證基金和發(fā)布認(rèn)證體系，賦能ISV的技術(shù)和銷售人員智慧計算的能力。

20年我們將繼續(xù)賦能伙伴AI的能力，推進(jìn)元腦生態(tài)計劃的落地；推進(jìn)左手伙伴和右手伙伴的發(fā)展，加速產(chǎn)業(yè)AI化的發(fā)展進(jìn)程，以元腦的生態(tài)之力，成就行業(yè)大腦。

堅持一個核心宗旨：聚合產(chǎn)業(yè)力量，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)AI化融合落地與創(chuàng)新發(fā)展；實現(xiàn)左手伙伴-具備AI功能開發(fā)核心能力的科技公司（技術(shù)型伙伴）與右手伙伴-具備實施行業(yè)AI整體方案交付的SI、ISV（戰(zhàn)略型伙伴&能力型伙伴），雙端能力連結(jié)。繼續(xù)依托AI計算平臺、AI資源平臺和AI算法工具平臺，做好左手伙伴和右手伙伴的鏈接。

具體怎么做呢？對于左手伙伴核心是將伙伴AI的技術(shù)算法轉(zhuǎn)換成場景化的方案和產(chǎn)品，對于右手伙伴我們左手伙伴的場景化產(chǎn)品和右手伙伴一起變成行業(yè)客戶的AI應(yīng)用并協(xié)助推廣落地，所以我們按照流程有場景需求定義接待，我們和左手伙伴定義場景，和右手伙伴定義客戶應(yīng)用；有產(chǎn)品開發(fā)階段，和左手伙伴開發(fā)AI的數(shù)據(jù)算法產(chǎn)品，和右手伙伴形成聯(lián)合解決方案，有產(chǎn)品上市階段和落地推廣階段。

同時我們會投入億元推動浪潮元腦生態(tài)的發(fā)展，成立“E基金” 計劃投入1、市場推廣基金與生態(tài)伙伴共同進(jìn)行市場推廣，共同開拓客戶。主要為面向元腦生態(tài)的8大行業(yè)，在每個行業(yè)落地的首單客戶，浪潮將給合作伙伴獎勵；2、 搭建AI計算平臺實驗室：免費向合作伙伴提供浪潮算法工具，支持合作伙伴進(jìn)行AI算法開發(fā)。3、培訓(xùn)AI人才：聯(lián)合打造系列精品課程，開放資源賦能行業(yè)，培養(yǎng)更多優(yōu)秀AI人才。

基于我們賦能智慧生態(tài)智慧計算能力，帶領(lǐng)智慧生態(tài)智算中心建設(shè)的核心策略我們制定了2020年3N的生態(tài)核心策略就是分銷市場繼續(xù)保持NO.1，強(qiáng)化分銷市場領(lǐng)導(dǎo)者地位；我們要在細(xì)分行業(yè)和TOP ISV一起奪得細(xì)分行業(yè)的No.1及在New市場抓住行業(yè)AI化機(jī)會這三個N的計劃。

分銷市場No.1計劃目的是強(qiáng)化我們在分銷市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位；擴(kuò)大分銷市場第一份額，我們將繼續(xù)投入資源支持我們的老分銷商擴(kuò)大規(guī)模：同時我們也歡迎更多在新分銷商加入浪潮，一起成長；同時我們也會推動分銷商增值產(chǎn)品銷售上規(guī)模：AI+存儲+云產(chǎn)品。擴(kuò)大億元俱樂部，2億元分銷商數(shù)量翻番，并且實現(xiàn)中部省區(qū)分銷商規(guī)模過億。

分銷市場No.1計劃另外一個是存儲渠道登頂計劃，我們?nèi)ツ甏鎯Ψ咒N業(yè)務(wù)取得100%增長，存儲市場份額中國前三，今年在存儲渠道商我們推出登頂計劃，我們要在今年存儲分銷業(yè)務(wù)市場取得第一的市場份額，首先我們會推動分銷商存儲上規(guī)模：專人管理，強(qiáng)化賦能，傾斜資源，目標(biāo)TOP 10家存儲分析商是銷量翻番；其次行業(yè)渠道的存儲銷售商規(guī)模，我們要和100+ ISV在10重點行業(yè)形成解決方案；推進(jìn)存儲銷售額過5000萬 ISV 10+家；第三、我們會對業(yè)務(wù)模式進(jìn)行創(chuàng)新，我們支持渠道OEM/ODM/JDM業(yè)務(wù)并舉，深度差異化定制；最后伙伴存儲能力上臺階存：儲認(rèn)證體系，IPPS、IPPT、IPPE、IPSS認(rèn)證

在取得市場份額第一后，我們要在細(xì)分行業(yè)市場上也取得第一，進(jìn)一步擴(kuò)大生態(tài)份額，我們選取了13個細(xì)分行業(yè)，推出行業(yè)TOP ISV計劃，我們會和行業(yè)TOPISV ?ISV形成戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同承擔(dān)目標(biāo)；打造聯(lián)合方案；鎖定目標(biāo)客戶，沖擊過億目標(biāo)；核心策略就是：戰(zhàn)略合作簽訂，成立專職團(tuán)隊，鎖定市場地圖。

新基礎(chǔ)設(shè)施“智算中心”的大量建設(shè)，智慧計算算力進(jìn)一步提升，將會加速行業(yè)和AI化，各個行業(yè)和的AI化市場機(jī)會非常大，浪潮元腦生態(tài)將會抓住這個機(jī)會：安防3000億，金融1000億，通信1000億，制造1000億，能源交通1000億，醫(yī)療1000億等。

20年元腦生態(tài)計劃目標(biāo)發(fā)展100個左手伙伴發(fā)布100個以上AI場景應(yīng)用，發(fā)展400個右手伙伴，落地400個以上的行業(yè)AI項目。

重點聚焦政府、醫(yī)療、教育、企業(yè)四大行業(yè)，智能政務(wù)、智能城市：健康無邊界；未來教育：智慧企業(yè)、智能制造等多個AI落地場景。智慧生態(tài)以智慧計算為核心競爭力，筑基新基建，推得動產(chǎn)業(yè)AI，共同贏取2020。

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的【IPF2020】浪潮集团副总裁、渠道管理部总经理王峰：赋能智慧生态 筑基新基建的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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