1949 年，一位名為梅里爾·M. 弗勒德（Merrill M.Flood）的數(shù)學(xué)家首次提出了在學(xué)界赫赫有名的“未婚妻問題”。經(jīng)過無數(shù)次的探討、推導(dǎo)及演繹后，該問題廣為流傳的版本，便是著名的“波斯公主選駙馬”難題。

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波斯公主到了適婚年齡，要選駙馬。候選男子 100 名，都是公主沒有見過的。100 名候選人以隨機(jī)順序，從公主面前逐一經(jīng)過。每當(dāng)一名男子從公主面前走過時(shí)，公主要么選他為駙馬，要么不選。如果選他，其余那些還沒有登場的男子就都被遣散回家，選駙馬的活動也就此結(jié)束。如果不選，當(dāng)下這名男子離開，也就是淘汰掉此人，下一人登場，公主不可以反悔再重選。規(guī)則是，公主必須在這 100 人中選出 1 人做駙馬，也就是說，如果前 99 人公主都看不中的話，她必須選擇第 100 名男子為駙馬，不管他有多么丑陋。

任務(wù)是，給公主設(shè)計(jì)選擇方法，讓她有最高概率選到百人中最英俊的男子為駙馬。

可以看出，公主選擇的難處在于她不知道這 100 名候選人的相貌英俊程度是怎樣分布的，也不知道是在怎樣的一個(gè)范圍之內(nèi)。

2011 年 2 月 14 日，果殼網(wǎng)上發(fā)表了一篇文章，題為《死理性派戀愛法：拒絕掉前面 37% 的人》，計(jì)算了女生選出最佳男生的最大概率，推導(dǎo)出了“37% 法則”。經(jīng)過一系列繁復(fù)的數(shù)學(xué)推導(dǎo)，作者驚訝地發(fā)現(xiàn)，最終的推導(dǎo)結(jié)果是最優(yōu)解為 1/e，由于1/e 大約等于 37%，這條愛情法則就被叫作 37% 法則。

也就是說，如果你預(yù)計(jì)求愛者有 n 個(gè)人，你應(yīng)該先拒絕掉前37% 的人，靜候下一個(gè)比這些人都好的人。一旦發(fā)現(xiàn)這一個(gè)人，就果斷接受他。但其中存在一個(gè)小問題，如果最佳男生出現(xiàn)在前面這 37% 的人里，那么錯過這 37% 的人后，就不能再碰到更好的，女生有 37% 的概率以失敗結(jié)局。

回到波斯公主的問題，以 37% 法則來算，最佳的決策策略是淘汰掉最初的 37 名男子，并且記錄下其中最英俊的一名后，余下魚貫而來的男子中，出現(xiàn)的第一名英俊程度超越所有前 37人者，即選為駙馬。如果人都走光了，也沒出現(xiàn)這樣一個(gè)人，那么公主就只好選擇第 100 名男子作為駙馬，即使他非常丑陋。

需要說明的一點(diǎn)是，沒有任何一種選擇方法能夠確保公主一定選到那位最英俊的駙馬。因?yàn)閷τ谌魏芜x擇方法，總存在某些出場的順序，讓公主與最英俊的駙馬失之交臂。所以，上述推導(dǎo)方法不是必勝的選法（因?yàn)椴淮嬖?#xff09;，而是概率最高的選法。

關(guān)于未婚妻問題的答案，其背后暗含的是一個(gè)可廣泛應(yīng)用的價(jià)值排序、選擇與決策的方法。在《波斯公主選駙馬》一書中，作者帕維爾·莫托結(jié)合自身多年的一線工作經(jīng)驗(yàn)，用大量案例故事深入淺出地闡釋了我們每個(gè)人都必須掌握的 16 個(gè)做決策的基本規(guī)則，使人獲益匪淺。

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01

生活是所有選擇的總和

決策就是一次科學(xué)的賭博

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《局外人》作者阿爾貝·加繆曾說：“生活是所有選擇的總和?！本拖窭钛┣僖粯?#xff0c;在人生每個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的選擇與決策，成就了她當(dāng)下被無數(shù)人追捧和喜愛的生活。

大到一個(gè)國家如何選擇合適的領(lǐng)導(dǎo)人和國家戰(zhàn)略、一家企業(yè)如何選擇自己的經(jīng)營策略和項(xiàng)目方案，小到我們每個(gè)人每天選擇吃什么、穿什么、用什么，可以說，一切組織和個(gè)人的榮耀與衰落，都源自選擇與決策的能力，即決策力。?

暢銷書《波斯公主選駙馬》中有這樣一個(gè)關(guān)于選擇與決策的故事：

波斯公主到了適婚年齡，要選駙馬。候選男子 100 名，都是公主沒有見過的。100 名候選人以隨機(jī)順序，從公主面前逐一經(jīng)過。每當(dāng)一名男子從公主面前走過時(shí)，公主要么選他為駙馬， 要么不選。如果選他，其余那些還沒有登場的男子就都被遣散回家，選駙馬的活動也就此結(jié)束。如果不選，當(dāng)下這名男子離開， 也就是淘汰掉此人，下一人登場，公主不可以反悔再重選。規(guī)則是，公主必須在這 100 人中選出 1 人做駙馬，也就是說，如果前 99 人公主都看不中的話，她必須選擇第 100 名男子為駙馬， 不管他有多么丑陋。

任務(wù)是，給公主設(shè)計(jì)選擇方法，讓她有最高概率選到百人中最英俊的男子為駙馬。

可以看出，公主選擇的難處在于她不知道這 100 名候選人的相貌英俊程度是怎樣分布的，也不知道是在怎樣的一個(gè)范圍之內(nèi)

2011年2月14日，果殼網(wǎng)上發(fā)表了一篇文章，題為《死理性派戀愛法：拒絕掉前面37%的人》，計(jì)算了女生選出最佳男生的最大概率，推導(dǎo)出了“37%法則”。經(jīng)過一系列繁復(fù)的數(shù)學(xué)推導(dǎo)，作者驚訝地發(fā)現(xiàn)，最終的推導(dǎo)結(jié)果是最優(yōu)解為1/e，由于1/e大約等于37%，這條愛情法則就被叫作37%法則。

也就是說，如果你預(yù)計(jì)求愛者有n個(gè)人，你應(yīng)該先拒絕掉前37%的人，靜候下一個(gè)比這些人都好的人。一旦發(fā)現(xiàn)這一個(gè)人，就果斷接受他。但其中存在一個(gè)小問題，如果最佳男生出現(xiàn)在前面這37%的人里，那么錯過這37%的人后，就不能再碰到更好的，女生有37%的概率以失敗結(jié)局。

回到波斯公主的問題，以37% 法則來算，最佳的決策策略是淘汰掉最初的37名男子，并且記錄下其中最英俊的一名后，余下魚貫而來的男子中，出現(xiàn)的第一名英俊程度超越所有前37人者，即選為駙馬。如果人都走光了，也沒出現(xiàn)這樣一個(gè)人，那么公主就只好選擇第 100 名男子作為駙馬，即使他非常丑陋。

需要說明的一點(diǎn)是，沒有任何一種選擇方法能夠確保公主一定選到那位最英俊的駙馬。因?yàn)閷τ谌魏芜x擇方法，總存在某些出場的順序，讓公主與最英俊的駙馬失之交臂。所以，上述推導(dǎo)方法不是必勝的選法（因?yàn)椴淮嬖?#xff09;，而是概率最高的選法。

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02

選擇和決策時(shí)的陷阱

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2020年，全球各地“黑天鵝”頻頻起飛。從年初的科比墜機(jī)、澳洲森林大火、南亞大陸蝗蟲，到時(shí)至今日仍舊肆虐全球的新冠肺炎疫情，不確定性幾乎已經(jīng)成為我們生活的常態(tài)。

人生充滿風(fēng)險(xiǎn)、不確定性和偶爾欺詐，導(dǎo)致選擇和決策的失敗的原因，多半可能是依賴過去的成功經(jīng)驗(yàn)，忽視重要的信息，進(jìn)行表面的分析，屈從于外部壓力，過于相信運(yùn)氣，或者誤釋重要數(shù)據(jù)，等等。充滿不確定性的黑天鵝事件發(fā)生時(shí)，那些最富經(jīng)驗(yàn)、戰(zhàn)功赫赫的成功人士，依賴其長久以來行之有效的經(jīng)驗(yàn)和可靠的信息來源，做出了災(zāi)難性的決策。他們不僅拖垮了整個(gè)企業(yè)，還毀掉了成千上萬個(gè)人的財(cái)富。

陷阱一：越是欽佩一個(gè)人時(shí)，就越應(yīng)該批判性地審視他的觀點(diǎn)

心理學(xué)實(shí)驗(yàn)研究表明，人們特別容易接受那些被認(rèn)為是專家的人或權(quán)威人士的意見和觀點(diǎn)，這種現(xiàn)象被稱為“權(quán)威陷阱”。

在商界，權(quán)威陷阱多指魅力型領(lǐng)導(dǎo)。大多數(shù)魅力型領(lǐng)導(dǎo)個(gè)性強(qiáng)硬、極端自信、懷著超越凡人的雄心壯志，并且經(jīng)常自我膨脹。過度膨脹的野心會讓他們罔顧現(xiàn)實(shí)，更容易做出錯誤的、不合理的決定。

可見，想要做出正確的選擇和決策，就應(yīng)該時(shí)刻謹(jǐn)記，當(dāng)我們越是欽佩一個(gè)人時(shí)，就越應(yīng)該批判性地審視他的觀點(diǎn)。一個(gè)人的愿景看起來越是激動人心，就越應(yīng)該檢驗(yàn)它的現(xiàn)實(shí)依據(jù)。

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陷阱二：周圍的人越是堅(jiān)持認(rèn)為某事不可能，我們就越應(yīng)該反復(fù)去核實(shí)

就像李雪琴，她走的每一步似乎都不符合大多數(shù)人眼中北大高材生這一人設(shè)，認(rèn)為她走網(wǎng)紅、明星這條路是不可能的事、是癡心妄想，但她卻敢于打破常規(guī)，每一步都按照自己喜歡的方式向前走，卻實(shí)現(xiàn)了自己的人生進(jìn)階之路。

同樣敢于打破常規(guī)的，還有羅永浩。創(chuàng)業(yè)失敗的他曾被外界戲謔地稱為行業(yè)的“冥燈”，欠下6億人民幣的巨額債務(wù)后，一度被列入失信人名單。他周圍的人都認(rèn)為還清6億債務(wù)是不可能是事。然而就在前幾天，羅永浩親口談到自己欠下的6億債務(wù)已經(jīng)還了4個(gè)多億，剩下的1個(gè)多億，會用1年左右的時(shí)間還清。于是，“羅永浩稱6億債務(wù)已還4億”這個(gè)話題直接沖上了熱搜，評論也隨之發(fā)生巨大轉(zhuǎn)變。

陷阱三：投入時(shí)間、精力和財(cái)力越多，就越難客觀評估形勢并做出正確決定

深陷沉沒成本效應(yīng)陷阱的人們認(rèn)為，他們已經(jīng)付出了巨大的成本，不能就此放棄，因?yàn)檫@時(shí)放棄，基本上就確認(rèn)了自己的損失。我們都遇到過許多類似行為的例子。投資方向錯誤的人繼續(xù)追加投資，繼續(xù)耽于終究會成功的虛幻假象。輸光了所有錢的賭徒義無反顧地典當(dāng)手表，懷著回本的妄想。一輛車經(jīng)過無數(shù)次修理之后，仍然故障不斷，并繼續(xù)消耗你的資金，還讓汽車修理工背后偷著樂。我們發(fā)現(xiàn)自己很難決定放棄，因?yàn)榉艞壱簿偷扔诔姓J(rèn)自己錯了，因此，我們在發(fā)現(xiàn)問題之后仍會繼續(xù)追加投入。

沉沒成本效應(yīng)中一種特別危險(xiǎn)的形式是形象陷阱，因?yàn)槲覀兊穆曌u(yù)也是一種投資。我們越是支持一項(xiàng)有風(fēng)險(xiǎn)的事業(yè)，就越覺得自己在與它產(chǎn)生情感糾葛。我們越是情緒化，就越難保持中立。

全球頂尖領(lǐng)導(dǎo)力、決策力和人才管理專家帕維爾·莫托在《波斯公主選駙馬》一書中，顛覆性地提出了16個(gè)關(guān)于日常生活中常用的選擇和決策的法則。

這是一本不容錯過的決策之書。

如果你是企業(yè)管理者，你將收獲一套世界頂尖管理大師親授的掌舵法；如果你是創(chuàng)業(yè)者，你將學(xué)會從更宏觀更長遠(yuǎn)的視角規(guī)劃自己的事業(yè)；如果你是一名工作者，你將獲得一本最直接的進(jìn)階心得和實(shí)操指南；如果你是一名學(xué)生，你將習(xí)得讓自己在人才的洪流中快速脫穎而出的法則……

任何一個(gè)需要做出選擇與決策的人，都可以從《波斯公主選駙馬》中汲取適合自己的心法，學(xué)會科學(xué)地決策。

我們更需要提升的，不是效能而是決策力，因?yàn)?#xff1a;

一切組織與個(gè)人的榮耀與衰落，都源自決策力。

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《波斯公主選駙馬》

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總結(jié)

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