雷军的三起三落
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作者：挖數(shù)騰訊數(shù)據(jù)產(chǎn)品經(jīng)理 & 段子手
個人微信公號：washu66
武漢大學的櫻園路，是著名的賞櫻勝地，每年三月份，這里游人如織，路邊的櫻花樹，枝繁葉茂，把天空都刷成了粉色，風一吹就會下起櫻花雪。
作為民國四大名校之一的武漢大學，由清朝湖廣總督張之洞創(chuàng)立，距今已有125年歷史。或許是校風所致，這里出去的人，很多既有著書生氣的清高，又有著務實的謙遜作風。
那是1992年，又是一年畢業(yè)季，一位白衣少年，懷揣一本《硅谷之火》，帶著自己樸素的計算機夢想，回頭望一眼“國立武漢大學”6個字，踏上了自己的求職之路，未曾想，往后的二十幾年，竟是如此的波瀾壯闊！
第一次起落，微軟入侵，WPS兵敗如山倒
很多人以為金山是求伯君創(chuàng)立的，但實際上金山的真正創(chuàng)始人是張鎧卿，他在1973年創(chuàng)立了香港金山公司，最初的生意是做芯片代理，后來衍生到電腦、顯示器代理。
求伯君加入后，將公司的主營業(yè)務轉向軟件，并主導了漢卡和文字處理軟件WPS的開發(fā)。
雷軍是1992年初加入金山的，作為金山的第6名員工，當時他的想法是既然求伯君這樣的技術人才在金山可以成功，那么我也可以成功。
彼時，金山的WPS已經(jīng)擁有市場90%的占有率，借著這股勢頭，雷軍很快做到金山北京的總經(jīng)理，可惜好景不長，1994年微軟進駐中國，基于windows的word把基于DOS的WPS打得落花流水。
為了穩(wěn)住江山，WPS必須迅速轉向windows平臺，由雷軍掛帥，金山啟動了盤古組件開發(fā)計劃，組件包含windows版WPS、電子表和字典，可惜產(chǎn)品推出后無人問津，僅賣出2000套，入不敷出。
項目失敗后，求伯君變賣家當維持公司經(jīng)營，雷軍也心灰意冷地提交了辭呈，這是雷軍的第一次兵敗，在傳統(tǒng)軟件領域，金山徹底敗給了微軟。
半年后，雷軍回歸金山，而此時金山也拿到了聯(lián)想450萬美元的投資，求伯君深知雷軍的才能，他試探性地問雷軍：“要不你上？”雷軍也試探性地回了一句：”那我先干著，等找到適合的人我再退下來？”就這樣雷軍成了金山的CEO，那時是1998年。
金山的股份結構
雷軍上任后，雷厲風行地實行了降價策略，將金山旗下市場份額最大的工具軟件金山詞霸和金山快譯的價格從168降到28，效果立竿見影，兩款軟件在當年賣了幾百萬套，雷軍也因此贏得了投資方聯(lián)想的認可，保住了自己CEO的位置。
第二次起落，金山互聯(lián)網(wǎng)化失敗，卓越賣身亞馬遜
1998年，互聯(lián)網(wǎng)興起，不管是主打新聞的四大門戶網(wǎng)站，專注軟件下載的華軍軟件園，或是做網(wǎng)址導航的hao123，都在這一年附近創(chuàng)立。
此時，傳統(tǒng)軟件公司在巨頭的沖擊下變得舉步維艱，紛紛轉型互聯(lián)網(wǎng)，而金山的策略是走類似華軍軟件園的路線，推出了提供軟件下載服務的卓越網(wǎng)，可惜推出后效果一直不好，于是2000年5月，雷軍決定把卓越網(wǎng)改成電子商務網(wǎng)站。
彼時，淘寶尚未成立，京東也僅有線下零售業(yè)務，當時卓越網(wǎng)的競爭對手只有當當。
在雷軍這個營銷奇才的帶領下，卓越首開網(wǎng)上音像銷售熱潮，力推《大話西游》等VCD，一天就賣掉了一萬套，在全國掀起了“大話旋風，2002年一周賣掉1萬套老狼的新專輯《晴朗》，2003年一周賣掉1萬套《哈利波特與鳳凰令》。卓越當時在全國有520萬用戶，一年收入達到1千多萬美元。
當時卓越與當當相愛相殺的故事，不亞于現(xiàn)在的天貓與京東，兩家公司營收相若，賣的品類也是圖書音像為主。有個故事是04年左右當當為了打垮卓越，搞了一套自動定價系統(tǒng)，用它掃描卓越上的商品，如果卓越有當當也有，那么當當就比卓越便宜一毛錢。
搞電商注定要燒錢，往全品類擴張更是需要大量的錢，2004年2月，卓越開始其創(chuàng)業(yè)來第四輪融資，亞馬遜是意向人之一，因其財力雄厚，對中國市場也有濃濃的興趣。一開始亞馬遜分別跟當當和卓越談，當當?shù)睦顕鴳c夫婦認為當當值10個億美金，對亞馬遜提出的1.5億美元換70%股份不感興趣，于是亞馬遜轉頭對卓越提出了全資收購的意向。
當時雷軍在卓越的股份并不多，大股東金山和聯(lián)想缺乏大格局，看不到電商的未來，認為這種持續(xù)燒錢模式玩不轉，最后決定7500萬美元讓亞馬遜收購。
這是雷軍的第二次兵敗，計劃的金山互聯(lián)網(wǎng)轉型最終草草結束。
到了2007年，金山成功在香港上市，而雷軍也功成身退從CEO位置退下來，轉型天使投資人。
第三次起落，凡客墜落，雷軍1億美元打水漂
轉型投資人初期，雷軍有過2次華麗的投資：
2006年400萬人民幣投資UC優(yōu)視，占股20%，2015年UC被阿里巴巴43億美元收購；
2006年100萬美元投資多玩（YY），2012年YY在美國上市，目前市值73億美元。
2011年，雷軍成立順為資本，意即“順勢而為”，投資的理念是只投資朋友及朋友的朋友最多2層關系。
秉承該理念，雷軍2007年數(shù)百萬人民幣投資其好友，亦是前卓越網(wǎng)執(zhí)行副總裁陳年創(chuàng)立的凡客誠品，而后2014年又領投1億美元，這筆投資被雷軍戲稱為“最倒霉的投資”：
2009年，凡客以28.4%的市場份額，在服裝的垂直類電商中排行第一；
2010年，凡客體走紅，公司年銷售額突破20億元（3倍于04年的卓越網(wǎng)），同比增長300%，員工數(shù)1.3萬，估值30億美元，接連簽約黃曉明、李宇春做代言人；
2011年，銷售額達到30多億，但前三季度虧損7億人民幣，其中銷售（廣告）費用占比52%，另外庫存高達14.45億，大堆貨賣不出去；
2012-2014，凡客裁員清貨，1.3萬員工剩下300人，線上線下瘋狂減價大甩賣，甚至9元19元賤賣李寧服裝；
2014年，聽取雷軍建議，狂砍SKU，專注做襯衫，推出定價499的300支襯衫，結果無人問津；
緊接著是撲面而來的負面新聞
2016年，凡客員工僅剩180人，慘淡經(jīng)營。
雷軍的第三次兵敗，是投資了凡客，不過撇開凡客這個污點，他的投資生涯堪稱華麗，正是因為投資所磨練的精準眼光，才有后續(xù)小米的綻放！
這碗小米粥，價值700億美元
2010年3月3日，雷軍在北京銀谷大廈成立了小米公司，MI意即Mobile Internet，表明小米要做移動互聯(lián)網(wǎng)公司，第二層意思是Mission Impossible，要完成不可能的任務，第三層是用小米加步槍來征服世界的意思。
成立之初，還在辦公室留下一張喝小米粥的照片。
我們可以通過一系列歷史節(jié)點，來認識雷軍和他的小米：
2010年8月16日，小米發(fā)布MIUI首個內(nèi)測版，小米通過Android的ROM，切入移動互聯(lián)網(wǎng)；
2011年8月16日，小米手機1正式發(fā)布，當時市場上的主流手機是摩托羅拉、三星和HTC，諾基亞剛剛牽手微軟，誰能想到這竟是覆滅的開始；
2011年12月18日，小米手機1網(wǎng)絡售賣，5分鐘售完30萬臺，從此手機廠商爭相學小米的網(wǎng)絡“饑餓營銷”；
2012年6月26日，小米完成2.16億美元融資，估值達40億美元；
2013年3月19日，發(fā)布小米盒子，進入智能硬件領域；
2013年7月31日，發(fā)布紅米這款里程碑手機，從此手機進入千元機時代，其他廠商紛紛效仿；
2013年8月23日，小米完成新一輪融資，估值達100億美元，小米成為中國第四大互聯(lián)網(wǎng)公司，僅次于阿里、騰訊和百度；
2014年7月，小米進軍印度市場；
2014年8月28日，小米進軍印度尼西亞市場；
2014年11月19日，小米3億美元入股愛奇藝，2018年3月份愛奇藝赴美上市，截至目前市值256億美元；
2014年12月14日，小米12.7億人民幣入股美的集團；
2015年1月，宣布2014年小米手機銷量6112萬臺，年銷售額達743億元，以12.5%的智能手機出貨量市場份額，排名2014年度國內(nèi)第一，同時完成新一輪融資，估值450億美元；
2017年11月15日，小米印度市占率達23.5%，印度排名第一；
2018年6月7日，小米通過港交所上市聆訊，估值600-1000億美元。
在2018年5月份互聯(lián)網(wǎng)女皇 瑪麗·米克爾 的報告中，小米在全球互聯(lián)網(wǎng)公司中排名14，估值750億美元
最后一列是18年5月底的估值
回顧雷軍的過往，他可以被稱為
勤懇忠誠的打工者，對金山不離不棄，不爭不搶，最終帶領金山上市；
成功的投資者，投過的知名公司可以列出一長串：UC、YY、優(yōu)酷土豆、愛奇藝、大眾點評、今日頭條、OFO、快手、人人車、掌門1對1、丁香園、蔚來汽車、貨拉拉、迅雷、獵豹；
牛逼的創(chuàng)業(yè)者，8年時間將小米做到千億美元市值，改變了中國手機產(chǎn)業(yè)。
更難得的是，他還有一個謙遜、對朋友好、對用戶好、極具親和力的好形象，這一點比百度的李彥宏不知高到哪去了。
2017年4月，雷軍在微博曬出一張照片，他富有深情地寫道“愿你走出半生，歸來仍是少年”，配圖是武大行政樓，他在草坪席地而坐，一臉青春洋溢，正如25年前的他。
END
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總結
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