电子商务公司创业计划书
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電子商務公司創業計劃書
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個人代寫各種策劃方案，前供職投資機構策劃分析師，現供職某投資機構，專業角度策劃投融資、商業計劃、可行性研究報告、投資建議書等金融類方案，并兼可策劃撰寫其他各種商業文案。確保專業，質量可與任何市面所謂策劃機構做對比。同時兼可為項目方提供相應投融資輔導，合適項目可與引薦投資人，費用節省至少50%。本人純個人行為，與任何機構無關，無商業成本。 奉勸各位融資項目方不要輕信所謂投資咨詢（咨詢公司全部為無任何投融資經驗的初畢業學生拷貝照做），浪費金錢是小，耽誤項目融資時機是大。 張先生 009zhyj@163.com 13601103098
目??? 錄
第一部分創業計劃概要................................................................................................... 4
一、項目內容............................................................................................................ 4
二、項目發展前景..................................................................................................... 4
三、核心運營模式..................................................................................................... 5
四、可行性分析........................................................................................................ 5
五、項目優勢............................................................................................................ 6
六、項目收益............................................................................................................ 6
七．項目總結............................................................................................................ 7
第二部分? 創業計劃詳述................................................................................................. 8
第一章公司概況....................................................................................................... 8
公司簡介............................................................................................................ 8
第二章? 調查分析..................................................................................................... 9
一、背景............................................................................................................ 9
二、實踐流程................................................................................................... 10
三、分析總結................................................................................................... 11
第三章市場分析..................................................................................................... 14
一、農業電子商務的發展現狀........................................................................... 14
二、目標市場分析............................................................................................ 16
三、市場趨勢和機會......................................................................................... 17
第四章? 競爭分析................................................................................................... 18
一、中國農業網站分類..................................................................................... 18
二、五力分析................................................................................................... 19
三、SWOT分析.............................................................................................. 20
四、競爭分析總結.......................................................................................... 22
第五章? 運營方案................................................................................................... 23
一、公司理念................................................................................................... 23
二、公司目標................................................................................................... 23
三、發展戰略................................................................................................... 24
四、業務與盈利模式......................................................................................... 24
第六章? 網站項目的實施......................................................................................... 28
一、網站總體設計............................................................................................ 28
二、具體功能介紹............................................................................................ 29
三、售后服務................................................................................................... 31
四、總結.......................................................................................................... 31
第七章? 網絡推廣方案............................................................................................ 33
一、目標市場分析............................................................................................ 33
二、目標群體分析............................................................................................ 33
三、網絡營銷戰略目標..................................................................................... 35
四、網站營銷................................................................................................... 36
五、整理網絡營銷組合策劃與實施方案........................................................... 40
第八章? 投資分析................................................................................................... 47
一、投資環境特點............................................................................................ 47
二、資本運作................................................................................................... 48
第九章? 財務可行性分析......................................................................................... 51
一、企業財務活動結構圖.................................................................................. 51
二、主要財務假設和財務數據預估.................................................................... 51
三、預計財務報表............................................................................................ 52
第十章?? 風險分析與規避....................................................................................... 54
一、政策風險................................................................................................... 54
二、行業風險................................................................................................. 54
三、市場風險................................................................................................. 55
四、財務風險................................................................................................... 56
五、經營管理風險............................................................................................ 56
六、影響因素結構圖....................................................................................... 58
結束語:.................................................................................................................... 59
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第一部分 創業計劃概要
一、項目內容
本項目主要針對我國農業發展的現狀，運用日趨完善的電子商務，為農產品買賣建立網絡信息服務，意在解決我國農產品業信息基礎設施落后、網絡化程度較低、信息的交流與共享不通暢而導致農產品產品交易困難的現狀。通過網絡技術，讓農產品銷售擺脫中間商盤剝與市場信息不通暢的問題。
二、項目發展前景
1、有利的外部宏觀環境
國家對“三農”問題的重視，以及信息技術和電子商務的越來越深入人民生活，電子商務在我國農業得到了越來越廣泛的應用：國家發改委農產品批發市場信息化、農業部對農業信息化重視和積極扶持政策，如今農業的發展可以讓我國現有的經濟發展水平有一個新突破；經濟全球化的外力推動，更有利于農產品的出口。
2、農產品市場的自我創新需求驅動????????????????????????????????
產業發展的基礎是生產，但市場和流通是決定產業發展的關鍵環節。農產品流通不暢已經成為阻礙農業和農村經濟健康發展、影響農民增收乃至農村穩定的重要因素之一。農產品的交易難及農產品的結構性、季節性、區域性過剩，從流通環節看，主要存在兩個問題：一是信息不暢，盲目跟風。市場信息的形成機制和信息傳播手段落后使農戶缺少市場信息的指導。二是農產品交易手段單一，交易市場管理不規范。所以當務之急便是如何解決信息暢通問題，以及市場預測，盡可能避免不必要的損失。這需要創造一個平臺去解決這個問題。創造一個平臺去提高信息流通率，信息匹配率，商務交易率，方便這個產業的發展和擴大。
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三、核心運營模式
??? 1、 技術優勢
??? 以Quick-find技術為基礎向可搜索信息數據庫或專用搜索引擎發出查詢請求，對得到的結果進行查詢分析，把原始的結構化數據提取出來，構造出通用的數據搜索平臺，或根據客戶自己對信息的需求，將90%的站點添加為數據源，同時向多個數據源發出請求，并對查詢的結果提供分類檢索，獲得更加專業且內容更豐富的信息。 ?
2、成本優勢
通過數據庫對信息進行更新整合，保持信息的時效性，對服務器容量要求較低，硬件費用低。與移動運營商合作簡化了渠道，有針對性地對手機用戶進行產品推廣，實現營銷成本最小化。
??? 3、銷售商優勢
??? 項目不僅局限于各類小區居民，還有效針對食品加工廠，大中小型超市。
???4、運作模式優勢
如今電子商務的技術與知識已經相當的完備，可以借鑒已經成型的其他商品的網絡營銷模式，綜合考慮農產品的特點，如顧客強調新鮮的特點，盡量的減去中間環節，這樣既降低了農產品的售價，同時讓農民得到更多的利潤，節約了銷售的中間成本。
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四、可行性分析
1、我國電子信息技術發展迅速，有利于農業電子商務的普及。利用電子商務強大的網絡功能，跨越時間和地域障礙，使農產品雙方能及時溝通，降低農業生產風險。拓展農產憑銷售渠道，減少環節，提高交易效率。
2、可盈利性：在二級代理商，三級代理商不存在的情況下，農民，一級代理商和消費者都能獲得最大程度的實惠。我們作為電子商務平臺收取一定的中間服務費。
3.農村配備大學生村官，具備人才基礎
4.發行紙質農產品券或者電子券，憑券在指定地點領取新鮮農產品，降低的成本支出，如郵費等，也極大的減少了網購風險。
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五、項目優勢
1、建立一種交易平臺。讓城市居民根據自己的需要集中訂購所需的農產品，農民根據城市居民的訂購量直接將農產品發給城市居民。通過農戶和城市居民直接交易，到達雙贏的局面。
2、減去農產品銷售中間環節, 最大化讓利農民；同時可以避免由于農產品的保質期短造成的損失問題。
3、提高信息服務入戶率和使用率，為各地農業主管部門建立一個多渠道、多媒體、低投入、易管理的農業信息服務平臺，為農業生產經營者提供權威、及時、準確的各類農業信息，促進農民增收、農業增效。
4、真正做到有用的信息及時交換，讓農產品的批發銷售更加便捷，高效，讓農民們及時有效的掌握市場信息，調節生產，能有效地避免價格在區域之間的差別很大的現象
5、便于政府及時掌握市場信息，有針對性地調節農民生產市場需要的農產品。
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六、項目收益
?1.廣告費
向申請發布廣告信息的單位收取一定比例的廣告費用
2.中間服務費
在買家賣家之間，我們以擔保人的角色受托保管企業的保證金。交易成功后，按交易額的一定比例，收取服務費，并退還余下保證金。
3.物流服務費
與物流公司長期合作，平臺上提供物流鏈接服務。向物流公司收取占交易額一定比例的服務費用。
4.信息服務費
同時我們還能夠把這些完善，及時的市場信息與政府分享，與政府達成協議，可以向政府收取一定的信息采集費用
七．項目總結
中國作為一個農業大國，一直以來，國家對于三農問題都十分重視。可是由于農民對農產品市場信息不能完全了解，造成信息不對稱，以及蔬果銷售渠道不暢通，幾乎完全被中間商（也就是我們所說的菜販）掌控，導致產銷不平衡、收益難保證。農業市場，農產品等生活必需品的價格持續上漲，形成“菜賤傷農、菜貴傷民”的雙輸局面。本公司作為一個電子商務交易平臺，利用大學生村官和居委會幫助農產品走向市場，解決城市居民買菜難買菜貴的問題。
第二部分?創業計劃詳述
第一章 公司概況
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公司簡介???
姑蘇農業電子商務有限公司是一家基于電子商務平臺，運用“農村電子商務”新模式，響應國家“十二五”農業信息化發展規劃，旨在中國廣大鄉鎮和城鎮之間建立農業電子商務平臺，幫助農村農產品走向城鎮市場，解決農民“賣菜難、菜價賤”以及城市居民“買菜難、買菜貴”的問題，促進社會主義新農村建設，提高居民生活水平。
所謂“農村電子商務”新模式，是指以電腦網絡為平臺，城市居民通過專門人員統一訂購農產品，相應的農村負責人(大學生村官)根據居民的訂單需要安排農產品運輸。通過這種方式來減少中間環節，從而使居民購買的菜的價格比農業市場便宜很多，農民賣出的菜價也比一般收購價有所提高。此種模式主要也是來應對近兩年來“菜貴傷民，菜賤傷農”的現狀。
公司實行“農村電子商務”新模式，在農村通過大學生村官入股制，實現農村零散農戶抱團取暖；在城市通過居委會入股制，實現居民組團購買，同時在超市、大型餐館、學校食堂等機構推廣業務接受大宗訂單。公司注重農產品貿易平臺建設，短期目標以江蘇省區域目標市場為重心，逐步拓展服務平臺業務，乃至形成覆蓋全國的模式化經營，形成以農業電子商務平臺為核心的發展公司。
第二章? 調查分析
一、背景
???所謂“農村電子商務”新模式，可以這樣簡單的理解：以電腦網絡為平臺，小區居民通過專門人員統一訂購農產品，相應的農村負責人根據居民的訂單需要安排農產品運輸。通過這種方式來減少中間轉手環節，從而使居民買到的菜的價格比市場便宜很多，相應的，農民賣出的菜的價格自然也可以比一般收購價有所提高。此種模式主要也是來應對近兩年來“菜貴傷民，菜賤傷農”的現狀。
???為了探究上述模式的可行性，在進行了將近一個月的準備工作之后，蘇州大學“情系農業”暑期社會實踐團隊于8月上旬分別在鹽城，宿遷，淮安，常州，江陰，蘇州六地開展了廣泛的調研活動。調研活動受到了當地政府和群眾的歡迎和積極配合，最后各地均完成了預定的調查任務并獲得了初步的調研成果。現總共收回有效問卷807份，其中村官132份，農民301份，城鎮居民374份。
???本次調研活動主要就農產品流通市場的三方面做了調研，即生產者，組織者和消費者，分別對應于調研對象中的農民，村官和城鎮居民。活動的主要方式為問卷調查，但在現實調查過程中，尤其是對農民和普通城鎮居民的調查比較多地采用了訪談的形式。這種面對面的交流形式也為我們的調查員更好地獲取信息提供了基礎。
隨著社會經濟的逐步發展，國民經濟走向一個又一個的高峰。但是，在這個高速發展的進程中，有著不利于經濟合理健康發展的因素——與大多數民眾息息相關的物價問題。本次課題旨在研究和探討關于建立電子商務優化農產品流通渠道，以期減少甚至去除農產品流通的中間環節，從而達到提高農戶農產品的銷售價格、降低城市居民的買菜價格。
今天的農產品銷售渠道幾乎完全被中間商（也就是我們所說的菜販）掌控。他們已經有了一個比較完整的銷售渠道，而且是一個很牢固的利益鏈。所以，他們對于農產品的收購量是很大的。長期以來，農民們已經很是習慣了這種農產品銷售模式，盡管他們始終并且堅定地知道菜販的收入遠遠大于他們這些辛勤勞作的人。“菜賤傷農”是近期以來倍受關注的現象，因為農產品價格低農民很有可能選擇去種植其他作物，這就會造成誰都不愿看到的景象——農產品價格更高。但是，市場經濟下的通常會有一些看似怪異卻又甚是平常的現象——如農產品的收購價格低得讓農民虧到身心憔悴，但是在市場上他們廉價的農產品卻仍和往常一樣的價格。所以，人們不約而同地想到是誰在中間賺取這個讓農民傷心欲絕的血汗錢。雖然，很多人都希望菜價能夠保持在一個合理的水平，也有人為此做出了些許努力，但都是無濟于事。
如今，借助于電子商務實現價格的下降已經屢見不鮮。網上購物已是許多年輕人的平常之舉。因此，在降低農產品價格的想法中一種通過類似于團購的農產品銷售模式萌生了——及建立農村電子商務平臺，讓社區的居民可以根據自己的需要集中訂購所需的農產品，而農民則根據城市居民的訂購量直接將貨發給城市居民。在這種平臺的上，農戶和城市居民直接交易，可到達雙方共贏的局面。但其中存在的問題，需要進一步分析和解決。
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二、實踐流程
1．探討現有農產品流通環節弊端。
針對目前市場上存在的產銷不平衡、收益難保證的現象，我隊將在江蘇省范圍內挑選具有代表性的城市進行調研，對于現有市場農產品的流通環節進行包括跟蹤走訪.問卷采樣等多種形式的調查。
2．探究電子商務優化農產品流通環節實際應用的實際應用
找出實現農產品生產者與消費者雙贏的途徑也是非常迫切的。電子商務可以有效整合多方信息，優化流通渠道、減少中間環節，提升交易效率。目前，電子商務已經在社會各領域獲得了迅猛發展，但是在農業領域的發展還不盡人意。我們講走訪大型農產品生產商，就觀念上對于電子商務這一新型途徑的接受，流通環節中電子商務實際應用的弊端等問題，對他們進行采訪和跟蹤調查。
3．探討聯手大學生村官抱團取暖的可行性
針對現在國內普遍存在的“小農戶與大市場”的矛盾，我們必須讓零散的農民小戶抱團取暖，才能切實保障農民的利益。對于如何聯手廣大農民朋友，我隊提出了聯手大學生村官的構想。我隊將走訪幾個典型地區，深入農村，了解真實的農村發展現狀，對于大學生村官或是農村掌握信息手段的人員進一步走訪調查。
在做完以上調查之后，我隊將在知名企業和指導老師的幫助下，整合資料，完善調查報告。希望能夠以電子商務手段，優化農產品流通環節，減免冗雜的中間手續，真正的授益于民，使農產品貿易步入農民穩定增收、市民得到實惠的可持續發展軌道。
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三、分析總結
（一）居民調查分析背景現狀與結論：
居民所反映問題：菜價越來越貴，國家控制菜價的政策不了解，國家政策措施效果不理想。
居民們意見：居民對我們提出的電子商務的模式表現出了濃厚的興趣，大家表示都很愿意接受這樣一種模式。但是農產品便宜了質量也得保證，他們才會愿意接受這樣的新模式。
調查發現：農村電子商務模式能否可行，還取決于農民和村官的實際情況的。
（二）農民調查分析背景現狀與結論：
隨著國家對“三農問題”一而再再而三的表達重視以及中國農業農村經濟的發展，國家不斷加強對三農問題的研究，同時在政策和經濟上給予農民很大的優惠。然而這些研究主要集中在農業人才的培養，農村城鎮化問題，農業農村保險制度，農業出口問題，糧食安全問題，農村農業補貼，農村金融體系的建立。對于電子商務平臺的建立卻是鮮有提及。農村電子商務到底是否能在中國實際中可行，多數學者專家都只是停留在理論的層面，還是亟待和農民的進一步交流和探討，更多聽取農民的建議。我們對來自江蘇省蘇州，江陰華西村，鹽城，淮安，宿遷的200多農產品瓜果種植大戶和生產合作社進行了調研，調研針對目前農業發展中存在的不和諧因素，通過對目前農業電子商務發展中存在的制約因素的探討，給出對策性建議，以期電子商務在促進農業和諧的作用發揮應有作用。
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（三）村官調研背景現狀與結論
調研背景與現狀：
在本次調研中，我們不但對農民和城鎮居民進行了大規模的問卷調查，還特別關注了一個特殊群體——大學生村官的意見。作為近年來新生的一個村鎮管理群體，大學生村官憑其在高校所學的先進的專業知識和技能，為我國的農村建設注入了新鮮的血液，提供了重要的幫助，成為了農村與城市連接的橋梁，推動了農村的現代化，使農村的發展與現代科技接軌、與城市發展同步。大學生村官一方面非常了解電子商務，是電子商務的主要參與群體，對其有自己獨到的體會；另一方面，他們因其工作性質的特殊性又對農村的各方面較為了解。因此，憑借以上優勢，大學生村官在該問題上的發言權一定程度上超過了農民及城鎮居民。
在設計了針對村官的調查問卷，并做足了相關準備工作的情況下，我們對多位村官進行了采訪調查，且由此獲得了許多珍貴的一手資料。
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問卷調查情況與結論：
在本次針對大學生村官的調查中，我們共調查村官132名。受調查村官年齡分布在24歲至40歲之間，工作時間在3年至8年左右，已對工作所在村鎮各方情況有了清楚的了解。根據所得的調查問卷，受調查村莊的農民的人均年收入為7852元。
受訪村官意見：目前的各類農產品收購價格偏低，絕大多數農民面臨著種植成本日益增高，但農產品收購價格卻上漲有限，利潤空間逐步縮水的尷尬局面，但是當地的農民卻因知識信息的缺乏而不知該如何改變這一現狀。
農村發展現狀：在受調查的村莊中，電腦的普及率在20%左右，寬帶的覆蓋率更是不足10%，而對電子商務這一交易方式有較清楚了解的更是可以忽略不計。
由此，我們發現若想在農村尤其是蘇中、蘇北一帶推行農產品銷售電子商務化還是存在一定條件上的困難的，這些困難一方面來自于相關硬件條件跟不上，另一方面來自于農民對這一模式的不了解可能會對這一模式的快速有效地推廣帶來阻礙。然而，解決這一問題的方法也是多樣的，除了寄希望于當地政府能夠加大這方面的投入，加快農村的信息化建設，我們還可以委托村官作為農民的銷售代理人，由村官來進行網絡上的銷售信息發布、買賣雙方聯系、以及最終的交易工作。在征詢村官們的意見時，村官們都表示，這一構想是對農民極其有益的，是有助于優化農產品收購的模式的，在工作時間允許的情況下，非常愿意幫助村民們完成有關的工作。
綜合以上從村官處了解的情況，我們認為，當前在農村推行農產品流通環節電子商務化是合適的，是必要的，是有一定市場條件的。推進這一工作的困難主要存在于技術層面，即如何建設完善交易過程，而這一項目的目標人群和目標市場是廣闊也是較容易開辟的。
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實踐總結：
通過對城鎮居民，農村農民和村官的調研，我們對電子商務走進農村有了更深刻的認識。一方面我們看到了農村電子商務能購帶給農民和居民的雙重利益，另一方面我們也看到了農村電子商務開展的重重困難和阻力。這是一條任重道遠的路途，需要我們不斷完善農村的信息化建設，需要我們的農民網絡素質的提高，需要各級政府的大力支持，需要對農民菜源的充分考慮和吸收，需要農產品的統一加工和包裝,需要建立合理完善的農產品運輸體系確保農產品運輸的質量，需要完善居民小區的農產品信息系統,需要建立互信互利的平臺．
第三章 市場分析
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一、農業電子商務的發展現狀
當下中國，電子商務正處在一個飛速發展的階段，電子商務覆蓋的領域涉及了我們生活中的方方面面，例如圖書、家電、電子產品、服裝紡織等。可以說各行各業都開始融入電子商務這個廣闊的平臺。那么，電子商務何以會受到如此青睞，為越來越廣泛的人群所接受呢？我們認為原因有三：
1、拓寬了買賣雙方的地理空間。通過電子商務提供的交易平臺，買賣雙方可以在互不見面的情況下進行相關的談判及交易，大大節省了交易的成本和時間。同時，交易的范圍也不再僅僅局限在一市或一省之內，而是擴大到了全國甚而世界，由此帶來的交易數量的增長也是極其可觀的；
2、理清了市場基本狀況。通過將各類商品的價格、數量、及基本介紹在網站上統一顯示，使得買家能夠對整個市場情況有比較清晰的了解，能夠以較合理的價格買到自己需要的物品；對于賣家來說，他們能夠即時了解買家的需求狀況及個性話的要求并據此調整自己的經營策略，能夠風險降至最低；
3、縮短了中間環節。由于電子商務的交易直接發生在買賣雙方之間，而略去了中間的若干環節，所以使得交易成本、交易價格大幅降低，達到了雙贏的目標。
由于以上三點存在，參與電子商務交易的人們得到了大量的便利和實惠，得到了大家的認同。
然而，我們又可以很容易的發現，電子商務在農業這一重要的領域還幾乎是一片空白。我國農業目前問題頗多，一個很顯著的問題就是菜價頗高，而消費者和菜農卻都成了這其中的犧牲品。通過前期的調研我們發現，在農產品流通鏈中，流通環節過多成為了農產品價格居高不下的首要原因，使得菜農和消費者這始末兩端無法得到實惠。因此，如能精簡流通環節，甚至是直接砍去中間環節，將有效解決相關問題。
由此，結合我們先前對電子商務特點的分析，若能將電子商務引入農產品交易中來將，使得菜農與商販直接進行對話、交換產品信息、進行交易，便可以較為圓滿的解決這一問題。并且，在當今網絡快速發展的時代，越來越多的農村接通了互聯網，也為實現農業電子商務化提供極其重要的基礎便利條件。
農產品經營的電子商務化具有一定的科學性之外，也有相當可觀的實際應用價值。
最近出現的農民賤賣手上的農產品而消費者卻依舊以高價買進農產品農產品的現狀，通過初步調查研究是由于中間環節繁冗造成的。因此，有效的減少農產品從農民手中到消費者手中的環節，將改善這一現狀。由此看來，推行農產品的電子商務化交易，無疑對于解決這一問題有實際意義。
近年來，江蘇省的農業電子商務化推進一直走在全國前列。例如，去年9月在昆山舉辦的蘇臺農業合作洽談會期間，南通和鹽城臺灣農民創業園揭牌。創業園將依托全球通用商務平臺，設立海峽兩岸農產品電子商務交易城，對接兩岸農產品電子交易市場及連鎖展銷網點，并在南通建成生產研發和商務交易兩大合作平臺。這些事例說明在江蘇特別是蘇北地區強化建立農業電子商務平臺具有長足發展的意義。
另外，農業電子商務平臺也有著不可比擬的獨特之處。傳統的農業產銷流通渠道都會經過多道環節，導致市場上存在產銷不平衡 收益難保證的現象。而通過建立農業電子商務平臺，用電子化的手段完成農產品全過程的協調控制和管理，實現從網絡前端到最終客戶端的所有中間過程，有效的刪減了原來通過農業商販的多重倒手的繁冗程序。這種以電子商務手段，優化農產品流通環節，減免冗雜的中間手續，將傳統農業物流與現代的電子技術相結合的手段有其不可比擬的創新性與獨特性。
自1994年中國農業信息網和中國農業科技信息網相繼開通以來，信息技術在農業領域的應用進入發展階段。目前，信息技術在農業的應用研究與推廣取得了顯著成效。如建立了部分農業綜合數據庫，并研制開發了各類應用系統，其中以糧棉油為主的信息技術成果約占三分之一。
農業部還利用網絡協議、信息通訊、數據庫及查詢等技術，建成了專業面涵蓋較寬、信息存儲及處理和發布能力較強、信息資源豐富及更新量較大的中國農業信息網，現聯網用戶已超過3000家。我國大陸涉農網站已有6千多家，超過了法國、加拿大等發達國家，如果加上臺灣和香港的農業網站，中國農業網站數量可排在世界前十名以內。
但從總體上看，我國農業信息化還處于人才缺乏、體系不健全的狀況。雖然一般縣級以上的各級政府都有網站，但網站提供信息的時效性差，針對性不強，發布的內容以生產信息、實用科技信息居多，市場信息、供求信息和農村經濟信息偏少，缺乏對主要農產品的生產、銷售、貯存、加工的動態分析、監測和預警預報等。
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二、目標市場分析
當前，國內通脹維持高位盤旋，CPI成為糾結全國人民的主要話題。一方面物價持續增長，而初級產品價格增長拉動全社會物價上漲牽動了上至總理下到地方政府負責人的心。如何解決通脹，成為當前的重中之重。然而，一個事實明確告訴我們，廣大農村的農產品生產者卻陷入了嚴重的虧損狀態。在廣大城市農業市場，農產品等生活必需品的價格持續上漲，居民支出增加，成為物價上漲的源頭之一；另一方面，農產品收購價低廉，形成“菜賤傷農、菜貴傷民”的雙輸局面。
那么為什么會造成這種局面呢？初步調查顯示，造成農民賤賣手上的農產品而消費者高價買進農產品農產品的現狀是因為中間環節過于繁冗，而農產品流通商控制了渠道，一方面拼命壓低收購價，兩方面抬高終端批發價。
因此，探討解決農產品流通環節弊端、實現農產品生產者與消費者雙贏的途徑是非常迫切的。電子商務可以有效整合多方信息，優化流通渠道、減少中間環節，提升交易效率。目前，電子商務已經在社會各領域獲得了迅猛發展，但是在農業領域的發展還不盡人意。
全球經濟下我國農產品市場遇到前所未有的機遇和挑戰,如果農民對農產品市場信息不能完全了解，造成信息不對稱成為主導，在農產品交易過程中，農民極度缺乏市場信息，增加了農民在農產品交易過程中的風險和不確定性。因此，農民對農產品信息的了解、交流提出了更高的要求。
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三、市場趨勢和機會
目前在我國，農產品的中間流通環節還十分繁冗，農產品從農田到消費者手中往往要經過好幾道中間商，而每一個中間商都要從中賺取一定的利潤。他們在農民和消費者之間形成了一種相對的壟斷，這就是為什么農民只能低價賤賣農產品，而消費者卻是高價買入農產品等農產品。
有效降低交易成本。農業電子商務可以減少第三方或中介組織的參與，農民與消費者通過因特網可以直接進行交易，減少中間交易成本。據統計，在傳統商務模式下，商品從訂貨到售出過程中費用約占企業成本的18%-20%，部分企業利用電子商務優化供應鏈后，將該費用比例降低到10%-12% 。
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據專家們展望，電子商務在中國農業領域的發展已是必然之勢。今后，在電子支付安全級別、電子商務誠信體系建設、電子商務法律體系建設等相關方面，農業電子商務的支撐環境將逐步規范和完善，新一代的農產品電子商務平臺將浮出水面。農產品標準化工作將進一步得到加強，使農產品更適合于電子商務的交易模式。此外，隨著智能手機用戶的增長，未來農產品移動電子商務交易將從預熱期轉向發展繁榮期。
第四章? 競爭分析
一、中國農業網站分類
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圖4-1 中國農業網站分類
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表4-1 網站分類定義表
類型 | 分類依據 | 發展特點 |
綜合型 | 覆蓋全國，服務所有農業子行業，提供一條龍服務 | 覆蓋地域廣，用戶基數大，服務內容多，資本雄厚，有較強的競爭力 |
地區型 | 服務特定地區 | 專注地方市場，提供特定區域的農業服務，網站數目多、分布廣 |
行業型 | 服務特定農業子行業 | 提供更加具有針對性和專業化的服務 |
垂直型 | 服務特定用戶群 | 服務特定用戶群，以該用戶群需求為向導提供服務，網站粘性強 |
服務型 | 網站性質 | 只提供供求信息 |
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小結：
我們在創業初期建立細分型網站，以地區型和服務型網站為主。憑借低成本高服務的優勢，優化服務質量，擴大服務區域和服務內容范圍，逐步建立并完善成為綜合性網站，最終實現企業的盈利目的
二、五力分析
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圖4-3 同行競爭五力分析
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五力分析總結：
為了保證的認識到現在的形式，我們才能更好的發展網站。姑蘇農業網的順利開展，我們必須先充分了解電子商務網站之間的競爭。我們必須考慮到來自供應商、消費者、其他同類網頁以及潛在的競爭。
三 、SWOT分析
（一）SWOT分析詳解
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圖4-4 SWOT分析
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優勢（S）
1.服務三農網站有政府信息化建設政策的支持。
2.利用電子商務平臺能夠大力促進農業的發展，最大程度讓利農民，促進實現社會主義新農村。
3.農村大學生村官的存在和居委會的幫助給我們項目的實施提供了人力資源。
4.削減代理商結構，可以獲得最大力度的利潤結構。
5.本公司專注電子商務行業，專注性強。
6.本公司有著優秀的管理團隊，團隊合作實踐能力強。
7.本公司盈利模式多樣化。
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W(劣勢)
1.全國上網用戶比例很低，農民上網更少
2.農業網站不多，網站分布不均衡，且利用程度低。
3.基礎工作水平低，缺乏大型實用數據庫。
??? 4.中國農村電子商務網站較多，但缺乏專業性和實用性。
5.網上信息不夠開放，有價值的信息不能實現資源共享。
6.農村基礎設施及農民文化教育水平
7.農業及涉農企業信息化普及程度
8.電子商務費用的支付形式
9.農業及涉農產品配送方式
10.加強農業電子商務的宣傳教育
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O（機會）
1.在中國廣闊的農村，電子商務目前的應用程度較低，未來有巨大的發展空間。
2.目前在中國還沒有形成農業一條龍服務綜合型網站。
3.目前的農業服務網站盈利模式單一。
4.潛在市場常被大多數網站忽視
5.團購網站的出現帶來的潮流
6.電子券發行帶來的便利
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T（威脅）
1.中國目前的農業服務網站個數眾多，行業內競爭激烈。
2.本公司所采用的技術未能形成技術壁壘。
3.行業內其他網站將會進軍綜合型農業服務網站。
4.存在潛在競爭者。
5.團購網站的盲目性，跟風性，以及市場秩序管理的難易性
6.售后服務實行比較困難
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SWOT分析總結
利用SWOT分析法，清楚認識到姑蘇農業網站的優勢、劣勢、機會、威脅。即便是在當今社會工業化及現代化高度發展的時代，農業經濟仍在整個國民經濟中占據著舉足輕重的地位，農業的良好發展關系著國家整體經濟的持續健康發展，是國家穩定、社會和諧、百姓安居樂業的重要保證。
然而近年來，伴隨著CPI的不斷上漲，農產品價格也出現大幅上揚的現象，甚至還有部分農產品價格遭到惡意炒作而高的離譜。如果說城鎮居民作為消費者無法承擔日益增高的菜價而有所抱怨還可以理解，那么為何菜農也對此苦惱不已甚而服毒自殺呢？在除去通脹帶來的影響后，菜價上漲的差價所產生的利潤有流向了何方呢？這就是我們的優勢，通過精簡進貨渠道，使三方都獲得最大的利益。
在電子商務高度發展的今天，人們已經切實體會到了電子商務所帶來的便利和實惠，對其接受程度也在不斷提高。因此，我們覺得，完全可以順應時代潮流，將這一現代化的商業交易方式引入古老的農業中來，通過使菜農與商販直接進行對話、交換產品信息、進行交易來解決這一問題。
最近團購行業極為興旺，也預示著姑蘇農業網站面臨著極大的機遇和挑戰。
綜合以上分析，我們認為，對農業交易的電子化、網絡化的研究是可行的，也是必要的，具有一定的科學性。
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四、 競爭分析總結
從上述表述中我們可以知道，中國的國家信息基礎設施建設迅速發展，為中國農村電子商務提供了良好的基礎。并且政府主導扶持信息基礎設施建設，建立并且完善農產品物流體系，培養新一代“網農”，為創建適合農業發展的電子商務模式奠定了基礎。
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第五章? 運營方案
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一、公司理念
姑蘇農業電子商務有限公司是一家基于電子商務平臺，運用“農村電子商務”新模式，響應國家“十二五”農業信息化發展規劃，旨在中國廣大鄉鎮和城鎮之間建立農業電子商務平臺，幫助農村農產品走向城鎮市場，解決農民“賣菜難、菜價賤”以及城市居民“買菜難、買菜貴”的問題，促進社會主義新農村建設，提高居民生活水平，實現中國村。
對于農業農產品產品市場來說，由于農民受教育程度，農村硬件設施等方面的制約，長久以來，農業農產品產品的貿易都要通過層層渠道，從各村各戶的農業農產品產品收集，再到聯系商家出售，中間環節繁多，所以產品的收購價格與最終的銷售價格存在著巨大的差異。我公司針對這一現象，選擇了利用電子商務平臺，來完成收購與售出的貿易流程。為供需雙方交易建立農業電子商務平臺，增加農民的收入，也能有效降低農業農產品產品的價格，讓利消費者。公司實行“農村電子商務”新模式，在農村通過大學生村官入股制，實現農村零散農戶抱團取暖；在城市通過居委會入股制，實現居民組團購買，同時在超市.大型餐館.學校食堂等機構推廣業務接受大宗訂單。公司注重農產品貿易平臺建設，短期目標以江蘇省區域目標市場為重心，逐步拓展服務平臺業務，乃至形成覆蓋全國的模式化經營，形成以農業電子商務平臺為核心的發展公司。
二、公司目標
本網通過站將“農村電子商務”新模式，在農村以大學生村官入股制，實現農村零散農戶抱團取暖；在城市以居委會入股制，實現居民組團購買，同時在超市.大型餐館.學校食堂等機構推廣業務接受大宗訂單，在差異化競爭中開拓民生必需品這個最大的共同市場，加大簽約用戶開發力度，根據自有獨特的商業模型，開發大規模農產品買家和普通小區居民，使本網站發揮雙向銷售功能。網站將以全面低價、貨品齊全、服務優良，支持團購為特色，充分發揮簽約用戶的優勢，保證網站信譽，盡量消費者需求。
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三、發展戰略
由于農產品的網絡銷售需要以實物配送為基礎，受現階段農村網絡、物流發展限制，網上購物就難以實現。為此，本網站根據自身發展的情況，利用大學生村官這一新型人群，為農村提供網絡服務點，解決農村硬件設施匱乏的缺陷。為解決城市居民買菜難問題，本公司特聯手居委會，采取各小區以團購形式購買，切實服務消費者。同時，實行大學生村官、居委會入股制，提高大學生村官和居委會的積極性。并再這些基礎上，本公司不斷提升網絡的信息管理水平，為今后物流周轉、實物配送等提供強大的信息支持平臺。
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四、業務與盈利模式
?（一）業務體系
??? 1.農業電子商務平臺構建方案的選擇
最初，我們公司將響應政府有關部門的號召，聯合大學生村官，在農村創建基點，發動大學生村官通過網絡平臺將農業信息及時反映給我公司。公司也將積極聯手各大超市酒店和居委會，積極推動農戶與商家和普通消費者之間的合作。同時配合網絡大力宣傳，推廣我公司的網站，打響知名度，奠定群眾基礎。
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??? 2.農業電子商務平臺的功能設置
當前，不少涉農電子商務平臺只有靜態的瀏覽信息，這顯然是不夠的，我公司還將具備如下功能：產品信息發布、產品信息快速查看、在線客戶咨詢、定單查詢、在線商務談判、在線交易支付、物流配送、客戶反饋、客戶服務、投資機會、產品知識、常見問題解答(FAQ)、全球銷售網絡分布、全球采購、新聞中心、產品中心、人才中心等。只有功能完備的電子商務平臺才能贏得更多的商業機會
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?（二） 業務詳述
?本公司計劃在電子貿易的框架下，利用商用Web站點的運行機制，建立真正意義上的跨行業的、開放的、服務于商務全過程的電子商務系統，實現為農業生產經營單位提供縱深的業務過程服務。
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??? 第三方電子商務模式最基本的功能是為企業間的網上交易提供買賣雙方的信息服務。買方或者賣方可以免費在網上發布自己的采購信息，發布自己的產品出售的信息，賣方可根據發布信息來選取潛在的供應商或者是客戶。
??? 我網站會提供行業信息、市場近況等附加信息服務，并可以根據客戶的需求，定期將客戶關心的買賣信息發送給客戶。
??? 我公司會提供與交易配套的服務，如提供網上簽訂合同服務，網上支付服務等實現網上交易的服務。
我公司同時也可提供客戶管理功能，即為企業提供網上交易管理，包括企業的合同、交易記錄、企業的客戶資料等保密資料的托管服務。
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以較小的成本加入第三方電子商務平臺，一方面會提高農業生產經營單位的電子商務意識，更重要的是在電子商務起始階段少走彎路，享受專業化的信息服務和增值服務，提高農業生產經營單位發展市場的機會，隨著國際化的加深，會反向帶動農業生產經營單位管理的提升。其優勢包括：第三方電子商務經過幾年的探索與經營，已經相對成熟，基本能夠成功解決“交易前”的市場開發服務和“交易后”的市場維護服務；通過第三方電子商務模式的實施，能夠解決農產品的標準化問題，從而打通農產品流通的瓶頸；能夠強化企業資源管理與配送體系的建設，解決農業電子商務發展的物流瓶頸；保持中立立場以得到交易參與者的信任、集成買方需求信息和賣方供應信息、撮合買賣雙方、支持交易以便利市場操作，解決交易參與者的誠信問題；買賣雙方個人或農業生產經營單位與第三方平臺集成，解決農業電子商務的規模化問題；以前的電子商務交易大多以工業企業的業務鏈模型為基礎進行開發，通過第三方電子商務平臺可定制適合任何行業業務鏈模型的電子商務交易流程。
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（三）業務發展規劃
1.增強企業創新意識強，整合資源優勢，形成自己的核心競爭力。
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?我公司通過傳統企業和網絡經濟相互融合，商務經驗與資源積累整合，根據客戶的需要和市場的變化，開拓出獨特的商務服務業務。利用村官社區入股分紅制度，讓利農民抱團取暖，造福群眾實惠到家
2.打造自己的品牌，做精做專自己的業務。
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?? 我公司應堅持于農產品產品市場的信息商務服務，并不斷開展同類型的品牌業務，打拼出屬于自己的一塊市場份額。有明確的經營目標，專一于有效率的價值服務。
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3.不斷完善的信息網絡體系。
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電子商務賴以生存的基本要素是廣泛的社會信息，如果能夠建立廣泛而完善的社會信息網絡體系，那么就能夠及時并且廣泛獲得有效的信息，形成動態密集的社會信息網絡。我公司依托全國十幾家的大型農產品批發市場和其母公司屬下的連鎖超市，每天及時獲得遍布全國的農產品價格以及其他的信息，并及時進行分類和公布；匯聚成豐
富的市場信息，形成電子商務網站的堅實地基。
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?（四） 盈利模式
1.廣告費
向申請發布廣告信息的單位收取一定比例的廣告費用
2.中間服務費
在買家賣家之間，我們以擔保人的角色受托保管企業的保證金。交易成功后，按交易額的一定比例，收取服務費，并退還余下保證金。
3.物流服務費
與物流公司長期合作，平臺上提供物流鏈接服務。向物流公司收取占交易額一定比例的服務費用。
4.信息服務費
同時我們還能夠把這些完善，及時的市場信息與政府分享，與政府達成協議，可以向政府收取一定的信息采集費用
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第六章? 網站項目的實施
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在國內現有的農業類網站中，信息提供類網站占據著絕大多數，在農業信息網站中，信息內容雖然基本上已經涉及到農業的多個主要方面。而多數網站的內容無法吸引訪客。姑蘇農業網將會提供高質量數字化的農業信息資源，加快農業從業者對政策信息、供求信息和科技信息的獲取速度，把線下交易流程完全搬到網上。
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一、網站總體設計
（一） 網頁設計
姑蘇農業網是針對農業產品進行銷售的，為了顯示網站的誠信度和農民的樸實純真，因此網站的裝飾將從美觀、樸實等方面著手。避免網業裝飾的過于華麗，給人一種華而不實的感覺，降低網站的可信度。
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（二）站點導航
姑蘇農業網開設多項服務，主要由農貿展區，交流臺，促銷平臺，聯盟團,農貿通,農貿咨詢,，農貿助手,服務社等幾大板塊組成。
表6-1姑蘇農業網站點導航
名? 稱 ? | 功? 能 |
農貿展區 | 展示各村最新的農貿產品 ? |
交流臺 ? | 為大學生村官以及社區提供交流的平臺 |
促銷平臺 ? | 吸引更多顧客，擴大銷量 ? |
聯盟團 ? | 發布農貿供求信息和社區之間交流 ? |
農貿通 ? | 網頁上的一款在線即時通訊工具，給交易雙方提供即時交流的平臺 ? |
農貿資訊 ? | 提供最新的農業資訊信息 ? |
農貿助手 ? | 提供農貿產品的各方面的幫助 ? |
企業展臺 ? | 為各個供應商和需求商提供展示產品和公司的平臺 ? |
服務社 ? | 交易雙方進行意見反饋 ? |
聯系我們 ? | 用于本公司和村官及居委會進行交流，同時對他們進行審核 ? |
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二、具體功能介紹
（一）農業展區
? 展示最新產品，時令蔬果以及種植的農產品，以及培育產品，讓客戶提前了解即將上市產品，提前下訂單，同時提供種植情況的視頻，讓客戶了解種植的整個過程，為客戶網上訂購提供一些參考和保證，讓他們能放心購買。
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圖6-1農貿展區提供的服務
（二） 交流臺
設立交流臺，方便大學生村官進行交流經驗交流和社區之間進行溝通，增加網站交易量和可行度。
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(三) 促銷平臺
為引進的農產品新品種提供一個展示的平臺，讓大家能低價獲得一個嘗試的機會；同時我們也為那些由于天氣等各種原因而滯銷的農產品進行促銷，擴大產銷，使農戶、果農和消費者都得到實惠的雙贏局面。
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（四）聯盟團
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聯盟團主要由 我要購買，我要供應，交流平臺，會員中心等幾個部分組成，用于完成農產品的網上供應和銷售。
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圖6-2聯盟團提供的服務
（五）企業展示
提供平臺讓優秀的個人或企業展示自己的農產品以及與農業有關的公司以，起到推廣作用，吸引更多的企業或個人前來注冊與參與。
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（六）服務臺
設立村委主任信箱、效能投訴、舉報電話、留言與建議、常見問題解答等項目，反饋顧客的信息和及時幫助他們解決問題，增加顧客的信任度，提高網站的服務質量，增加網站的信譽和知名度。
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??? 圖6-3服務臺提供的服務
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（七）聯系我們
? ?用于我們和大學生村官、社區居委會進行溝通交流，以及與他們進行洽談、審核、簽訂合同。
三、售后服務
商品銷售出去以后，姑蘇農業網將會重視售后服務，維護客戶資源，打造知名品牌；根據客戶反饋的信息以及客戶的留言和建議，蘇果農業網將加強和完善售后服務，提高網站競爭力，創造跟好的社會和經濟利益。
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四、總結
為了找到一個適合傳統行業模式的電子商務之路，而農產品在網絡上的運行勢必會與其他新興行業有著很多差別。在全球經濟下我國農產品市場遇到前所未有的機遇和挑戰,如果農民仍舊個體銷售的話以及對農產品市場信息不能完全了解，造成信息不對稱，勢必會導致產銷不平衡、收益難保證。
所以首先，對于信息不對稱，我們將會利用行業網的強大發布功能，對用戶和果農產品在平臺上進行信息發布，讓求購者及時了解農產品的信息動態。同時，發布農產品行業內的相關時下行業新聞和產品的歷史價格指數，了解農產品行情，徹底解決了因信息閉塞給產品帶來損失的問題。接著，將各個農業市場上的商戶的農產品價格進行統一，所有商戶的產品在網上都有其單品和批發量的報價，在農業交易平臺的在線服務幫助下，買賣雙方可以尋找相互需要的信息，并提供他們的價格。
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在整個過程中不但網上客戶對需購品一目了然，幫助業內經營商做出更好、更周全的決定。最后，收集注冊用戶的銷售數據，統計每日平臺上的用戶的銷售業績，并將其在平臺上展示，以吸引更多的用戶進來注冊,從而為當地商戶和注冊會員進一步拓展了采購渠道，并成功降低了各類商品的采購成本,縮短農產品交易時間,積極推動農業交易的快速發展, 農產品批發市場信息化，促進農業經濟發展,提高人民生活水平。
第七章? 網絡推廣方案
姑蘇農業網主要是基于網絡開展的農產品交易及信息查詢網站，提高服務質量和增加流量，做好自身的用戶體驗即口碑，把擴大網站知名度和注冊量作為網站存活下去的動力。因此，我們需要聯合大學生村官，與社區居委會進行聯系、組織社區居民組團購買利用好網絡平臺，針對廣大農戶和企業部門以及社區進行網絡推廣，推薦大家社區團購，獲得供應商與消費者的共贏。
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一、目標市場分析
據28次中國互聯網絡發展狀況統計報告，截至2011年6月底，中國網民規模達到4.85億，農村網民規模為1.31億，占整體網民的27.0%.
姑蘇農業網會針對農產品網上信息發布和貿易進行了深入的市場分析（詳見第2章，第3章），發現農產品網上交易有著廣闊的前景。加上有利的外部條件，隨著近幾年農村網絡硬件設施的逐步完善，農村上網率得到了很大的提高，再加上有“大學生村官”作為技術人員，我們網上農業的交流和交易都有了有利的硬件基礎，發展前景良好。同時經過調查發現社區居委會很樂意幫忙組織社區居民集體購買，居民零購也能獲得批發價格，節省居民采購成本和時間；一但產生產品質量問題和糾紛，有利于發揮集體維權優勢，確保居民消費權益。拓寬產品流通渠道，使我們擁有大量的消費者，有助于企業擴大市場份額。并且國家對于三農問題十分關注，提出了很多的優惠政策，給姑蘇農業網提供了有利的外部環境。
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二、目標群體分析
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圖7-1姑蘇農業網目標群體分析
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（一）社區、企業等中大型農貿產品需求方
? 由于農貿產品本身地域性強，難貯藏，保鮮期有限等特點，對于需求量很大的社區和一些長期收購農產品的中大型企業來說，找到優質、統一、價錢又合適的長期供應商也比較困難。姑蘇農業網則提供了各種農貿產品供應信息，為農貿產品需求商提供了更多的選擇和更便捷的服務。姑蘇農業網將提供社區團購，支持顧客團購，網站將提供足夠的優惠；同時，由于最近食品安全問題，大家對購買的東西都不放心，尤其是網上的產品，而姑蘇農業網將會給予視頻展播，在播種和培育，收成的整個過程都會提供播放，讓大家能放心購買姑蘇農業網上的農貿產品，獲得實惠同時吃得放心。
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（二）村官聯合農戶，以村為單位的供應方
??由于我國農業的生產的分散性，種植過程“跟風”，農產品品質水平高低不一，出售渠道很單一，農產品出售價格很被動等之系列現狀，姑蘇農業網將聯合大學生村官，將散落的農戶組織起來集體銷售；在農產品供求信息方面，姑蘇農業網會及時更新信息，以便供應方做好安排；同時在農產品流通環節，通過減免冗雜的中間手續，減少流通時間，降低營銷成本等，大大加強了農民的收益和能動性。?
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（三）農貿類電子商務網站的競爭者
各個網站所擁有的資源不盡相同，往往是各有所長、各有所短，姑蘇農業網將和競爭對手和睦相處，多向競爭對手學習，提高本公司的服務質量，擴大網站影響力，形成自己的核心競爭力。
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（四）政府機構、新聞媒體等的影響者
各種新聞媒體、金融機構、政府機構等，對姑蘇農業網的營銷活動也會產生重要的影響，姑蘇農業網將會對它們發布的信息進行關注，進行分析，轉化為對自身有利的信息，促進網站發展。
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三、網絡營銷戰略目標
第一階段：聯系村官，合作社區、企業，進行線下交易（發展時期）
首先本公司將和村官聯系，讓他們組織農民集體銷售農貿產品，給予公司的股份，如果做得好的村官將有年終分紅獎勵；同時，本公司也和社區居委會聯系，把城市居民聯合起來集體購買農貿產品，按組織情況，給予年終分紅獎勵；在宣傳上，本公司將及時發布和更新農業供給和需求信息，同時做好積極地宣傳工作，為滿足人們對農貿供求信息的需要，并且提供簡單的交易平臺，逐實現農產品的線下交易；同時要提高服務質量，注重售后服務以及信息的反饋與收集，為網站積聚更多的人氣和回頭客，同時為網站的完善提供寶貴的資料。
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第二階段：實現農產品的在線交易（穩定時期）
?經過了發展時期和過渡時期，此時的姑蘇農業網站已經日趨成熟，各種農業供求信息和農產品銷售信息越來越完善，姑蘇農業網站的人流量和注冊量都已經達到一定要求，由此進入穩定時期。我們將升級交易平臺，由簡單的網上信息發布到線下交易發展到信息服務和網上交易一條龍服務，完全實現農產品的網上交易，將大大降低交易成本，讓利于農民。
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第三階段：信息的反饋與品牌網站建設（完善時期）
?? 通過大量反饋的信息，針對收集的客戶與村委會的意見和常見問題，做出建設性的修改和完善，完成對網站診斷、優化，增強網站用戶體驗、方便運營推廣；同時對消費者提供會員優惠服務，對誠信、優秀供應者將提供某些服務的優先權，提高網站的服務質量和信譽度，增加客戶量和滿意度，樹立自己的品牌。
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四、網站營銷
（一）營銷定位
?1、宣傳企業形象
??與傳統營銷相比，因特網提供了一個高效率的傳播媒介，突破了傳統媒體的受眾限制，可以自由地、高速地傳播到世界各地。通過網絡傳播信息，姑蘇農業電子商務有限公司可以歲企業的發展不斷地實時進行更新，應用虛擬現實等多媒體手段吸引受眾與訪問者實時雙向交流，及時有效地進行傳遞，提升網站的知名度。
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2、發布供求信息
進行營銷最重要的就是擁有第一手資料，從而發現消費者的需求動向，從而為企業發展提供必要的條件。至今農貿產品在網上很少有商務活動的主要原因就是信息的不暢通，所以，導致菜貴傷民，菜賤傷農的局面。因特網是一個信息網，網上的信息交流為企業開展網上市場提供了條件，在高效且低成本的同時還能起到擴大網站和企業知名度的作用。
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3、網絡交易
目前中國的農戶多是散戶，不像美國的大的農場那樣，所以很多是自給自足，有小部分是通過小商小販流入市場，即是通過二級或三級以上的中間商，在這個過程中必然會導致農戶信息不暢，自己的利益不斷地被剝削，而消費者呢，必然要在購買時支付中間費，使得消費者也得不到實惠。而網絡銷售可以直接在網上從事銷售活動，最大限度地免除中間商的盤剝，降低銷售成本，也使企業在競爭中創造機遇，保持在競爭中的領先地位。
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4、網絡服務
傳統模式中，企業在銷售前、銷售中和銷售后的大量服務牽制了企業的大量時間、精力和財力。采取網絡導航模式十屆省企業和用戶雙方的時間和精力的最好辦法，同時也可使企業的營銷目標得以達成，獲得競爭主動。
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5、網絡傳播和溝通
網絡促銷有比傳統促銷意想不到的功能，而網絡公共關系在溝通方面具有獨特的功效。廣告、公共關系、促銷等傳播活動是網絡營銷的重點。網絡廣告已經成為第五媒體，起作用是毋庸置疑的。
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（二）網絡營銷推廣
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? 1、搜索引擎營銷
以谷歌為例
（1）關鍵詞選擇與競爭分析
??? 通過Google AdWords工具的百度指數分別查詢相關關鍵詞搜索量，從而分析用戶的搜索行為和需求。
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?(2)搜索引擎廣告系統選擇
?? ①搜索引擎廣告系統選擇：
??? 考慮用戶的群體的特殊性，與谷歌推廣的點擊欺詐性的存在，以及參考業內網站的做法，比如，“新浪微博”。
? ②廣告文案策劃撰寫
?? 下面是以按單個關鍵詞而撰寫廣告文案。廣告文案關鍵在于title,Discription,還有著陸頁，
?? 1>農產品信息
Title:想了解更多的農產品供求信息?聯盟網站幫助您
Discription：獲得農產品信息？了解更多農產品供求信息，免費注冊，即可獲得。
?? 2>農產品供求
Title:找農產品信息，就上聯盟網。
Discription：聯盟網提供海量農產品信息，免費注冊，機會難得！
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（3）效果監控與預估
通過Google提供的Google analytics流量統計分析工具與AdWords的數據統計對接。實現對網站在Google廣告系統的流量統計，點擊統計，轉化統計等。
?? ①基礎數據統計
通過統計跟蹤特定關鍵詞的搜索量，點擊量，注冊量。來評估關鍵詞的轉化率。
?? ②用戶行為分析
通過Googleanalytics的網站覆蓋圖，統計分析訪問者主要點擊注冊頁面的哪些鏈接，從而幫助改善網站的功能布局，提高注冊率。
?? ③轉化跟蹤統計分析
通過轉化跟蹤幫助測定網站的潛在客戶，銷售量或其他操作。借助這些信息來制定收益更高的廣告決策。
預估：每天從Google AdWords來的IP平均有220，那么3個月總共有220*30*3=19800個IP，根據國內和國外的轉化率來看，益眾初步預估轉化率10%，得到注冊人數1980.
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?2、品牌推廣
? ?權威媒體+草根媒體+眼球推廣
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圖7-2姑蘇農業網品牌推廣
（1)權威媒體
比如揚子晚報、《東方》文化周刊、南京衛視等報紙雜志期刊和電視頻道，姑蘇農業電子商務網將通過做一些廣告，推出我們的網站，傳遞網站聯系大學生村官，服務社區團購，讓大家放心購買，安心食用。增加消費者對網站的了解，獲得顧客的信任。
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? (2)草根媒體
為一種交互性的“全媒體”或“超媒體”，通過簡便的科技手段建構的公眾能夠參與的媒體。在草根媒體上，姑蘇農業網站發布自己的信息，用于探討相關議題，交流彼此的觀點，發出自己的聲音，串聯集體的力量展開行動。在草根媒體當中，人人都可參與，這一特性使得每個網民都可能成為網上信息的提供者和傳播者。通過評論和爭論成為大家交談的話題，擴大網站的傳播影響力。
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? ?(3)眼球推廣
通過知名網站上發布消息，或者是通過先進技術比如以Deep Web技術為基礎向可搜索信息數據庫或專用搜索引擎發出查詢請求，提高網站的排列順序，吸引消費者的目光，增加網站的流量。
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?五、 整理網絡營銷組合策劃與實施方案
? （一）網絡營銷整體思路
網絡營銷整體思路如下圖所示，主要由
SEM推廣：百度推廣和谷歌推廣
BBS推廣
SMM推廣：視頻，博客，微博，威客和ask
CPI+CPM推廣
線下推廣
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圖7-3 整體網絡營銷分析
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結合上面提供的幾種網絡營銷方案，運用和協調各種不同的傳播手段進行傳播，是不同的傳播工具在每個階段發揮最佳的、統一的、集中的作用。將逐步為網站增加點擊量，提高注冊量。目的是協助品牌建立與消費者之間維系不散的長期關系。從而產生轟動效應，促進銷售。
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圖7-4 姑蘇農業網站的會員發展???????????????????????????????????????????????????????????????
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（二）網絡營銷方式
? 1、社區營銷
?（1）論壇營銷
對姑蘇農業網站的宣傳信息在一些相關論壇及貼吧進行發布和更新。同時對網站的大學生村官入股以及社區入股進行討論，對網站的社區團購進行大力發帖并進行轉發，形成病毒式的帖子讓大家轉載。
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（2）博客營銷
姑蘇農業網站將建立多個博客，加入同類的圈子，比如關于農業或關于團購等類型的博客上進行信息發布，對最近的交易額和最新的供求信息進行鏈接，讓大家可以有機會了解網站，發現網站的優勢。
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（3）黃頁和分類信息營銷
作為純信息發布的平臺，姑蘇農業網可以在上面發布本公司的高質量的農貿產品信息。
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?（4）SEM營銷定位
GoogleAdwords 和Google AdSense
通過購買百度推廣和Google AdWords服務，投放廣告，提高品牌效應，客戶認知度和網站注冊率。使用服務時必須關注關鍵字的選擇，關鍵詞競價，廣告語的文案策劃與撰寫，合理整合熱門關鍵詞與長尾關鍵詞的選擇，選用AdWords和百度推廣的區域定位功能。
SEO
這里的SEO主要還是涉及到首頁品牌關鍵詞的優化，至少品牌關鍵詞在各搜索引擎排名要靠前。
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?（5）社區團購定位
這對社區，提供優惠服務，深入挖掘社區團購服務，實現居民、商家和農戶三方的互惠、共贏，也是網站以站養站的重要收益來源。網站會充分利用社區門戶網站平臺的獨特優勢，做活、做精、做大、做好、做強社區團購服務，開展社區服務。節省居民采購成本和時間，同時擴大了市場份額，實現農戶和消費者的互惠、共利。
???
2、社會化媒體營銷定位
社會化媒體營銷就是通過社會化網絡，在線社區，貼吧，博客，百科或者其他互聯網協作平臺媒體來進行營銷，銷售，公共關系和客戶服務維護開拓的一種方式。一般社會化媒體營銷工具包括twitter，博客，linkedin,facebook,flickr和YouTube等。
? （1）微博客推廣
主要使用國內主要的主流新浪微博等微博平臺，企業直接注冊用戶，同時公司主要負責人也注冊用戶賬號，進行微博客推廣。
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? （2）博客推廣
??? 博客主要用來記錄網站發展與面向用戶的公告，主要達到企業化??? 的傳播，用戶互動的目的。
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? （3）百科推廣
分別在主流的百度百科，互動百科建立公司的百科資料，保護品牌，此外，還可以編輯行業的百科資料，同時可帶來流量與用戶。
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? （4）ask推廣
通過使用百度知道，搜搜問問，雅虎知識堂，愛問只是人，天涯問答等進行問答推廣，內容的撰寫和問答方式都有適當的策劃參與。
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? （5）視頻營銷
從上面報告可以看出，截至2011年6月底，中國網民規模達到4.85億，較2010年底增加2770萬人；互聯網普及率攀升至36.2%，較2010年底提高1.9個百分點。家庭電腦寬帶上網網民規模達到3.90億人，占家庭電腦上網網民的98.8%，較2010年底增加840萬人。用戶覆蓋率達到78.5%，即每5個網民中就有近4個是網絡視頻用戶；預計至2012年，中國網絡視頻用戶規模將超過5億，成為網民應用最為廣泛的網絡服務之一。
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表7.1 網絡服務排名
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?視頻營銷上的，一個病毒性傳播的視頻的制作必須具備以下三個特點：
?1.故事性
一個原創視頻短片的基礎是故事，有了故事發展的引導和懸念的設置，才讓觀眾肯花將視頻看完；
2.娛樂性
娛樂性視頻最大好處就是可以將網站的推廣融入到消費者喜聞樂見的環境中，締造良好的傳播環境，展開了持續的傳播效應，引發新聞事件，導致傳播的連鎖反應。這同時也是視頻的引爆點。
3.創意性
??? 口碑傳播的基礎，也是提升品牌形象的關鍵。一個好的產品可以讓網民自發的無數次傳播。
視頻平臺的選擇
上傳并且用之推廣的視頻平臺首選優酷，土豆，酷6等主流視頻平臺。
視頻拍攝工作
視頻拍攝工作于第三方合作形式。
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? （6）病毒式營銷
??? 此處病毒性營銷推廣借鑒了SNS常用的推廣手段，當好友為了獲得更多的積分，享受更多的服務的時候。
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3、網絡推廣
（1）媒體的選擇
合作媒體可以選擇大門戶，地方門戶，農產品論壇，等等。出于成本的考慮，針對于主流大門戶，比如網易，新浪，投放的廣告方式主要是軟文。而地方門戶，農產品論壇。內容可以考慮為“軟文+banner”
（2）廣告的形式
軟文，banner
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4.口碑傳播及病毒性營銷
（1）病毒源選擇
（2）傳播途徑選擇
（3）效果評估
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?5、電子郵件營銷
分析目前擁有的Ｅｍａｉｌ資源
姑蘇作為一個新成立的公司，所擁有的Ｅｍａｉｌ資源是相當缺乏的。但經過前期的推廣，已經獲得數量相當的，針對注冊用戶每周進行郵件營銷，郵件主題可以是益眾周報，給予用戶更多價值信息。
此外，作為電子書營銷的渠道載體，免費給用戶提供電子書，包括農產品行業報告，商業雜志等，以獲得更多的用戶成為我們的許可用戶。
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?6．量販式網絡推廣
1.日常消費。
2.服務咨詢
3.知識含量較高
4.有收藏價值
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?7．網絡媒體軟文合作
①門戶軟件合作
平臺選擇
投放周期
②軟文撰寫
門戶名博合作
③獨立博客
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?8.媒介選擇原則
①最大量明確主目標顧客群，兼顧此目標群體
②主導個性媒體，還要兼顧大眾性媒體
③以地域性媒體為主，隨著營銷區域的拓展，兼顧跨地域的媒體
④長效媒體和即時性媒體相結合，專用媒體與大眾媒體相結合
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?9.多角度鏈接
（1）友情鏈接
??通過好友情鏈接對網站可以帶來相關的流量和排名,在作友情鏈接時要注意對方網站的相關性，要和本公司的網站有相關。
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（2)網址站的鏈接
現在有許多網址站比如hao123,265等，可以找一下行業類的網址站加入，提升網站的關注度，點擊量和注冊量。
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（3）提升網站的外鏈
? ??現在搜索收錄，在搜索里面網站權重來說，網站有足夠優秀的外鏈也十分關鍵，企業網站的排名會高，搜索收錄的也會多和快，本公司可以通過自主知識產權的Deep Web技術提升本公司的搜索優先權。
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10、網站活動
對于特殊日子可以開展一些優惠活動，吸引大家的關注，可以設立積分活動，達到一定積分，可以兌換成一定金額的商品；老會員介紹新會員的優惠政策。
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第八章? 投資分析
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一、投資環境特點
（一）總體網民規模擴大
截至2011年6月，總體網民規模達到4.85億，增幅為6.1%，網民規模增長緩慢。
（二）學歷結構的變化
互聯網繼續向低端學歷群體滲透。2011年上半年，我國網民中低學歷網民繼續增加，初中及以下學歷網民占比從2010年底的41.2%攀升至43.8%。而高中以上學歷群體從58.9%降低為56.1%。
（三）職業結構
網民中學生群體占比最高，達到29.9%。黨政機關事業單位中，領導干部占整體網民的1.7%，一般職員占2.4%。企業/公司中，高層管理人員占整體網民的0.8%，中層管理人員占4%，一般職員為10.9%。另外，專業技術人員占8.7%；制造業/生產性企業工人和商業/服務業職工分別占4.8%和3.6%；農民占5.3%；個體戶/自由職業者占14.6%。
（四）城鄉結構
截至2011年6月底，我國農村網民規模為1.31億，占整體網民的27%，較2010年底增長4.9%。隨著農村互聯網接入條件不斷改善，農村網絡硬件設備更加完備，農村地區網民規模在持續增長。但由于我國城市化進程的加快，農村地區的人口大量向城市轉移，使得農村網民規模增長相對不明顯。
??（資源來自中國互聯網絡發展狀況統計報告（2011年7月）
（五）綜述
農民正在一步一步的向網絡進軍，他們對于網絡資源的利用將一步一步的擴大。農民們對于網絡資源利用的重視進一步說明了三農電子商務發展的潛力。我們的項目就是在幫助農民們更好的利用網絡的同時，充分運用電子商務的優勢來服務人民，可見我們的項目的發展前途的明朗。
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二、資本運作
（一）初期募集資金規模及擬投資項目概況
根據項目初期發展戰略，擬初期募集資金總額40萬元。資金主要用于公司開辦、網站開發設計、信息系統建設、宣傳等。詳見下表：（單位：萬元）
表8-1資金投資項目表????????????????????
單位：萬元
序號 | 項目 | 投資金額 | 所占比例 |
1 | 公司開辦 | 10 | 25.0% |
2 | 網站平臺開發與設計 | 8 | 20.0% |
3 | 信息系統建設 | 6 | 15.0% |
4 | 宣傳 | 4 | 10.0% |
5 | 人力資源建設 | 2 | 5.0% |
6 | 初期流動資金 | 10 | 25.0% |
合計 | 40 | 100.0% | |
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（二）資金來源預測
公司注冊資本500萬元，股本結構和規模如下：
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表8-2 公司股本結構圖
單位：萬元
股本來源 | 資金入股 | 風險投資 | 技術入股 | ||
蘇州大學 | 創業小組 | 資金入股 | 蘇大天宮 | 大學生村官 | |
金? 額 | 200 | 50 | 200 | 25 | 25 |
股權比例 | 40% | 10% | 40% | 5% | 5% |
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說 明：
（1） 由預計創辦初期資金需求為500萬，初期資金投入500萬元。
（2） 技術所有人以技術所有權作價入股，經過專門的技術評估，該技術作價約50萬。
（3） 蘇州大學占股45%，形成絕對控股地位。
（4） 吸引40%風險資本。引入風險創業資本，得到更大的融資支持。
（5） 5%的創業團隊股份。激勵創業團隊創業，其財富與公司共成長。
（三）集資金投資項目介紹
表8-3 第一年網站項目投資
?????????? ???????????????????????????????????????????????單位：萬元
項目 | 投資金額 |
網站平臺開發 | 1 |
網站建立 | 3 |
網站管理 | 2 |
網站宣傳 | 2 |
初期流動資金 | 10 |
合計 | 18 |
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初期開工時，公司擬投資新開設網站平臺一個。
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（四）投資收益分析（項目財務評價體系）
???? 基本假定：公司的推廣效果良好，公司的信譽得到大部分人的肯定。公司運營中能夠保證信息傳達無誤、時效性好。
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??????????????????? 表8-4收入預算表????????? ???????
單位：萬元
? | 第一年 | 第二年 | 第三年 | 第四年 | 第五年 |
服務 | 0 | 5 | 18 | 65 | 120 |
廣告 | 3 | 10 | 50 | 80 | 130 |
差價收入 | 0 | 30 | 50 | 90 | 120 |
增值 | 0 | 1 | 1．5 | 2．5 | 4 |
合計 | 3 | 46 | 119．5 | 237．5 | 374 |
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（五）投資凈現值（NPV）分析
銀行短期貸款利率（一年期）為6.56，長期貸款利率為6.90（以2011年07月為準）。考慮到目前資金成本較低，以及資金的機會成本和投資的風險性等因素，i取10%（下同），投產五年后累計凈現值達到了90222.96元。說明計算期內盈利能力很好，投資方案可行。
前五年凈現金流入量分別為：-41777.04，-14277.04，28722.96,55222.96，90222.96（詳見利潤預算表）。
????? NPV=??
???NPV=-417770.4/(1+10%)-142770.4/(1+10%)^2+287229.6/(1+10%)^3+552229.6/(1+10%)^4+902229.6/（1+10%)^5=655410.4>400000
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第九章? 財務可行性分析
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?一、企業財務活動結構圖
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??????????????????????? 圖9-1企業財務活動結構圖
二、主要財務假設和財務數據預估
（一）主要財務假設
本公司適合所得稅率為25%
?本公司屬于服務類業務，適用服務類的營業稅率
?本公司沒有應收賬款
?本公司分紅原則是保持經營及業務拓展所需所需現金流量，剩余的利潤用于分紅
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(二）財務數據支出預估費用估算
職工薪酬預測：工資額包括應計提的職工福利費
固定資產折舊額：網絡設備。根據同行業數據顯示預計使用年????????????????????????? 限為5年，預計殘值為0，使用年限平均法計提折舊
待攤費用：攤銷期5年，主要是公司開辦費用、網站開發設計
? 宣傳費用：第一年的宣傳費用4萬元
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三、預計財務報表?
???? 表9-1收入預算表????????????????
單位：萬元
? | 第一年 | 第二年 | 第三年 | 第四年 | 第五年 |
服務 | 0 | 5 | 18 | 65 | 120 |
廣告 | 3 | 10 | 50 | 80 | 130 |
差價收入 | 0 | 30 | 50 | 90 | 120 |
增值 | 0 | 1 | 1．5 | 2．5 | 4 |
合計 | 3 | 46 | 119．5 | 237．5 | 374 |
?
表9-2支出預測表
單位：萬元
? | 第一年 | 第二年 | 第三年 | 第四年 | 第五年 | |
銷售費用 | 6 | 1．5 | 2 | 3．5 | 5 | |
? 管理 費用 | 累計折舊 | 1．6 | 1．6 | 1．6 | 1．6 | 1．6 |
待攤費用 | 4 | 4 | 4 | 4 | 4 | |
工資福利 | 10 | 30 | 50 | 100 | 150 | |
應付本息 | 23．17704 | 23．17704 | 23．17704 | 23．17704 | 23．17704 | |
合計 | 44．77704 | 60．27704 | 80．77704 | 132．27704 | 183．77704 | |
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表9-3利潤預測表
?單位：萬元
? | 第一年 | 第二年 | 第三年 | 第四年 | 第五年 |
預測收入 | 3 | 46 | 119．5 | 237．5 | 374 |
預測支出 | 44.77704 | 60.27704 | 80.77704 | 132.27704 | 183.77704 |
預測利潤 | -41.77704 | -14.27704 | 38.72296 | 105.22296 | 190.22296 |
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圖9-2利潤預測圖
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第十章?? 風險分析與規避
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一、政策風險
我國政府對農業的現代化實行積極倡導的政策，農產品銷售服務為國家重點支持行業，不存在產業發展政策上的障礙。大學生村官的出現，可以讓我們的賣方政策更好的落實到村。我們也可以通過居委會。組團購買農產品，落實到社區。但是，如果地方政府缺乏商業發展的總體規劃，使該業態盲目發展，將會造成惡性競爭；此外，農民對網絡知識知之甚少，我們的農產品第三方服務能否切實給老百姓帶來利益也是難解決的問題。
網站將充分利用政策資源優勢，加強與資源收集環節與所在城市政府的溝通協調，爭取寬松的經營環境和發展政策，對可能影響網站經營的各類政策性風險，進行動態跟蹤分析，并及早制定相應對策，盡量避免由于政策變化所帶來的經營風險。另外，我們將采取更加細心周到的上門服務，為農民解決力所能及的問題。
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二、 行業風險
（一）銷售方式變化
科技進步所帶來的銷售方式的變化（如電子商務、網絡經濟），必然對農產品銷售網絡的存在方式帶來一定的沖擊，并造成市場格局和銷售方式的變化。由于農產品的網絡銷售需要以實物配送為基礎，受現階段農村網絡、物流發展限制，網上購物就難以實現。
為此，本網站將根據自身發展的情況，利用大學生村官這一新型人群，為農村提供網絡服務點，解決農村硬件設施匱乏的缺陷，再次基礎上，不斷提升網絡的信息管理水平，為今后物流周轉、實物配送等提供強大的信息支持平臺。
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（二）同類網站競爭
農產品貿易網站在此之前已經有了模型，只是一直沒有突破直接讓利農民這道坎，我們網站的服務起點就是農民，在解決農村硬件設施基礎上，再實行網絡交易，從某種程度上，加大了創業的難度，何況，有些農產品貿易網站屬于官方網站，無論在技術上和信譽上都遠遠超過我們。
本網站將在差異化競爭中開拓民生必需品這個最大的共同市場，加大簽約用戶開發力度，根據自有獨特的商業模型，開發大規模農產品買家，使本網站發揮雙向銷售功能。網站將以全面低價、貨品齊全、服務優良為特色，充分發揮簽約用戶的優勢，保證網站信譽，為農產品會員購買企業以最快的速度完成產品到位。
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三、 市場風險
（一）市場產品風險
農產品網站主要是為農民和企業家直接交易建立一個第三方信譽網絡體系，增加農民的收入，也能有效降低農產品的價格。
本網站將建立起較為完善的市場研究和市場監控體系,力求把握市場脈搏,體現消費時尚,根據市場潮流和目標客層的消費取向,適時調整網站提供的商品結構、經營服務方式和營銷策略,以化解市場變化可能給網站盈利能力帶來的消極影響。
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（二）市場季節風險
農產品的銷售具有一定的季節性和周期性,銷售旺季一般在一、四季度,而銷售淡季在二、三季度,這給網站的經營帶來一定的波動性。
??根據農產品銷售季節性的特點,本網站將加強市場調查,及時掌握顧客的需求和貨源供給情況,制定合理的銷售策略和組織適銷對路的商品；同時,利用“假日經濟”給商品零售企業帶來的機遇,擴大宣傳,做好節假日的銷售工作, 以減少季節性波動帶來的影響。
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（三）市場飽和風險
一定時期內,某地區的市場購買能力具備一定的穩定性和局限性,如果當地會員店數量過多,超過當地的購買能力,就可能導致出現市場過度競爭, 從而給公司經營帶來不利影響。
??為了避免這一風險,本網站將注重差異化市場競爭,力爭盡早占領農村這一廣闊市場。在硬件設施裝備前,進行詳細、科學的市場調查,避免進入即將飽和的市場；同時采用各種措施,降低公司成本,提供優質服務,增強網站競爭實力。
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四、財務風險
?? 農產品的來源，是通過整合一個地區的零點農產品實現的，企業為活到付款，很難完成“一手交錢，一手交貨”。農民的經濟收入主要來自農產品，自給自足，如果不能及時付款給農民，將引起不滿。
企業將采取更多的股權融資模式,以有效降低本網站資產負債率,同時募股資金的一部分用于補充流動資金將提高網站的流動比率和速動比率。網站通過提高資金使用效率,制定合理的融資計劃,保持合理的財務結構,以降低本公司財務風險。
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五、經營管理風險
（一）商品結構
企業收購的農產品品種少、數量大，農產品品種、價格是否符合農民的心意，能否根據企業需求的變化及時調整商品結構，將直接關系到網絡的盈利水平及經營成敗。
本網站“訂單+收購+交易”的商業模式中，網站交易結構的風險在一定程度上得以釋放。在收購，本網站一方面將通過自行組織的周密調查，確保商品定位準確，另一方面，將這個交給大學生村官，盡力滿足商圈內不斷變化的顧客需求。
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（二） 運營管理水平
各農戶手中的農產品種類繁多，數量較小。其規模化經營卻嚴格要求廠商標準統一、管理科學、經營規范。因此，本行業存在系統化的成熟管理技術能否在連鎖運營的各個環節實現標準化、流程化的風險。
針對運營管理水平的風險，本網站服務將建立運營和管理標準，各個服務流程都已實行規范化操作、科學化管理。本網站將制訂各種運營管理手冊，例如《客服人員手冊》、《理貨手冊》、《信息管理手冊》等，使各個管理層次和經營環節均有章可循，網站設在網頁的各種服務均嚴格按照規章制度進行規范管理和操作，既極大地提高了管理水平，又為大規模開設新網站提供了成套的經營管理規范和人才儲備。
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（三） 人力資源
本網站選擇的求購公司與農民交易，對經營管理創新要求高。本網站處于初創期，如果人才的選用、培養和管理不能適應事業的發展，將給未來的有效經營和健康發展帶來隱患。
針對人力資源的風險，本網站將在用人體制上采取公開、公平、競爭的選人機制，使網站產生了強大的凝聚力，網站經營管理隊伍的人員素質不斷提高。
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（四） 網站控制
網站對下屬網頁設計采用以下措施，以降低網站快速擴張、信息雜亂的管理風險：
第四章 管理制度建設：網站公司依法建立健全的財務管理體系和制度，制訂包括人事、財務、內部審計等多項內部約束制度，形成完整有效的管理體系，建立了運營管理標準，實行規范化操作、科學化管理。使各個管理層次和經營環節均有章可循，網站所有服務均按制度規范進行管理和操作。
（一）人事控制：網站設計總部對所有網站經理以上職位統一考核、任命并定期輪崗，同時利用培訓基地對客服人員進行統一培訓，制定統一的考評、獎懲制度。
1、財務控制：網站頁面由網站總部進行人、財、物的集中統一管理、監控。
2、財務做到收支兩條線，各地當日實現的現金收入全部匯入網站總部在指定的銀行賬戶，支出由總部根據預算統一撥付，網站總部對各門店的資金實時監控。
3、信息管理：網站每天收集整理各地村官匯報上來資料，第一時間放在網上，供農產品收購者瀏覽，還有，以滾動方式公布公司的求購信息。
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（二）網站形象：專業人員對網站信息定期修護，對其頁面設計、產品信息、交易流程、在線客服人員培訓，以實現品牌戰略。
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六、 影響因素結構圖
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?圖10-1影響因素結構圖
結束語:
雖然農村電子商務能購帶給農民和居民的雙重利益，但是必須看到農村電子商務的開展也存在重重困難和阻力。這是一條任重道遠的路途，需要不斷完善農村的信息化建設、不斷提高農民的網絡應用素質；需要各級政府的大力支持；需要企業對農民菜源的充分掌握、對蔬菜的統一加工和包裝；需要建立合理完善的蔬菜運輸體系確保蔬菜運輸的質量、完善居民小區的蔬菜信息系統、建立互信互利的平臺。當然，大學生村官和居委會是本項目的堅實后盾，利用大學生村官和居委會共同抱團取暖，解決農民和城市居民實際問題。在全社會的共同努力下，相信農業電子商務的明天會更加美好！
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個人代寫各種策劃方案，前供職投資機構策劃分析師，現供職某投資機構，專業角度策劃投融資、商業計劃、可行性研究報告、投資建議書等金融類方案，并兼可策劃撰寫其他各種商業文案。確保專業，質量可與任何市面所謂策劃機構做對比。同時兼可為項目方提供相應投融資輔導，合適項目可與引薦投資人，費用節省至少50%。本人純個人行為，與任何機構無關，無商業成本。 奉勸各位融資項目方不要輕信所謂投資咨詢（咨詢公司全部為無任何投融資經驗的初畢業學生拷貝照做），浪費金錢是小，耽誤項目融資時機是大。 張先生 009zhyj@163.com 13601103098
總結
以上是生活随笔為你收集整理的电子商务公司创业计划书的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。
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