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翻譯、編輯：Alex

本文來(lái)自O(shè)TTVerse，作者為Krishna Rao Vijayanagar。

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商業(yè)模式

Easy-Tech

#025#

什么是視頻點(diǎn)播（VOD）？

當(dāng)我向流媒體業(yè)內(nèi)人士問(wèn)到，視頻點(diǎn)播（VOD）對(duì)于他們意味著什么？我通常會(huì)得到這樣的答案：

點(diǎn)播是一種可以讓用戶隨時(shí)隨地觀看視頻的視頻傳輸機(jī)制。

當(dāng)然，這種表述也伴隨著各種限制。VOD訪問(wèn)可以受到來(lái)自年齡、地理、商業(yè)策略、設(shè)備以及許多其他條件的限制。

在本文中，我們將來(lái)了解內(nèi)容提供商從VOD內(nèi)容中獲取收益的常見(jiàn)方式。我們還將了解每種方式的優(yōu)勢(shì)和缺陷。

AVOD：廣告型視頻點(diǎn)播

AVOD（Advertising-Based Video On Demand）是一種將廣告插入視頻獲取收益的商業(yè)戰(zhàn)略，并且（幾乎在所有情況下），視頻內(nèi)容可以免費(fèi)觀看無(wú)需訂閱服務(wù)。

AVOD應(yīng)用在哪里？

AVOD是一種基于大量觀眾觀看視頻內(nèi)容從而實(shí)現(xiàn)收益的商業(yè)模式。1000次廣告曝光，內(nèi)容提供商通常只會(huì)獲得幾美金的收入。所以，這也意味著如果內(nèi)容提供商想要獲得相當(dāng)?shù)氖杖?#xff0c;就必須有非常多的人觀看視頻才行。

AVOD通常適合新聞網(wǎng)站、UGC網(wǎng)站（如YouTube、Hulu等），它們的主要收入來(lái)源就是依靠大量觀眾獲得廣告收益。AVOD是非常流行的商業(yè)模式，而且廣告插入不會(huì)那么快就消失。

AVOD存在哪些問(wèn)題？

這個(gè)問(wèn)題不難回答。你是否在YouTube上觀看過(guò)有40個(gè)廣告的視頻？等待“跳過(guò)廣告”按鈕出現(xiàn)的過(guò)程中，你一定感覺(jué)很糟糕吧！

是的，糟糕的用戶體驗(yàn)就是AVOD的一大問(wèn)題。

太多的廣告將“殺死下金蛋的鵝（意味著引起觀眾反感，進(jìn)而離開(kāi)你的服務(wù)）”；但是廣告太少的話，你將無(wú)法獲得足夠的收益支付當(dāng)月賬單。

所以，需要達(dá)到收益以及吸引觀眾二者之間的平衡，并展示合適數(shù)量的相關(guān)廣告。那么多少?gòu)V告才算合適呢？你需要專(zhuān)業(yè)的分析機(jī)構(gòu)幫助你追蹤數(shù)據(jù)并回答此問(wèn)題。

SVOD：訂閱型視頻點(diǎn)播

SVOD（Subscription Video On Demand）是一種點(diǎn)播商業(yè)模式，其中用戶需要提前支付訂閱費(fèi)用，才能訪問(wèn)內(nèi)容提供商的內(nèi)容庫(kù)。SVOD通常為重復(fù)性收費(fèi)，按月或者按年支付。

通常情況下，用戶如果已經(jīng)支付訂閱費(fèi)用，就可以免廣告觀看視頻（意味著內(nèi)容提供商已經(jīng)在用戶身上獲取了收益）。

SVOD是一種非常常見(jiàn)的商業(yè)策略：當(dāng)訂閱計(jì)劃并沒(méi)有鎖定期限時(shí)，這種策略對(duì)于終端用戶來(lái)說(shuō)非常有利。人們可以選擇按月訂閱，并在下個(gè)月取消。?

Netflix、Hotstar、Hulu、HBO、Amazon Prime Video 都屬于 SVOD。如你所見(jiàn)，這種靈活性也是一種“雙刃劍”。

SVOD存在哪些問(wèn)題？

SVOD在很多方面都存在問(wèn)題，最主要的問(wèn)題是：設(shè)置了非常高的訂閱費(fèi)用，但卻缺乏足夠多的內(nèi)容庫(kù)支持。如果你向用戶收費(fèi)15美元/月，但是你最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只收7美元/月，那么你就需要證明這中間的8美元差距是合理的。

你擁有更好的電影嗎？是否是最新上映？更豐富的內(nèi)容庫(kù)？更多分類(lèi)？或者更好的觀看體驗(yàn)？

TVOD：交易型視頻點(diǎn)播

TVOD（Transaction-Based Video On Demand）一般是指通過(guò)租借獲取收益，其中用戶通過(guò)支付費(fèi)用租借內(nèi)容或者短暫訪問(wèn)服務(wù)。

也被稱(chēng)為“按次觀看”。

綜合格斗（MMA，Mixed Martial Arts）和拳擊比賽就屬于TVOD。你可以付費(fèi)觀看一場(chǎng)在線比賽，然后你就完成了此次訪問(wèn)服務(wù)。如果你想訪問(wèn)或使用其他內(nèi)容，就需要另外付費(fèi)。

除了這種一次性賽事，TVOD還指內(nèi)容提供商（如YouTube和Amazon Prime Video）提供的租借服務(wù)。在這些服務(wù)中，你可以租借一部電影幾天時(shí)間，到期以后，你就無(wú)法訪問(wèn)內(nèi)容了。

TVOD存在哪些問(wèn)題？

在TVOD中，內(nèi)容提供商如果不能合理設(shè)置定價(jià)，那么現(xiàn)場(chǎng)觀眾將越來(lái)越少，有些人很可能會(huì)通過(guò)Catch-up服務(wù)在之后免費(fèi)觀看內(nèi)容。視頻租借也是同一道理，人們也許會(huì)選擇從不同的內(nèi)容提供商那里以更低的價(jià)格租借視頻。

同時(shí)，因?yàn)橛脩舨](méi)有被鎖定，所以需要持續(xù)的市場(chǎng)推廣來(lái)確保用戶重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。選擇這種商業(yè)模式并不輕松，不過(guò)它卻可以帶來(lái)可觀的回報(bào)。

PVOD：Premium視頻點(diǎn)播

Premium視頻點(diǎn)播是TVOD或SVOD的一種形式，其中終端用戶可以比SVOD或者TVOD用戶更早通過(guò)付費(fèi)訪問(wèn)內(nèi)容。你可以把PVOD看作是在線影院的一種形式。你可以直接去電影院觀看最新電影或者等上三、四個(gè)月在SVOD服務(wù)上觀看，對(duì)吧？

這正是PVOD（Premium Video On Demand）的商業(yè)模式。你可以支付“Premium”的價(jià)格，在視頻進(jìn)入SVOD訂閱之前觀看。

迪士尼的《花木蘭》就是PVOD的典型代表。你需要訂閱Disney+，然后還需支付額外的25美金（左右）才能觀看《花木蘭》首日首映。你保留了對(duì)電影的訪問(wèn)權(quán)限，直到其他 Disney+ 訂閱者可以觀看內(nèi)容。

隨著疫情迫使無(wú)數(shù)影院關(guān)門(mén)，我想我們將在未來(lái)幾個(gè)月看到更多的PVOD內(nèi)容。

混合點(diǎn)播商業(yè)模式：免費(fèi)增值（Freemium）

需要清楚的是，VOD商業(yè)模式并不僅限于AVOD、SVOD、TVOD和PVOD。事實(shí)上，為了吸引不同的用戶群體，很多流行的視頻服務(wù)會(huì)提供上述模式的組合。

因?yàn)檎缒蔷淅显捤f(shuō)：“There’s no one-size that fits all（世界上沒(méi)有一種方法可以解決所有問(wèn)題）。”

免費(fèi)增值模式就是一種混合模式，它融合了AVOD和SVOD。這是一種常見(jiàn)的商業(yè)策略：以免費(fèi)的內(nèi)容吸引用戶，使他們著迷，并在未來(lái)很有希望轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶。

有一種免費(fèi)增值點(diǎn)播商業(yè)模式，用戶通常可以免費(fèi)觀看內(nèi)容，但是需要忍受偶爾打斷視頻的廣告。但是如果用戶選擇升級(jí)到付費(fèi)訂閱，那他就不會(huì)受到廣告干擾了。

另一種免費(fèi)增值模式就是免費(fèi)提供一小部分內(nèi)容庫(kù)中的內(nèi)容，更多Premium內(nèi)容則需要收費(fèi)。在一些體育流媒體服務(wù)中，你甚至可以免費(fèi)觀看比賽（雖然將會(huì)延遲5分鐘）。但是，如果你想觀看直播，就需要付費(fèi)啦！

結(jié)語(yǔ)

現(xiàn)在你已經(jīng)了解了視頻點(diǎn)播的不同商業(yè)模式（AVOD、SVOD、TVOD、PVOD和其他混合模式），它們都有各自的優(yōu)勢(shì)和缺陷。重要的是，找到適合自己的商業(yè)模式、營(yíng)銷(xiāo)方案以及關(guān)注點(diǎn)。然后，一切都會(huì)水到渠成。

所以，你將在視頻服務(wù)中使用哪種商業(yè)模式？

致謝：

本文已獲得作者Krishna Rao Vijayanagar授權(quán)翻譯和發(fā)布，特此感謝。

原文鏈接：

https://ottverse.com/svod-avod-tvod-pvod-monetization-models/

延伸閱讀：

什么是視頻點(diǎn)播（VOD）?

理解直播及其工作原理

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總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的AVOD、SVOD、TVOD、PVOD：揭秘视频点播商业模式的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問(wèn)題。

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