IT牛人往事如煙之七大“先烈”篇

2007-11-18 07:00 作者： 佚名 出處： CCW 責任編輯：幽靈

　　早起者并不一定收獲最多，但成功者一定是方向?qū)?#xff0c;善管理風險的人。不管是壽國梁、曹軍這樣的無奈者，還是張樹新、王峻濤這樣的迷失者，其先發(fā)優(yōu)勢都已消失殆凈。從“先驅(qū)”到“先烈”的轉(zhuǎn)變，折射出的是市場的易變性和持續(xù)成功的“無規(guī)律性”。這種“無規(guī)律性”既表現(xiàn)在你所需要堅持的東西上，也表現(xiàn)在日常的經(jīng)營管理中。

　　8848和王峻濤的“失敗”，曾經(jīng)令絕大部分的專業(yè)人士對B2B產(chǎn)生了動搖;張樹新、張征宇也并不是不知道迅速擴張的風險;鄧國順當然更是不會想到，專利保護竟然沒有能夠使自己快速成長。這些遺憾其實何止發(fā)生在這七個遺憾者的身上，絕大部分的行業(yè)跟隨者甚至那些成功者，也多多少少存在著的問題。但對比少數(shù)成功者的成功原因，可以得出這樣一個結(jié)論:那些遺憾者真正遺憾的是，看到了機會，也搶先跑出去了，卻沒找對方向。

　　如果再去細究“沒找對方向”的原因，那么基本上可以認為，與“智造中國”中的那10個代表人物相比，“遺憾人物”的最大缺陷就是資源利用和行業(yè)整合能力的欠缺，以及企業(yè)管理能力的平庸。

　　NO.1 張樹新:不是我不明白Internet變化快

　　第一個做Internet

　　第一個從Internet中賺到了“大錢”

　　是明星也是流星

　　如果要有“中國硅谷”之稱的中關村的那些生意人去回憶，1996年是什么給他們留下的印象最深?那么答案肯定不是“聯(lián)想在那一年拿下中國pc市場第一”這件事，而是號稱中國互聯(lián)網(wǎng)代名詞的瀛海威公司，以及它的那句廣告詞--“中國人離信息高速公路還有多遠?向北1500米。”

　　當時，42歲的柳傳志已經(jīng)帶領聯(lián)想的創(chuàng)業(yè)者辛辛苦苦走過了的12年，才開始進入輝煌期。可這一過程對于張樹新來說，卻只需要2年的時間。

　　沒有人懷疑作為中國科技大學歷史上第一位女學生會主席、當時已經(jīng)33歲的張樹新的能力。她在一年前(即1995年9月)將一臺486電腦聯(lián)上網(wǎng)時，所有的中國人都把她視為“中國互聯(lián)網(wǎng)的傳教士”。在當時網(wǎng)友的嘴里，“瀛海威=網(wǎng)絡=Internet!”而在這些網(wǎng)友中間，還有丁磊、王峻濤、王志東的影子。

　　但在出現(xiàn)了1個月最高凈收益900萬元的可喜業(yè)績之后，瀛海威這個曾經(jīng)令中國無數(shù)網(wǎng)民無比振奮的名字，卻早早地在1997年就出現(xiàn)了衰落:公開消息顯示，在1996年至1997年間，張樹新帶領的瀛海威進行了大量的網(wǎng)絡接入站點投資，但因中國電信的介入及接入價格的走低，瀛海威公司出現(xiàn)了大幅的虧損

　　轉(zhuǎn)到第二年(即1998年)，干了3年的張樹新正式辭職，離開了瀛海威。從此，張樹新和這家曾是互聯(lián)網(wǎng)代名詞的公司一樣，淡出了人們的視線。

　　NO.2 王峻濤:B2B沒有選擇癡情的我

　　第一個站出來說B2B，做B2B

　　當時很受VC的青睞

　　競爭對手做成了世界NO.1

　　1997年，當33歲的杭州人馬云從自己做的“中國黃頁”網(wǎng)站上脫身出來，參與到原外經(jīng)貿(mào)部做的網(wǎng)上商品交易市場中去時，比他年長2歲、號稱“中國電子商務第一人”的福州人王峻濤正在用他的后來很出名的網(wǎng)名“老榕”，發(fā)帖子呢，其中包括那個也許是他一生中最出名的帖子--《大連金州不相信眼淚》。

　　兩年過去，馬云創(chuàng)立了名字帶點外國神話色彩的阿里巴巴網(wǎng)，而王峻濤則使用了一個在中國婦孺皆知的名字--珠穆朗瑪(8848)，這又好記又吉利。后來的發(fā)展也印證了這個名字的優(yōu)勢:很快，所有的人包括VC都記住了8848這個中國B2B的標桿;但吉利的名字沒有讓8848享受到幸運，就連已經(jīng)大大出名的“老榕”王峻濤，也在經(jīng)歷了8848的股東與管理層之變后，輾轉(zhuǎn)到MY8848，igo5，最后還是落在B2B網(wǎng)站6688上。

　　這些名字看起來還是脫不了B2B和8848的影子，但就像B2B被提及的數(shù)次越來越少一樣，“老榕”王峻濤這個名字也越來越少有人提及;反之，曾經(jīng)比他名氣小得多的馬云和阿里巴巴卻在2003年像橫空出世一樣震驚了世界，因為馬云稱阿里巴巴已經(jīng)做到了世界B2B網(wǎng)站的NO.1。到此時人們徹底對王峻濤和6688失去了興趣。

　　NO.3 曹軍:努力到了，只欠東風

　　擁有WAPI標準下的部分核心 產(chǎn)品的技術

　　我國最終采用了WI-Fi聯(lián)盟的標準

　　盡管兩家公司前途迷茫的原因都跟WAPI標準強制執(zhí)行政策的失效有關，但是跟具有18年海外工作經(jīng)歷的壽國梁不同，曹軍一直在國內(nèi)做生意，而且本身并不是做技術出身。但也許就是因為并非技術出身，曹軍顯然比壽國梁更善于從市場中去找機會。顯然，曹軍一開始就已經(jīng)敏銳地意識到，通過政府的力量來推進他所看重的西安電子科技大學的無線局域網(wǎng)研究成果，也許是一個比較有利的途徑。

　　事實也證明了曹軍卓越的政府公關能力:從2000年底開始成立西電捷通公司，到2001年6月信息產(chǎn)業(yè)部下達WAPI標準起草任務，同年11月西電捷通發(fā)起中國寬帶無線IP標準工作組并完成標準草案，再到2003年5月WAPI正式頒布，2003年11月26日出臺WAPI標準強制執(zhí)行政策，這中間每一步都不超過半年的時間。

　　經(jīng)過這一系列的推進，此時的西電捷通已經(jīng)開發(fā)出基于WAPI標準下的關鍵設備--WLAN網(wǎng)卡、無線接入點等成型產(chǎn)品。可惜的是，這一怎么看都是利好的生意，當然也包括曹軍的西電捷通公司，最終因人所共知的原因還是沒有發(fā)展起來。

　　NO.4 壽國梁:沒成功，不是自己的錯

　　擁有WAPI核心芯片組技術

　　我國最終采用了Wi-Fi聯(lián)盟的標準

　　如果沒有2004年初的那場“中外WAPI標準之爭”的風波，也許到現(xiàn)在為止還都沒幾個IT從業(yè)者聽說過壽國梁和六合萬通的名字。跟其他回國創(chuàng)業(yè)者--如中星微鄧中翰類似，在日本一呆就是18年的紹興人壽國梁在日本已經(jīng)有了一定的事業(yè)基礎。1999年底回到國內(nèi)時，他同樣也選擇了在有中國IT硅谷之稱的中關村創(chuàng)業(yè)。而且，比鄧大6歲的壽國梁也選擇了自己已經(jīng)在國外開展過的業(yè)務--芯片設計。然而，與鄧中翰稍有不同的是，壽國梁設計的“萬通芯”的競爭對手是INTEL，而鄧的“星光”芯則不是。這一點在當初可能并沒有引起壽國梁足夠的重視。

　　在2004年4月22日之前，包括壽國梁在內(nèi)的所有國內(nèi)業(yè)界人士都愿意相信，2004年6月1日是英特爾用于WI-Fi設備的迅馳移動芯片在中國市場的死期，因為我國政府有關部門在2003年11月26日已經(jīng)出臺相關政策，準備在這天強制執(zhí)行與INTEL的WI-Fi聯(lián)盟標準不同的中國標準--WAPI。而六合萬通的“萬通1號”是WAPI標準下的核心芯片組。如果這個“事實”成真，沒有人會懷疑“萬通1號”和六合萬通的前景。

　　但后來的事實是，以全球芯片巨頭INTEL為代表的WI-Fi聯(lián)盟在這場并不太長的標準之爭中最終獲勝。

　　NO.5 鄧國順:拿了專利丟了市場

　　開發(fā)出世界第一款U盤

　　曾占據(jù)一半的中國U盤市場

　　很快被競爭對手超越

　　1993年，一個清華大學畢業(yè)的江蘇人在中關村創(chuàng)立了自己的公司--華旗資訊;同年，一個從中山大學畢業(yè)后在聯(lián)想干了一段時間的湖南人，于當年去新加坡進了Philips公司工作。這兩個在當時看來前途各異、毫不相干的人，卻在后來成了針鋒相對的競爭對手。后者雖然占有天時之優(yōu)勢，卻最終沒有戰(zhàn)勝前者。這兩個人，前者就是排在本刊“智造中國十大人物”中的馮軍，后者就是擁有最多閃存(也稱U盤)專利的深圳朗科公司總裁鄧國順。

　　1999年，32歲的鄧國順從新加坡回國后，和成曉華研發(fā)出了替代傳統(tǒng)軟盤的革命性產(chǎn)品--世界第一款閃存盤。而小鄧國順兩歲的馮軍正續(xù)“小太陽鍵盤”他做了6年的這個電腦外設生意。與鄧國順不同，盡管馮軍已經(jīng)在事業(yè)上有了積累，也有了自己的品牌“愛國者”。但就革命性的技術來說，馮軍一個也沒有;而鄧國順不但有，并且僅U盤申請的專利就已經(jīng)超過150件。

　　專利的優(yōu)勢也階段性地體現(xiàn)到了朗科的業(yè)績上。據(jù)朗科提供的數(shù)據(jù)，2003年該公司占據(jù)了國內(nèi)U盤市場50%，銷量達150多萬個。但到了2004年，據(jù)CCID的數(shù)據(jù)，華旗的U盤市場份額達31.2%，朗科只占18.1%。在這一變化的背后，是發(fā)生在2004年中的熱鬧一時的朗科訴華旗、索尼等多家公司侵犯專利權案。

　　盡管朗科在今年4月初停產(chǎn)1.1標準U盤全面升級到2.0標準的做法，目的仍是希望通過專利權保護來獲得市場的認可，但這時的U盤市場早已不是3年前的樣子，朗科的聲音也顯得越來越弱。

　　NO.6 張征宇:我一直沒有轉(zhuǎn)過彎來

　　商務通“成了PDA代名詞

　　做兩年就做到10億元年營業(yè)額

　　智能手機領域的弱者

　　呼機，手機，商務通，一個都不能少。”這句廣告詞成就了一家公司--恒基偉業(yè)，和一個40歲才創(chuàng)業(yè)的博士--杭州人張征宇。即使用“一夜暴福”來形容張征宇也不為過:剛成立兩年的公司2000年的現(xiàn)金收入就達10個億。即使現(xiàn)在的中國網(wǎng)絡公司都沒有這樣的業(yè)績。

　　但這家公司跟這句廣告詞的命運有驚人的相似處:作為PDA代名詞的“商務通”，跟呼機一樣似乎又在一夜之間就消失了;而手機卻越來越熱門，甚至中國貨一度搶過了洋手機的風頭。當張征宇看中智能手機的機會時，小他3歲的多普達公司總裁楊興平還在美國做研究呢。

　　遺憾的是，在2000年“商務通”達到巔峰之后，價格戰(zhàn)和消費者興趣的轉(zhuǎn)移，使“商務通”很快成為一種過季商品。但張征宇顯然不甘于PDA的沒落:他毅然決然地在廣西北海興建恒基偉業(yè)工業(yè)園，并計劃5年內(nèi)投資18億。但銷售額的直線下滑已經(jīng)讓張征宇無力四顧，對智能手機這一新業(yè)務的投入也就成為了空中樓閣。

　　而從2002年開始做智能手機的楊興平，在經(jīng)歷了3年的艱苦開拓之后，終于讓多普達在智能手機領域站穩(wěn)了腳跟。眼下，既沒人懷念PDA和“商務通”，也沒有人知道恒基偉業(yè)的智能手機。

　　NO.7 邊曉春:聰明總被聰明誤

　　創(chuàng)立中國第一個游戲公司前導軟件有限公司

　　第一個接受風險投資的游戲公司

　　創(chuàng)造中國游戲的多個第一，包括第一個倒下當今天人們在談論年輕的陳天橋及其天文數(shù)字一樣的財富時，沒有多少人能想起邊曉春和中國第一個游戲公司--前導。

　　1996年，盡管國內(nèi)第一部策略游戲《官渡》的銷量不盡如人意，但卻從海外收回了7萬美元的版稅。同年底，前導引進《命令與征服》并創(chuàng)下一周內(nèi)出貨1萬套且全部結(jié)款的記錄。1997年，《赤壁》與聯(lián)想電腦捆綁銷售，率先突破了國產(chǎn)游戲軟件銷量10萬套的大關。

　　但過度發(fā)展不但沒有創(chuàng)造神話，反而要了前導軟件公司的命。《赤壁》投入97萬元，《水滸》投入145萬元，《齊天大圣》成本則升至170萬元。成本如此迅猛增長使得游戲開發(fā)風險加大，1998年下半年公司就已經(jīng)負債1000萬元。

　　此外，前導軟件曾被視為成功吸引風險投資的典范。1998年初，邊曉春在談到他對風險投資的理解時打了個比方:“如果你手里有50元錢，通常的做法是投入市場，得到10元利潤，再用60元繼續(xù)經(jīng)營。我的做法是，只拿出30元投入一個主要市場，而將另外兩個10元分別開始兩個新項目，然后把這3個項目捆在一起去尋找投資者，用得到的200元投資去發(fā)展這3個項目。”

　　然而僅僅過了半年，前導公司就宣布退出游戲市場。一年后，邊曉春對自己的“50元理論”作了反思:“我確實錯了，因為這種理念并未使前導公司擺脫危機。那么到底錯在哪里呢?我目前的認識是:如果你把那30元都賠光了，也就不會有人給你的三個項目投資了，盡管這三個項目在未來確實可能是好項目。也就是說，作為風險投資企業(yè)，雖然必須也只能從資本市場得到快速發(fā)展的動力;然而，只有產(chǎn)品市場，才是企業(yè)的立身之本。”

轉(zhuǎn)載于:https://www.cnblogs.com/cutepig/archive/2007/12/05/984075.html

總結(jié)

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