? ? 5月20日，錘子手機(jī)正式亮相。老羅團(tuán)隊(duì)深耕兩年，產(chǎn)品從無到有，團(tuán)隊(duì)勇氣驚人，成績(jī)也很亮眼。從發(fā)布會(huì)視頻和圖片看，錘子手機(jī)已經(jīng)很有特點(diǎn)了。但是，在這個(gè)智能機(jī)泛濫的時(shí)代，要推出一款讓人驚艷、讓人非買不可的手機(jī)，已經(jīng)千難萬難，需要的資源也遠(yuǎn)非一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)可以承受。

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? ? iPhone每年都在升級(jí)換代，全球銷量接近天文數(shù)字，不可謂不成功。可是iPhone新產(chǎn)品對(duì)業(yè)界的沖擊，再也無法達(dá)到2007年的高度。后喬布斯時(shí)代的蘋果，得利容易，求名困難。要想名利雙收，不僅需要喬布斯那樣的人，還需要iPhone一代、iPad一代那樣劃時(shí)代的產(chǎn)品。兩美兼?zhèn)?#xff0c;難度之大可想而知

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? ? 硝煙四起的智能機(jī)市場(chǎng)，iPhone一騎絕塵，三星Galaxy的S和Note系列、索尼的Xperia Z系列，特點(diǎn)異常鮮明，搶去不少眼球。而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)群機(jī)混戰(zhàn)，數(shù)十個(gè)品牌拉拉扯扯，看不出誰有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

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? ? 錘子科技入行攪局，時(shí)機(jī)是否恰當(dāng)呢。三大原因，不能否定錘子的抉擇。

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? ? 第一，機(jī)不可失。現(xiàn)在是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的天下，是“機(jī)”的天下。智能手機(jī)，是一個(gè)尚未成熟的巨大市場(chǎng)。現(xiàn)在進(jìn)入不算早，也不算晚，仍然有很多機(jī)會(huì)。最重要的是，因?yàn)榭萍急旧淼倪M(jìn)步，智能手機(jī)的進(jìn)入門檻已經(jīng)大大降低了。不要問誰能做手機(jī)，要問誰不能做手機(jī)。只要有資本、能整合，其他都不是問題。小米做了3年，錘子做了2年，后來者還會(huì)更快。渾水摸魚，你我都有機(jī)會(huì)；群雄爭(zhēng)霸，誰能一統(tǒng)天下。

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? ? 第二，媚上欺下。國(guó)外產(chǎn)品霸占了高端市場(chǎng)，短期之內(nèi)難以撼動(dòng)。低端市場(chǎng)，有諾基亞這樣自甘人下的綠巨人，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)殘酷。這也逼著國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商，大多在中端發(fā)力。中端有中端的做法，首先要媚上。硬件配置、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷模式，都要向高端看齊。第一梯隊(duì)強(qiáng)調(diào)文化、淡化配置，以軟為主；第二梯隊(duì)一定要談文化，同時(shí)要強(qiáng)調(diào)配置，必須軟硬結(jié)合，才會(huì)有人買賬；而第三梯隊(duì)，自己都沒信心吃軟飯，那就實(shí)打?qū)嵠从布?/p>

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? ? 第三，各有所長(zhǎng)。既要媚上、又要欺下，艱難的中端生存環(huán)境，逼迫大家各展所長(zhǎng)，也造就了各種奇技淫巧。行業(yè)的兩個(gè)頂端，往往比較簡(jiǎn)單，復(fù)雜的都在中端。中端市場(chǎng)，是展現(xiàn)個(gè)人魅力的最好舞臺(tái)。可以打愛國(guó)牌、可以走小資線；可以裝大師、可以扮工匠；可以炒作互聯(lián)網(wǎng)思維、可以獻(xiàn)媚中國(guó)式粉絲；可以喝紅酒吃西餐、可以嗑瓜子聽相聲…

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? ? 綜合起來，錘子手機(jī)抓住了當(dāng)前的行業(yè)機(jī)會(huì)、堅(jiān)定地定位在中端、努力讓自己與眾不同。老羅的選擇無可厚非，這樣的戰(zhàn)略決策，無所謂對(duì)與錯(cuò)，也決定不了最終的成與敗。

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? ? 最困難的，還是產(chǎn)品，如何讓產(chǎn)品變得與眾不同，這也是戰(zhàn)略的真正核心。

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? ? 總有人說，星巴克賣的不是咖啡，是休閑。這種似是而非的觀點(diǎn)很有市場(chǎng)，聽起來也比較有“文藝范”。不能否認(rèn)的是，星巴克靠賣咖啡起家。好喝的咖啡，這才是星巴克的基石。哪一天咖啡不再可口，就算休閑比現(xiàn)在好十倍，星巴克也必死無疑。國(guó)內(nèi)發(fā)展迅猛的Costa 咖啡、漫咖啡，應(yīng)該讓人撥開文化的迷霧，看見咖啡的本質(zhì)。如果還不信，想想近期猛烈炒作的“互聯(lián)網(wǎng)飲食”，有誰真正發(fā)展起來了呢。賣的不是飲食，是互聯(lián)網(wǎng)，這種顛倒主次的商業(yè)邏輯最終行不通。

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? ? 決定錘子手機(jī)成敗的，不是老羅的個(gè)人魅力，不是標(biāo)榜的工匠精神，只能是手機(jī)本身。

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? ? 拼硬件，錘子手機(jī)中規(guī)中矩，甚至都沒有后發(fā)優(yōu)勢(shì)；拼設(shè)計(jì)，國(guó)內(nèi)酷似蘋果的手機(jī)已經(jīng)很多，亮點(diǎn)不足；拼營(yíng)銷，老羅已經(jīng)在透支自己的個(gè)人品牌。看看錘子科技門可羅雀的官方論壇，老羅粉絲的價(jià)值究竟有多少，實(shí)在沒法樂觀起來；拼服務(wù)，要等7月份正式開賣之后再看。剩下的，就是拼應(yīng)用了，目前看，也只有應(yīng)用，才真正落地了老羅的“認(rèn)真”。

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? ? 個(gè)人認(rèn)為，國(guó)內(nèi)手機(jī)應(yīng)用做得好的，首推小米。錘子Rom能否超越Miui，也許在很大程度上決定了錘子未來的走向。國(guó)內(nèi)智能手機(jī)同質(zhì)化極其嚴(yán)重，反倒是Rom在彰顯著品牌的個(gè)性。后來者不能在這方面一錘定音，后面的路就很難走了。

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? ? 其實(shí)最讓人佩服的，還是Google的Android戰(zhàn)略。種種混戰(zhàn)，看似驚心動(dòng)魄、云詭波譎，充滿了各種權(quán)謀之術(shù)、奇正之變。實(shí)際上真正的大玩家是遠(yuǎn)離戰(zhàn)場(chǎng)的Google，2008年正式發(fā)布Android 1.0，之后就不聲不響地持續(xù)更新著，靜觀各路諸侯大戰(zhàn)，靜觀滾滾硝煙聚散。

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? ? Google的戰(zhàn)略多么高妙嗎，實(shí)在說不上。整個(gè)過程自自然然，沒有喬布斯，沒有老羅，沒有煽情的發(fā)布會(huì)，感覺就像是Google隨隨便便砸了一錘子。這樣的戰(zhàn)略，讓人無言以對(duì)、無處著力。

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? ? 因此說，Google才是真正的錘子。一錘下去，形態(tài)各異的頑鐵都被砸成了釘子 。長(zhǎng)短不一的釘子，在盒子中刺來刺去，活躍異常。但是不知不覺入了他人戰(zhàn)略之局，最終躲不過去的，終究是他人手中高舉的錘子。

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總結(jié)

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