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電商大戰(zhàn)年年有，今年特別多，這不，京東商城蘇寧易購又干起來了，而且是真正的貼身肉搏。 一、大戰(zhàn)序幕 8月14日10點21，劉強東在其個人微博宣布：“京東大家電三年內(nèi)零毛利，所有大家電保證比國美、蘇寧連鎖店便宜至少 10%以上?！?14日10點48，劉強東公布了具體方案：“即日起，京東在全國招收5000名美蘇價格情報員，每店派駐2名，如果便宜不足10%，價格情報員現(xiàn)場核實屬實，京東立即降價或者現(xiàn)場發(fā)券，確保便宜10%！歡迎離退休人員報名，月薪不低于3000元。” 14日16點52，劉強東再發(fā)微博：“從明天上午九點開始，京東商城所有大家電價格都比蘇寧線上線下便宜！并且無底線的便宜，如果蘇寧敢賣1元，哪京東的價格一定是0元！買大家電的人，不關(guān)注京東必吃虧！” 14日19點13，劉強東再發(fā)微博：“我為什么要打蘇寧大家電？因為蘇寧大家電毛利率高達25%，也就是你去蘇寧店里購買一臺5000元左右的冰箱，蘇寧要賺你1250元！而京東只加150元就可以賣！只有大家電才有足夠的價格戰(zhàn)空間，其它品類即使便宜也就幾元錢的事，沒意思！要打就幾百幾百元的降！” 14日21點45，劉強東再發(fā)微博：“很多人猜測這場戰(zhàn)爭的原因，我公開出來：造謠京東沒錢賣地給普羅斯我沒怒；店慶來砸場沒怒；槍文來黑京東沒怒；阻撓供貨商和京東合作沒怒；但是動用個別地方政府關(guān)系來整我們，我怒了！我要用陽毒來打擊你們的陰毒！” 14日21點58，蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌在個人微博發(fā)布：“8月是蘇寧易購三周年慶典月，我們將從明天9:00開始，一直到8月20日，啟動為期6天的萬款商品超級0元購，818款爆款商品三折起搶購，818個品牌旗艦店全面參與的蘇寧易購慶生促銷活動，8月就看蘇寧易購！” 至此，雙方正式展開正面交鋒。 二、蘇寧募資的背后 8月13日，蘇寧電器對外發(fā)布公告，擬面向社會公眾發(fā)行規(guī)模不超過80億元人民幣(含80億元)的公司債券。此前，蘇寧在7月份剛剛完成的47億元增發(fā)。此次募集資金將主要用于優(yōu)化蘇寧采購模式、研發(fā)平臺和物流運營體系。 有認認為，蘇寧此次公募的主要資金將用來和京東打價格戰(zhàn)。何璽并不這樣認為，因為蘇寧跟京東商城的價格戰(zhàn)花不了這么多錢，現(xiàn)在公募的80億，加上之前的47億，一共127億的資金，用得著嘛！當然，也并不是蘇寧自己說的那樣，是用來優(yōu)化蘇寧采購模式，研發(fā)平臺和物流體系，因為這里也花不了這么多錢。蘇寧需要錢的地方在“蘇寧置頂”?！?據(jù)報道，蘇寧置業(yè)近幾年一直在投資蘇寧商業(yè)廣場，就是以開門店低成本拿地，再開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)的模式，客觀上成為用來對沖投資電商巨大風險的關(guān)鍵性投資。張近東本人在和投資人見面時，自詡不比商業(yè)地產(chǎn)的巨頭萬達集團小。”這才是真正花錢的地方。 不過在當前這個情形下，在蘇寧一方面跟京東打價格戰(zhàn)，一方面又進行公募的，確實有拿投資人的錢打價格戰(zhàn)的嫌疑。 三、劉強東打蘇寧的背后 從前面微博我們可以看出，劉強東之所以要打蘇寧大家電，一者在于蘇寧大家電的毛利太高，二者好似蘇寧用了一些不大光明的手段整劉強東。何璽不了解家電行業(yè)的價格、渠道、利潤，但如果真如劉所言一臺5000元的冰箱蘇寧能賺1250元的話，這個利潤確實是很“豐厚”的，建議大家以后還是上網(wǎng)購買比較實惠。而對于雙方背后更深的恩怨，劉強東沒有具體說，我也不好瞎猜，但可以想象劉一定有吃虧。 在明面原因的背后，劉強東主要是要打蘇寧的線下連鎖實體店（劉的第一條微博就直指要害）。為什么要打蘇寧的線下連鎖店？因為大家電是蘇寧線下連鎖店的主要銷售商品，幾乎占據(jù)蘇寧主要收入的60%以上。打了蘇寧的線下連鎖店，京東線上的勝算就多了幾分。 這一點從蘇寧的應對也可以看出來。截至目前，蘇寧都沒有對劉強東對線下連鎖實體店的挑戰(zhàn)做出正面回應，而僅僅是用蘇寧易購來跟京東拼“線上價格”。因為蘇寧自己也清楚，劉強東的話雖然有夸大的成分，但蘇寧線下實體確實具有很“豐厚”的利潤。所以不能把線下更線上混一起，這樣的話將會面臨眾多的問題。甚至會對蘇寧現(xiàn)有的整個運營鏈條造成無法挽回的損失，比如定價體系，或者供貨商體系。 我們再來看看雙方的微博表現(xiàn)吧。 截至15日16點53分，京東劉強東共發(fā)布微博20條，內(nèi)容從價格到物流，從網(wǎng)站服務(wù)器到倉儲。 截至15日16點53分，京東商城官方微博共發(fā)布微博20條，內(nèi)容從價格到物流，從網(wǎng)站服務(wù)器到倉儲。 截至15日16點53分，蘇寧易購李斌共發(fā)布微博6條，內(nèi)容大多集中在價格戰(zhàn)本身。 截至15日16點53分，蘇寧易購官方微博共發(fā)布微博28條，內(nèi)容以轉(zhuǎn)載，商品價格對比為主。 看出什么了嗎？這是一場劉強東導演的一場“價格大戲”。在這場戰(zhàn)爭中，京東商城不但獲得了超高的銷售額，還能獲得為消費者“殺價”的口碑。 最后何璽只能說一聲：佩服，東哥，你牛逼！ 超強干貨來襲 云風專訪：近40年碼齡，通宵達旦的技術(shù)人生

總結(jié)

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