WiFi模組一夜捧紅了BroadLink，眼熱了小米。利爾達(dá)作為一家老牌的電子元器件代理商，在小米或?qū)⒌蛢r(jià)殺入WiFi模組市場的前夜，他們是怎么看待小米的進(jìn)入？小米的進(jìn)入會(huì)對他們帶來怎樣的影響？于是宅客君走訪了利爾達(dá)WiFi產(chǎn)品經(jīng)理顧航。

在十幾年前，利爾達(dá)開始做電子元器件的代理，在3年前開始自己研發(fā)、銷售自己的WiFi模組，在1年前又開始做漢楓WiFi模組的代理。這里宅客君要為大家腦補(bǔ)一下的是，WiFi模組分為標(biāo)準(zhǔn)式和嵌入式兩類，前者只能用在有操作系統(tǒng)運(yùn)營的設(shè)備（比如電腦手機(jī)），后者則可以應(yīng)用于現(xiàn)在的智能插座和聯(lián)網(wǎng)空氣檢測器等智能硬件設(shè)備。這兩種WiFi模組，我們更關(guān)心的是后者，嵌入式WiFi模組的現(xiàn)有市場規(guī)模有多大？

眼下的嵌入式WiFi模組

“物聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代終將到來這是沒有疑問的，嵌入式WiFi模組的需求也會(huì)越來越大。我們的標(biāo)準(zhǔn)WiFi模組是自己生產(chǎn)的，現(xiàn)在每月銷量為180K~250K；嵌入式模組是代理漢楓，月銷量為100K~120K，大概占到漢楓模組總出貨量的60%。至于其他的WiFi模組廠商，慶科的銷量我估計(jì)和漢楓差不多，BroadLink可能要高一些。這個(gè)市場目前并不是很大，海爾是最大客戶，但他們采購了100K的模組，在4個(gè)月到半年的時(shí)間還沒有消化完。”

“剛開始WiFi模組的售價(jià)都是一百多塊（一片），但一直在降。在去年的時(shí)候，我們單價(jià)六七十塊錢，客戶都覺得價(jià)格很劃算了。但是現(xiàn)在我們1K的量的話，只能賣到40+的價(jià)格。后來古北（BroadLink）進(jìn)來做智能插座，用我們的WiFi模塊，但是后來又自己去研發(fā)了。他們的WiFi模塊售價(jià)較低，可能是一二十塊錢，但是他們不是靠WiFi模塊掙錢的，不同的客戶拿到的價(jià)錢不一樣。還有你也知道小米也在做WiFi模塊了，我們得到消息說是要賣10塊錢，可能會(huì)給市場帶來很大變數(shù)。”

BroadLink和小米的入局

“賣十幾塊基本上是賺不到錢的，BroadLink創(chuàng)始人劉宗孺也直接說了，他們就不靠硬件賺錢。但他們也不是賣給誰都不賺錢，只有那些有想象力的合作客戶，才會(huì)以低價(jià)賣給他們，但是也要簽訂某個(gè)協(xié)議，加入什么計(jì)劃。BroadLink他們一者是要靠提供一些云服務(wù)賺錢，二者是炒熱了概念，賺投資。BroadLink可能是想把概念炒熱之后賣公司，賺錢走人，但我們就是只做硬件的，我們想長久做下去。并且現(xiàn)在市場規(guī)模也不大，我們賠錢賣低價(jià)也難以做大市場，沒有必要那樣做。”

“我們并不害怕小米以10塊錢的價(jià)格進(jìn)入，反而是期待。這個(gè)市場目前真的不大，小米如果能激活、做大這個(gè)市場，我們照樣能獲得一定的市場。因?yàn)槠鋵?shí)我們也能把模塊價(jià)格做到接近那個(gè)價(jià)格，性能也不會(huì)比小米的差，并且小米WiFi模塊還會(huì)帶著一系列的附加條件，并不是每個(gè)客戶都愿意接受他們的條件的。”

面對競爭，傳統(tǒng)廠商的無作為

利爾達(dá)明知道小米會(huì)以那么低的價(jià)格進(jìn)來，為什么不主動(dòng)出擊提前降價(jià)？干嘛要像那些手環(huán)廠商一樣，非得小米公布了價(jià)格以后才被動(dòng)從六七百塊降到99？

顧航解釋說，小米是要完成商業(yè)鏈條的、靠提供附加服務(wù)賺錢的，而利爾達(dá)就是靠賣硬件賺錢的，不能不賺錢就賣，并且利爾達(dá)代理的是漢楓的WiFi模塊，不是自己說降價(jià)就降的；另外小米不一定能做成。但是在宅客君看來，利爾達(dá)們也像Nokia員工一樣，在“錢多假多活少”的外企享受著舒適，雖然誰都知道有一天會(huì)失去這些，但誰也不愿意主動(dòng)失去。那些手環(huán)們同樣是這個(gè)樣子。

智能硬件的成長，似乎讓W(xué)iFi模塊這個(gè)本來不起眼的小東西找到春天，但小米這樣的價(jià)格屠夫的到來，好像又是WiFi廠商、代理商們的噩夢。幾年之后的WiFi模組市場，將會(huì)是什么樣？

“將來的市場可能會(huì)分為這樣四類：
1、傳統(tǒng)的像漢楓、BroadLink這樣的Cortex M3+WiFi模組的算一類；
2、自主國產(chǎn)WiFi模組可以劃分為第二類；
3、原廠SoC的芯片會(huì)成為主流；
4、像飛思卡爾這樣的Cortex M3技術(shù)供應(yīng)商和原廠合作生產(chǎn)的WiFi模組也會(huì)占領(lǐng)比較大的份額。以后的市場上，主要會(huì)是第3類和第4類產(chǎn)品。”

本文作者：阿波羅
本文轉(zhuǎn)自雷鋒網(wǎng)禁止二次轉(zhuǎn)載，原文鏈接

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的WiFi模组的春天与噩梦的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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