基本情況和選品啟發
作為亞馬遜日本站，過去兩年一直被一些培訓機構炒的火熱。一些會議上，經常會聽到有人說日本站去年會有一個銷量上的爆發。當然也有小伙伴問我們的日本站有沒有爆單，這里可能會讓大家有點失望，我們日本站去年沒有什么太大變化。如果你的日本站去年爆發了，歡迎留言和大家分享。

我們在日本站有利潤可觀的產品，也有利潤逐漸下滑準備清掉的產品，目前也在測試新品。雖然單量相對美國低很多，但好的一面是，日本站仍然相對其他站點，在運營上面更容易上手。因為相對美國站，日本站可操作的空間小太多了。可能運營過的賣家更能體會，很多軟件用不了，好多站外運營大招兒也沒法操作。

群里很多新手小伙伴建議，想多了解一下我們運營日本站的心得體會，接下來我將用兩篇文章，在客觀情況的基礎上，從體會和啟發的角度分享選品和運營方面內容。

本篇文章要點：

一． 日本線上購物特點

二． 日本文化和生活習慣對選品的啟發

一．日本線上購物特點

日本是僅次于中國、美國和英國的全球第四大電子商務市場，線上購物比重在2018年是80.3%（數據來自 statista）。在日本的線上購物平臺中，從去年的數據上看，銷量最大的除了本土樂天就是亞馬遜了。但樂天其實還包括酒店和機票的預定等其他業務，所以亞馬遜在日本的銷量可見一斑。

但盡管如此，日本的線下購物商店其實更方便，大部分要求品質或需要試用的產品和食品消費者更喜歡在線下購買。大家在線上更期待一些價格低廉的產品。這里我們需要注意的是，類似收納類產品，這些日本非常擅長的，線下百元店就可以低價購買到的，大家線上要避免，容易造成運費售價倒掛。

在年齡方面，日本中老年人的消費能力更強。有一則關于日本女性購物的數據，有76％的20-29歲女性在網上購物，而在40-49歲年齡段，這一數字為93％。而且整個日本27.7％的人年齡在65歲以上，已經進入了一個超老齡化社會。這些中老年人能夠熟練操作智能手機和電腦，也有更多的可支配收入。所以建議大家把消費者畫像的年齡定位在35-50歲左右。如果有合適的產品，65歲左右的產品也可以考察一下。

二． 日本文化和生活習慣對選品的啟發

1.洗澡文化

日本幾乎每家都有一個浴缸，每洗干凈身體以后，會通過泡澡放松身體。在洗澡的時候，他們比較喜歡坐在小凳子上面，類似這種洗澡凳子大家可以在前臺搜索一下，不同年齡和不同需求（比如老年人防滑和休息屬性）都有不同的產品，可以做拓展啟發。

孩子在小的時候一般都是跟著爸爸泡澡，不分男孩女孩。如果看過櫻桃小丸子，大家會發現，小丸子經常和她爸爸腦袋上頂個浴巾，邊聊天邊泡澡。在這個過程中，孩子就和父親培養了很深的感情，所以在日本站，父親節也是一個很重要的節日，相關的禮物采購也是個小高潮。

2.背包文化

在日本每人手中都會有個背包，不同場合攜帶不同種類的包。例如書包是上學背的，約會背時尚的挎包，主婦帶著孩子背媽咪包。

女士包包這里就不提了，女生永遠都是包治百病，熱度高競爭也激烈。這里提一下男士用包，以我之前做過的一款包為例。我當時做的是戰術背包，可以斜挎可以手提，功能性比較廣泛，而且可以裝得下電腦。但關鍵詞的競爭不算激烈，銷量雖然不算高，但利潤還可以。在顏色方面一定要避免比較花哨的，我當時的黑色包相較于另外兩個顏色好很多。

除此之外，根據他們的文化，背包最好附帶可以隨手放杯子的空間，因為據說日本人不喜歡邊走邊喝水，或者拿著飲料瓶，喜歡停下來喝水以后放到包里；或者附帶一個可以隨手放垃圾的格子，一些不方便隨手扔掉的垃圾，就放在包里拿回家了。

這里分享的角度，是啟發大家可以發掘熱度很高的產品中，其他功能屬性的、熱度一般但利潤空間大的產品和關鍵詞。

3.寵物類型和紀念形式

一方面由于房間大小限制，一方面由于性格原因，在日本養貓的特別多，貓在日本有很高的地位，很多年長者家里常年養貓。而寵物犬大多都是小型犬，在寵物用品上大家要留意，美國站大型犬的產品就不再適合同步到日本了。在寵物離世后，有的人為了紀念，會做一些類似供奉的形式。一般是一個寵物照片，再加一個個小佛龕。 我前兩年還研究過寵物骨灰盒，基礎盒子的基礎上，加上特殊用途會大幅度提升利潤空間。大家可以順著這個思路，考察類似屬性的產品。

此外，在日本還可以養一些稀有寵物，例如貓頭鷹等，可以了解一下周邊用品。

4.送禮文化

我們在日劇中可以看到，日本人經常會送彼此伴手禮，各種節日、和朋友見面、甚至搬家送鄰居，都要準備一些小禮品。小禮物的價值一般都會比較低，但頻率很高。這里要注意，有兩種產品不要定義為禮物的屬性，一個是梳子，一個是手帕，因為梳子發音和死接近，比較忌諱。手帕日語發音容易聯想到緣分已盡。禁忌方面，還有一個明確的是荷花，日本認為荷花是喪花。

大家可以從這個角度出發，對一些周邊的產品做一下發散。比如一些小禮物是自制的，周邊的工具可以考察一下。

5.服裝文化

日本人在不同場合會有不同的服裝，在時尚方面也比較成熟。工作場合的衣服是非常正式的，襯衫也不會穿花色的。這里可以注意一下老年人的工作服裝，因為老齡化的原因，很多老年人仍在工作，比如一些出租車司機，也會穿西裝打領帶，帶著白手套。

我去年參加過一個展會，遇到了一個專門做日本站的女裝廠商，所有的服飾都是純色系的，而且款式很有特點，比如褲腿一般都特別特別寬。這里想提醒大家，選品一定不能從自我喜好出發主觀臆斷，因為就我個人來講，我是肯定是不喜歡這種類型的女裝的。

同時，如果你還是個新手小白，也最好不要涉獵服裝、鞋子這個類目，大量的SKU會讓你的運營難度直線猛增。我了解的好幾個同學，最后都以低價清貨收場。

6.其他周邊產品

（1）自行車周邊

我們知道日本很多人也騎自行車，可以考察一下周邊產品數據，例如不同材質的車筐等。

（2）出租屋周邊

在日本，大部分年輕人都是租房的。出租屋周邊產品可以做一下拓展，例如在裝飾方面可以簡單移除，不留痕跡且提高室內美感的產品；或易于搬運，不易破碎且可以提高生活質量的產品等。

（3）其他

一些特別熱門的產品，大家一定要關注數據并結合自己的實際情況。不要感覺熱度高，自己就也能做好。比如雨傘，在日本是非常非常熱門的產品了，雨傘一年四季日本人都會使用，包括長柄傘，他們在正在下雨的時候，更喜歡撐長柄傘。折疊傘一般放在包里備用和遮陽。但這類產品的賣家特別多，作為新手很難搶到一杯羹。

再比如最近大熱的口罩，即使你可以搞到貨源，可以上架，也無法避免被亞馬遜下架和封號。

以上，就是關于日本站線上購物特點，以及從文化和生活習慣角度出發對選品上的啟發。

下篇文章將為大家分享運營中的要點和常用工具。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的跨境电商——亚马逊日本站（上）的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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